【摘 要】
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文化因素是区分国别的关键因素。文化因素在国际商务谈判中所起到的作用,已经越来越受到商界人士的关注和重视。实践证明,有效掌握和运用文化因素可以对国际商务谈判起到事半
【机 构】
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马来西亚英迪国际大学,英国赫特福德郡大学商学院,
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文化因素是区分国别的关键因素。文化因素在国际商务谈判中所起到的作用,已经越来越受到商界人士的关注和重视。实践证明,有效掌握和运用文化因素可以对国际商务谈判起到事半功倍的效果。在实际国际谈判过程中,必须对对方国家的文化背景、政治架构、思维习惯、价值理念等文化因素有深入了解,并能够及时针对这些因素研究确定自身的谈判策略,进而实现国际商务谈判的成功,实现"双赢"。
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