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2010年12月9日，刚刚从南极回来的探路者股份有限公司(以下简称为探路者)董事长盛发强在热情温暖的掌声中走上深圳清华大学研究生院的讲台，在这里，他要与广大创业者分享他创业的历程和心得。
“我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的心酸，已融进我的眼睛，心灵的困境，已化作我的坚定。这首《在路上》是2010年特别流行的送给创业者的歌曲，歌词太悲壮了，我觉得21世纪的创业者不应该让自己陷入那样悲壮的情节当中，而应该用放松的心情，以平常心看待创业。”盛发强在演讲的开始说道，“在我看来，创业者最应该具备的素质就是激情、真诚和坚持。”
从1999年创立户外用品探路者品牌，到2009年成功登陆创业板，10年的创业路，之间的痛苦及快乐只有盛发强自己最清楚。
激情创业
上世纪80年代，上初中的盛发强和朋友们骑自行车出去玩，骑累了大家想在草地上休息，可是发现用床单和树枝做的帐篷很快就被蚊子占领了。这是盛发强第一次对帐篷的认知，也为十几年以后他与帐篷的缘分打下了伏笔。
大学毕业后，学习工程测量的盛发强被分配到了铁道部第一勘测设计院，经常被派到野外作业和露营，盛发强心里对于帐篷的渴望滋生出来。
自小不愿意被人领导的盛发强在工作了一个多月以后选择了跟随时代的潮流下海创业。
下海后的第一份工作，盛发强选择了印刷厂的业务员，在广西北海非常严峻的环境中联系客户。在半年的时间里，他的推销额达到了公司业绩的一半。 “正是因为有着创业的激情，所以我快乐地接受这份工作带给我的一切。”盛发强回忆到， “这段经历锻炼了我的意志，尤其是锻炼自己被拒绝时的情绪控制，我们在推销的过程中可能会遇到闭门羹，或者是人家不愿意接待你，这个时候如何弃而不舍地达到自己的目标，这个很重要。”
机缘巧合，在北海的一次专利展览会上，盛发强看到了帐篷的技术转让，最终，他以5000元买下了该专利技术，经过3个月学习，他用所有的积蓄做了1000顶帐篷，正式开始了创业生涯。
“当时面对这1000顶帐篷我们也很发愁，我们在北海的银滩租了一个地方，每天摆放产品吸引客户，但是买的人很少。”盛发强说，当时最多的一天卖了11顶，经常是颗粒无收。
在熬了两个月的时候，一个游客无心的一句话令盛发强眼前一亮。游客告诉他南京有专门的文化用品展销会，于是盛发强带着他的帐篷，连夜赶去了南京。“这次出行给我打开了一扇窗，我们带去的所有产品都销售一光，连订货单都用没了。”回忆当时的情景，盛发强仿佛又回到了那个年代，开心地笑着， “后来我们又趁热打铁去了广交会、深交会、昆交会等等。”盛发强说，当时他们每次去展销会都是做硬座，没有钱买展位，他们就用机动的办法达到营销的目的。正是这种不抛弃不放弃的精神以及对于创业的热情，让盛发强挖到了第一桶金。
真诚做事
1999年，北京，海淀区巨山农场的两排小平房。
为了给企业一个更好的发展平台，盛发强用自己4万元的存款租下了这800平方米曾经是养鸡场的地方，这成为了盛发强创业的第一站，后来也被他称为“香山岁月”。在这里，盛发强带领着员工开始了勤俭节约、自力更生的生活。他们怀揣着激情和信心到处寻找客户，因为他们给自己定下了一个目标，那就是年销售额达到200万元。
在这样破旧的厂房，是否能够生产出质量过硬的产品?这是每个客户都会担心的，然而，盛发强以其执著的精神和诚信的品质感动着客户，一个个客户关系就这样逐渐建立了起来。“我们80％的客户都是在当年的‘香山岁月’中建立起来的。”
在盛发强的记忆中，有一段故事始终停留在他脑海里， “当时我们的资金紧张，因此，每一个员工既是推销员也是送货员，我也不例外。”盛发强回忆到，有一次他和一个推销员一起去送货，刚把箱子放在地上，推销员就介绍盛发强是他们的老总。“这让我感觉非常不好意思，自己公司的实力露馅了。”令盛发强没有想到的是，他创业的真诚态度感动了客户，长期的合作关系就这样建立起来了。
