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欲增强我国企业的国际市场竞争力，使其推出的商品拥有较高的国际市场占有率，除了在提高出口产品质量、科技含量及其附加值等方面下工夫外，还要讲究国际市场营销艺术，在商战谋略方面比竞争对手技高一筹。这方面，许多海外企业的经营艺术堪称一绝，他们都辟有独特的经营管理蹊径。借鉴这些商战中的成功经验，无疑会有助于我们开阔思路，增强在市场中搏击风浪的本领。
厚利少销，技高一筹
时下，不少商家信奉“薄利多销”的生意经，但美国的“食品大王”吉诺·鲍洛奇却认为“厚利少销”比“薄利多销”技高一筹。他所经营的东方食品就坚持高档、高价，采取“厚利少销”的营销策略，其产品——中国炒面一面世，就标以比一般炒面高出一倍多的价格，并不断改进其调味、配料、包装，给人以新鲜感。结果，不出所料，“厚利少销”这一招，反而增加了企业的利润，提高了商品的信誉，使公司在不长的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。
吉诺·鲍洛奇的“厚利少销”术高明之处，就在于他深谙部分消费者的购买心理，此“厚利少销”之招与这部分消费者的购买心理一拍即合。这部分消费者一般都存有“一分价钱一分货”、“好货不便宜，便宜无好货”的逆反心理。退一步说，即使认为其质量信得过，人家也会因其价廉购买后有失自己的身份而不愿掏腰包。他正是抓住了消费者的这一“价格心理效应”，赢得市场、赢得顾客。当然，采取“厚利少销”策略，一是要因商品而异，此策略只适用于知名度很高且具有较高附加值的名、优、特产品；二是注意在采取此策略的同时，要不断提高其产品的质量及附加值，给人以新鲜感，使其名副其实；三是因所在国的消费水平而异，不可“一刀切”。
见缝就钻，夹缝求生
据说，日本“尼西奇”公司董事长多博川先生，当年从人口普查资料中，发现日本每年出生婴儿250万，不由喜出望外，心想，就算每个婴儿每年最少用10块尿布，一年就是2500万块。并由此联想到，全世界每年要出生多少婴儿，需要多少尿布，其潜在市场实在是太大了！而尿布这一小产品，又往往为大企业所不屑一顾，倘若本公司当机立断转产尿布岂不“稳操胜券”？果不出所料，尿布一面世，就备受年轻父母的青睐，并迅速遍及全球，其销量占世界三分之一，由此而被世人誉为“尿布大王”。
人口普查资料披露的婴儿年出生数这一信息，一般人也许会一看了之。但多博川先生却独具慧眼，见微知著，从中预测到尿布将会有很大的“潜在市场”，从而立即转产尿布，不失时机地抓住这一市场信息，并将其市场机会转变为企业机会，这不能不说高明。当然，此高明之举也不是凭空产生的，而是他勤于思考、善于联想的结果。其实捕捉信息并不太难，难的是如何透过信息看到信息里所蕴藏的文章并做好这篇文章，而要做到这一点，就必须有心。信息偏爱有心人。这也可以说是“尿布大王”给我们的一个启示。
故弄玄虚，引“鱼”上钩
泰国首都曼谷的一条商业街上，有家商店的门前放着一个巨型木桶，外面用英、汉、泰三种文字写着醒目大字“不准偷看”，引起了来往行人的好奇心理，非想看个究竟不可。哪知道只要把头伸到桶边，便可闻到一股清醇芳香的酒味，还可看到桶底隐现的“本店美酒与众不同，请享用”字样，不少人大叫“上当”，然而却因酒瘾上来，都不由自主地去试饮几杯，由此生意很是兴隆。
这是泰国企业家运用攻心经营法的又一成功范例，人们在观察事物、思考问题中普遍存在着逆反心理。“好奇”则是这种心理变化的突出表现之一。不让知道的事情，人们往往非探个究竟不可。在商品经营中，“王婆卖瓜，自卖自夸”的做法，其结果往往令人难以置信。因此，企业家应当学会“攻心经营法”，引起人们对自己产品的好奇感，以招徕用户，刺激顾客的购买欲。
后发制人，出奇制胜
《孙子兵法》曰：“先发制人，后发制于人。”古代的兵书战策上常见到的这条用兵策略，也同样适用于国际市场竞争。市场犹如战场，市场竞争，从某种意义上也可以说是制人之争，“制人”者，制竞争对手之谓也，“制人”有“先发”、“后发”之分。先发制人，因其采取的是主动出击、力争掌握主动权的攻势战术，固不失为克敌制胜的一个良策，因而为商家所常用。但与此相对的后发制人的计谋却往往被人们所忽视。其实，“兵无常势，水无常形”，在市场变化莫测的情况下，采取后发制人术，不仅能收到与先发制人异曲同工之效，而且显得技高一筹。日本雅马哈公司，看到美国摩托车风靡欧洲市场，并未匆匆采取攻势战术，而是将美国、德国、英国等世界名牌摩托车购回研究比较，在博采众长的基础上，重新设计、研究、开发出一种噪音小、时速快、耗油低、造型美、操作容易的CY-80型雅马哈。一年之后，他们将新产品打入欧美市场，很快就成了抢手货。
