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摘要：本文全面分析了创业者模拟沙盘对培养学生建立市场和经济成本意识的作用，从“创业者模拟沙盘”训练能迅速整合学生所学知识，使所学知识系统而更贴近事实；能激发学生的学习热情；能培养良好的创新能力和团队合作精神；能培养学生创业意识几个方面对创业者模拟沙盘在教学中发挥的重要作用进行了详细阐述。同时还指出加强沙盘模拟训练必须要有优秀的沙盘模拟培训师资队伍和足够的课时安排和覆盖面。
关键词：创业者沙盘；团队；发挥作用
一、什么是创业者模拟沙盘
创业者模拟沙盘是完整描述企业经营管理过程中战略、营销、管理、物流、财务等多方面内容的体验式互动教学和学习方式。他能让每个参与训练者真实体验一个制造型企业从物流、资金流到信息流管理的完整流程。在训练中能充分体验企业实际运作中各个部门和管理人员之间的相互配合；理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场切入点及如何合理进行市场投入、品牌建设，深刻剖析竞争对手。理解企业现金流控制的重要性，体验企业融投资、资金平衡、核算的全部流程，以及其对运营的重要影响；理解企业的物流系统—销售接单、生产采购计划测算、原材料采购、生产、库存、产品销售等物流管理的相互协调、以及制造、生产、运营的理论和方法在企业中的实际应用。
二、目前高职学生的学习现状
在历次创新、创业大赛上，评委们在比赛中发现，现在的学生缺乏对项目开发、投入生产、市场运作等环节问题的考虑，对项目产品的整体把握不足。参赛学生超过100万，而高职院校的学生占到了其中的47%。虽然参赛选手熟练掌握了各种软件工具，但在专家评委看来普遍缺乏创意策划、项目开发、市场管理运作等方面的综合素质，以及自主完成项目尤其是整套项目流程的经验。 近年来，高等职业教育的教学改革发展迅速，尽管“任务驱动，项目导向”的教学模式得到了众多职业院校的认可，但能否具体落实到课程设置和教学培养等环节中呢？“目前我们高职院校还缺少让学生锻炼项目全过程的机会，就连专业综合实训课程也只是分组来完成设计、制作环节，理工科专业的综合实训也几乎没有考虑带市场和经济成本的学习环节。”高职院校应该培养的是具备包含专业能力（专业知识、专业技能）、方法能力（分析问题、解决问题能力及学习能力）和社会能力（沟通交流和团队精神）三方面综合素质的人才。
三、创业者模拟沙盘的作用
（1）“创业者模拟沙盘”训练能迅速整合学生所学知识，使所学知识系统而更贴近事实。目前各类高职院校在校企合作的深度上，要从企业引入项目还存在很多困难。“往往实训基地只是挂个牌子，实际的项目引入的不多。”如果企业和学校之间没有亲密的联系，很多企业就不愿意冒这个风险，一是企业不愿负担相关成本的支出，二是企业不愿意承担学生的安全责任。创业者模拟沙盘是以模拟项目的形式训练学生，避免了企业真实投入的风险。无形中提高了学生的全局观念和企业运营知识。（2）“创业者模拟沙盘”能促进学习。学生能了解自己目前对知识的掌握和运用情况，同时还能发现自己知识的欠缺和不足。每次训练前参训者必须做足准备，既要用以前的知识也要去查找新知识为决策打基础。通过一个企业的完整运作过程几乎能运用到他们所有的知识和能力，真正实现了用中学，学中用。很多学生在做沙盘模拟时都顾不上吃饭，企业经营失败后满脸沮丧，是真正的全身心投入。很多学员都感慨，光有胆量没有智慧注定要失败，学习的知识还不够。使他们明确了学习与应用的关系。这时教师如能及时的总结点评，更会起到良好的激发学习热情的作用。（3）“创业者模拟沙盘”训练能培养良好的创新能力和团队合作精神。学生在参加训练时分别扮演企业总经理、营销部长、财务部长、生产部长等职负责人。既要扮演好自己的本质角色，同时要配合其他部門和总经理为全局做贡献。在资源有限的前提下，会有矛盾、会有冲突，那么在什么时候要据理力争、在什么时候要妥协让步。既要为大局着想也要考虑事业的发展。在一次次决策和问题的解决中无形中提高了团结协作能力。