论文部分内容阅读
娜有一个“欢型”的想法
时下，最时髦的词“fashion（时尚）”，以最拽的腔调读出来，当然是湖南话“欢型”。那年，当它一不小心从“女周星驰”谢娜的嘴里跑出来，立即蹿红大江南北。
2010年冬天，谢娜眼瞅着身边的朋友们纷纷开潮店：开酒吧、玩古玩、整KT……精彩纷呈，忙得不亦乐乎。她发誓要一展身手，决不能再ot（落伍）了。
思来想去，唯有先到网上开铺子，试试水深水浅。谢娜借用妈妈的身份信息，偷偷注册了一个网店，悄悄上传了十几件她十分中意的服装款式。她笃信肯定能成交，酒好不怕巷子深嘛！可半个月下来，非但主顾一个都没有，连网站的点击量也屈指可数。这如何发扬光大自己的潮流理念？
谢娜失望透顶。还好，一个网友的留言，注入了一股强电流：“这些衣服挺有型，又好看又经济，喜欢的人应该很多。只是贵店知名度不高啊！”醍醐灌顶，谢娜豁然醒悟，去百度里一搜，淘宝网上的店家成千上万，自己不过沧海一粟。要想大奏功效，那还不熬到天荒地老？她决定实名注册，大张旗鼓地宣传一下！
说干就干！组建时装设计队，联系生产厂家，一番紧密锣鼓的筹备，2010年10月15日，谢娜在长沙注册了“悠易电子商务有限公司”，“HANXING（欢型）”潮店正式登陆淘宝网。其名来自谢娜自己的名言“马栏坡姐，我最欢型！”
翌日，谢娜在新浪博客上发了一条广告：“噔噔，千呼万唤shi（始）出来，娜娜公布店址，为谢谢大家对欢型的支持，开业购买赠送小礼品！惊喜加倍！请大家转发并评论。幸运博友将获得欢型T恤一件，欢型起来哟，加油！”
一呼百应，热情高涨的粉丝们，短短两天，就留下了数以十万计的评论，而且转发了几万条。有粉丝还信誓旦旦：“买，一定要买，而且要团购！”面对热情似火的捧场，谢娜高兴地规劝：“不选最贵的，只挑适合的！”
娜不是一阵“风”
俗话说，羊羹虽美，众口难调。“欢型”潮店，经营的T恤、休闲裤、徽章、围巾、帽子等配饰，价格都在158元到188元之间。有网友忍不住质疑，质量并不好，怎么还要上百元呢？谢娜解释道：“欢型，走的是大众路，布料次一点，但样式绝对顶呱呱。因为，每一种设计，都是我们团队心血的凝结。”
一封封“苦口婆心”的电邮，回得手软，但真心换来了信任。到12月7日，网店29款服饰的营业额超过了15.7万元，这对一个新店而言，无疑是创纪录的。
2010年岁末，谢娜的公司推出的一款限量版的衬衫，不到一周，就卖得一件不剩。恰好，那阵子她忙于电视台的春节晚会，分身无术。一个高层员工私自给生厂商下单，增大了限量版的生产量。谢娜回来后，她报告说：“娜姐，恕我擅自做主，这款衣服很酷，特适合年轻人。我就特意赶了一批出来！公司刚起步，需要资金投入，而且中国这么多人，销往不同城市，应该没人知道。”
谢娜顿时火了：“我宁肯公司垮台，也不糊弄人！”之后，她毫不犹豫地辞掉了这个由朋友介绍来的得力干将。知情者劝她得饶人处且饶人，她说，“我不是不能容人，而是不能容忍这种弄虚作假的心态！”
一波未平一波又起。2011年元月初，谢娜收到了一笔退货申请，这是一个母亲帮女儿退的。她在邮件中说，“我女儿竟然向家里骗了一个月的生活费来买你的衣服。她是你的粉丝，你所有的一切，她都热爱。我们也支持，觉得你是一个阳光、勤奋的女孩子，是值得学习的榜样。可是如今你这样为利而往，是不是昧了良心？”
面对措辞严厉的责问，谢娜立即退款，并含泪回了一封信：“阿姨，或许因为我是公众人物，才造成了这种不愉快，我感到十分惭愧！我只是想尝试一种新的生活。”
如果带给别人不是享受不是欢笑，而是伤害和眼泪，那不就是作恶吗？谢娜不敢想下去，萌生了退意。挚友们纷纷劝勉，何炅首先激励道：“坡姐，你可以一阵疯，但不能成为一阵风！诚信为本，坚持下去，大家都会看到你的真诚！”
