论文部分内容阅读
【摘 要】经济快速增长，对营销人才提出了更高要求，作为中等职业学校的市场营销专业教学面临着巨大的挑战。百年大计，教育为本，而教育的成功与否关键在于教学质量。本文从不同的角度阐述了新形势下市场营销专业教学中存在的不足并提出对策。
【关键词】市场营销专业 教学 不足 对策
一、引言
市场营销专业是中国经济日益走向世界市场而不断发展壮大起来的一个新兴专业，大多数的中职学校都开设了市场营销专业，培养适应社会需求的营销人才成为职业教育目的，而教学水平的高低是衡量一个学校能否实现培养目标的关键，因此，及时发现市场营销专业教学中的不足并制定有效的对策迫在眉睫。下面本人就市场营销专业教学的认识淡淡自己的拙见。
二、当前我国营销市场及营销人才需求的基本情况
社会消费品零售额的高低，是衡量一个国家商贸流通业水平的标准。商贸流通业的持续发展和销售业绩的不断攀升，对各类市场营销人才需求也不断增加，特别是销售第一线实用型营销人才。从各地人才市场频频举办的营销专场招聘会来看，市场营销人才呈供需两旺的现象，具备较高综合素质的职校毕业生往往受到用人单位的热烈欢迎，无论是大型百货商场、超市、家电市场、房地产企业，还是汽车销售公司、生产资料交易市场等，每年都早早地被企业预定。
三、目前中职学校的市场营销专业教学的主要不足
（一）任课教师缺乏实践经验
没有丰富的社会实践经验，教不好营销课。由于市场营销专业跟市场密切联系，要求教师具有丰富的实践经验和扎实的理论知识，否则，很难给学生上课。从中等职业学校目前的现状来看，具有社会实践经验的教师非常少，很多老师是从学校毕业直接走上教师岗位或是由于学校发展要求从其他专业转过来，很容易导致讲课苍白空洞、枯燥无味、理论不能联系实际的后果。
（二）教材缺乏实用性
市场营销属新兴专业，教材的编写在我国很不成熟。大部分的教材缺乏创造性，理论观点多为“引进”， 教材在编写上同质化现象较为严重，重概念轻实操、现实与实务脱离，内容抽象，相互之间的衔接线索很少，总体感觉较为零散，没有一个整体的知识框架体系，没能很好地突出职业教育的特点。
（三）教学方法较为单一
单一的教学方法会使学生失去学习的兴趣。在实际的营销专业教学过程中，很多学生反映课程理论性太强，实际运用少，教学过程不够生动，学起来枯燥乏味，兴趣不浓。之所以会出现这种情况，是因为很多的老师还在延续着传统的教学方法，例如整堂课都是采用讲授的方法，在教学过程中只有教师在讲，进行的是“ 填鸭式” 的满堂灌教学，学生的学习兴趣没有被激发，创新能力没有得到培养。
（四）强调课本知识的传授，忽略职业素养的培养
职业素养的内涵：中国知网将其定义为职业内在的规范和要求，是在从事职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业意识和职场价值观等方面。现在的用人单位不仅注重毕业生的专业技能，还十分注重毕业生的创新精神、学习能力、口头表达能力等。但是在我们的教学过程中，教师普遍认为只要把课本知识传授给学生就行了，其他的不想去教或是不懂得如何去教。
四、中职学校市场营销专业教学的对策
（一）强化师资队伍建设，打造“双师型”师资队伍
“双师型”教师是职业教育发展的关键因素，教师应尽可能走出去，再进来。我们的老师要充分创造机会利用业余时间到各类商贸类企业或企业的市场营销部门去学习、去体验，然后再回来教学。校方在条件允许的情况下也可定期派教师外出考察学习，增加社会实践经历。另外，学校在引进教师的时候应注重教师的工作经历，只有这样，我们的教与学才能有一个良性的循环。
（二）明确培养目标，慎重选择教材
