论文部分内容阅读
随着经销商实力不断增强,无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证,在这个过程中,经销商的下线客户（一般情况下,经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了,对下线客户进行适当的管理成为一种必须,但在管理过程中却并不那么顺畅,这里面有两种现象值得我们关注。现象一：经销商感到对下线客户的管理力不从心。因为自己作为经销商。