友情的鼓励，如一针强心剂。谢娜打起精神，接受媒体采访：“我不是想钱，主要是想推广一下简单快乐的生活方式。同时希望朋友们不管在哪里，都能天天欢欣，这就是我最大的快乐！”
娜式推广成效大
到2011年1月底，谢娜网店销售额非但没有增长，反而比上月下降了。这时，男友张杰进言，“娜娜，既然咱走的是低消费路线，那就还要增大宣传力度，来推广品牌。光靠粉丝的热情那是解决不了问题的。”
一语点醒梦中人，此后，为了随时随地宣传“欢型”，谢娜穿上“欢型”出席各类活动。她还亲自出任导演，找到搭档何炅、李维嘉、海涛拍摄“欢型”的系列宣传片。
之后，人脉广泛的谢娜免费向圈内好友们赠送“欢型”。她又有了一句名言：“今年过节不收礼啊不收礼，收礼还收‘欢型’啊！”有人不好意思，非得付钱。她大度地说，“怎么？我‘谢当娜’，也算马栏镇的大姐大，这点都破费不起吗？”结果，硬是礼送了一个圈。一次录节目，何炅看见周围人都穿上了“欢型”，恍然大悟，开玩笑地说：“哇，坡姐，你真聪明，广告都把湖南卫视覆盖了。”
谢娜才不满足呢，过一段时间，她主动去电，“怎么样？感觉还好吗？”“好，挺潮的，有回头率！”谢娜说，“眼见为实，可得把照片放到博客上晒晒！”朋友们一不小心就中了温情的埋伏，结果，他们的粉丝看见了，一传十十传百，都知道了“欢型”。
看着逐渐回升的业绩，谢娜喜上眉梢。2011年3月，温州一个知名的服装制造商找到谢娜，要以3000万收购“欢型”。这对于收入不过百万的小店而言，实在是一笔巨款。然而谢娜一口回绝。因为她不想让自己的潮流理念就此夭折。2011年5月初，谢娜和男友张杰开实体店的想法得以付诸现实，“俺坡姐，要把连锁店开遍中国，将来还要签约林志玲，让她给俺当模特！”
（图片由CFP提供
编辑李婉莉nlwl@163.com）
时下，最时髦的词“fashion（时尚）”，以最拽的腔调读出来，当然是湖南话“欢型”。那年，当它一不小心从“女周星驰”谢娜的嘴里跑出来，立即蹿红大江南北。
2010年冬天，谢娜眼瞅着身边的朋友们纷纷开潮店：开酒吧、玩古玩、整KT……精彩纷呈，忙得不亦乐乎。她发誓要一展身手，决不能再ot（落伍）了。
思来想去，唯有先到网上开铺子，试试水深水浅。谢娜借用妈妈的身份信息，偷偷注册了一个网店，悄悄上传了十几件她十分中意的服装款式。她笃信肯定能成交，酒好不怕巷子深嘛！可半个月下来，非但主顾一个都没有，连网站的点击量也屈指可数。这如何发扬光大自己的潮流理念？
谢娜失望透顶。还好，一个网友的留言，注入了一股强电流：“这些衣服挺有型，又好看又经济，喜欢的人应该很多。只是贵店知名度不高啊！”醍醐灌顶，谢娜豁然醒悟，去百度里一搜，淘宝网上的店家成千上万，自己不过沧海一粟。要想大奏功效，那还不熬到天荒地老？她决定实名注册，大张旗鼓地宣传一下！
说干就干！组建时装设计队，联系生产厂家，一番紧密锣鼓的筹备，2010年10月15日，谢娜在长沙注册了“悠易电子商务有限公司”，“HANXING（欢型）”潮店正式登陆淘宝网。其名来自谢娜自己的名言“马栏坡姐，我最欢型！”
翌日，谢娜在新浪博客上发了一条广告：“噔噔，千呼万唤shi（始）出来，娜娜公布店址，为谢谢大家对欢型的支持，开业购买赠送小礼品！惊喜加倍！请大家转发并评论。幸运博友将获得欢型T恤一件，欢型起来哟，加油！”
一呼百应，热情高涨的粉丝们，短短两天，就留下了数以十万计的评论，而且转发了几万条。有粉丝还信誓旦旦：“买，一定要买，而且要团购！”面对热情似火的捧场，谢娜高兴地规劝：“不选最贵的，只挑适合的！”
娜不是一阵“风”
