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2003年开始经销海尔燃气热水器的时候．张家口市内的中大电器与国美电器已经有一定的规模．但燃气热水器在专业的零售卖场中销售量不大。我们自己建了一家专卖店．如果只是把专卖店作为一个销售产品的载体，坐在那里等待客户上门，那么无论装修的有多么高档，效果也不会太理想。毕竟作为单一热水器产品来讲．你的影响力无论如何都比不上专业的零售卖场。同时，当时张家口市消费者对于燃气热水器的消费意识不如电热水器及太阳能热水器．市场的需求量不大，我们需要引导消费者，这样才有可能把市场做大。那么在营销的模式上我们就要由坐商变成行商，