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云计算是当前全球IT建设趋势和重点关注、投入的领域，网络技术和应用也随着云时代发展，不断“变幻风云”。对厂商和用户来说，只有弄清楚技术发展趋势，才能把握云时代的脉搏，为未来的产品与应用发展指引出一条光明大道。这也成为了4月11日在京召开的“2012 H3C技术大会”的题中之意。
当然，同样值得关注度的是，自去年发布了新一代互联网领跑路线图之后，H3C通过坚持不懈地创新，顺利达到了各项产品技术研发工作路标，尤其在云网络相关技术、产品和解决方案方面取得了诸多突破，并有针对性地推出了开放云战略，这都使得H3C在云就绪网络领域的领先优势进一步扩大，继续领跑云时代。
第一章 魔力象限里的跃升
“8年前H3C刚成立，在Gartner关于企业网的魔力象限曲线中，H3C位居最低的层次——参与者。8年后，H3C已经跃居到领导者象限，和思科并驾齐驱。”H3c产品线副总裁孙德和说。“当然8年的峥嵘历程也并不是一帆风顺的，2008年全球经济出现滑坡时，我们抓住了企业网和数据中心市场的机遇，迎来了新的契机。”
“我们始终专注于IP网络技术的发展，对相关技术积极开展前瞻性研究，并在其新一代互联网NGIP发展战略中，明确制定了相应的技术及产品研发规划。这样的专注，使得H3C在云计算网络相关技术领域，成功站在了业界的最前沿。”孙德和如此说道。
在NGIP大战略组件中，虚拟化、安全性和IPv6等几个关键节点上，H3C不仅展开了积极的探索，而且具有了充足的发言权。在虚拟化技术方面，H3C推出的IRF2技术已支持四框虚拟化，是业界第一个可以用于交换、路由和安全等不同产品平台的通用网络虚拟化技术；而针对VEPA这一当前最新的技术标准，H3C也已经推出了相关的成型产品。
当然，技术的领先性最终还是要靠产品的“硬实力”来体现，H3c在云就绪网络领域取得的技术进展，表现在众多款实实在在的领先性产品和解决方案中。例如基于100G平台的新一代核心交换机S12500，目前已成功服务于新浪、百度、淘宝、腾讯、搜狐、盛大等互联网企业，成为互联网行业的第一品牌。除了互联网和电信运营商市场之外，H3C在各行业市场均处于领先位置，用户遍及政府、金融、教育、交通、电力能源、企业等各个领域，在各区域市场硕果累累。
行业领跑
孙德和指出，搭建一个强有力的云就绪网络，需要解决集群计算、虚拟计算、无损交换、自动化管理等多个方面技术问题。自去年发布了新一代互联网领跑路线图之后，H3C通过坚持不懈地创新，顺利到达了各项产品技术研发工作路标，尤其在云网络相关技术、产品和解决方案方面取得了诸多突破，并有针对性地推出了开放云战略。这都使得H3C在云就绪网络领域的领先优势进一步扩大，继续在云时代领跑于整个行业最前端。
作为业界领先的网络厂商，H3C始终专注于IP网络技术的发展，对相关技术积极开展前瞻性研究，并在其新一代互联网NGIP发展战略中，明确制定了相应的技术及产品研发规划。活动上，H3C向与会代表分享了在云网络方面取得的诸多进展。例如H3C推出的IRF2技术已支持四框虚拟化，是业界第一个可以用于交换、路由和安全等不同产品平台的通用网络虚拟化技术；针对VEPA这一当前最新的技术标准，H3C也已经推出了相关的成型产品。诸多种种，都充分体现出H3C在新一代互联网NGIP创新技术上的前瞻性与领先步伐。
同时，H3C也通过不断务实、创新，从技术层面夯实云计算的落地，从应用层面上推动云计算的实践。
目前，H3C的创新产品与解决方案已经在各行业用户中得到了广泛应用，在成云计算中心、天津国家数字出版云、海航集团云计算中心等多个云网项目建设中大显身手。