同时还可以组织学生参加各类比赛，以比赛为契机能为学生搭建良好的学习平台，与同院或不同院校的学生沟通交流互相学习，提高学生的交际沟通和表达能力。（4）“创业者模拟沙盘”训练能培养学生创业意识。我国大学毕业生的创业比例约为1%左右，欧美毕业生的创业比例在20%--30%之间。差距非常大，当然有我们整体创业环境的制约，但最近几年市场和政府已为大学生创业开辟了一些好的条件，从税费减免到小额贷款等，但我们的学生在这方面的准备明显不足，创业知识和技能缺乏，不知道如何创业，从哪里着手，怎么管理等等。很多学生有热情却无从下手。欧美的创业教育从中学就开始了，而我们的大学还没有系统的开设创业教育。这也是目前我们创业学生人数和项目不多的原因。通过“创业者模拟沙盘”训练能让学生完整了解创业的全过程和创业需要准备的知识和能力。相当于种下创业的种子，当学生走向社会具备条件就有可能激发创业的激情。
四、加强沙盘模拟训练必备的条件
（一）要有优秀的沙盘模拟培训师资队伍
沙盘模拟实训要求有高素质的师资队伍作保障。因为一期经营结束之后，教师对学员动手填报的财务报表，经营业绩要进行盘点，做好财务分析，通过数字化管理，告诉学生如何提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。同时在各公司盘点经营业绩之后，教师要围绕经营结果召开总结会议，由学生总经理进行工作述职，认真反思各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。教师通过对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。所以要实现沙盘模拟实训的预期效果必须是综合素质很高的教师队伍来完成。
（二）建立必修学分制，推广沙盘模拟课程覆盖面
要实现沙盘模拟课程的作用，必须要让该门课程覆盖到大部分学生，否则没有竞争的氛围。要实现这一目标必须把沙盘模拟课程确定为必修课以学分的形式写入教学计划。在高职院校很多专业是适合自住创业的，但很多学生对创业的风险和将要面临的一些困难估计不足。导致事倍功半，如果这些学生在学校经历过系统沙盘模拟实训情况会好的多。至少在心理上他们会对将发生的成功或失败有所准备。
（作者单位：内蒙古建筑职业技术学院）
作者简介：张雪玉，1977年生，硕士，讲师。
关键词：创业者沙盘；团队；发挥作用
一、什么是创业者模拟沙盘
创业者模拟沙盘是完整描述企业经营管理过程中战略、营销、管理、物流、财务等多方面内容的体验式互动教学和学习方式。他能让每个参与训练者真实体验一个制造型企业从物流、资金流到信息流管理的完整流程。在训练中能充分体验企业实际运作中各个部门和管理人员之间的相互配合；理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场切入点及如何合理进行市场投入、品牌建设，深刻剖析竞争对手。理解企业现金流控制的重要性，体验企业融投资、资金平衡、核算的全部流程，以及其对运营的重要影响；理解企业的物流系统—销售接单、生产采购计划测算、原材料采购、生产、库存、产品销售等物流管理的相互协调、以及制造、生产、运营的理论和方法在企业中的实际应用。
二、目前高职学生的学习现状
在历次创新、创业大赛上，评委们在比赛中发现，现在的学生缺乏对项目开发、投入生产、市场运作等环节问题的考虑，对项目产品的整体把握不足。参赛学生超过100万，而高职院校的学生占到了其中的47%。虽然参赛选手熟练掌握了各种软件工具，但在专家评委看来普遍缺乏创意策划、项目开发、市场管理运作等方面的综合素质，以及自主完成项目尤其是整套项目流程的经验。 近年来，高等职业教育的教学改革发展迅速，尽管“任务驱动，项目导向”的教学模式得到了众多职业院校的认可，但能否具体落实到课程设置和教学培养等环节中呢？“目前我们高职院校还缺少让学生锻炼项目全过程的机会，就连专业综合实训课程也只是分组来完成设计、制作环节，理工科专业的综合实训也几乎没有考虑带市场和经济成本的学习环节。”高职院校应该培养的是具备包含专业能力（专业知识、专业技能）、方法能力（分析问题、解决问题能力及学习能力）和社会能力（沟通交流和团队精神）三方面综合素质的人才。
