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【摘要】本文从分析了重庆农机工业的区域比较优势入手，系统阐述了影响重庆农机工业竞争力的主要内部因素，并建立IFE矩阵对重庆农机企业内部环境进行评价，为重庆农机企业发展提供参考。
【关键词】重庆市 农机工业 竞争力
重庆农机工业经过改革开放30来年的发展，取得了巨大的成就。产品覆盖农用动力、耕作、运输、提灌、脱粒、加工、设施农业7大类100多个品种的小型农机产品，主要以生产中小功率动力机械，包括拖拉机、柴油机、耕作、播种及收获机械等田间作业农机具等为主。这些产品除满足本地市场外,还开始辐射全国，部分产品甚至已开始出口东南亚和欧美地区。国家农业部批准在重庆建立首个全国农业机械化综合示范基地，重庆市成为全国小型农机产品制造基地的基本格局已初步形成。
一、 重庆农机制行业的区域比较优势
重庆是一个大城市与大农村的结合体，农村地域广阔，以山地丘陵为主，农业机械化程度非常低，而适宜山地丘陵的农业机械正是国内外广大山地丘陵地区所急需的。这为重庆市农机制造业提供了良好的发展机遇。
重庆作为中国六大老工业基地之一，是我国重要的机械工业基地、综合化工基地、医药工业基地和仪器仪表基地（仪器仪表仅次于上海），重庆工业以军事单位转型发展起来的重工业为主，行业门类齐全，配套能力较强。特别是重庆通用机械制造业有非常雄厚实力，无论是生产规模、设备条件、管理技术水平都可以堪称一流。能作为重庆农机行业发展的依托。
在渝的高等院校共有56所，本科院校18所。每年培养博、硕、本、专科毕业生共计12.198万人，大部分的人都服务于地方经济建设。同时，重庆市还不断加大力度，引进国内、外从事经济、技术、管理等方面的高级人才。大量的科技人才和科研设备，可以作为另一科研优势资源。为重庆农机行业的发展提供技术支撑。
重庆已成立“重庆市农业机械化工程技术研究中心”,充分利用重庆市农机鉴定站雄厚的技术力量、完善的基础条件、较强的研究测试能力,并接纳市内大专院校、科研院所和农机生产企业参与,形成开放、资源共享的农业机械科研开发平台。
二、 影响重庆市农机企业竞争力的主要内部因素
重庆农机工业的发展较发达地区如山东、江苏等还还存在比较大的差距。其主要原因是农机企业竞争优势尚未建立起来。造成整个农机产业缺乏竞争的动力。
1、重庆市农机制造业的设备陈旧，工艺落后
重庆市农机制造业已具备一定的自动化水平，除少数企业如重庆合盛工业公司、重庆力帆等等几家已具备一定数量的专用机床和加工中心外，大多数企业的制造设备仍是人工操作加工机床，甚至有的企业五、六十年代的设备仍在使用，企业的自动化水平较低。机械制造业自动化水平的提高，既是提高劳动生产和保证产品质量的内在要求，也是企业提高竞争力的必然结果。而今的农机产品正趋于多元化，产品的功能质量，配置要求也逐步提高，对企业的制造水平的生产柔性提出了相应的更高要求。而目前重庆市农机生产过程的柔性化程度较低，很难满足多品种、小批量加工的发展要求。
2、重庆市农机企业的产品结构、质量、生产规模