只了深入了解了本门课程的培养目标，才能有针对性地选择教材。选择一本好的适用的教材，对于提高教学质量大有帮助。那么如何选择教材呢？我认为应从两点来考虑，首先本校同专业的教师应坐在一起进行交流，交流的内容是选择什么样的教材才能适合这个专业的学生，经验丰富的老师可以推荐一些写得比较好的教材供其他老师选择；其次，应与外校同行老师取得联系并交流教材使用情况，以达到借鉴的目的。另外值得一提的是，教师在教学中应将最新的营销观念、营销实践经验以及营销研究的新成果编写成补充教材或讲义，使营销教学紧密联系实践。
（三）改进教学方法，提高学生的学习兴趣
改进教学方法是提高教学质量的重要方面。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高，教师要灵活运用多样的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。下面的几种教学方法我认为可以在教学中多尝试：
1. 案例教学法
案例教学法在营销专业课程教学中尤为重要，对学生创造性思维能力的提高、对处理实际营销工作中的问题具有重要作用。这种启发式教学方法为学生提供一些生动具体的案例，学生能够针对案例分清是非，提出方案，因而能有效提高学生分析问题和解决问题的能力。
2. 互动教学法
采用互动式教学方法，可以使学生变被动学习为主动学习，如采用课堂提问、课堂讨论、头脑风暴等方法。这种方法可以激发学生的兴趣，学以致用，还有助于学生团体合作精神的养成与沟通能力的提高。
3. 实践教学法
如组织同学到校外各大商场超市进行市场调查、组织学生去批发商品举办校内促销活动等。这种教学方法在实施前需要确定教学实践目的、拟定实践方案，实践结束后，由指导教师结合学生的实践情况以及实践报告，对整个实践过程进行评估总结。
4. 情景教学法
这种教学方法首先由教师选择较适合的章节，然后学生根据教师的要求进行现场布置、选定扮演的人员，再根据课本内容来自由发挥，最后师生共同分析总结。
另外，值得一提的是，本专业教学应尽可能采用多媒体软件教学，充分发挥多媒体生动形象、图文并茂的优势，可极大地提升学生的学习兴趣。
（四）教学中渗透职业素养的培养
教师应不断加强学习，提高自身的综合素质，只有这样才能教会学生为人处世。教师在讲授专业课时，要自觉地将职业素养的培养贯穿于教育的始终，充分挖掘专业课和学生职业素养的养成两者相辅相成的作用，强调职业素养对个人职业发展的重要性，真正做到既教书又育人。例如，教师在教学中可以模拟销售人员现场推销场景， 教“销售人员”如何耐心对待一个不好说话、比较刁钻的客户，最后让顾客心服口服地购买产品，并对企业的品牌产生信赖。
（五）加强校企合作，创新人才培养模式
以企业需求为基本依据，以就业为导向，是职业学校的办学方向。要办好职业教育单靠学校的力量是不够的。充分利用企业资源，加强学校与企业的合作， 实施“ 订单” 培养，是适应市场培养人才的上佳模式。校企合作可以达到双赢的效果，对于学校来讲，学生所学的知识可以运用到实践中去，提高动手能力，对于企业来讲，可以将企业的需求、理念传递给校方，由校方根据企业的要求实施教育教学，从而为企业培养合适的人才。
五、结语
随着全球经济一体化的到来，我国的经济面临着巨大的机遇与挑战，但总的来说机遇大于挑战，从我国快速增长的国民生产总值以及呈上升的消费水平足以说明这一点。经济的发展给我们的教育特别是中等职业教育提出了更高的要求，市场营销人才将担任更重要的社会角色。只有提高教师队伍整体素质，明确培养目标，运用和开拓更新颖更适合学生的教学方法，注重专业实训锻炼，才能培养出企业需要的人才。总之，只有与时俱进，坚持科学发展观，不断地改进和完善我们的教育教学，才能提升中职学校市场营销专业建设水平。
【参考文献】
［1］陈建飞．中等职业学校市场营销专业课改探析. 职业教育研究，2006（11）．
［2］邹晓．贴近市场、 培养师资、 强化实训 ——谈谈如何提升中职学校市场营销专业建设水平. 科教平台，2008（5）.
