论文部分内容阅读
朋友开了个公司,拉我去看看。一到他的办公室,我就发现桌子上推了厚厚的商业智慧类的书籍。朋友见我感兴趣,干脆从桌子的侧柜里又拿出了一套电脑光盘,也是商业智慧类的。
我笑了:“干吗?吓唬人?这么多的东西,您有时间看吗?”
朋友一本正经地说:“哎!抽时间看嘛,多少会有长进的。”
我笑了笑,他接着说:“我这叫智力投资。要不,你给我出个点子,怎么样?”
于是,我给他讲了一段故事:
有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱,就跟着人家一起来到山上,开山卖石头。
别人把石块砸成石子,运到路边,卖给附近建筑房屋的人,这个年轻人竞直接把石块运到码头,卖给杭州的花岛商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状,卖重量不如卖造型。就这样,这个年轻人很快就富裕起来了。3年后,卖怪石的年轻人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。当地的鸭梨汁浓肉脆,香甜无比。每到秋天,漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。
鸭梨带来了小康日子,村民们欢呼雀跃。这时候,那个卖怪石的年轻人却卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。
5年后,他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步,开始发展果品加工和市场开发。
就在乡亲们开始集资办厂的时候,那个年轻人却又在他的地头,砌了一道3米高百米长的墙。这道墙面朝铁路,北依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到4个大字:可口可乐。
据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙,每年又有4万元的额外收入。
20世纪90年代末,日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候,听到上边的故事,马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊,当即决定下车寻找此人。当日本人寻找到这个年轻人的時候,他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。
原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅卖出8套,而对门的客户却越来越多,一下子批发出了800套。
日本人一看这情形,顿时失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。
也许,赚钱的智慧,只需要一点点。■
我笑了:“干吗?吓唬人?这么多的东西,您有时间看吗?”
朋友一本正经地说:“哎!抽时间看嘛,多少会有长进的。”
我笑了笑,他接着说:“我这叫智力投资。要不,你给我出个点子,怎么样?”
于是,我给他讲了一段故事:
有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱,就跟着人家一起来到山上,开山卖石头。
别人把石块砸成石子,运到路边,卖给附近建筑房屋的人,这个年轻人竞直接把石块运到码头,卖给杭州的花岛商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状,卖重量不如卖造型。就这样,这个年轻人很快就富裕起来了。3年后,卖怪石的年轻人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。当地的鸭梨汁浓肉脆,香甜无比。每到秋天,漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。
鸭梨带来了小康日子,村民们欢呼雀跃。这时候,那个卖怪石的年轻人却卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。
5年后,他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步,开始发展果品加工和市场开发。
就在乡亲们开始集资办厂的时候,那个年轻人却又在他的地头,砌了一道3米高百米长的墙。这道墙面朝铁路,北依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到4个大字:可口可乐。
据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙,每年又有4万元的额外收入。
20世纪90年代末,日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候,听到上边的故事,马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊,当即决定下车寻找此人。当日本人寻找到这个年轻人的時候,他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。
原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅卖出8套,而对门的客户却越来越多,一下子批发出了800套。
日本人一看这情形,顿时失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。
也许,赚钱的智慧,只需要一点点。■