【摘 要】
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企业品牌的打造及经营质量的提升，依托经销商的开发、维持与提升，企业的经营谋略着眼于短期经销网络的打造与长期品牌的塑造，于是选择、追逐、维系经销商就成了业务人员一生的梦
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企业品牌的打造及经营质量的提升，依托经销商的开发、维持与提升，企业的经营谋略着眼于短期经销网络的打造与长期品牌的塑造，于是选择、追逐、维系经销商就成了业务人员一生的梦。经销商在经营过程中，面对拥来的信息和多元的机遇，形成了各具特色的心理需求，表现出风格各异的经销心态，正是由于经销商复杂的心态与多元需求，
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