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社会大分工促使中间商这种专门从事低买高卖的经济主体出现。与买卖双方直接交易相比，虽然通过中间商交易需要支付价格差，但是可以节约其搜寻和讨价还价成本。当制造业的收益小于商业的收益时，会出现中间商的专门职业。随着技术的进步，搜索成本有降低的趋势，因此中间商地位可能会受到影响。但是，中间商的市场地位也与不同交易机制采用的相对技术水平有关。