矮小的平房承载了盛发强和他的创业团队大大的梦想，公司迅速成长起来，2004年春节，在员工的一片掌声和欢呼声中，盛发强和他的创业团队搬到了北京昌平区宏福科技园，同时经营产品也从原来生产帐篷、开发睡袋和防潮垫增加到包含户外服装和鞋品的全产业链服务。至此，他们200万元销售额的理想实现了。
盛发强的真诚，除了体现在对于客户的服务中，其作为演讲者对于媒体和创业者的提问，回答中也无不体现出他骨子里的真诚和坦然。
对于探路者因为上市资料有虚假陈述而被告上法庭的问题的回答，盛发强显得无奈又坦然：“这个我们已经交由司法机关来处理了。关于事实的真相我想不用多说，大家看到探路者仍在创业板上的牌子就应该明白了。”
而对于2010年11月15日上海力鼎通过深交所大宗交易系统减持400万股探路者股份的事件，盛发强则更是毫无顾虑地解释道：“这是资本市场的游戏规则，作为风险投资，上海力鼎是应该在探路者上市以后减持甚至撤出的，这是毋庸置疑的，因此这与是否看好探路者无关。”
坚持的价值
1995年，盛发强的帐篷市场还没打开，创业的艰难令他喘不过气来，“那时候，我也想过放弃，创业太难了。”盛发强说，但是最终他还是坚持过来了。“做项目的时候，一定要坚持，这是我回过头来觉得自己能够走到今天最重要的因素。”
对于自己进入这个人人皆认为“朝阳”的行业，盛发强觉得是一种意外。“当时我们没有感觉到有户外用品这种市场，我们只是感觉到市场对帐篷有需求，正因为看到了这种需求，我们就坚持不懈做好我们的产品，正是如此，才得到了今天的市场机遇。”
直到2006年，盛发强在一次查阅美国数据时才发现户外用品市场这个潜力巨大的领域。2006年9月发布的研究报告显示，美国户外用品市场的年零售额达到460亿美元。而这460亿美元，还意味对于美国国民经济更为庞大的拉动——7300亿美元的经济贡献，占美国当年全年GDP总值的5.54％。“这一系列的数据，让我感受到了户外用品市场巨大的潜力。”盛发强说。
中国纺织品商业协会户外用品分会(cOCA)的统计，从2000年至2008年中国的户外用品市场零售总额以年均48.9％的速度增长，2008年全行业实现了36.5亿元的零售总额。
优秀的行业前景加上踏实的管理团队，在2008年，探路者迎来了它的第一个人生转折——引进风险投资。2008年1月，上海力鼎以310037元的 投资换得探路者526.69万股，占公司增资后注册资本1176.47万元的15％。创业者都非常希望得到的风险投资，盛发强也显得很淡然： “我们当然非常欢迎力鼎的加入。之所以选择了力鼎，是基于双方相互信任和对于行业前景共同的看法。”据悉，与上海力鼎的这次合作并没有签订对赌协议等条款。
正是上海力鼎的加入，增加了探路者对于资本市场的敏锐嗅觉，在2009年创业板推出之际，探路者成为了首批登陆创业板的28家“金矿”之一。
经过十年的发展，探路者已经发展成为全方位的户外用品运营商，其经营范围延伸到服装、鞋、背包、帐篷、睡袋、登山设备等500多个户外用品领域，同时又将设计风格细分为专业户外、户外旅行、功能休闲和时尚生活4类。
为了保证探路者品牌领先的技术水平，公司高薪聘请国内高端的专业技术和研发人员，设立了国内户外用品企业中规模最大的研发设计中心。研发设计中心分为设计、技术、开发和核价四个部门。设计部负责款式色彩的设计；技术部负责新材料、新结构、新技术的开发及应用，同时完成技术平台、测试平台的建设；开发部负责新产品的开发及实现、订货会样品的实现和完善；核价部负责对新产品的单价进行核定，控制成本。
除了拥有强大的研发能力，探路者在终端建设方面也有其独特之处，公司采用连锁经营的商业模式，目前公司拥有直营店和加盟店共480家，遍布中国31个省、自治区和直辖市的133个大中城市。
根据探路者2010年3月18日发布的业绩报告显示，其2009年销售收入2.94亿元，同比增长38.46％，净利润4403.3万元，同比增长72.62％。
目前，盛发强手中持有探路者42.5702％的股权，合2128万股，按照记者截稿日2010年12月30日收盘价34.40元计算，盛发强手中的股票价值7.3亿元人民币，而盛发强对于这件事却报以淡淡的一笑： “金钱在某种程度上只是一个数字而已。”
对于未来，盛发强显然没有其他企业家跨行业经营的野心，他认为上市对于探路者和他本人来说都是一个全新的开始， “未来我始终会把注意力放在探路者公司以及品牌的建设上，不会分精力去做其他方面的投资，毕竟探路者距离国际一流品牌还有一定的差距。”
