论文部分内容阅读
化妆品工业是国民经济发展的一部分，化妆品已成为人民生活必需品，随着全国人民整体达到小康生活水平，化妆品工业也必然随着发展和提高。2002年中国化妆品市场和生产是一个丰收年，市场琳琅满目，繁花似锦，生产蒸蒸日上，发展速度快速攀升。
2002年化妆品生产和市场形势可概括为：生产平稳发展，继续保持快速增长，企业效益增加，利税同步增长；新品牌新产品不断涌现，科技含量高的产品体现出市场新价值；含天然原料产品备受青睐，老品牌老产品不断翻新，产品质量稳定提高，品种不断增加 ；营销策略出现新倾向；技术改造和技术进步得到加强；一批新装备和新工厂（车间）相继投产；出口额继续保持增长，进口产品下降幅度大；相配套的原料和装备行业发展加快，国产化率提高；加入WTO后企业积极采取应对措施，把技术水平和技术含量的提高视为企业发展的基础。
生产稳步发展 效益快速增长
据不完全统计，2002年化妆品全国实现销售额约460亿元，同比2001年400亿元增长15%；实现利税约170亿元，与2001年150亿元相比增长13%，其中税收约125亿元，与2001年110亿元相比增长13%。化妆品工业的发展速度高于国民经济GDP的增长速度，高于轻工业的增长速度。另据对22家大中型化妆品企业（宝洁、丝宝、 安利、联合利华、家化、雅芳、大宝、郑明明、资生堂、隆力奇、强生、春丝丽、宏丽源、郁美净、姗拉娜、丽斯达、南通樱花、奥妮、脱普、生态美、花王）不完全统计，2002年完成销售额达230亿元，约占全国总销售额的 50 %。在化妆品行业一直处于领先地位的制造商2002年仍是不减当年，发展比较突出的几家是：
大宝化妆品公司
在国内外化妆品竞争激烈的市场环境下，在护肤品的市场上销量仍继续居霸主地位，年销量约达2000余万瓶，销售收入达8亿元。
宝洁公司
在前几年徘徊的基础上，近两年攀升得很快，产品在翻新，四个具有特色的洗发水品牌2002年占据中国洗发水市场的半壁江山，价格在下调，销售收入迅速回升，科技开发取得新的成就。
上海家化公司
是国内化妆品行业首家上市公司，由于化妆品等日用品利润比较低，在积极做好主业的前提下，将资金迅速投向迅猛发展的新兴行业，以求利润多元化。除“美加净”和“清妃”等产品在热销外，具有中国特色的“六神花露水”近些年来占据中国花露水销售额的70%以上，深受各阶层消费者的青睐。
安利、雅芳两美国合资公司
2002年认真贯彻国家有关决定，将传销转变为新的销售方式，如大卖场、百货公司、专店等，一年中取得可喜的增长速度。安利公司自1995年在中国正式营业以来，一直注重将安利的自身特点与中国国情相结合，坚持企业本土化经营策略。特别是1998年采用“店铺经营加雇佣推销员”的经营方式以来，店铺经营成了安利最具有中国特色的经营方式。雅芳公司以其独特的制造技术和工艺，结合中国人的皮肤特性，开发出高技术含量的产品，投放市场后颇受消费者的欢迎。
资生堂丽源公司
2002年取得40%的增长速度，实现销售收入6.7亿元，税收1.67亿元，利润回报丰厚。诞生于中国的“欧珀莱”品牌，目前已家喻户晓，是“中产”阶层的首选产品，甚至作为高档礼品赠送。
隆力奇公司
是化妆品行业后起之秀，2002年全厂实现销售额15亿元，实现化妆品行业少有的增长速度，以独特的“蛇身毒宝”，结合中医理论，开发出具有特色的化妆品推向市场，打出一片天地。
丝宝集团
该公司的洗发水为国产品牌树立了丰碑，2002年市场占有率达到18.98%，是国内唯一可同“合资”品牌相抗争的品牌，更可喜的是市场销价上等同或高于“合资”品牌。
郁美净化妆品公司
儿童护肤产品市场长盛不衰，其销量多年处于全国第一，2002年市场占有率达到27.6%，产品目前出现供不应求的形势，公司上下加班加点赶制，适应市场需求。
据市场销售（国内制造产品）情况调查统计，2002年化妆品市场占有率分类排序前10位的品牌为：
护肤类（11月份以销量计）：大宝28.75%，玉兰油9.06%，小护士8.17%,美加净4.95%,欧珀莱 3.3%,旁氏2.59%,郁美净2.45%,东洋之花2.13%,强生1.93%,羽西1.77%。香波：飘柔19.3%，海飞丝9.4%，舒蕾8.5%，潘婷6.9%，夏士莲6.4%，资生堂5.9%，沙宣3.5%，力士3.4%，风影2.7%，顺爽1.1%。