“后发”虽在“制人”时处于守势，但并非一味死守，而是以守为攻，通过“后发”变劣势为优势，变被动为主动，在逆境中谋求生路。当然，“后发”要达到“制人”之目的，一是要注意避实击虚，扬长避短；二是要善于独辟蹊径，出奇制胜。
厚利少销，技高一筹
时下，不少商家信奉“薄利多销”的生意经，但美国的“食品大王”吉诺·鲍洛奇却认为“厚利少销”比“薄利多销”技高一筹。他所经营的东方食品就坚持高档、高价，采取“厚利少销”的营销策略，其产品——中国炒面一面世，就标以比一般炒面高出一倍多的价格，并不断改进其调味、配料、包装，给人以新鲜感。结果，不出所料，“厚利少销”这一招，反而增加了企业的利润，提高了商品的信誉，使公司在不长的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。
吉诺·鲍洛奇的“厚利少销”术高明之处，就在于他深谙部分消费者的购买心理，此“厚利少销”之招与这部分消费者的购买心理一拍即合。这部分消费者一般都存有“一分价钱一分货”、“好货不便宜，便宜无好货”的逆反心理。退一步说，即使认为其质量信得过，人家也会因其价廉购买后有失自己的身份而不愿掏腰包。他正是抓住了消费者的这一“价格心理效应”，赢得市场、赢得顾客。当然，采取“厚利少销”策略，一是要因商品而异，此策略只适用于知名度很高且具有较高附加值的名、优、特产品；二是注意在采取此策略的同时，要不断提高其产品的质量及附加值，给人以新鲜感，使其名副其实；三是因所在国的消费水平而异，不可“一刀切”。
见缝就钻，夹缝求生
据说，日本“尼西奇”公司董事长多博川先生，当年从人口普查资料中，发现日本每年出生婴儿250万，不由喜出望外，心想，就算每个婴儿每年最少用10块尿布，一年就是2500万块。并由此联想到，全世界每年要出生多少婴儿，需要多少尿布，其潜在市场实在是太大了！而尿布这一小产品，又往往为大企业所不屑一顾，倘若本公司当机立断转产尿布岂不“稳操胜券”？果不出所料，尿布一面世，就备受年轻父母的青睐，并迅速遍及全球，其销量占世界三分之一，由此而被世人誉为“尿布大王”。
人口普查资料披露的婴儿年出生数这一信息，一般人也许会一看了之。但多博川先生却独具慧眼，见微知著，从中预测到尿布将会有很大的“潜在市场”，从而立即转产尿布，不失时机地抓住这一市场信息，并将其市场机会转变为企业机会，这不能不说高明。当然，此高明之举也不是凭空产生的，而是他勤于思考、善于联想的结果。其实捕捉信息并不太难，难的是如何透过信息看到信息里所蕴藏的文章并做好这篇文章，而要做到这一点，就必须有心。信息偏爱有心人。这也可以说是“尿布大王”给我们的一个启示。
故弄玄虚，引“鱼”上钩
泰国首都曼谷的一条商业街上，有家商店的门前放着一个巨型木桶，外面用英、汉、泰三种文字写着醒目大字“不准偷看”，引起了来往行人的好奇心理，非想看个究竟不可。哪知道只要把头伸到桶边，便可闻到一股清醇芳香的酒味，还可看到桶底隐现的“本店美酒与众不同，请享用”字样，不少人大叫“上当”，然而却因酒瘾上来，都不由自主地去试饮几杯，由此生意很是兴隆。
这是泰国企业家运用攻心经营法的又一成功范例，人们在观察事物、思考问题中普遍存在着逆反心理。“好奇”则是这种心理变化的突出表现之一。不让知道的事情，人们往往非探个究竟不可。在商品经营中，“王婆卖瓜，自卖自夸”的做法，其结果往往令人难以置信。因此，企业家应当学会“攻心经营法”，引起人们对自己产品的好奇感，以招徕用户，刺激顾客的购买欲。
后发制人，出奇制胜
《孙子兵法》曰：“先发制人，后发制于人。”古代的兵书战策上常见到的这条用兵策略，也同样适用于国际市场竞争。市场犹如战场，市场竞争，从某种意义上也可以说是制人之争，“制人”者，制竞争对手之谓也，“制人”有“先发”、“后发”之分。先发制人，因其采取的是主动出击、力争掌握主动权的攻势战术，固不失为克敌制胜的一个良策，因而为商家所常用。但与此相对的后发制人的计谋却往往被人们所忽视。其实，“兵无常势，水无常形”，在市场变化莫测的情况下，采取后发制人术，不仅能收到与先发制人异曲同工之效，而且显得技高一筹。日本雅马哈公司，看到美国摩托车风靡欧洲市场，并未匆匆采取攻势战术，而是将美国、德国、英国等世界名牌摩托车购回研究比较，在博采众长的基础上，重新设计、研究、开发出一种噪音小、时速快、耗油低、造型美、操作容易的CY-80型雅马哈。一年之后，他们将新产品打入欧美市场，很快就成了抢手货。
“后发”虽在“制人”时处于守势，但并非一味死守，而是以守为攻，通过“后发”变劣势为优势，变被动为主动，在逆境中谋求生路。当然，“后发”要达到“制人”之目的，一是要注意避实击虚，扬长避短；二是要善于独辟蹊径，出奇制胜。