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城市道路拓改，开了4年的“学海书店”要拆迁。苦寻店址未果的我在焦急中准备改行做点别的。
同学说有个叫刘文的老板因到南方发展要转手一个热门的产品代理权，见面后得知这是一种叫TV数码运动机的电子娱乐智能互动产品。它荣获二项专利，出口32个国家。我现场试验，当球从电视内向我飞来时，我挥拍接球，“砰”的一声，球到拍响，乒乓球向球桌飞去。我连扣三球，电视机内传来呐喊声，嘿，和现场打真球一样。
刘文教我如何扣球、发旋转球，怎样进行双打、对打、争霸赛等多种玩法。和我同去的人都惊叹不已，玩几局全身冒汗。这个新奇时尚、差异特征明显的好产品怎么会转让呢?我佯装考虑一下，买了一台回家做调查。没想到受访的朋友看过、用过后都对这个产品的功能、前景持肯定态度。有的当场表示要买一台。
经过一个星期调查，原来刘文买下这个产品代理权后，坐了二个月的“冷板凳”，前后仅销出30多台，而几乎100％的人都说没听过也没见过这种产品。宣传销售方法滞后不说，售价也高得惊人，598元一台，销得动才怪。
经过大家综合分析和商讨之后，我决定接过来。几经还价最终以零代理费，产品按进价80％的价格接下了这批产品和代理权。怎样才能让一个陌生产品让人们了解并最终购买呢?我花了2天时间，完成以“强化宣传、激活资源”为主题的商业策划书。一个星期后我立即开展营销活动。我印制了3000张精致的产品说明书，通过雇人，报纸夹带的方式分发到居民楼、社区、机关单位、行人、临街店面、商场、游戏厅内，并注明：凭此说明书购机一台优惠5元，一次最多使用4张；另外，我还在3个主要街道口挂起跨街横幅，“398，把乒乓球室搬回家”，“DVD，乒乓球运动机一个都不能少”。过往行人车辆无不注目观看。我还在电视新闻中播文字流动广告，产品宣传覆盖本市及所辖20个乡镇的几万个家庭。这些方式让乒乓球运动机大面积快速渗透到人们的记忆中。我专门请2个保险业务员兼作产品销售代表，接受潜在团购、礼品订单；在8个商场、家电专卖店、书店、玩具店设立销售店，每个点免费放一台样机供展示。同时，与二个大的家电卖场达成联销协议，凡购家电4000元以上，可赠送一台乒乓球运动机。销售网络铺完之后，我在忐忑不安中等待消息。
立体宣传带来轰炸性的效果，花几百元买台运动机，白领在工作之余健身减肥，减压休闲，家庭可来场友谊赛，增加和睦气氛，老人可舒筋活骨，增加血液循环，真是一举多得。于是，乒乓球运动机成了人们的热门话题，潜在的客户资源被有效地激发出来。第二天，我陆续接了一些咨询电话。紧接着几天，咨询价格、产品性能质量、售后服务、看样品的电话络绎不绝。到第四天，已陆续售出11台机器，一看这势头，我接手的92台机器肯定会脱销，我急忙和厂家联系购进200台备战。
此后，我每天都在送货、补货、接电话中忙碌。32天后，几条营销通路的信息反馈既在意料之中，又出乎意料之外，10个网点售机117台，适逢家电销售旺秀，2个超市赠机49台，保险员接受宾馆、娱乐城、通信公司、学校订单48台，同时，另有4名化妆品销售员也加入我们的销售队伍，并在3个较大的乡镇发展了4家销售点。一位浙江的客户买了二台乒乓球机、一台网球机、一台足球机、一台棒球机在广场上摆“玩吧”，打球的、看热闹的络绎不绝，每天收入200元。送礼送健康，一个花炮公司的销售商一次购买6台机器作为礼品送给朋友和业务单位。
8个月的时间过去了，1800多台的销售业绩使厂家对我这个后来居上者刮目相看。
