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九牧王（中国）有限公司，是一家专业生产、销售商务休闲男装，特别是男西裤、茄克、西服的私营企业，连续几年在全国的综合市场占有率排名前列。
九牧王企划部部长苏静认为，企业想要发展壮大，闭门造车是不行的，在保证产品质量的基础上，对产品进行广告、公关宣传是必要的。
近年来，九牧王的广告除了坚持其以往的风格外，还融入了一种社会责任感，希望以此提升企业的品牌形象。苏静说：“目前，九牧王在中央电视台法制频道投放广告，开服装行业之先河，这一做法的目的就是要让消费者了解，九牧王是有社会责任感的企业，是值得消费者信赖的企业，以此提高消费者的消费忠诚。”
制定合理的广告投放策略是制胜的第一步
在当今社会，企业都清楚地知道，为了塑造企业形象，拉动产品销售，广告是一种必不可少的宣传方式，是获取和传播企业信息的最好手段之一。广告可以帮助企业建立良好的美誉度，提高品牌的知名度和消费忠诚度，帮助扩大市场份额，获取利润。在企业拓展市场、发展市场、维护市场等方面都具有十分重要的作用。但在当今这个信息过剩的时代，如何让自己的广告脱颖而出成了众多企业亟待解决的问题。
在九牧王，广告宣传主要是树立品牌形象，巩固已有市场，提高市场占有份额，促进企业产品的销售及产品市场的开拓维护。为了达到广告效益的最大化，九牧王根据自己产品的性质，将广告费用按比例分配到各种媒体上，依次为：电视：报刊杂志：公关：事项营销=3：2：3：2
投放在电视媒体的广告费用占总体媒体投放费用的30%左右，其中中央电视台占65%，省级卫视占25%，地市级电视台占10%。
央视广告宣传的目的主要是传播企业品牌的知名度及美誉度，彰显实力，建立消费者对品牌的忠诚度。省级卫视及地市电视台的广告目的则更偏重于促进销售，直接拉升终端销售力。
而对于新媒体，九牧王的态度是积极尝试，以事件营销代替传统广告。苏静认为，现在的新媒体传播范围更广泛，锁定目标消费群体更加紧密，自由灵活的广告形式和空间能够帮助企业与消费者及时互动，了解消费者动向，随时修订传播策略。
2004年，九牧王与搜狐合作，举办了中国新民企领袖的评选活动。苏静介绍说：“活动结束后，九牧王的企业网站点击率明显提高，论坛的回帖也随之增多，还有很多人主动要求进论坛做版主。这是九牧王第一次联手网络媒体，收到了不错的效果。目前，九牧王正和网易、新浪等大型网站紧密接洽，希望和他们合作一些符合企业定位或者跟企业有关联的活动。”
有社会责任感的广告内容提升企业形象
九牧王的电视广告内容分为两大类：一种是以产品为主导的广告，这类广告按产品系列和季节时间两种形式投放。所谓产品系列是按上衣或西裤等相同类型的服装为一系列，利用数字证明的方式来进行产品宣传。九牧王目前着力宣传的是其主打产品西裤和2005年上市的消闲正装。西裤的广告核心是：5600人共同努力，造就一条九牧王西裤。并对西裤的制作流程进行数据证明：108道工序、23000针缝制、30位次整烫、98刀流线型裁剪、8000000人体曲线数据……
休闲正装的表达方式跟西裤基本相同，只是在数据上有些差别，例如：东西方人体曲线数据，造就了一件九牧王西服、365道严苛工序、46个部位高温定型、50道传统手工推归拔等等。
九牧王广告的数证法在行业里是唯一的，苏静认为这样既能显示出九牧王的与众不同，又能显示其做工的精细，表达九牧王的责任心，增加消费者的信任程度。
2005年7月份，九牧王在全国区域推广休闲正装系列的服装，为了达到全国覆盖同时又节约宣传成本,达到促销的目的，九牧王选择了几个卫视联盟同时间宣传，由于省级卫视的覆盖率遍布全国，而且几家电视台共同播放，避免了因观众转换频道或收视习惯不同而看不到广告的缺点。另外，由于九牧王消闲正装的东西方人体曲线数、365道严苛工序、46个部位高温定型、50道传统手工推归拔等突出表现了产品的品质，九牧王对此次的宣传感到很满意。
