张琨维 我还奔跑在脱贫的路上

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  通过微博联系张琨维,他第一句话就开门见山:采访可以,但绝对不能提到我父母的公司。
  态度生硬、决绝,原以为说这话的是个跷着二郎腿、爱耍大牌的贵公子,但刚见到张琨维便放弃了这一想法。
  197cm的他微弓着腰打招呼,谦逊有礼都装在唇边漾起微笑的酒窝里,只是略显疲态,刚一落座便喝掉整杯橙汁。他已经没吃没喝忙碌了一整天,这是一个创业者的常态。他正经营自创品牌Kissmilan蛋糕,一提起就精气神十足,满眼放光,如数家珍地讲述Kissmilan的点滴改变。而不经意提及父母创立的快餐连锁企业时,他却瞬间泄了气。
  这是他永远绕不开的话题。
  父辈的财富是先天优势,让他无后顾之忧,拥有多数人无比羡慕的“输得起”的特权;但也像是桎梏,让他备受质疑、倍感压力,他需要付出比普通创业者更多的努力,才能赢得父母和这个社会的认可。
  轩然大波
  2013年9月,重庆北部新区的办公室里,21岁的张琨维心中愤愤不平,没想到一次采访会引发这样的轩然大波,甚至引起父母公司股东的关注。
  他被网友人肉搜索出来,短短几天就收到300多条回复,全是骂他的话。“富二代就是爱炫富”、“土豪了不起”等字眼深深刺痛了张琨维,“为品牌推广做了个很普通的公益活动,把Kissmilan蛋糕送给福利院的老人和环卫工人品尝。可这事配上‘贵公子’的头衔,就变了味儿。我现在一听到富二代三个字就肝儿颤。”
  “朋友家摆着20多辆跑车,有空就出来飙车。”张琨维觉得这才算炫富,而自己和这些朋友完全不同,“我对他们喜欢的东西没兴趣。”他没有跑车,不喜欢名牌,甚至像普通人一样,用大宝SOD蜜保养皮肤。去年上半年从澳洲留学回来后,他没有按父母预设那样到公司学习经营管理,而是自创出Kissmilan蛋糕这一项目。
  哪知做公益活动都会引发民众的强烈反感。“或许是因我什么都没做成,就开始做公益,让人觉得是在啃老。”张琨维这样总结。他长着一张纯净的娃娃脸,热情率真,却常常故作老成。
  母亲没有多加责怪,她理解儿子年轻缺乏社会经验,好在肯努力肯吃苦。但公司上市后,拥有了专业的管理团队,他们没有就此罢休,和股东一起传达了不满,提出“慎重接受采访”的意见,这或多或少影响了企业的品牌形象。
  张琨维嘴里应下来,心里是极不服气的。“我算什么富二代,没花过爸妈什么钱,还老被扣屎盆子。”从懂事以来,他一直极力摆脱家族印记,仍无法打破“富家子”的枷锁。
  “贫穷”富二代
  因为父母忙于事业,张琨维从小被寄养在北京奶奶家。7岁那年,父母在重庆开了第一家快餐店,工作更忙了,每月只能回北京匆匆见一面。
  “长这么高了啊!”每次回北京,母亲都惊异于儿子的成长。全心全意拼事业的民营企业家们,能够陪伴家人的时间的确不多。她把张琨维揽到跟前,听他讲积攒了一个月的生活琐事。
  和父母在一起是张琨维觉得最幸福的童年时光,但想到他们工作辛苦,又把这种想法掩盖了下去,一心盼着寒暑假到重庆陪父母。父母的刻苦和节俭对他影响至深,即便公司越做越大,父母仍会坐公交车上班、去朝天门批发市场买衣服。
  “我理解他们的不容易,因而相处时间越短,越希望在一起都开开心心的。”相较于同龄孩子,张琨维无疑是懂事的。
  从小就喜欢体育运动的他,5岁便开始接受系统专业的网球训练。每场重要的网球比赛,父母再忙都会赶来,张琨维只要想着父母在看台上,浑身都充满了力量。
  他打球用心,很快进入了国家网球青年队。球队训练密集,每天上午上课,下午和晚上练打球,一练就是8个小时,常常累得想吐,回到家直接倒头就睡。
  “总想着不能让父母失望。”因期待父母的关注和认可,张琨维学会了努力和坚持,在北京温度高达40℃的酷暑里,也频繁地练习发球、接球,终于在17岁时拿到了全国青少年网球赛冠军。
  普通创业者
  张琨维是朋友圈里的“穷屌丝”,勤俭节约的父母一直坚持灌输“没有义务给你钱”的思想,不给张琨维零花钱,只给生活费。