花露水：六神70.95%，芭蕾6.01%，隆力奇5.96%，伊婷1.77%，小叮当1.03%，碧丽0.89%，霞飞0.77%，白猫苦参0.69%，蒲公英0.62%，英荷0.59%。
美发产品：温雅14.8%，美涛7.06%，欧莱雅7%，雅倩5.97%，好迪4.85%，迪彩4.2%，貂油3.24%，光明2.44%，伕侬丝2.4%，美源2%。
护发素：蜂花29.1%，潘婷18%，沙宣8%，Maxam3.8%,诗芬3.5%，伊卡露3.3%，美露华3.1%，力士1.7%，百年润发1.2%，比倩0.1%。
儿童用品：郁美净27.6%，小叮当21%，强生17.8%，安安16.6%；孩儿面7.2%，小百羚4%，调皮宝2%，青蛙王子1.6%，小浣熊1.2%，小松鼠0.6%。
出口快速增长 进口大幅下降
2002年美国、日本等一些经济发达国家，经济出现不景气，我国进出口受到了一些影响，但是2002年中国化妆品出口额仍保持一个较高的速度。根据中国海关统计，中国化妆品出口到70余个国家和地区（美国、日本、法国、意大利、西班牙、非洲、东欧及亚太地区等），出口创汇达 2.67 亿美元，与2001年出口额1.8亿美元相比增长48%。其中香水及花露水出口额为 521.3万美元；唇用化妆品为3146.7 万美元；香粉类为2523.4 万美元；香粉（不论是否压紧）2416.5万美元；美容类或化妆品及护肤类为1.35 亿美元，同比2001年增长53.44%；其他护发品出口额为1555万美元；脱毛剂和其他芳香制品及盥洗品为2418.2万美元，同比2001年增长89.3%。
2002年化妆品进口额为6172.8万美元，与2001年8936.2万美元相比，下降30%,其中进口香水及花露水为335.81 万美元，同比2001年增长5.76%；眼用化妆品3123.4万美元，同比2001年下降1.51%；其他美容品或化妆品及护肤品2764.2万美元，同比2001年下降16.08%；唇用化妆品为4081.3 万美元，同比2001年下降18.91%；香粉类为352.5万美元，同比2001年下降5.66%；其他护发品402.3万美元，同比2001年下降0.86%。2002年化妆品进口额及数量大幅下降的原因之一，是对来自发生“疯牛病”的国家和地区要求提供官方检疫证书，证明其含有的动物源性原料成分不属于“牛、羊动物源性原料成分清单”和“含有牛羊动物源性原料检疫报告和风险评估报告”。我国政府采取防范措施，禁止或暂缓进口这类化妆品对保障我国人民身体健康、防止牛海绵状脑病传入中国是十分必要的。
市场竞争激烈 行业健康发展
2002年中国化妆品市场竞争激烈，旺势不衰，生产企业普遍感受到压力增大、利润率低效益差的困扰，使企业上下设法做大做活，已经出现和即将出现以下新的特点：
——目前，呈现出琳琅满目、异彩纷呈的化妆品市场上，消费群体也在明显地区分，名牌高档品为大城市主流，服务于白领阶层或部分中等收入水平的消费者，讲究品牌和质量；中低档产品行销中小城市或收入偏低阶层，更多的为农村消费者接受，量大面广。洗发护发和护肤类化妆品仍为市场的主打产品，美容类和其他类化妆品在逐步攀升。
——洗护发产品在过去的一年里，竞争是极其激烈的，普遍在打价格战，以降价的手段争夺市场份额，过去市场上高档的名牌的洗发水（400ml装），每瓶约50多元，这样高价位的洗发水，目前市场上基本上见不到了，有的洗发水在一年中几次下调其价格。2000年6月几个著名品牌的售价每瓶为43.5元～50元（400 ml），而到2001年6月，同样规格的洗发水价格每瓶为34.6～42.3元；而2002年，普遍价格每瓶都在30～37元左右。市场上一家非常著名的国际品牌洗发水（400毫升），2002年内明码标出由45元降到39.5元，降幅达12%。目前有一批不出名的洗发水，同样容量大型超市的售价每瓶不到15元，但其质量和使用效果很难说清。
——据零售市场专业调查公司ACNEIEILSON对中国化妆品零售市场的调查，2001年与1999年相比，发用类产品平均价格走低20.9%，护肤类产品2001年与1999年相比，同类产品平均价格走低15%。目前，有80%的新产品均为中低档价位的产品，大约有50%以上的护肤用品单价10元以下，也表明了现阶段中国化妆品市场的大众化及低价位产品占主导。