［3］颜智平．谈对中职学校市场营销课堂教学的反思，中国校外教育（理论） ，2008（7）．
【关键词】市场营销专业 教学 不足 对策
一、引言
市场营销专业是中国经济日益走向世界市场而不断发展壮大起来的一个新兴专业，大多数的中职学校都开设了市场营销专业，培养适应社会需求的营销人才成为职业教育目的，而教学水平的高低是衡量一个学校能否实现培养目标的关键，因此，及时发现市场营销专业教学中的不足并制定有效的对策迫在眉睫。下面本人就市场营销专业教学的认识淡淡自己的拙见。
二、当前我国营销市场及营销人才需求的基本情况
社会消费品零售额的高低，是衡量一个国家商贸流通业水平的标准。商贸流通业的持续发展和销售业绩的不断攀升，对各类市场营销人才需求也不断增加，特别是销售第一线实用型营销人才。从各地人才市场频频举办的营销专场招聘会来看，市场营销人才呈供需两旺的现象，具备较高综合素质的职校毕业生往往受到用人单位的热烈欢迎，无论是大型百货商场、超市、家电市场、房地产企业，还是汽车销售公司、生产资料交易市场等，每年都早早地被企业预定。
三、目前中职学校的市场营销专业教学的主要不足
（一）任课教师缺乏实践经验
没有丰富的社会实践经验，教不好营销课。由于市场营销专业跟市场密切联系，要求教师具有丰富的实践经验和扎实的理论知识，否则，很难给学生上课。从中等职业学校目前的现状来看，具有社会实践经验的教师非常少，很多老师是从学校毕业直接走上教师岗位或是由于学校发展要求从其他专业转过来，很容易导致讲课苍白空洞、枯燥无味、理论不能联系实际的后果。
（二）教材缺乏实用性
市场营销属新兴专业，教材的编写在我国很不成熟。大部分的教材缺乏创造性，理论观点多为“引进”， 教材在编写上同质化现象较为严重，重概念轻实操、现实与实务脱离，内容抽象，相互之间的衔接线索很少，总体感觉较为零散，没有一个整体的知识框架体系，没能很好地突出职业教育的特点。
（三）教学方法较为单一
单一的教学方法会使学生失去学习的兴趣。在实际的营销专业教学过程中，很多学生反映课程理论性太强，实际运用少，教学过程不够生动，学起来枯燥乏味，兴趣不浓。之所以会出现这种情况，是因为很多的老师还在延续着传统的教学方法，例如整堂课都是采用讲授的方法，在教学过程中只有教师在讲，进行的是“ 填鸭式” 的满堂灌教学，学生的学习兴趣没有被激发，创新能力没有得到培养。
（四）强调课本知识的传授，忽略职业素养的培养
职业素养的内涵：中国知网将其定义为职业内在的规范和要求，是在从事职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业意识和职场价值观等方面。现在的用人单位不仅注重毕业生的专业技能，还十分注重毕业生的创新精神、学习能力、口头表达能力等。但是在我们的教学过程中，教师普遍认为只要把课本知识传授给学生就行了，其他的不想去教或是不懂得如何去教。
四、中职学校市场营销专业教学的对策
（一）强化师资队伍建设，打造“双师型”师资队伍
“双师型”教师是职业教育发展的关键因素，教师应尽可能走出去，再进来。我们的老师要充分创造机会利用业余时间到各类商贸类企业或企业的市场营销部门去学习、去体验，然后再回来教学。校方在条件允许的情况下也可定期派教师外出考察学习，增加社会实践经历。另外，学校在引进教师的时候应注重教师的工作经历，只有这样，我们的教与学才能有一个良性的循环。
（二）明确培养目标，慎重选择教材
只了深入了解了本门课程的培养目标，才能有针对性地选择教材。选择一本好的适用的教材，对于提高教学质量大有帮助。那么如何选择教材呢？我认为应从两点来考虑，首先本校同专业的教师应坐在一起进行交流，交流的内容是选择什么样的教材才能适合这个专业的学生，经验丰富的老师可以推荐一些写得比较好的教材供其他老师选择；其次，应与外校同行老师取得联系并交流教材使用情况，以达到借鉴的目的。另外值得一提的是，教师在教学中应将最新的营销观念、营销实践经验以及营销研究的新成果编写成补充教材或讲义，使营销教学紧密联系实践。