值得一提的是，H3C的优势目前已经花开海外。在H3C海外市场用户名单中，已经有了麻省理工大学、美国UL实验室、HP数据中心、美国西尔斯百货等长长一列高端客户的名字。海外市场成为H3C新的增长点同时，也改变了以往产品销售从低端逐步向高端渐进的方式。2011年，H3C海外销售组成中45%来自欧洲，35%来自北美，剩余20%的销售也多来源于亚太的高端市场。
发力“三网”
基于云计算角度，H3c将网络分为三种，云内网、云间网与云端网。云内网是指数据中心内部的网络，云间网是指多个数据中心之间的网络，云端网是从用户侧到整个云计算平台之间连接的网络。
在云计算环境的运营中，对网络产生了一些独特的需求。如在技术上，云时代的核心路由器必须具备超10T容量、100G平台、多框虚拟化等技术特征；此外，区别于传统的交换机，数据中心专用交换机必须具备CLOS架构、大缓存、高密万兆、多框虚拟化、大二层扩展等能力。
由此可见，需要网络产品和解决方案针对这些需求实现网络整体的变革。此外，随着新一代数据中心的全面建设，引发了对云安全的更高要求，不仅要解决常规安全问题，更要对云带来的虚拟化能高效适应，实现安全的智能管理。而在IT管理方面，自动化、流程化、开放化、智能化成为必备要求，实现计算、存储和网络三个管理层面跨融合网络的联动，使云资源调度实现智能化。
H3C采取专注网络、推动标准、开放合作的云战略，针对云内网、云间网和云端网需求，提供新一代数据中心解决方案，以实现数据中心基础网络架构的融合，物理及虚拟资源的统一接入，安全策略的统一部署和数据中心资源的统一管理。其s12500核心交换机采用CLOS架构、拥有17.28T交换容量、18个业务槽位，S5800接入交换机拥有4个40G接口（QSFP）、48个万兆接口（SFP+），充分解决高密度服务器接入问题。第二代智能弹性架构技术（IRF2）通过网络设备的横向虚拟化整合，实现跨设备的链路捆绑（DLA），极大简化了网络逻辑架构、整合物理节点、消除网络环路和设备冗余。H3C领先的分布式大缓存设计有效解决无序突发流量冲击问题，SecBlade多业务安全融合插卡帮助实现了动态虚拟安全构建，iMc智能管理中心提供了IT服务管理的最佳实践。 第二章 开放云战略
在云网络的构建过程中，都会有一套云计算运营平台（Cloud OS）作为软件支撑，不过，绝大多数的Cloud OS在目前都还处于“自扫门前雪”的状态，对于其他品牌、类型产品的支持程度较低，这就在很大程度上影响了云计算数据中心网络、数据的管理和部署，进而影响到用户各方面的应用需求。从当前全球云计算技术的发展形势来看，云计算的发展，尤其是云计算网络的发展，正如H3C在其2012年技术大会上指出的，已经基本处于“云就绪”的阶段，设备层面对于“云”的全面支持，已经不再有过多的技术瓶颈，未来云计算首先要解决的问题，将主要是开放性的问题。
在此次技术大会上，H3C公布了其云计算发展的阶段路线框架：2008年～2012年，实现计算、存储资源虚拟化，实现云就绪网络；2012年～2015年，云计算操作系统落地，实现资源调度自动化，实现云计算平台基于基于标准的融合；2015年～2020年，基于云计算平台的应用百花齐放。从这个路线框架中我们能够看到，在未来10年的发展当中，能否拥有更开放的云计算环境，对于云计算支撑的业务层面来说，将是非常重要的一环。然而在目前的云环境中，任何云计算中心都不可能接受在整体解决方案上被一家供应商卖方垄断。所以更开放的云计算环境，首先要解决的就是标准化和开放性合作的问题。
开放布局
