【摘 要】
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许多销售都会采用这种紧盯对手制定策略的方法:对手去了个总经理见客户,我们怎么也得去个董事长见一下;对方有这个功能,我们一定也要有!在复杂项目销售中,一般存在着三股力量
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许多销售都会采用这种紧盯对手制定策略的方法:对手去了个总经理见客户,我们怎么也得去个董事长见一下;对方有这个功能,我们一定也要有!在复杂项目销售中,一般存在着三股力量:我们、客户以及竞争对手。
Many sales will use this method of keeping a close eye on the opponent’s strategy: When an adversary goes to a general manager and sees a customer, we have to go to see a chairman; we have to have this function, and we must also have it! In complex project sales There are generally three forces: us, customers, and competitors.
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