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2014上半年北京商品住宅成交量震荡下行，降价新闻此起彼伏，购房人恐慌观望情绪与日俱增。在这样的楼市大环境下，北京各房企销售压力陡增，不过从住宅销售榜榜单看，前十名房企总销售额依旧逆势达到357.4亿元。
从近几年北京房企销售额TOP10来看，除了万科、首开、中海等老牌龙头企业一直稳居前五外，“黑马”房企凭借当年丰富的推货量、合理的产业结构，跃入榜单前列，个别原先领先的房企也因为入市销售房源较少而“暂时沉寂”。
下半年，北京楼市烽烟再起，房企抓节点推新品，各房企都在绞尽脑汁，试图用低价营销去撬动市场。
TOP10卖房357.4亿元
根据机构发布的统计数字显示，今年上半年，无论是商品住宅新房，还是二手房，成交量都显著下滑。
北京克而瑞数据显示，今年上半年，全市纯商品住宅新房成交均价为26910元/平方米，成交金额862亿元，成交套数29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，几近“腰斩”。二手房方面，上半年北京二手房成交4.45万套，同比去年上半年的9.52万套，降幅超过53.2%。
虽然市场不景气，但北京房企的表现依然可圈可点。记者根据公司年报、北京市住建委公布数据统计，销售金额TOP10上半年总共卖房357.4亿元。其中卖房最多的是北京万科，今年上半年已实现117.3亿元的销售额。该数字不仅刷新了北京万科自身年度破百亿的时间纪录，更刷新了房地产行业城市及公司半年的销售纪录。北京万科能在成交大幅下滑的市场逆势营收，就在于其位于大兴天宫院板块的住总万科橙采取“平价跑量”的方式博得了市场的青睐。
同样在北京市场表现抢眼的还有中国水电地产，上半年销售总额81亿元，位列全国房地产企业排名38位，并在21家央企中排名第7；北京区域成交额36亿元，占到总额的44%，北京也成为中国水电的主要阵地。值得一提的是，中国水电以“黑马”姿态杀入北京销售额榜单三强，位居探花。
而曾经在北京煊赫一时的远洋地产却跌出排名之外，其在北京的在售项目亦屈指可数。
一些特点比较鲜明的房企，如华夏幸福基业借力城镇化，主打大北京市场，上半年销售额达到200亿元（据克而瑞统计）。
房企受市场压力影响，整体的拿地节奏在上半年开始收缩。仅从土地成交量和成交金额看，北京前4月84宗宅地出让，出让金合计1056.1亿元，5、6月份，两个月成交土地仅5宗，且无一宅地，出让金只有59.1亿元。
整体成交量向下
从市场层面看，上半年近3万套自住型商品房集中入市，低于周边市场30%的价格吸引了众多刚需购房族的密切关注。加上房贷收紧、限购等相关政策的调整，北京房地产市场涨势逐渐趋于平缓，刚需盘从抢购“日光”到乏人问津。
据链家地产统计，2014年上半年新建商品住宅（含保障房）网签量为32964套，扣除保障房后，纯商品住宅成交23634套，比去年上半年大幅下降46.9%。上半年纯商品住宅供销比达到1.58：1，3套房子只有两个人买。
大兴、房山、昌平、通州的一些刚需项目获得高去化率，适度调低售价的项目成功拉到了一些观望客群。 但另一方面，目前北京有11个自住房项目启动了网上申购，总房源量超过1.8万套，他们将陆续开盘，而且这11个项目仅占目前含有自住房房源项目数量的1/4。此外按照惯例，开发商下半年的推盘量会大于上半年。抢夺客源，楼市还有一番厮杀。
高端市场上，前4个月由于受到“限价”影响，单价超过4万元/平方米的项目只有13个。5、6月获批预售许可证的项目中，则有18个项目价格超过4万元/平方米， 其中单价9.7万元创下2014年入市住宅最高单价的保利海德公园，6月14日取得预售许可证。还有9万元/平方米的中海惠通苑（中海`枫丹公馆），拿证日期为5月31日，已签约38套。以及在3月23日拿证的定泗路（东方普罗旺斯）项目，共有88套别墅，目前仅签约5套。
