论文部分内容阅读
猴年啦，在这里给广大读者朋友们拜个晚年，祝大家猴年开工大吉，心想事成！
前段时间，各种2015年的手机出货排行榜已经陆续发布。从这几年排名榜的更迭，我们可以看出一个现象：那些曾经以机海战术排位靠前的品牌正在纷纷败退，以精品战术坚定前行的品牌则不断成长。为什么会有这样的变化呢？我觉得，市场环境与用户需求的变化，是带来这一变化的主要原因。
首先来看看市场环境。回想前几年，机海战术大获全胜的时代正好是2G向3G、3G向4G转型的时期。当时，我们中国市场面临非常特殊的市场状况：由于国际手机品牌对中国3G/4G标准采取不积极参与的态度，使得国内运营商在推广时面临严重的机型不足，所以运营商提供了巨额补贴来招标定制机型，推动用户向3G、4G转型。在那个时代，只要厂商和运营商关系到位，就能拿下巨额订单，尽管利润不高，但无论产品质量、性能如何，在排名榜都能位列前茅。然而，随着3G、4G的普及，手机性能的发展，用户对品质的要求开始变得越来越高，再加上运营商补贴的大幅缩减，机海战术的优势就大打折扣了。
苹果是走高端精品路线的最佳代表，强大的品牌和优秀的品质，让它傲视群雄。精品策略的最大好处是可以最大限度地压低成本，提升利润率。据我所知，以前Android手机生产厂商甚至每200元价位就有一款产品，但这样做的结果是投入成本巨大，无论研发、配料、生产、售后，需要的资源都很惊人。量大利薄，也许是当时国产手机品牌的写照。面对这样的局面，很多品牌开始选择更智慧的方式：将每隔200元一款产品变为每隔500元～800元一款，集中力量制作精品。而对用户来说，其实三、五百元的差价也不是大事儿。
另—方面，用户的口味也在快速分化，产品的定位差异成为成功的关键。前几年手机的性能曾经是不足的，处理器性能是—方面，系统软件优化的能力是另—方面。所以一度“不服跑个分”会成为判断手机好坏的标准。可是当CPU性能大幅度提升，大家的操作系统和软件都能优化到基本流畅时，选择的标准就迅速分化了。
比如有用户喜欢超窄边框大屏幕，于是华为Mate 7叫好叫座，2015年4月时就宣称6个月销售400万部，属于名副其实的爆款。这可是售价2999元起的机型，意味着利润率与以往的干元机不可同日而语。
又比如，拍照是用户的最主要需求之一，所以“至美一拍”的OPPO，一直以此为根基。从前年的R5/N3系列到去年的R7系列，讲到拍照手机我想没有用户会漏掉OPPO手机。还有另一个方向就是音乐。VIVO当仁不让是音乐手机的代表。X5系列、X6系列在这个领域同样是杰出的，很好地锁定了这一部分用户。
更重要的是，上述国产品牌都成功地把产品的价格定在了2000元～3000元，并且摆脱了单纯的CPU配置竞争，最终还能成功地成为爆款主力机型！这确实是我们国产手机品牌的巨大进步。在排行榜上，华为能够进前三，OPPO、VIVO能够稳步迈进到前五附近的位置，精品策略功不可没。当然，好产品只是成功原因的一个方面，渠道建设、品牌建设、社交媒体宣传、售后服务……其实每一项都不能忽视。但不可否认，产品本身的品质是最关键的。现在的用户收入水平都在提升，就好比追求品质生活的人们买车都希望买“Benz、BMW、Audi”一样，选择精品手机同样也是大家的一种生活品位与追求，所以它能战胜机海也就不足为奇了。
前段时间，各种2015年的手机出货排行榜已经陆续发布。从这几年排名榜的更迭，我们可以看出一个现象：那些曾经以机海战术排位靠前的品牌正在纷纷败退，以精品战术坚定前行的品牌则不断成长。为什么会有这样的变化呢？我觉得，市场环境与用户需求的变化，是带来这一变化的主要原因。
首先来看看市场环境。回想前几年，机海战术大获全胜的时代正好是2G向3G、3G向4G转型的时期。当时，我们中国市场面临非常特殊的市场状况：由于国际手机品牌对中国3G/4G标准采取不积极参与的态度，使得国内运营商在推广时面临严重的机型不足，所以运营商提供了巨额补贴来招标定制机型，推动用户向3G、4G转型。在那个时代，只要厂商和运营商关系到位，就能拿下巨额订单，尽管利润不高，但无论产品质量、性能如何，在排名榜都能位列前茅。然而，随着3G、4G的普及，手机性能的发展，用户对品质的要求开始变得越来越高，再加上运营商补贴的大幅缩减，机海战术的优势就大打折扣了。
苹果是走高端精品路线的最佳代表，强大的品牌和优秀的品质，让它傲视群雄。精品策略的最大好处是可以最大限度地压低成本，提升利润率。据我所知，以前Android手机生产厂商甚至每200元价位就有一款产品，但这样做的结果是投入成本巨大，无论研发、配料、生产、售后，需要的资源都很惊人。量大利薄，也许是当时国产手机品牌的写照。面对这样的局面，很多品牌开始选择更智慧的方式：将每隔200元一款产品变为每隔500元～800元一款，集中力量制作精品。而对用户来说，其实三、五百元的差价也不是大事儿。
另—方面，用户的口味也在快速分化，产品的定位差异成为成功的关键。前几年手机的性能曾经是不足的，处理器性能是—方面，系统软件优化的能力是另—方面。所以一度“不服跑个分”会成为判断手机好坏的标准。可是当CPU性能大幅度提升，大家的操作系统和软件都能优化到基本流畅时，选择的标准就迅速分化了。
比如有用户喜欢超窄边框大屏幕，于是华为Mate 7叫好叫座，2015年4月时就宣称6个月销售400万部，属于名副其实的爆款。这可是售价2999元起的机型，意味着利润率与以往的干元机不可同日而语。
又比如，拍照是用户的最主要需求之一，所以“至美一拍”的OPPO，一直以此为根基。从前年的R5/N3系列到去年的R7系列，讲到拍照手机我想没有用户会漏掉OPPO手机。还有另一个方向就是音乐。VIVO当仁不让是音乐手机的代表。X5系列、X6系列在这个领域同样是杰出的，很好地锁定了这一部分用户。
更重要的是，上述国产品牌都成功地把产品的价格定在了2000元～3000元，并且摆脱了单纯的CPU配置竞争，最终还能成功地成为爆款主力机型！这确实是我们国产手机品牌的巨大进步。在排行榜上，华为能够进前三，OPPO、VIVO能够稳步迈进到前五附近的位置，精品策略功不可没。当然，好产品只是成功原因的一个方面，渠道建设、品牌建设、社交媒体宣传、售后服务……其实每一项都不能忽视。但不可否认，产品本身的品质是最关键的。现在的用户收入水平都在提升，就好比追求品质生活的人们买车都希望买“Benz、BMW、Audi”一样，选择精品手机同样也是大家的一种生活品位与追求，所以它能战胜机海也就不足为奇了。