正如盛发强所说，探路者，在路上。
“我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的心酸，已融进我的眼睛，心灵的困境，已化作我的坚定。这首《在路上》是2010年特别流行的送给创业者的歌曲，歌词太悲壮了，我觉得21世纪的创业者不应该让自己陷入那样悲壮的情节当中，而应该用放松的心情，以平常心看待创业。”盛发强在演讲的开始说道，“在我看来，创业者最应该具备的素质就是激情、真诚和坚持。”
从1999年创立户外用品探路者品牌，到2009年成功登陆创业板，10年的创业路，之间的痛苦及快乐只有盛发强自己最清楚。
激情创业
上世纪80年代，上初中的盛发强和朋友们骑自行车出去玩，骑累了大家想在草地上休息，可是发现用床单和树枝做的帐篷很快就被蚊子占领了。这是盛发强第一次对帐篷的认知，也为十几年以后他与帐篷的缘分打下了伏笔。
大学毕业后，学习工程测量的盛发强被分配到了铁道部第一勘测设计院，经常被派到野外作业和露营，盛发强心里对于帐篷的渴望滋生出来。
自小不愿意被人领导的盛发强在工作了一个多月以后选择了跟随时代的潮流下海创业。
下海后的第一份工作，盛发强选择了印刷厂的业务员，在广西北海非常严峻的环境中联系客户。在半年的时间里，他的推销额达到了公司业绩的一半。 “正是因为有着创业的激情，所以我快乐地接受这份工作带给我的一切。”盛发强回忆到， “这段经历锻炼了我的意志，尤其是锻炼自己被拒绝时的情绪控制，我们在推销的过程中可能会遇到闭门羹，或者是人家不愿意接待你，这个时候如何弃而不舍地达到自己的目标，这个很重要。”
机缘巧合，在北海的一次专利展览会上，盛发强看到了帐篷的技术转让，最终，他以5000元买下了该专利技术，经过3个月学习，他用所有的积蓄做了1000顶帐篷，正式开始了创业生涯。
“当时面对这1000顶帐篷我们也很发愁，我们在北海的银滩租了一个地方，每天摆放产品吸引客户，但是买的人很少。”盛发强说，当时最多的一天卖了11顶，经常是颗粒无收。
在熬了两个月的时候，一个游客无心的一句话令盛发强眼前一亮。游客告诉他南京有专门的文化用品展销会，于是盛发强带着他的帐篷，连夜赶去了南京。“这次出行给我打开了一扇窗，我们带去的所有产品都销售一光，连订货单都用没了。”回忆当时的情景，盛发强仿佛又回到了那个年代，开心地笑着， “后来我们又趁热打铁去了广交会、深交会、昆交会等等。”盛发强说，当时他们每次去展销会都是做硬座，没有钱买展位，他们就用机动的办法达到营销的目的。正是这种不抛弃不放弃的精神以及对于创业的热情，让盛发强挖到了第一桶金。
真诚做事
1999年，北京，海淀区巨山农场的两排小平房。
为了给企业一个更好的发展平台，盛发强用自己4万元的存款租下了这800平方米曾经是养鸡场的地方，这成为了盛发强创业的第一站，后来也被他称为“香山岁月”。在这里，盛发强带领着员工开始了勤俭节约、自力更生的生活。他们怀揣着激情和信心到处寻找客户，因为他们给自己定下了一个目标，那就是年销售额达到200万元。
在这样破旧的厂房，是否能够生产出质量过硬的产品?这是每个客户都会担心的，然而，盛发强以其执著的精神和诚信的品质感动着客户，一个个客户关系就这样逐渐建立了起来。“我们80％的客户都是在当年的‘香山岁月’中建立起来的。”
在盛发强的记忆中，有一段故事始终停留在他脑海里， “当时我们的资金紧张，因此，每一个员工既是推销员也是送货员，我也不例外。”盛发强回忆到，有一次他和一个推销员一起去送货，刚把箱子放在地上，推销员就介绍盛发强是他们的老总。“这让我感觉非常不好意思，自己公司的实力露馅了。”令盛发强没有想到的是，他创业的真诚态度感动了客户，长期的合作关系就这样建立起来了。
矮小的平房承载了盛发强和他的创业团队大大的梦想，公司迅速成长起来，2004年春节，在员工的一片掌声和欢呼声中，盛发强和他的创业团队搬到了北京昌平区宏福科技园，同时经营产品也从原来生产帐篷、开发睡袋和防潮垫增加到包含户外服装和鞋品的全产业链服务。至此，他们200万元销售额的理想实现了。