此外还有4个高端项目（均价4万元/平方米以上）去化率为零，包括金科王府、颐丰庄园、通盈中心和融科千章墅。
下半年加速推盘
为了冲刺全年业绩，进入下半年，北京房企显得更加积极，部分房企表示会加快推盘节奏，以实现良好的销量和销售额。
“10月份是今年最后一个季度的销售窗口期，大家应该都会想尽办法冲刺一下。”北京龙湖营销总监王勐表示，截至目前市场表现一般，进入10月，这种竞争可能会更加激烈。
北京万科副总经理肖劲在谈到北京万科上半年销售时表示，房企在市场大势中，就像鱼在水中，要适应水流，坚持自己的运营之道。上半年，北京万科基于一贯对现金流的重视，节奏也会快一点，定价会更合理一些。
北京万科下半年会加快推盘速度，预计今年下半年计划入市的项目就有金域公园、金域国际、天竺悦城和长阳半岛、长阳天地、长阳半岛中央城等项目。
另一方面，在楼市成交低迷、库存持续攀高的双重压力下，开发商纷纷采取“平价跑量”甚至是“降价跑量”的高周转策略，以加速资金回笼。
8月底以来，一些房企似乎已经尝到了低价促销的甜头，在传统购房旺季来临之际，纷纷加快推盘速度，低价入市，一些区域的价格甚至已整体回落至近些年的低点。针对刚需客户群体而言，实打实的优惠无疑是促成市场成交的利器。
随着下半年自住型商品房项目上市量的不断增加，对刚需购房客群的分流将更趋明显，刚需盘为避开自住房集中上市的冲击，只能加速跑量或在价格上做出妥协。业内人士预计，未来一段时间楼市新增供应仍将维持在高位，市场供大于求的差距将进一步扩大。
“去年，北京市土地出让金额超过了1800亿元，大批项目将在今年入市，加之现在囤地成本较高，即使目前市场不好，但是开发商的推盘意愿依然强烈。”一位机构研究人员向记者表示。
在采访中，记者还了解到，市场上多数改善型项目在接下来的时间里，将更多地选择客户回馈或者品牌宣传活动，来带动项目销售。
从近几年北京房企销售额TOP10来看，除了万科、首开、中海等老牌龙头企业一直稳居前五外，“黑马”房企凭借当年丰富的推货量、合理的产业结构，跃入榜单前列，个别原先领先的房企也因为入市销售房源较少而“暂时沉寂”。
下半年，北京楼市烽烟再起，房企抓节点推新品，各房企都在绞尽脑汁，试图用低价营销去撬动市场。
TOP10卖房357.4亿元
根据机构发布的统计数字显示，今年上半年，无论是商品住宅新房，还是二手房，成交量都显著下滑。
北京克而瑞数据显示，今年上半年，全市纯商品住宅新房成交均价为26910元/平方米，成交金额862亿元，成交套数29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，几近“腰斩”。二手房方面，上半年北京二手房成交4.45万套，同比去年上半年的9.52万套，降幅超过53.2%。
虽然市场不景气，但北京房企的表现依然可圈可点。记者根据公司年报、北京市住建委公布数据统计，销售金额TOP10上半年总共卖房357.4亿元。其中卖房最多的是北京万科，今年上半年已实现117.3亿元的销售额。该数字不仅刷新了北京万科自身年度破百亿的时间纪录，更刷新了房地产行业城市及公司半年的销售纪录。北京万科能在成交大幅下滑的市场逆势营收，就在于其位于大兴天宫院板块的住总万科橙采取“平价跑量”的方式博得了市场的青睐。
同样在北京市场表现抢眼的还有中国水电地产，上半年销售总额81亿元，位列全国房地产企业排名38位，并在21家央企中排名第7；北京区域成交额36亿元，占到总额的44%，北京也成为中国水电的主要阵地。值得一提的是，中国水电以“黑马”姿态杀入北京销售额榜单三强，位居探花。