九牧王的另一大类型广告是以企业理念和态度作为宣传重点，站在品牌的高度对产品进行宣传。这种类型的广告也分为两种，一种是以九牧王的企业理念为主导，从开始的“心所致，天地从容”到现在的“心到自然成”，都透露出九牧王的产品性格——从容是美的极致，从容面对瞬息万变的无常世事，神闲气定，应付自如而不动声色，让人们感受出非凡的成熟魅力和高贵自然的人性光辉。
另一种是以企业追求的态度——“领跑者，起跑心”为主导的广告形式。苏静说：“制作这样的广告片，是为了说明，虽然我们连续六年市场综合占有率第一，但企业并没有因此满足，而是始终把终点当作起点，不断完善自己。”本着这种原则，九牧王拍摄了以“领跑者，起跑心”为主题的广告片，并另辟蹊跷，选择在中央电视台12套法制频道投放。九牧王认为，在人们构建和谐社会的呼声日益高涨的今天，法律的呼声也相对较高，在法制频道投放广告，配合广告的积极内容，可以更好地诠释九牧王的品牌理念。九牧王希望通过这种形式，关注一些公益的、社会大众普遍关注的热点，逐步表现九牧王的社会责任感。
事件营销巩固企业形象
如果说九牧王的广告虽有对社会责任的提及，但仍然是以产品为主导的硬性形式，那么，九牧王举行的一系列事件营销则更加注重对这一特点的诠释。
2004年，九牧王在总部举办“九牧王杯2004年全国服装制作工职业技能大赛”，目的在于响应国家有关部门解决高级技能人才短缺的号召，呼吁全社会重视高级技工人才培养，在全国服装行业掀起一场“苦练内功、操作大练兵、技术大比武”的热潮，从而进一步提高产品质量，促进服装行业的升级与发展，加强服装制造业的技术交流与沟通。
大赛期间，九牧王在各大网站、报刊都有大量的文字宣传。但更重要的是，大赛以其新闻性吸引了众多媒体与消费者的眼球，当媒体纷纷争相报道的时候，九牧王的名字也就引起了人们的关注，既为企业做了免费地广告宣传，也吸引了众多服装企业与专业人士的关注，美化了企业形象，提高了企业的社会公益形象，比起单纯的广告宣传更能引起消费者的好感。
大赛结束以后，九牧王的技工获得了亚军和季军，为了答谢消费者，在2005年新年伊始，九牧王随即举办了“西服也专家，感恩回报”的品牌推广让利活动，并对此活动进行了立体式地宣传推广，苏静说：“我们做活动宣传通常都是全方位的，终端和媒体配合、空中和地下交叉，电视媒体高空支持，户外广告传播，报刊媒体渗透，最后终端拉动。像这次的感恩活动，我们就在当地所有的交通要道设置了户外广告传播信息，然后通过电视做字幕传播，再加上报纸的积极响应，使得传播多元化。”
活动得到了消费者的极大欢迎，销量也因此迅速提升，活动当天，泉州和晋江的销售额超过200万，单是泉州当地的一个专卖店一天的业绩就突破了零售额25万。
与此同时，为了配合九牧王西装的推广，在北京“3·28博览会”和海博会上，九牧王的主展产品都开始出现系列上装；在央视及许多卫视同时推出以“心到自然成”为主题的休闲正装产品广告。
紧接下来，九牧王2006年举办4000员工“5·13旅游”，旅游完毕，又进入了“九牧王2006中国西裤节”，一系列的活动让消费者目不暇接，延长消费者的关注度，同时不断向其灌输九牧王的社会责任感，让消费者在潜移默化中接受九牧王，忠诚九牧王。
相 关 连 接：
九牧王（福建）服饰发展有限公司创办于 1989 年，发展至今已有 16 个年头，公司一直致力于男装的开发生产，其中“九牧王”西裤在国内市场已成长为西裤业的领军人物。2000至 2004 年，“九牧王”西裤连续 5 年市场综合占有率、市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名，并蝉联“全国十大畅销品牌”的荣誉，产品和品牌也多次获得“福建省名牌”、“质量金奖”、“消费者满意品牌”、“消费者最喜爱品牌”、“质量服务双十佳”、“国际互联网重点推荐品牌”等数十项荣誉。“九牧王”商标也相继成为“福建省著名商标”、“ 2002 年全国十大公众认知商标”。2004年，被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。