【摘 要】
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接到客户的试探性购买承诺时,销售顾问不要立刻应允,而应该让客户做出一系列的承诺,并在步步引导和确认之后,把这些承诺变成既定的事实,客户就很难跑掉了。逼宫当客户跟你这
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接到客户的试探性购买承诺时,销售顾问不要立刻应允,而应该让客户做出一系列的承诺,并在步步引导和确认之后,把这些承诺变成既定的事实,客户就很难跑掉了。逼宫当客户跟你这样说:“你要是再优惠1000元,我就定下来了,今天就把购车合同给签了。”你会怎么做?如果你刚好有这1000元的优惠权限,你是不是HOLD不住就把这1000元给让出去了?或者转身去找经理商量,然后出来告诉客户经理同意了?或者你还有其
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