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【摘要】 对不同类型商品在网络营销中需使用的定位策略进行了差异化分析,并且对网络营销市场定位的步骤进行了分析和叙述,对企业运用定位策略进行网络营销推广商品和品牌,具有一定的指导意义。
【关键词】 网络营销;定位;差异化策略
一、网络营销推广定位概述
网络营销的品牌形象和目标市场定位,就是通过运用网络媒体的各种推广形式,结合营销活动的策划与开展,为品牌创造一种明显区别于竞争者的特色性差异,并展示给顾客,争取目标消费群体的认同和忠诚,使企业产品在顾客心目中形成独特印象,从而形成企业独一无二不可替代的竞争优势。对于网络营销企业来说,价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数,但因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台,在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格,所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都开始考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比。此外,网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。
二、不同类型商品的定位策略分析
1.低价和大众类型的商品。低价和大众类型的商品更加适合网络上最直截了当的推广模式,也就是硬广告广告。比如淘宝网,就是通过这个模式进行的,因为80%的商品单价不是太高,大家都不用用太多的时间去决策是否要购买。淘宝不会花大力气去做SNS和BBS的发帖和转载之类的软性广告,其性价比反倒还不如广告来得快。如果淘宝的大众消费品价格做到比家乐福还低,那么转化率只会增高。
2.高价和大众化的商品。对于高价的大众消费品,比如出售楼盘的营销方式,基本都是在门户网站(如新浪、腾讯)或者垂直网站(如搜房网)大肆用硬广告宣传,或是在搜索引擎、硬广告方面下足了工夫,因为消费者基本上是对这种产品有所需求才会去搜索和关注,一般住房的情况又局限在某个具体的区域,广泛的口碑营销做不到有的放矢,还是在目标消费人群可以接触到的网络媒体中投放广告能够获得更好的效果。
3.低价和个性化的商品。对于商品价格不高,而且产品本身又有一定的品牌个性可以挖掘,基本上多种营销模式都可以满足其推广的需求,从硬广告来说,由于单价还算比较便宜,转化率基本可以得到满足。由于其具有自己的定位和风格,网络炒作也有很大的噱头和空间,SNS、社区、博客和公关炒作都可以碑充分利用,使潜在消费者认同和喜爱品牌。
4.高价和个性化的商品。此类商品并不适合大量投放硬广告,人们即使点击广告看到了品牌的有关信息,也很少会点击进去进一步了解信息,简短的广告信息和较高的价格使转化率不会很高,企业通常只会空拿一些点击量而已。此类商品,如果多做社区口碑营销和话题炒作,用个性化的特点去炒作主题、用各种公关活动来获取顾客的认识、好感和互动,将会培养其受众对频道的好感和兴趣,从而俘获消费者的芳心。
三、网络营销市场定位的步骤
1.明确品牌的竞争优势。对于网络营销企业来说,必须在竞争激烈的网络市场找到自身的优势,这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成。网络营销企业需要从以上的差异中,选择出企业的优势,这些优势可以使企业更准确找到定位切入点,增强在网络市场的竞争力。
2.选择合适的竞争优势。网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势,此时往往可以列出多种竞争优势,企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势,建立起市场定位战略。例如阿里巴巴网现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务,这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易,其中定位重点放在国际贸易。这是因为阿里巴巴已经融会了大量的商家,其中以中小型企业居多,分析国内国际贸易需求,国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流,阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场,形成了新的具备极强竞争力的市场定位。
3.完善市场定位的传播策略。选择好市场定位,必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者,企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业,可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位,以保证其市场定位深入人心。同类产品在进行市场定位时,不一定只有一种定位标准,应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。
要把握好网络营销企业的市场细分和目标市场定位,一定要按照网络营销的特征及企业状况,分析网络市场的现状,获取最适合网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天,企业应当掌握科学地市场分析方法,不断完善品牌形象的塑造和定位推广策略的完善,这是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。
参考文献
[1]周蓓.网络营销市场定位浅谈.《资治文摘》.2009(1)