地址：湖南长沙市五一大道98号省商务厅二号楼25层长沙精锐科技有限公司
电话：0731－2285227
同学说有个叫刘文的老板因到南方发展要转手一个热门的产品代理权，见面后得知这是一种叫TV数码运动机的电子娱乐智能互动产品。它荣获二项专利，出口32个国家。我现场试验，当球从电视内向我飞来时，我挥拍接球，“砰”的一声，球到拍响，乒乓球向球桌飞去。我连扣三球，电视机内传来呐喊声，嘿，和现场打真球一样。
刘文教我如何扣球、发旋转球，怎样进行双打、对打、争霸赛等多种玩法。和我同去的人都惊叹不已，玩几局全身冒汗。这个新奇时尚、差异特征明显的好产品怎么会转让呢?我佯装考虑一下，买了一台回家做调查。没想到受访的朋友看过、用过后都对这个产品的功能、前景持肯定态度。有的当场表示要买一台。
经过一个星期调查，原来刘文买下这个产品代理权后，坐了二个月的“冷板凳”，前后仅销出30多台，而几乎100％的人都说没听过也没见过这种产品。宣传销售方法滞后不说，售价也高得惊人，598元一台，销得动才怪。
经过大家综合分析和商讨之后，我决定接过来。几经还价最终以零代理费，产品按进价80％的价格接下了这批产品和代理权。怎样才能让一个陌生产品让人们了解并最终购买呢?我花了2天时间，完成以“强化宣传、激活资源”为主题的商业策划书。一个星期后我立即开展营销活动。我印制了3000张精致的产品说明书，通过雇人，报纸夹带的方式分发到居民楼、社区、机关单位、行人、临街店面、商场、游戏厅内，并注明：凭此说明书购机一台优惠5元，一次最多使用4张；另外，我还在3个主要街道口挂起跨街横幅，“398，把乒乓球室搬回家”，“DVD，乒乓球运动机一个都不能少”。过往行人车辆无不注目观看。我还在电视新闻中播文字流动广告，产品宣传覆盖本市及所辖20个乡镇的几万个家庭。这些方式让乒乓球运动机大面积快速渗透到人们的记忆中。我专门请2个保险业务员兼作产品销售代表，接受潜在团购、礼品订单；在8个商场、家电专卖店、书店、玩具店设立销售店，每个点免费放一台样机供展示。同时，与二个大的家电卖场达成联销协议，凡购家电4000元以上，可赠送一台乒乓球运动机。销售网络铺完之后，我在忐忑不安中等待消息。
立体宣传带来轰炸性的效果，花几百元买台运动机，白领在工作之余健身减肥，减压休闲，家庭可来场友谊赛，增加和睦气氛，老人可舒筋活骨，增加血液循环，真是一举多得。于是，乒乓球运动机成了人们的热门话题，潜在的客户资源被有效地激发出来。第二天，我陆续接了一些咨询电话。紧接着几天，咨询价格、产品性能质量、售后服务、看样品的电话络绎不绝。到第四天，已陆续售出11台机器，一看这势头，我接手的92台机器肯定会脱销，我急忙和厂家联系购进200台备战。
此后，我每天都在送货、补货、接电话中忙碌。32天后，几条营销通路的信息反馈既在意料之中，又出乎意料之外，10个网点售机117台，适逢家电销售旺秀，2个超市赠机49台，保险员接受宾馆、娱乐城、通信公司、学校订单48台，同时，另有4名化妆品销售员也加入我们的销售队伍，并在3个较大的乡镇发展了4家销售点。一位浙江的客户买了二台乒乓球机、一台网球机、一台足球机、一台棒球机在广场上摆“玩吧”，打球的、看热闹的络绎不绝，每天收入200元。送礼送健康，一个花炮公司的销售商一次购买6台机器作为礼品送给朋友和业务单位。
8个月的时间过去了，1800多台的销售业绩使厂家对我这个后来居上者刮目相看。
地址：湖南长沙市五一大道98号省商务厅二号楼25层长沙精锐科技有限公司
电话：0731－2285227