  穷则思变,张琨维决定自己倒腾,卖西瓜、卖三文鱼,渐渐赚来了零花钱。等到连生活费都能自己赚来时,他硬气地拒绝了父母的资助,“从12岁起,再没花过他们一分钱。”张琨维的独立里,有些许叛逆,这促使他走上了创业之路。
  训练之余,张琨维常去网球俱乐部当陪练,一小时能获得几百元到数千元不等,陪练的客人多为企业家,这开阔了眼界,也扩张了人脉。
  他时常向企业家们咨询专业意见,把做小生意积攒的数十万元投入股票市场,带来了上百万元的收益。企业家们给得最多的建议还是“在实践中求取真经”,因而,一到假期,他就到父亲创立的高端商务会所担任CEO,接触更多的企业家和投资人,更加系统地了解做生意。
  尽管很有生意头脑,张琨维的理想却是做一名优秀的网球运动员。这个理想在2010年因手肘粉碎性骨折而告破,他不得不退役,前往澳大利亚学习工商管理。
  在留学期间,张琨维最爱吃蛋糕,于是开始研究这一行业。本想在澳大利亚创业,后来还是选择了拥有较多人脉的重庆投入Kissmilan蛋糕项目。2013年年中,项目一启动,便获得1000万元投资,加上自己的200万元积蓄,新公司的启动资金达到1200万元。
  张琨维穿上西装衬衣,努力让表情变得沉稳,言谈更加职业,只是在旁人称呼他为“张总”时,他会腼腆地笑笑:“叫我小张就行。”这是他对自己的定位,做一个普普通通的创业者。
  一块蛋糕对互联网的思考
  和传统实体蛋糕店不同,张琨维和他的团队在经营中充分融入互联网思维,通过网络售卖蛋糕,力求给客户超出预期的惊喜体验。然后通过个人或群体口碑相传,达到销售目的,形成固定忠实的消费群体。
  “听上去很美。”有业内人士这样评价,“没有经验,太理想化,受了外国文化和互联网思維的影响,不过,或许你只是练练手。”   张琨维没有吭声,他渐渐学会喜怒不形于色,而且明白要证明一切只能做出成果。
  张琨维放弃了节假日休息,忙的时候每天只睡5小时。他凡事亲力亲为,体验了公司的各个岗位,包括客服、微博小编等,再针对工作情况给出岗位的职责要求和考核标准,还拿出20%的公司股权激励团队。
  遇上圣诞节、情人节这样的节日,张琨维会亲自给客户写卡片,“写了五百多张,写到手臂发麻。”他想用诚意和创新精神打动消费者,每天更新微博、微信,和粉丝们亲切互动,只要有客户吃了蛋糕在微博上@了他,他都一一回复。
  这确实产生了不俗的效果。半年多后,没耗费任何宣传费用,Kissmilan的忠实粉丝便已上万人,且通常以公司和部门为单位,他们亲切地称呼张琨维为米boss。蛋糕订购量每月都在攀升,如今已能达到每天一两百个的订购量。
  可不管做出多少努力,被贴上富二代标签的他,依然很难被大众认可。他做公益活动,被质疑是炫富,导致负面的宣传效果,引起父母公司股东的关注;他接受采访,表达一个创业者的愿望——希望公司上市,被嘲笑“不知天高地厚”。
  “压力挺大,别人觉得你含着金钥匙长大,做得好理所应当,是靠你爸妈。做得不好,就是败家子。”
  撕标签是一个漫长的过程
  为摆脱质疑,张琨维一早推掉了父母打算投资的200万元,有人议论,“你能认识投资人,不也是靠父母吗?”
  他的一言一行都在大众的监控和议论中。“靠父母怎么了?”张琨维在朋友圈里显得另类,因为在朋友看来:“我们的人生一早就被划入富二代的轨道中。”
  这是大部分朋友的常规道路,即便渴望自由,但也得向家族的责任和义务妥协,就算创业,也要顾全大局。
  “不以营利为目的的商业,还不如不做。”张琨维收到父母的建议,但他更渴望得到肯定,希望父母認可这是他的事业,而不是一次试水机会。
  他和普通年轻人一样,希望这次创业成功,组建一个普通幸福的家庭。他对这个家庭女主人的唯一要求是心地善良,能一起日行一善。这显然不能达到父辈口中“门当户对”的要求,“家庭情况相差太大,很多方面没法沟通。”
  “还是会考虑他们的建议,他们老了,或许我还得帮忙。”他的眼神里有对婚姻和事业的些许无奈,但旋即被正能量淹没,“脚踏实地做现在的事,我就能和他们一样成为创一代。”
  这般简单的想法,是这个群体最奢侈的梦,他们拥有做梦的资格,却不得不生活在贴上富二代标签的现实中。
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