论文部分内容阅读
潘文伟是贵州省雷山县人，从小学习认真，成绩特别优秀，经常是班里的佼佼者。19岁时参加高考，潘文伟考得雷山县理科状元，被中山大学地理科学与规划学院录取。
由于家庭并不宽裕，临近开学的时候，稚气未脱、从来没有去过远方的潘文伟，居然果断拒绝父母送他到广州读书的打算，以便节约他们往返广州的开支，减轻家里的经济负担。
揣着南下广州的火车票和200元现金，背着沉甸甸的行囊，潘文伟独自前往中山大学，开始崭新的高校生活。开学不久，潘文伟就到学院的勤工助学办公室当辅导员的助理，每个月可以拿到约400元工资，用来作为自己的生活费。
当辅导员助理期间，潘文伟勤奋能干，将工作做得非常出色，很快就被中山大学珠海校区学工办录用。在中山大学学工办，有很多家庭经济拮据、要依靠自己挣钱读书的学生，与他们接触后潘文伟深受激励，要求自己向那些人学习，把51％的精力放在学习上、49％的精力放在创业上，做到学习与创业两不误。
利用课余时间，潘文伟开始推销银行信用卡，尽管这项工作既费力又收入有限，不过他做得很认真。10月的广东，天气还是比较燥热，潘文伟顶着烈日，在校园里穿梭，于楼房间忙碌，到每个寝室去敲门卖东西。
知道潘文伟是推销银行信用卡的，有的学生会开门，向他办信用卡，有的学生会礼貌地拒绝，有的学生会看不起他，有的学生会干脆不开门。虽然吃了很多闭门羹，但潘文伟没有泄气，只要有空闲时间，就揣着银行信用卡在学校里东奔西走。
连续推销10多天后，潘文伟竟然赚到1000多元的利润，看着自己挣来的钱。即使觉得很辛苦，他的心里也非常自豪。可是，当天夜里，潘文伟在床上辗转反侧，认为盲目地用体力去赚钱，并不是他想要走的路；如果想多赚钱，尽快脱贫致富，就需要动脑筋，要让自己做的项目形成规模效益。
第二天中午，在校同里吃东西的时候，潘文伟听同学说，中山大学各个学院将要订制院服。于是，潘文伟立刻进行走访打听，发现以前给学校制作服装的都不是真正的生产厂家，而是临时代理商，他们在接下订单之后，再把业务转让给制衣厂，从而赚取其中的差价。
潘文伟预计，如果接下中山大学各个学院订制院服这笔业务，那么可能赚到几万元钱，他准备把这笔业务承揽下来。可惜，接业务不是简单的事，需要智慧与魄力。
找到参与招投标公司的名单、联系方式，并以顾客的身份打电话给他们，问清楚不同质量服装的底价后，潘文伟从网上查出几家服装生产商的地址，主动上门向他们订制院服。
潘文伟联系到三家不同规模的制衣厂，以不同的价格淡成合作意向，投标时他可以凭借三家公司的名义，同时去中山大学竞标，估计夺标的成功率很高。
开始投标那天，潘文伟以三家公司的名义巧妙地参与投标，很快他就拿下两个学院院服制作的业务，加起来有1000多套衣服。3家制衣厂迅速投入生产，没过多长时间就将衣服制作出来。布料质量、做工都让学院十分满意。做完这笔业务，潘文伟不但挣到近两万元，而且学习到很多做生意的方法。
院服业务完成后，潘文伟很开心，便在QQ上与朋友聊天，让他们分享自己的喜悦。闲聊的过程中，潘文伟无意间和做房地产生意的王奕丹认识，知道王奕丹在山西有几处大楼盘需要安装智能安全监控设备。
恰好潘文伟的朋友李小白是经销智能安全监控设备的，他感觉到有生意可做。潘文伟立即从QQ上联系，李小门果然愿意跟他合作。两个人经过初步核算，觉得如果能接下这笔业务，他们将会获得几十万元的收入。
潘文伟赶紧打电话给王奕丹，希望接下这项工程。王奕丹告诉他，工程暂时不能确定给谁，需要通过竞标。听王奕丹这样说，潘文伟只得抓紧时间上门拜访几家大型企业工程部的精英人士，快速从他们那里学会项目竞投的商业技巧。
30多天后，通过竞标，潘文伟和李小白顺利拿下这个项目。随即他们开始找工人，紧锣密鼓地进行安装智能安全监控设备。顺利完成这个项目，潘文伟和李小白赚到50万元，他们对这笔收入平分，每人得到25万元。
随后通过不同的渠道，潘文伟陆续接到几个比较大的项目，财富向他滚滚而来。在大学读书期间，勤工俭学的潘文伟，平均每年要挣125万元，到大学毕业时已经拥有500万元资产，让他告别贫寒变成富豪。
潘文伟大胆敢做，沉得住气，这些性格都有利于创业。面对机遇与抉择时，大胆敢做的性格有利于保持头脑清晰，经过分析判断后能够做出正确的决定；在遭遇挑战与困难时，能否沉得住气直接关系到创业的成败。
对于选择与行动，潘文伟说：“其实选择并不是你的目的，你的目的是想成功。那么关键是选择之后你要怎么做，要如何在这条道路上接近成功。所以请问你把多少时间留给选择和放弃。又把多少时间用来坚定自己的意志，走完这个过程？”