在H3C的开放云战略中，OpenStack和Cloud OS是两个关键点。H3C解决方案部部长康亮说：“H3C通过贡献vSwitch、VEPA、网络管理功能，及对应标准和开放接口，正式加入开源云操作系统平台OpenStack的生态圈，这将为与其他厂商共同实现云计算中心的统一管理打下坚实的基础。”
Cloud OS在开放云战略中也占据了很重要的位置。“因为云计算最终要实现自动化管理和统一调动，所以CloudOS实际上最大的工作就是要把网络资源、计算资源、存储资源统一的调用起来。如果不调用的话，在某一个环节实际上就是已经断掉，因为客户是无法感知你的云计算后面是怎样的，它是以一种服务的形式，就像我们以前做的流量工程QoS必须是端到端，只有把它做好了以后，不同的资源就可以有机的调动，互相之间提供接口，互相之间开放实现统一。”
事实上，H3C历来注重产品、解决方案的开放性和标准化。例如，作为H3C NGIP解决方案的重要组成部分，iMC从2007年问世开始，就同时具备了协同联动、智能融合、开放架构等三大特性。随后，H3C又宣布iMC正式对外开放接口，可实现第三方业务应用对底层资源的调用管理，为广大合作伙伴与用户提供一个真正的开放智能管理平台。这是H3C实现自己的所有管理软件无缝集成到iMC之后，在开放平台方面跨出的又一大步。
如果用形象的方式来比喻，现在的H3C的产品与IT管理工具，更像是“乐高积木”，用户在用标准的乐高零件组成玩具的同时，可以标准的接口将更多的第三方“零件”拼插到积木上，最终让整个“玩具”变得更宏大、更丰富、更精彩。对此，H3C网络产品部技术总监康亮明确指出，在智能管理的基础上，通过开放底层接口，紧密融合业务应用，构建出灵活业务网络平台，是推动用户业务与网络应用融合加速，提升IT应用价值的根本手段。
技术路线
在数据中心网络技术领域，思科和H3C是两个重要的参与者，也是多个领域的主要竞争对手。然而，随着近几年H3C在技术和产品上的不断突破，这种格局不仅已被打破，而且在国内市场，天平开始向H3C方向不断倾斜。2011年H3C销售收入14.6亿美元，增长率32.7%，连续8年复合年增长率超过30%。更重要的是，H3C成功顶替了思科在中国企业网市场的传统“位置”，从2009年追平到2010年超越，2011年中国市场H3C交换机市场份额达到了40%，企业级路由器的市场份额也超过思科达到30%，无线WLAN产品市场份额同样也是第一。
而在市场占有率变化的背后，隐含的是企业技术路线之间的竞争。多年来，在开放逐渐成为IT领域主旋律的情况下，唯有网络技术领域，很多协议依然是私有的。一方面是因为两家公司占据了绝大多数的市场份额，即使是私有协议，也几乎成为了行业标准；另一方面，传统的数据中心网络多是“物理服务器互联”的，私有协议不影响整个数据中心内部数据的互联互通。然而，随着云计算的兴起，随着各种虚拟化技术的采用，数据中心网络逐渐从“物理服务器互联”转向了“虚拟服务器互联”，虚拟化给数据中心带来了服务器整合、业务连续和弹性等特点，同时也给数据中心带来了新的挑战。
首先在虚拟机交换领域，目前有软件和硬件两种方法，也就是VEB和VEPA。思科是软交换方法的积极倡导者，它与业界知名的虚拟软件供应商VMWare建立了著名的VCE联盟，在积极推动软交换。但由于VMWare并非专业的网络技术厂商，因此，这种VEB存在功能过于简单、网络和主机管理界面模糊等几个缺点。而H3C采取的是硬件方法，也就是业界著名的VEPA（Virtual Ethemet Port Aggregator）标准，这是HP协同H3C向IEEE提出的新一代数据中心虚拟接入解决方案标准草案，该标准也被称为802.1qbg标准。VEPA是标准化和开放化的技术，具有性能高、可靠性高的特点，因此它得到了Juniper、IBM、Qlogic、Brocade等网络设备厂商的支持。