盛发强的真诚，除了体现在对于客户的服务中，其作为演讲者对于媒体和创业者的提问，回答中也无不体现出他骨子里的真诚和坦然。
对于探路者因为上市资料有虚假陈述而被告上法庭的问题的回答，盛发强显得无奈又坦然：“这个我们已经交由司法机关来处理了。关于事实的真相我想不用多说，大家看到探路者仍在创业板上的牌子就应该明白了。”
而对于2010年11月15日上海力鼎通过深交所大宗交易系统减持400万股探路者股份的事件，盛发强则更是毫无顾虑地解释道：“这是资本市场的游戏规则，作为风险投资，上海力鼎是应该在探路者上市以后减持甚至撤出的，这是毋庸置疑的，因此这与是否看好探路者无关。”
坚持的价值
1995年，盛发强的帐篷市场还没打开，创业的艰难令他喘不过气来，“那时候，我也想过放弃，创业太难了。”盛发强说，但是最终他还是坚持过来了。“做项目的时候，一定要坚持，这是我回过头来觉得自己能够走到今天最重要的因素。”
对于自己进入这个人人皆认为“朝阳”的行业，盛发强觉得是一种意外。“当时我们没有感觉到有户外用品这种市场，我们只是感觉到市场对帐篷有需求，正因为看到了这种需求，我们就坚持不懈做好我们的产品，正是如此，才得到了今天的市场机遇。”
直到2006年，盛发强在一次查阅美国数据时才发现户外用品市场这个潜力巨大的领域。2006年9月发布的研究报告显示，美国户外用品市场的年零售额达到460亿美元。而这460亿美元，还意味对于美国国民经济更为庞大的拉动——7300亿美元的经济贡献，占美国当年全年GDP总值的5.54％。“这一系列的数据，让我感受到了户外用品市场巨大的潜力。”盛发强说。
中国纺织品商业协会户外用品分会(cOCA)的统计，从2000年至2008年中国的户外用品市场零售总额以年均48.9％的速度增长，2008年全行业实现了36.5亿元的零售总额。
优秀的行业前景加上踏实的管理团队，在2008年，探路者迎来了它的第一个人生转折——引进风险投资。2008年1月，上海力鼎以310037元的 投资换得探路者526.69万股，占公司增资后注册资本1176.47万元的15％。创业者都非常希望得到的风险投资，盛发强也显得很淡然： “我们当然非常欢迎力鼎的加入。之所以选择了力鼎，是基于双方相互信任和对于行业前景共同的看法。”据悉，与上海力鼎的这次合作并没有签订对赌协议等条款。
正是上海力鼎的加入，增加了探路者对于资本市场的敏锐嗅觉，在2009年创业板推出之际，探路者成为了首批登陆创业板的28家“金矿”之一。
经过十年的发展，探路者已经发展成为全方位的户外用品运营商，其经营范围延伸到服装、鞋、背包、帐篷、睡袋、登山设备等500多个户外用品领域，同时又将设计风格细分为专业户外、户外旅行、功能休闲和时尚生活4类。
为了保证探路者品牌领先的技术水平，公司高薪聘请国内高端的专业技术和研发人员，设立了国内户外用品企业中规模最大的研发设计中心。研发设计中心分为设计、技术、开发和核价四个部门。设计部负责款式色彩的设计；技术部负责新材料、新结构、新技术的开发及应用，同时完成技术平台、测试平台的建设；开发部负责新产品的开发及实现、订货会样品的实现和完善；核价部负责对新产品的单价进行核定，控制成本。
除了拥有强大的研发能力，探路者在终端建设方面也有其独特之处，公司采用连锁经营的商业模式，目前公司拥有直营店和加盟店共480家，遍布中国31个省、自治区和直辖市的133个大中城市。
根据探路者2010年3月18日发布的业绩报告显示，其2009年销售收入2.94亿元，同比增长38.46％，净利润4403.3万元，同比增长72.62％。
目前，盛发强手中持有探路者42.5702％的股权，合2128万股，按照记者截稿日2010年12月30日收盘价34.40元计算，盛发强手中的股票价值7.3亿元人民币，而盛发强对于这件事却报以淡淡的一笑： “金钱在某种程度上只是一个数字而已。”
对于未来，盛发强显然没有其他企业家跨行业经营的野心，他认为上市对于探路者和他本人来说都是一个全新的开始， “未来我始终会把注意力放在探路者公司以及品牌的建设上，不会分精力去做其他方面的投资，毕竟探路者距离国际一流品牌还有一定的差距。”
正如盛发强所说，探路者，在路上。