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2000年，王华连刚做市场销售工作那会儿，正赶上全国卷烟市场销量普遍下滑，红塔集团的销售形势也出现不利局面。为了遏制和扭转这一局面，王华连和同事一起到了福建。在福建，王华连深深体会到了“商场如战场”的真正含义。为了解集团产品在当地的销售情况，王华连与同事经常顶酷暑串街跑巷，深入走访零售户。他不但在工作中尽心尽责、吃苦耐劳，而且很讲究方式方法，研究消费者心理。他的出色表现和工作能力得到了集团的认可，两个多月后被派往石家庄担任河北组的负责人。