其次，在“云内网”交换领域情况比较特殊，超过10000台服务器的互联，目前业界已经有了IETF标准的TRILL （Transparent Interconnection ofLots of Links），思科和H3C都遵循上述标准；而在10000台以下，思科采用的是VSS技术，H3C采用的是IRF2技术，二者均能实现将多台核心交换机融合在一起，形成一个巨大的虚拟交换机。相较之下，H3C是在所有的交换机中都部署了IRF2，这样交换设备之间可形成一个整体，而思科却只在S65等几款交换机中实现了该功能。对此，业内人士分析，这与思科近年来大量的收购造成成型产品线太长、收购产品固有市场难以改变有关，这就造成了思科的产品目前没有统一到一个平台上，还比较割裂。
再次，在云问网络领域，思科采用的OTV技术是私有技术，而H3C采用的是基于开放的标准VPLS技术。最后，在管理工具上，思科采用的是分立的软件管理工具，如在IsR上运行的IOS；在交换机系列产品上使用的是IOS。H3C所有网络设备使用统一的软件平台Comware，不管是在中低端交换机5系列、7系列，还是高端设备105系列和125系列都能实现，功能特性相同、操作模式相同。统一平台下，软件系统应当是基于单一源代码的单一操作系统，允许网络管理员使用相同的工具来配置并管理从交换机到路由的所有设备，以监控、管理并更新整个网络。
从上面的技术路线就可以看出，同样是网络市场上的领导者，H3C选择了一条截然不同的道路，那就是基于开放和标准化来帮助用户开启“云之旅”。孙德和介绍，H3C将云计算的发展划分为三个阶段，第一阶段是计算和存储的虚拟化、云就绪网络阶段；第二阶段是云计算平台实现基于标准的融合，云计算操作系统实现资源调度自动化；第三阶段，基于云计算平台的应用百花齐放。他指出，“未来企业不会接受整个解决方案被一家供应商所绑定，在NGIP的新阶段，H3C将继续完善云就绪解决方案，并面向中小企业和大型组织，分别提供纵向整合整体云解决方案，和提供标准开放接口的横向解决方案”。
当然，同样值得关注度的是，自去年发布了新一代互联网领跑路线图之后，H3C通过坚持不懈地创新，顺利达到了各项产品技术研发工作路标，尤其在云网络相关技术、产品和解决方案方面取得了诸多突破，并有针对性地推出了开放云战略，这都使得H3C在云就绪网络领域的领先优势进一步扩大，继续领跑云时代。
第一章 魔力象限里的跃升
“8年前H3C刚成立，在Gartner关于企业网的魔力象限曲线中，H3C位居最低的层次——参与者。8年后，H3C已经跃居到领导者象限，和思科并驾齐驱。”H3c产品线副总裁孙德和说。“当然8年的峥嵘历程也并不是一帆风顺的，2008年全球经济出现滑坡时，我们抓住了企业网和数据中心市场的机遇，迎来了新的契机。”
“我们始终专注于IP网络技术的发展，对相关技术积极开展前瞻性研究，并在其新一代互联网NGIP发展战略中，明确制定了相应的技术及产品研发规划。这样的专注，使得H3C在云计算网络相关技术领域，成功站在了业界的最前沿。”孙德和如此说道。
在NGIP大战略组件中，虚拟化、安全性和IPv6等几个关键节点上，H3C不仅展开了积极的探索，而且具有了充足的发言权。在虚拟化技术方面，H3C推出的IRF2技术已支持四框虚拟化，是业界第一个可以用于交换、路由和安全等不同产品平台的通用网络虚拟化技术；而针对VEPA这一当前最新的技术标准，H3C也已经推出了相关的成型产品。