三、创业者模拟沙盘的作用
（1）“创业者模拟沙盘”训练能迅速整合学生所学知识，使所学知识系统而更贴近事实。目前各类高职院校在校企合作的深度上，要从企业引入项目还存在很多困难。“往往实训基地只是挂个牌子，实际的项目引入的不多。”如果企业和学校之间没有亲密的联系，很多企业就不愿意冒这个风险，一是企业不愿负担相关成本的支出，二是企业不愿意承担学生的安全责任。创业者模拟沙盘是以模拟项目的形式训练学生，避免了企业真实投入的风险。无形中提高了学生的全局观念和企业运营知识。（2）“创业者模拟沙盘”能促进学习。学生能了解自己目前对知识的掌握和运用情况，同时还能发现自己知识的欠缺和不足。每次训练前参训者必须做足准备，既要用以前的知识也要去查找新知识为决策打基础。通过一个企业的完整运作过程几乎能运用到他们所有的知识和能力，真正实现了用中学，学中用。很多学生在做沙盘模拟时都顾不上吃饭，企业经营失败后满脸沮丧，是真正的全身心投入。很多学员都感慨，光有胆量没有智慧注定要失败，学习的知识还不够。使他们明确了学习与应用的关系。这时教师如能及时的总结点评，更会起到良好的激发学习热情的作用。（3）“创业者模拟沙盘”训练能培养良好的创新能力和团队合作精神。学生在参加训练时分别扮演企业总经理、营销部长、财务部长、生产部长等职负责人。既要扮演好自己的本质角色，同时要配合其他部門和总经理为全局做贡献。在资源有限的前提下，会有矛盾、会有冲突，那么在什么时候要据理力争、在什么时候要妥协让步。既要为大局着想也要考虑事业的发展。在一次次决策和问题的解决中无形中提高了团结协作能力。同时还可以组织学生参加各类比赛，以比赛为契机能为学生搭建良好的学习平台，与同院或不同院校的学生沟通交流互相学习，提高学生的交际沟通和表达能力。（4）“创业者模拟沙盘”训练能培养学生创业意识。我国大学毕业生的创业比例约为1%左右，欧美毕业生的创业比例在20%--30%之间。差距非常大，当然有我们整体创业环境的制约，但最近几年市场和政府已为大学生创业开辟了一些好的条件，从税费减免到小额贷款等，但我们的学生在这方面的准备明显不足，创业知识和技能缺乏，不知道如何创业，从哪里着手，怎么管理等等。很多学生有热情却无从下手。欧美的创业教育从中学就开始了，而我们的大学还没有系统的开设创业教育。这也是目前我们创业学生人数和项目不多的原因。通过“创业者模拟沙盘”训练能让学生完整了解创业的全过程和创业需要准备的知识和能力。相当于种下创业的种子，当学生走向社会具备条件就有可能激发创业的激情。
四、加强沙盘模拟训练必备的条件
（一）要有优秀的沙盘模拟培训师资队伍
沙盘模拟实训要求有高素质的师资队伍作保障。因为一期经营结束之后，教师对学员动手填报的财务报表，经营业绩要进行盘点，做好财务分析，通过数字化管理，告诉学生如何提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。同时在各公司盘点经营业绩之后，教师要围绕经营结果召开总结会议，由学生总经理进行工作述职，认真反思各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。教师通过对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。所以要实现沙盘模拟实训的预期效果必须是综合素质很高的教师队伍来完成。
（二）建立必修学分制，推广沙盘模拟课程覆盖面
要实现沙盘模拟课程的作用，必须要让该门课程覆盖到大部分学生，否则没有竞争的氛围。要实现这一目标必须把沙盘模拟课程确定为必修课以学分的形式写入教学计划。在高职院校很多专业是适合自住创业的，但很多学生对创业的风险和将要面临的一些困难估计不足。导致事倍功半，如果这些学生在学校经历过系统沙盘模拟实训情况会好的多。至少在心理上他们会对将发生的成功或失败有所准备。
（作者单位：内蒙古建筑职业技术学院）
作者简介：张雪玉，1977年生，硕士，讲师。