——为适应市场的变化和发展，生产企业已开始采用多样化营销策略来应对，中国目前化妆品的营销已走出计划经济的模式，采取灵活多变的手段进行销售，已出现百货店销售、专卖店销售、超市（含大卖场）销售、专柜销售、美容店销售、连锁店销售等等。目前专卖店和连锁点销售方式正在发展。但现阶段中国对国际上化妆品的销售一般采用的三种销售策略（品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略）还处在第一种专柜销售策略中，后两种销售策略尚未启动。
——各公司对销售终端和销售员也较为重视，注重销售终端，确保企业的利益、产品和回款的及时性和管理的严格性，更重要的是保证市场信息收集和反馈的及时性和准确性。销售人员的素质对企业的产品销售和企业形象会带来直接的影响，因此，各企业在过去的一年中普遍加强了人员的培训和素质教育，收到了明显的效果。——ACNEIELSON前不久在上海发布的“2002年购物者趋势调查”结果显示：与上一年的趋势相比，越来越多的中国购物者在购买日用品时由以前的传统业态转变为现代的业态，超市和大卖场尤其受消费者欢迎。比如上海，调查表明，有50%的消费者在超市和大卖场的花费高于其他购物渠道，80%的消费者每周要光顾超市和大卖场。与此相适应的是，越来越多的厂商将目光投向了大型超市和卖场，如玉兰油、美宝莲、妮维雅、强生、旁氏、舒蕾、美家净、大宝等等。
——《中国美容时尚报》2002年邀请专业机构作出的《中国美容业就业暨行业状况调查报告》数据显示，全国美容业就业人员约1120万人，城镇美容机构为154.2万家，中国每一万个城镇居民中拥有美容店32家，城镇人口月平均美容花费29.33元。随着中国人民由整体小康达到全面小康生活水平，美容店用化妆品这一市场不容忽视，有远识的化妆品企业家已涉足这块领域。
——随着人类社会的发展和科技的进步，男性使用化妆品已是社会文明的标志之一。据报道，2001年世界男用化妆品强国的销售额为：美国6.3亿美元，德国1.1亿美元，英国0.9亿美元。中国男士用化妆品不但品种少且数量更少，随着生活水平的提高，男士同样也在追求美，追求健康，也希望有适应男士需要的化妆品。2001年资生堂丽源公司在中国率先推出男用系列化妆品，有的化妆品公司也开始生产，其产品深受青睐，销路很好，从而突破了中国男士只用女用化妆品或只有剃须膏、古龙水等少数几种化妆品的可怜局面。
——化妆品的质量和安全是赖于生存和发展之本，中国化妆品的质量在不断的提高，前些年曾出现过不少的问题，消费者投诉相当多，引起过大大小小的“纠纷”，但这几年已明显减少。过去染发剂出现的问题比较突出，2002年1月国家质检总局安排一次抽检，据对北京、上海、江苏、浙江、广东等五省市36家企业生产的染发剂40个产品进行抽检，检验结果为：不合格企业有9家，企业抽样合格率为75%；有10个不合格产品，产品抽样合格率为75%。仅从染发剂这一单品种的质量看，北京市技术监督局对北京美容院产品质量抽查合格率在85%左右，目前化妆品的质量仍不能令人满意，必须引起行业和企业高度重视。
——2002年随着中国商业业态的变化，普遍销售费用增加7～10%，造成产品成本提高、利润下降。据对250家化妆品生产企业2000年和2001年1-10月经营状况的调查，2000年我国化妆品行业整体利润率为3%，2001年利润率约为2%，2002年利润率约为2%以下，比90年代化妆品大发展时期的利润率6～10%大幅度下降，给生产和市场销售带来困难。
——2002年全国化妆品企业换发生产许可证工作全面展开，由于贯彻《化妆品生产许可证实施细则》，对企业各方面的要求比较高，通过换发生产许可证的过程，使一大批企业在产品质量、企业管理、员工素质、装备水平得到很大的提高，使化妆品行业普遍上了个新台阶，随之淘汰了一些不具备生产能力的企业，使行业得到净化。
综观2002年中国化妆品生产和市场，其发展是健康的，竞争是激烈的，成就是显著的，为进一步美化和丰富人民生活、促进身心健康和精神文明做出了应有的贡献。
编辑/申利珍