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随着保监会对保险公司集团化运作的许可和做大做强中国保险业的推动，产寿险公司混业经营和交叉销售逐渐被合法化；而风行于销售队伍中代理人代理产寿险业务的现象也逐渐浮出水面，成为各家保险公司抢占客户资源的重要手段。交叉销售作为国内保险业的新生事物，越来越受到重视，并且更多的公司开始进行尝试。目前我国保险公司之间的交叉销售主要体现在产、寿险的相互代理人上，根据现有保险公司的经营水平，几年内，还很难实现各种金融服务的综合经营。因此，本文研究的主要方向也是产寿险公司之间的交叉销售。