当然，技术的领先性最终还是要靠产品的“硬实力”来体现，H3c在云就绪网络领域取得的技术进展，表现在众多款实实在在的领先性产品和解决方案中。例如基于100G平台的新一代核心交换机S12500，目前已成功服务于新浪、百度、淘宝、腾讯、搜狐、盛大等互联网企业，成为互联网行业的第一品牌。除了互联网和电信运营商市场之外，H3C在各行业市场均处于领先位置，用户遍及政府、金融、教育、交通、电力能源、企业等各个领域，在各区域市场硕果累累。
行业领跑
孙德和指出，搭建一个强有力的云就绪网络，需要解决集群计算、虚拟计算、无损交换、自动化管理等多个方面技术问题。自去年发布了新一代互联网领跑路线图之后，H3C通过坚持不懈地创新，顺利到达了各项产品技术研发工作路标，尤其在云网络相关技术、产品和解决方案方面取得了诸多突破，并有针对性地推出了开放云战略。这都使得H3C在云就绪网络领域的领先优势进一步扩大，继续在云时代领跑于整个行业最前端。
作为业界领先的网络厂商，H3C始终专注于IP网络技术的发展，对相关技术积极开展前瞻性研究，并在其新一代互联网NGIP发展战略中，明确制定了相应的技术及产品研发规划。活动上，H3C向与会代表分享了在云网络方面取得的诸多进展。例如H3C推出的IRF2技术已支持四框虚拟化，是业界第一个可以用于交换、路由和安全等不同产品平台的通用网络虚拟化技术；针对VEPA这一当前最新的技术标准，H3C也已经推出了相关的成型产品。诸多种种，都充分体现出H3C在新一代互联网NGIP创新技术上的前瞻性与领先步伐。
同时，H3C也通过不断务实、创新，从技术层面夯实云计算的落地，从应用层面上推动云计算的实践。
目前，H3C的创新产品与解决方案已经在各行业用户中得到了广泛应用，在成云计算中心、天津国家数字出版云、海航集团云计算中心等多个云网项目建设中大显身手。
值得一提的是，H3C的优势目前已经花开海外。在H3C海外市场用户名单中，已经有了麻省理工大学、美国UL实验室、HP数据中心、美国西尔斯百货等长长一列高端客户的名字。海外市场成为H3C新的增长点同时，也改变了以往产品销售从低端逐步向高端渐进的方式。2011年，H3C海外销售组成中45%来自欧洲，35%来自北美，剩余20%的销售也多来源于亚太的高端市场。
发力“三网”
基于云计算角度，H3c将网络分为三种，云内网、云间网与云端网。云内网是指数据中心内部的网络，云间网是指多个数据中心之间的网络，云端网是从用户侧到整个云计算平台之间连接的网络。
在云计算环境的运营中，对网络产生了一些独特的需求。如在技术上，云时代的核心路由器必须具备超10T容量、100G平台、多框虚拟化等技术特征；此外，区别于传统的交换机，数据中心专用交换机必须具备CLOS架构、大缓存、高密万兆、多框虚拟化、大二层扩展等能力。
由此可见，需要网络产品和解决方案针对这些需求实现网络整体的变革。此外，随着新一代数据中心的全面建设，引发了对云安全的更高要求，不仅要解决常规安全问题，更要对云带来的虚拟化能高效适应，实现安全的智能管理。而在IT管理方面，自动化、流程化、开放化、智能化成为必备要求，实现计算、存储和网络三个管理层面跨融合网络的联动，使云资源调度实现智能化。
H3C采取专注网络、推动标准、开放合作的云战略，针对云内网、云间网和云端网需求，提供新一代数据中心解决方案，以实现数据中心基础网络架构的融合，物理及虚拟资源的统一接入，安全策略的统一部署和数据中心资源的统一管理。其s12500核心交换机采用CLOS架构、拥有17.28T交换容量、18个业务槽位，S5800接入交换机拥有4个40G接口（QSFP）、48个万兆接口（SFP+），充分解决高密度服务器接入问题。第二代智能弹性架构技术（IRF2）通过网络设备的横向虚拟化整合，实现跨设备的链路捆绑（DLA），极大简化了网络逻辑架构、整合物理节点、消除网络环路和设备冗余。H3C领先的分布式大缓存设计有效解决无序突发流量冲击问题，SecBlade多业务安全融合插卡帮助实现了动态虚拟安全构建，iMc智能管理中心提供了IT服务管理的最佳实践。 第二章 开放云战略
