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渠道扁平化的大背景下，代理商是否真的应该被完全取代？这是很多工厂和代理商的疑问。而一些人也简单的认为，代理商的参与，拿走了本该属于终端的利润。然而渠道扁平化之后，代理商群体对自己的清醒认识和转型，都是值得工厂和零售商关注的。其实，代理商在渠道中所起到的作用，绝不仅限于供货那么简单。他们的资金支撑力，他们的服务功能和对社会资源的调配和利用，都是工厂和零售商不能做到的，更无法深刻理解。因此，新形势下，冒然地取代代理商是不明智的。如何发挥代理商的主观能动性，引导他们真正地融入到市场中，才是疏大于堵的力量所在。