编辑 杨逸
由于家庭并不宽裕，临近开学的时候，稚气未脱、从来没有去过远方的潘文伟，居然果断拒绝父母送他到广州读书的打算，以便节约他们往返广州的开支，减轻家里的经济负担。
揣着南下广州的火车票和200元现金，背着沉甸甸的行囊，潘文伟独自前往中山大学，开始崭新的高校生活。开学不久，潘文伟就到学院的勤工助学办公室当辅导员的助理，每个月可以拿到约400元工资，用来作为自己的生活费。
当辅导员助理期间，潘文伟勤奋能干，将工作做得非常出色，很快就被中山大学珠海校区学工办录用。在中山大学学工办，有很多家庭经济拮据、要依靠自己挣钱读书的学生，与他们接触后潘文伟深受激励，要求自己向那些人学习，把51％的精力放在学习上、49％的精力放在创业上，做到学习与创业两不误。
利用课余时间，潘文伟开始推销银行信用卡，尽管这项工作既费力又收入有限，不过他做得很认真。10月的广东，天气还是比较燥热，潘文伟顶着烈日，在校园里穿梭，于楼房间忙碌，到每个寝室去敲门卖东西。
知道潘文伟是推销银行信用卡的，有的学生会开门，向他办信用卡，有的学生会礼貌地拒绝，有的学生会看不起他，有的学生会干脆不开门。虽然吃了很多闭门羹，但潘文伟没有泄气，只要有空闲时间，就揣着银行信用卡在学校里东奔西走。
连续推销10多天后，潘文伟竟然赚到1000多元的利润，看着自己挣来的钱。即使觉得很辛苦，他的心里也非常自豪。可是，当天夜里，潘文伟在床上辗转反侧，认为盲目地用体力去赚钱，并不是他想要走的路；如果想多赚钱，尽快脱贫致富，就需要动脑筋，要让自己做的项目形成规模效益。
第二天中午，在校同里吃东西的时候，潘文伟听同学说，中山大学各个学院将要订制院服。于是，潘文伟立刻进行走访打听，发现以前给学校制作服装的都不是真正的生产厂家，而是临时代理商，他们在接下订单之后，再把业务转让给制衣厂，从而赚取其中的差价。
潘文伟预计，如果接下中山大学各个学院订制院服这笔业务，那么可能赚到几万元钱，他准备把这笔业务承揽下来。可惜，接业务不是简单的事，需要智慧与魄力。
找到参与招投标公司的名单、联系方式，并以顾客的身份打电话给他们，问清楚不同质量服装的底价后，潘文伟从网上查出几家服装生产商的地址，主动上门向他们订制院服。
潘文伟联系到三家不同规模的制衣厂，以不同的价格淡成合作意向，投标时他可以凭借三家公司的名义，同时去中山大学竞标，估计夺标的成功率很高。
开始投标那天，潘文伟以三家公司的名义巧妙地参与投标，很快他就拿下两个学院院服制作的业务，加起来有1000多套衣服。3家制衣厂迅速投入生产，没过多长时间就将衣服制作出来。布料质量、做工都让学院十分满意。做完这笔业务，潘文伟不但挣到近两万元，而且学习到很多做生意的方法。
院服业务完成后，潘文伟很开心，便在QQ上与朋友聊天，让他们分享自己的喜悦。闲聊的过程中，潘文伟无意间和做房地产生意的王奕丹认识，知道王奕丹在山西有几处大楼盘需要安装智能安全监控设备。
恰好潘文伟的朋友李小白是经销智能安全监控设备的，他感觉到有生意可做。潘文伟立即从QQ上联系，李小门果然愿意跟他合作。两个人经过初步核算，觉得如果能接下这笔业务，他们将会获得几十万元的收入。
潘文伟赶紧打电话给王奕丹，希望接下这项工程。王奕丹告诉他，工程暂时不能确定给谁，需要通过竞标。听王奕丹这样说，潘文伟只得抓紧时间上门拜访几家大型企业工程部的精英人士，快速从他们那里学会项目竞投的商业技巧。
30多天后，通过竞标，潘文伟和李小白顺利拿下这个项目。随即他们开始找工人，紧锣密鼓地进行安装智能安全监控设备。顺利完成这个项目，潘文伟和李小白赚到50万元，他们对这笔收入平分，每人得到25万元。
随后通过不同的渠道，潘文伟陆续接到几个比较大的项目，财富向他滚滚而来。在大学读书期间，勤工俭学的潘文伟，平均每年要挣125万元，到大学毕业时已经拥有500万元资产，让他告别贫寒变成富豪。
潘文伟大胆敢做，沉得住气，这些性格都有利于创业。面对机遇与抉择时，大胆敢做的性格有利于保持头脑清晰，经过分析判断后能够做出正确的决定；在遭遇挑战与困难时，能否沉得住气直接关系到创业的成败。
对于选择与行动，潘文伟说：“其实选择并不是你的目的，你的目的是想成功。那么关键是选择之后你要怎么做，要如何在这条道路上接近成功。所以请问你把多少时间留给选择和放弃。又把多少时间用来坚定自己的意志，走完这个过程？”
编辑 杨逸