在云网络的构建过程中，都会有一套云计算运营平台（Cloud OS）作为软件支撑，不过，绝大多数的Cloud OS在目前都还处于“自扫门前雪”的状态，对于其他品牌、类型产品的支持程度较低，这就在很大程度上影响了云计算数据中心网络、数据的管理和部署，进而影响到用户各方面的应用需求。从当前全球云计算技术的发展形势来看，云计算的发展，尤其是云计算网络的发展，正如H3C在其2012年技术大会上指出的，已经基本处于“云就绪”的阶段，设备层面对于“云”的全面支持，已经不再有过多的技术瓶颈，未来云计算首先要解决的问题，将主要是开放性的问题。
在此次技术大会上，H3C公布了其云计算发展的阶段路线框架：2008年～2012年，实现计算、存储资源虚拟化，实现云就绪网络；2012年～2015年，云计算操作系统落地，实现资源调度自动化，实现云计算平台基于基于标准的融合；2015年～2020年，基于云计算平台的应用百花齐放。从这个路线框架中我们能够看到，在未来10年的发展当中，能否拥有更开放的云计算环境，对于云计算支撑的业务层面来说，将是非常重要的一环。然而在目前的云环境中，任何云计算中心都不可能接受在整体解决方案上被一家供应商卖方垄断。所以更开放的云计算环境，首先要解决的就是标准化和开放性合作的问题。
开放布局
在H3C的开放云战略中，OpenStack和Cloud OS是两个关键点。H3C解决方案部部长康亮说：“H3C通过贡献vSwitch、VEPA、网络管理功能，及对应标准和开放接口，正式加入开源云操作系统平台OpenStack的生态圈，这将为与其他厂商共同实现云计算中心的统一管理打下坚实的基础。”
Cloud OS在开放云战略中也占据了很重要的位置。“因为云计算最终要实现自动化管理和统一调动，所以CloudOS实际上最大的工作就是要把网络资源、计算资源、存储资源统一的调用起来。如果不调用的话，在某一个环节实际上就是已经断掉，因为客户是无法感知你的云计算后面是怎样的，它是以一种服务的形式，就像我们以前做的流量工程QoS必须是端到端，只有把它做好了以后，不同的资源就可以有机的调动，互相之间提供接口，互相之间开放实现统一。”
事实上，H3C历来注重产品、解决方案的开放性和标准化。例如，作为H3C NGIP解决方案的重要组成部分，iMC从2007年问世开始，就同时具备了协同联动、智能融合、开放架构等三大特性。随后，H3C又宣布iMC正式对外开放接口，可实现第三方业务应用对底层资源的调用管理，为广大合作伙伴与用户提供一个真正的开放智能管理平台。这是H3C实现自己的所有管理软件无缝集成到iMC之后，在开放平台方面跨出的又一大步。
如果用形象的方式来比喻，现在的H3C的产品与IT管理工具，更像是“乐高积木”，用户在用标准的乐高零件组成玩具的同时，可以标准的接口将更多的第三方“零件”拼插到积木上，最终让整个“玩具”变得更宏大、更丰富、更精彩。对此，H3C网络产品部技术总监康亮明确指出，在智能管理的基础上，通过开放底层接口，紧密融合业务应用，构建出灵活业务网络平台，是推动用户业务与网络应用融合加速，提升IT应用价值的根本手段。
技术路线
在数据中心网络技术领域，思科和H3C是两个重要的参与者，也是多个领域的主要竞争对手。然而，随着近几年H3C在技术和产品上的不断突破，这种格局不仅已被打破，而且在国内市场，天平开始向H3C方向不断倾斜。2011年H3C销售收入14.6亿美元，增长率32.7%，连续8年复合年增长率超过30%。更重要的是，H3C成功顶替了思科在中国企业网市场的传统“位置”，从2009年追平到2010年超越，2011年中国市场H3C交换机市场份额达到了40%，企业级路由器的市场份额也超过思科达到30%，无线WLAN产品市场份额同样也是第一。
