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尽管连续12年蝉联国产服务器品牌销量第一，但在很多细分市场，浪潮却仍然有待突破。近日，浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉明确表示，浪潮要加速挺进高端市场的步伐，全力进攻包括关键应用、高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市场。
锁定增长４０％
其实，纵观整个服务器市场的发展不难发现，单路产品的销售额从2007年开始有明显下降势头，双路产品的销售额在2006年和2007年增长迅速，占据整个服务器市场半壁江山，而未来四路和四路以上服务器的市场增长势头正猛。从2007年开始，浪潮就已经把握了市场机遇，双路市场取得了国内品牌第一的成绩，四路市场也获得130%的增长。
今年将是浪潮在高端完成关键一跃的时期。王虹莉认为，2008年浪潮将发起“标靶行动”，通过技术、方案、服务、市场的创新，实现产品与方案的高附加值，重点推进政府、教育、互联网三大行业的高价值市场的开拓。全年目标锁定销售额增长超40%，销量继续保持国产第一，建立浪潮品牌在关键业务领域的品牌影响力。
布局三大行业
首先，浪潮依据行业市场的纵深发展调整了组织架构，从原来分省区运作，到今年的组建专家团队和指挥系统，满足这些高端客户的需求。例如，浪潮今年在北京成立了政府/军队、高教、互联网行业指挥部，另外成立了一个专门的方案和销售的服务队伍，针对如互联网视频应用这样的市场。
在浪潮锁定的三大高端突破市场中，政府领域是浪潮一贯的优势领域。不过，今年浪潮要做的是聚焦高端，包括数字环保、卫生的应急系统、安全监控、地震监测等。为此，浪潮也推出了针对政府行业市场的创新产品。据王虹莉透露，在7、8月份，浪潮要推出刀片NX7110D和IPSAN的高可用方案、四路虚拟化方案，并增强浪潮睿捷管理软件功能。此外，浪潮还牵头起草了国家信息安全服务器的等级标准，基于此，推出了国内第一款基于操作系统加固的服务器NF285P，成为国内惟一一款达到操作系统安全三级标准的产品。
在去年增长最快的互联网市场，浪潮也将采取逐步细化的策略。据预测，2010年，互联网市场服务器采购额会达到30亿元。浪潮将市场应用锁定在Web2．0的范围内，包括视频、播客以及虚拟人生和电子商务等。针对这些应用特点，浪潮推出了功能定制的产品——存储服务器，并将在今年推出基于SSD的高效能服务器。另外，刀片服务器以及针对高价值互联网用户的刀片虚拟化方案都将在这个市场重点推广。王虹莉期望，今年在这个市场上仍然实现销售增长率100%的目标。
在高教行业中，浪潮认为科研HPC、数字化图书馆、系统整合成为高教行业的主要增长点。在高教HPC领域，浪潮去年实现了翻番增长，今年将专注于如生命科学研究领域等细分市场，并开发作业调度系统、集群管理、监控等增强模块，提高集群作业效率和管理效率，通过高效方案实现产品的技术附加值和应用附加值。
形成技术联盟
在产品端，浪潮以行业为导向，重点推介虚拟化、节能与安全等高附加值的解决方案和行业专属的服务产品。例如基于浪潮与英特尔的PSR战略合作平台，双方正在加紧基于Intel下一代平台Dunnington、Nehalem的新品开发和测试。同时在2007年浪潮牵头成立的虚拟化应用联盟快速壮大，与Swsoft、XenSource建立了稳固的合作关系之后，据悉，6月中旬VMware也即将加入其中，双方将面向市场推出一系列的虚拟化方案。
锁定增长４０％
其实，纵观整个服务器市场的发展不难发现，单路产品的销售额从2007年开始有明显下降势头，双路产品的销售额在2006年和2007年增长迅速，占据整个服务器市场半壁江山，而未来四路和四路以上服务器的市场增长势头正猛。从2007年开始，浪潮就已经把握了市场机遇，双路市场取得了国内品牌第一的成绩，四路市场也获得130%的增长。
今年将是浪潮在高端完成关键一跃的时期。王虹莉认为，2008年浪潮将发起“标靶行动”，通过技术、方案、服务、市场的创新，实现产品与方案的高附加值，重点推进政府、教育、互联网三大行业的高价值市场的开拓。全年目标锁定销售额增长超40%，销量继续保持国产第一，建立浪潮品牌在关键业务领域的品牌影响力。
布局三大行业
首先，浪潮依据行业市场的纵深发展调整了组织架构，从原来分省区运作，到今年的组建专家团队和指挥系统，满足这些高端客户的需求。例如，浪潮今年在北京成立了政府/军队、高教、互联网行业指挥部，另外成立了一个专门的方案和销售的服务队伍，针对如互联网视频应用这样的市场。
在浪潮锁定的三大高端突破市场中，政府领域是浪潮一贯的优势领域。不过，今年浪潮要做的是聚焦高端，包括数字环保、卫生的应急系统、安全监控、地震监测等。为此，浪潮也推出了针对政府行业市场的创新产品。据王虹莉透露，在7、8月份，浪潮要推出刀片NX7110D和IPSAN的高可用方案、四路虚拟化方案，并增强浪潮睿捷管理软件功能。此外，浪潮还牵头起草了国家信息安全服务器的等级标准，基于此，推出了国内第一款基于操作系统加固的服务器NF285P，成为国内惟一一款达到操作系统安全三级标准的产品。
在去年增长最快的互联网市场，浪潮也将采取逐步细化的策略。据预测，2010年，互联网市场服务器采购额会达到30亿元。浪潮将市场应用锁定在Web2．0的范围内，包括视频、播客以及虚拟人生和电子商务等。针对这些应用特点，浪潮推出了功能定制的产品——存储服务器，并将在今年推出基于SSD的高效能服务器。另外，刀片服务器以及针对高价值互联网用户的刀片虚拟化方案都将在这个市场重点推广。王虹莉期望，今年在这个市场上仍然实现销售增长率100%的目标。
在高教行业中，浪潮认为科研HPC、数字化图书馆、系统整合成为高教行业的主要增长点。在高教HPC领域，浪潮去年实现了翻番增长，今年将专注于如生命科学研究领域等细分市场，并开发作业调度系统、集群管理、监控等增强模块，提高集群作业效率和管理效率，通过高效方案实现产品的技术附加值和应用附加值。
形成技术联盟
在产品端，浪潮以行业为导向，重点推介虚拟化、节能与安全等高附加值的解决方案和行业专属的服务产品。例如基于浪潮与英特尔的PSR战略合作平台，双方正在加紧基于Intel下一代平台Dunnington、Nehalem的新品开发和测试。同时在2007年浪潮牵头成立的虚拟化应用联盟快速壮大，与Swsoft、XenSource建立了稳固的合作关系之后，据悉，6月中旬VMware也即将加入其中，双方将面向市场推出一系列的虚拟化方案。