（三）改进教学方法，提高学生的学习兴趣
改进教学方法是提高教学质量的重要方面。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高，教师要灵活运用多样的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。下面的几种教学方法我认为可以在教学中多尝试：
1. 案例教学法
案例教学法在营销专业课程教学中尤为重要，对学生创造性思维能力的提高、对处理实际营销工作中的问题具有重要作用。这种启发式教学方法为学生提供一些生动具体的案例，学生能够针对案例分清是非，提出方案，因而能有效提高学生分析问题和解决问题的能力。
2. 互动教学法
采用互动式教学方法，可以使学生变被动学习为主动学习，如采用课堂提问、课堂讨论、头脑风暴等方法。这种方法可以激发学生的兴趣，学以致用，还有助于学生团体合作精神的养成与沟通能力的提高。
3. 实践教学法
如组织同学到校外各大商场超市进行市场调查、组织学生去批发商品举办校内促销活动等。这种教学方法在实施前需要确定教学实践目的、拟定实践方案，实践结束后，由指导教师结合学生的实践情况以及实践报告，对整个实践过程进行评估总结。
4. 情景教学法
这种教学方法首先由教师选择较适合的章节，然后学生根据教师的要求进行现场布置、选定扮演的人员，再根据课本内容来自由发挥，最后师生共同分析总结。
另外，值得一提的是，本专业教学应尽可能采用多媒体软件教学，充分发挥多媒体生动形象、图文并茂的优势，可极大地提升学生的学习兴趣。
（四）教学中渗透职业素养的培养
教师应不断加强学习，提高自身的综合素质，只有这样才能教会学生为人处世。教师在讲授专业课时，要自觉地将职业素养的培养贯穿于教育的始终，充分挖掘专业课和学生职业素养的养成两者相辅相成的作用，强调职业素养对个人职业发展的重要性，真正做到既教书又育人。例如，教师在教学中可以模拟销售人员现场推销场景， 教“销售人员”如何耐心对待一个不好说话、比较刁钻的客户，最后让顾客心服口服地购买产品，并对企业的品牌产生信赖。
（五）加强校企合作，创新人才培养模式
以企业需求为基本依据，以就业为导向，是职业学校的办学方向。要办好职业教育单靠学校的力量是不够的。充分利用企业资源，加强学校与企业的合作， 实施“ 订单” 培养，是适应市场培养人才的上佳模式。校企合作可以达到双赢的效果，对于学校来讲，学生所学的知识可以运用到实践中去，提高动手能力，对于企业来讲，可以将企业的需求、理念传递给校方，由校方根据企业的要求实施教育教学，从而为企业培养合适的人才。
五、结语
随着全球经济一体化的到来，我国的经济面临着巨大的机遇与挑战，但总的来说机遇大于挑战，从我国快速增长的国民生产总值以及呈上升的消费水平足以说明这一点。经济的发展给我们的教育特别是中等职业教育提出了更高的要求，市场营销人才将担任更重要的社会角色。只有提高教师队伍整体素质，明确培养目标，运用和开拓更新颖更适合学生的教学方法，注重专业实训锻炼，才能培养出企业需要的人才。总之，只有与时俱进，坚持科学发展观，不断地改进和完善我们的教育教学，才能提升中职学校市场营销专业建设水平。
【参考文献】
［1］陈建飞．中等职业学校市场营销专业课改探析. 职业教育研究，2006（11）．
［2］邹晓．贴近市场、 培养师资、 强化实训 ——谈谈如何提升中职学校市场营销专业建设水平. 科教平台，2008（5）.
［3］颜智平．谈对中职学校市场营销课堂教学的反思，中国校外教育（理论） ，2008（7）．