而曾经在北京煊赫一时的远洋地产却跌出排名之外，其在北京的在售项目亦屈指可数。
一些特点比较鲜明的房企，如华夏幸福基业借力城镇化，主打大北京市场，上半年销售额达到200亿元（据克而瑞统计）。
房企受市场压力影响，整体的拿地节奏在上半年开始收缩。仅从土地成交量和成交金额看，北京前4月84宗宅地出让，出让金合计1056.1亿元，5、6月份，两个月成交土地仅5宗，且无一宅地，出让金只有59.1亿元。
整体成交量向下
从市场层面看，上半年近3万套自住型商品房集中入市，低于周边市场30%的价格吸引了众多刚需购房族的密切关注。加上房贷收紧、限购等相关政策的调整，北京房地产市场涨势逐渐趋于平缓，刚需盘从抢购“日光”到乏人问津。
据链家地产统计，2014年上半年新建商品住宅（含保障房）网签量为32964套，扣除保障房后，纯商品住宅成交23634套，比去年上半年大幅下降46.9%。上半年纯商品住宅供销比达到1.58：1，3套房子只有两个人买。
大兴、房山、昌平、通州的一些刚需项目获得高去化率，适度调低售价的项目成功拉到了一些观望客群。 但另一方面，目前北京有11个自住房项目启动了网上申购，总房源量超过1.8万套，他们将陆续开盘，而且这11个项目仅占目前含有自住房房源项目数量的1/4。此外按照惯例，开发商下半年的推盘量会大于上半年。抢夺客源，楼市还有一番厮杀。
高端市场上，前4个月由于受到“限价”影响，单价超过4万元/平方米的项目只有13个。5、6月获批预售许可证的项目中，则有18个项目价格超过4万元/平方米， 其中单价9.7万元创下2014年入市住宅最高单价的保利海德公园，6月14日取得预售许可证。还有9万元/平方米的中海惠通苑（中海`枫丹公馆），拿证日期为5月31日，已签约38套。以及在3月23日拿证的定泗路（东方普罗旺斯）项目，共有88套别墅，目前仅签约5套。
此外还有4个高端项目（均价4万元/平方米以上）去化率为零，包括金科王府、颐丰庄园、通盈中心和融科千章墅。
下半年加速推盘
为了冲刺全年业绩，进入下半年，北京房企显得更加积极，部分房企表示会加快推盘节奏，以实现良好的销量和销售额。
“10月份是今年最后一个季度的销售窗口期，大家应该都会想尽办法冲刺一下。”北京龙湖营销总监王勐表示，截至目前市场表现一般，进入10月，这种竞争可能会更加激烈。
北京万科副总经理肖劲在谈到北京万科上半年销售时表示，房企在市场大势中，就像鱼在水中，要适应水流，坚持自己的运营之道。上半年，北京万科基于一贯对现金流的重视，节奏也会快一点，定价会更合理一些。
北京万科下半年会加快推盘速度，预计今年下半年计划入市的项目就有金域公园、金域国际、天竺悦城和长阳半岛、长阳天地、长阳半岛中央城等项目。
另一方面，在楼市成交低迷、库存持续攀高的双重压力下，开发商纷纷采取“平价跑量”甚至是“降价跑量”的高周转策略，以加速资金回笼。
8月底以来，一些房企似乎已经尝到了低价促销的甜头，在传统购房旺季来临之际，纷纷加快推盘速度，低价入市，一些区域的价格甚至已整体回落至近些年的低点。针对刚需客户群体而言，实打实的优惠无疑是促成市场成交的利器。
随着下半年自住型商品房项目上市量的不断增加，对刚需购房客群的分流将更趋明显，刚需盘为避开自住房集中上市的冲击，只能加速跑量或在价格上做出妥协。业内人士预计，未来一段时间楼市新增供应仍将维持在高位，市场供大于求的差距将进一步扩大。
“去年，北京市土地出让金额超过了1800亿元，大批项目将在今年入市，加之现在囤地成本较高，即使目前市场不好，但是开发商的推盘意愿依然强烈。”一位机构研究人员向记者表示。
在采访中，记者还了解到，市场上多数改善型项目在接下来的时间里，将更多地选择客户回馈或者品牌宣传活动，来带动项目销售。