而在市场占有率变化的背后，隐含的是企业技术路线之间的竞争。多年来，在开放逐渐成为IT领域主旋律的情况下，唯有网络技术领域，很多协议依然是私有的。一方面是因为两家公司占据了绝大多数的市场份额，即使是私有协议，也几乎成为了行业标准；另一方面，传统的数据中心网络多是“物理服务器互联”的，私有协议不影响整个数据中心内部数据的互联互通。然而，随着云计算的兴起，随着各种虚拟化技术的采用，数据中心网络逐渐从“物理服务器互联”转向了“虚拟服务器互联”，虚拟化给数据中心带来了服务器整合、业务连续和弹性等特点，同时也给数据中心带来了新的挑战。
首先在虚拟机交换领域，目前有软件和硬件两种方法，也就是VEB和VEPA。思科是软交换方法的积极倡导者，它与业界知名的虚拟软件供应商VMWare建立了著名的VCE联盟，在积极推动软交换。但由于VMWare并非专业的网络技术厂商，因此，这种VEB存在功能过于简单、网络和主机管理界面模糊等几个缺点。而H3C采取的是硬件方法，也就是业界著名的VEPA（Virtual Ethemet Port Aggregator）标准，这是HP协同H3C向IEEE提出的新一代数据中心虚拟接入解决方案标准草案，该标准也被称为802.1qbg标准。VEPA是标准化和开放化的技术，具有性能高、可靠性高的特点，因此它得到了Juniper、IBM、Qlogic、Brocade等网络设备厂商的支持。
其次，在“云内网”交换领域情况比较特殊，超过10000台服务器的互联，目前业界已经有了IETF标准的TRILL （Transparent Interconnection ofLots of Links），思科和H3C都遵循上述标准；而在10000台以下，思科采用的是VSS技术，H3C采用的是IRF2技术，二者均能实现将多台核心交换机融合在一起，形成一个巨大的虚拟交换机。相较之下，H3C是在所有的交换机中都部署了IRF2，这样交换设备之间可形成一个整体，而思科却只在S65等几款交换机中实现了该功能。对此，业内人士分析，这与思科近年来大量的收购造成成型产品线太长、收购产品固有市场难以改变有关，这就造成了思科的产品目前没有统一到一个平台上，还比较割裂。
再次，在云问网络领域，思科采用的OTV技术是私有技术，而H3C采用的是基于开放的标准VPLS技术。最后，在管理工具上，思科采用的是分立的软件管理工具，如在IsR上运行的IOS；在交换机系列产品上使用的是IOS。H3C所有网络设备使用统一的软件平台Comware，不管是在中低端交换机5系列、7系列，还是高端设备105系列和125系列都能实现，功能特性相同、操作模式相同。统一平台下，软件系统应当是基于单一源代码的单一操作系统，允许网络管理员使用相同的工具来配置并管理从交换机到路由的所有设备，以监控、管理并更新整个网络。
从上面的技术路线就可以看出，同样是网络市场上的领导者，H3C选择了一条截然不同的道路，那就是基于开放和标准化来帮助用户开启“云之旅”。孙德和介绍，H3C将云计算的发展划分为三个阶段，第一阶段是计算和存储的虚拟化、云就绪网络阶段；第二阶段是云计算平台实现基于标准的融合，云计算操作系统实现资源调度自动化；第三阶段，基于云计算平台的应用百花齐放。他指出，“未来企业不会接受整个解决方案被一家供应商所绑定，在NGIP的新阶段，H3C将继续完善云就绪解决方案，并面向中小企业和大型组织，分别提供纵向整合整体云解决方案，和提供标准开放接口的横向解决方案”。