[2][英]查菲,吴冠之.网络营销:战略、实施与实践.机械工业出版社,2007
[3]邹学海.网络营销之推广定位策略分析.《销售与市场》.2010(5)
【关键词】 网络营销;定位;差异化策略
一、网络营销推广定位概述
网络营销的品牌形象和目标市场定位,就是通过运用网络媒体的各种推广形式,结合营销活动的策划与开展,为品牌创造一种明显区别于竞争者的特色性差异,并展示给顾客,争取目标消费群体的认同和忠诚,使企业产品在顾客心目中形成独特印象,从而形成企业独一无二不可替代的竞争优势。对于网络营销企业来说,价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数,但因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台,在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格,所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都开始考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比。此外,网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。
二、不同类型商品的定位策略分析
1.低价和大众类型的商品。低价和大众类型的商品更加适合网络上最直截了当的推广模式,也就是硬广告广告。比如淘宝网,就是通过这个模式进行的,因为80%的商品单价不是太高,大家都不用用太多的时间去决策是否要购买。淘宝不会花大力气去做SNS和BBS的发帖和转载之类的软性广告,其性价比反倒还不如广告来得快。如果淘宝的大众消费品价格做到比家乐福还低,那么转化率只会增高。
2.高价和大众化的商品。对于高价的大众消费品,比如出售楼盘的营销方式,基本都是在门户网站(如新浪、腾讯)或者垂直网站(如搜房网)大肆用硬广告宣传,或是在搜索引擎、硬广告方面下足了工夫,因为消费者基本上是对这种产品有所需求才会去搜索和关注,一般住房的情况又局限在某个具体的区域,广泛的口碑营销做不到有的放矢,还是在目标消费人群可以接触到的网络媒体中投放广告能够获得更好的效果。
3.低价和个性化的商品。对于商品价格不高,而且产品本身又有一定的品牌个性可以挖掘,基本上多种营销模式都可以满足其推广的需求,从硬广告来说,由于单价还算比较便宜,转化率基本可以得到满足。由于其具有自己的定位和风格,网络炒作也有很大的噱头和空间,SNS、社区、博客和公关炒作都可以碑充分利用,使潜在消费者认同和喜爱品牌。
4.高价和个性化的商品。此类商品并不适合大量投放硬广告,人们即使点击广告看到了品牌的有关信息,也很少会点击进去进一步了解信息,简短的广告信息和较高的价格使转化率不会很高,企业通常只会空拿一些点击量而已。此类商品,如果多做社区口碑营销和话题炒作,用个性化的特点去炒作主题、用各种公关活动来获取顾客的认识、好感和互动,将会培养其受众对频道的好感和兴趣,从而俘获消费者的芳心。
三、网络营销市场定位的步骤
1.明确品牌的竞争优势。对于网络营销企业来说,必须在竞争激烈的网络市场找到自身的优势,这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成。网络营销企业需要从以上的差异中,选择出企业的优势,这些优势可以使企业更准确找到定位切入点,增强在网络市场的竞争力。
2.选择合适的竞争优势。网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势,此时往往可以列出多种竞争优势,企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势,建立起市场定位战略。例如阿里巴巴网现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务,这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易,其中定位重点放在国际贸易。这是因为阿里巴巴已经融会了大量的商家,其中以中小型企业居多,分析国内国际贸易需求,国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流,阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场,形成了新的具备极强竞争力的市场定位。
3.完善市场定位的传播策略。选择好市场定位,必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者,企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业,可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位,以保证其市场定位深入人心。同类产品在进行市场定位时,不一定只有一种定位标准,应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。
要把握好网络营销企业的市场细分和目标市场定位,一定要按照网络营销的特征及企业状况,分析网络市场的现状,获取最适合网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天,企业应当掌握科学地市场分析方法,不断完善品牌形象的塑造和定位推广策略的完善,这是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。
参考文献
[1]周蓓.网络营销市场定位浅谈.《资治文摘》.2009(1)
[2][英]查菲,吴冠之.网络营销:战略、实施与实践.机械工业出版社,2007
[3]邹学海.网络营销之推广定位策略分析.《销售与市场》.2010(5)