俗话说，羊羹虽美，众口难调。“欢型”潮店，经营的T恤、休闲裤、徽章、围巾、帽子等配饰，价格都在158元到188元之间。有网友忍不住质疑，质量并不好，怎么还要上百元呢？谢娜解释道：“欢型，走的是大众路，布料次一点，但样式绝对顶呱呱。因为，每一种设计，都是我们团队心血的凝结。”
一封封“苦口婆心”的电邮，回得手软，但真心换来了信任。到12月7日，网店29款服饰的营业额超过了15.7万元，这对一个新店而言，无疑是创纪录的。
2010年岁末，谢娜的公司推出的一款限量版的衬衫，不到一周，就卖得一件不剩。恰好，那阵子她忙于电视台的春节晚会，分身无术。一个高层员工私自给生厂商下单，增大了限量版的生产量。谢娜回来后，她报告说：“娜姐，恕我擅自做主，这款衣服很酷，特适合年轻人。我就特意赶了一批出来！公司刚起步，需要资金投入，而且中国这么多人，销往不同城市，应该没人知道。”
谢娜顿时火了：“我宁肯公司垮台，也不糊弄人！”之后，她毫不犹豫地辞掉了这个由朋友介绍来的得力干将。知情者劝她得饶人处且饶人，她说，“我不是不能容人，而是不能容忍这种弄虚作假的心态！”
一波未平一波又起。2011年元月初，谢娜收到了一笔退货申请，这是一个母亲帮女儿退的。她在邮件中说，“我女儿竟然向家里骗了一个月的生活费来买你的衣服。她是你的粉丝，你所有的一切，她都热爱。我们也支持，觉得你是一个阳光、勤奋的女孩子，是值得学习的榜样。可是如今你这样为利而往，是不是昧了良心？”
面对措辞严厉的责问，谢娜立即退款，并含泪回了一封信：“阿姨，或许因为我是公众人物，才造成了这种不愉快，我感到十分惭愧！我只是想尝试一种新的生活。”
如果带给别人不是享受不是欢笑，而是伤害和眼泪，那不就是作恶吗？谢娜不敢想下去，萌生了退意。挚友们纷纷劝勉，何炅首先激励道：“坡姐，你可以一阵疯，但不能成为一阵风！诚信为本，坚持下去，大家都会看到你的真诚！”
友情的鼓励，如一针强心剂。谢娜打起精神，接受媒体采访：“我不是想钱，主要是想推广一下简单快乐的生活方式。同时希望朋友们不管在哪里，都能天天欢欣，这就是我最大的快乐！”
娜式推广成效大
到2011年1月底，谢娜网店销售额非但没有增长，反而比上月下降了。这时，男友张杰进言，“娜娜，既然咱走的是低消费路线，那就还要增大宣传力度，来推广品牌。光靠粉丝的热情那是解决不了问题的。”
一语点醒梦中人，此后，为了随时随地宣传“欢型”，谢娜穿上“欢型”出席各类活动。她还亲自出任导演，找到搭档何炅、李维嘉、海涛拍摄“欢型”的系列宣传片。
之后，人脉广泛的谢娜免费向圈内好友们赠送“欢型”。她又有了一句名言：“今年过节不收礼啊不收礼，收礼还收‘欢型’啊！”有人不好意思，非得付钱。她大度地说，“怎么？我‘谢当娜’，也算马栏镇的大姐大，这点都破费不起吗？”结果，硬是礼送了一个圈。一次录节目，何炅看见周围人都穿上了“欢型”，恍然大悟，开玩笑地说：“哇，坡姐，你真聪明，广告都把湖南卫视覆盖了。”
谢娜才不满足呢，过一段时间，她主动去电，“怎么样？感觉还好吗？”“好，挺潮的，有回头率！”谢娜说，“眼见为实，可得把照片放到博客上晒晒！”朋友们一不小心就中了温情的埋伏，结果，他们的粉丝看见了，一传十十传百，都知道了“欢型”。
看着逐渐回升的业绩，谢娜喜上眉梢。2011年3月，温州一个知名的服装制造商找到谢娜，要以3000万收购“欢型”。这对于收入不过百万的小店而言，实在是一笔巨款。然而谢娜一口回绝。因为她不想让自己的潮流理念就此夭折。2011年5月初，谢娜和男友张杰开实体店的想法得以付诸现实，“俺坡姐，要把连锁店开遍中国，将来还要签约林志玲，让她给俺当模特！”
（图片由CFP提供
编辑李婉莉nlwl@163.com）