重庆市农机产品结构单一、品种较少。重庆市生产农用动力、耕作、运输、提灌、脱粒、加工、设施农业7大类100多个品种的小型农机产品，与山东、江苏差距很大，如江苏省目前生产4000多种农机产品。重庆农机生产企业中，以耕作机生产为主的企业有37家，以通机生产为主兼耕作机生产的企业3家，生产拖拉机的企业1家，生产秸秆粉碎还田机的企业1家，生产育秧（苗）软盘企业1家，其余以生产汽柴油机、稻麦脱粒机、青饲料切碎机、水泵、农产品初加工（家用组合机、压面机、米机、剥麻机）等机械为主。除“宗申”、“隆鑫”、“力帆”、“合盛”、“联龙”等生产耕作机械和通用机械的企业外，绝大部分是技术含量低和附加值低的脱粒机、小水泵、家用组合机等简单的低端农机产品，品种少导致部份農机产品生产能力过剩；与之相反，一些高技术含量的农机产品的生产能力却严重不足，加之低端低附加值的产品的无序竞争，致使农机企业的利润越来越薄，以及大多数农机企业规模较小，开拓和争夺市场的能力本身就不足，也无力去开发新的农机品种。
重庆市规模以上企业少，规模较小。目前全市210家农机生产企业中，产值在500万元规模以上农机生产企业只有19家，其中产值上亿元的企业有3家，5000万—1亿元的企业2家，1000—5000万元的企业9家，500—1000万元的企业5家。规模企业与“山东时风”、“江苏常发集团” “中国一拖集团”“福田雷沃重工”、“常州常柴”等国内知名企业相比差距是很大的。[1]
3、重庆市农机企业的经营理念和管理技术水平
重庆市多数农机企业对农机产品的认识还比较落后。在制定企业发展规划的时候，常常缺乏长远的眼光、正确的定位和必要的投入，缺乏跨越式发展的魄力。而“摸着石头过河、自身积累式发展”的观念依然浓厚。
在管理上，除几家规模企业外，基本没有启用高层次的职业管理人才和技术人才，这在中小民营企业中表现更为突出；也没有通过合资、合作的方式引用国外的先进管理技术；甚至不少的民营企业仍然是老板亲自管理，有的甚至还是家族式管理。企业的管理没有科学、先进、缜密的管理制度，企业的运行存在很大的随意性和人为因素。由此对企业造成的影响是：不能充分调动企业员工的积极性，降低了企业的运转效率，增加了产品的成本。成为了阻碍企业上规模、上档次的重要因素。
4、重庆市农机企业的营销能力、品牌影响力
重庆市的农机企业普遍采用的是经销商代销的方式，并且只针对地区一级的经销商，加上市场上同类产品很多，农机行业又普遍采用降价促销以扩大市场占有率这种手段，使得经销商的选择余地比较大，议价能力较强，有明显的主动优势。再加上现在经销商对农机产品的生产成本比较清楚，所以生产企业对经销商的议价行为颇感无奈。企业为了让经销商保持对本企业较高的忠诚度，以及货款的及时回笼，总会在价格折让、年底返点等方面满足他们的种种要求，使生产企业利益受到伤害，农机产品的利润发生转移，不利于农机企业的发展壮大。
在售后服务方面，重庆市农机企业普遍采用的是谁经销谁维修的原则，企业对经销商进行培训，经销商对农户实施维修。由于乡镇一级经销商的维修能力有限，服务质量的好坏与自己经济利益没有直接的关系，影响了企业在农民心中的形象。
农机产品的最终消费者是农民，他们的购买趋向是货比三家或凭对某一品牌的印象决定自己的购买行为。因此，品牌影响力对企业竞争力是有很大影响的。合盛公司生产的微耕机在全国有很高的占有率，市场反映也很好，有较高的品牌影响力。“宗申”、“隆鑫”、“力帆”在全国都有较高的知名度，但在农机产品的领域内，品牌影响力仍然不高。提高品牌影响力，要靠企业不断地提高产品品质，扩大市场占有率，提高售后服务质量，讲求诚信，在用户心中竖立良好的企业形象。[2]
5、重庆市农机企业的产品创新能力与核心竞争力
创新能力是一个企业生命力，企业没有创新能力，不能开发适应市场发展所需要的新产品，企业终究必然会被市场所淘汰。重庆市农机企业产品开发基本上依然走的是“仿中带创”道路。如“合盛”生产的微耕机，源引的是意大利技术。“宗申”、“隆鑫”、“力帆”生产的F168、F173、F188等通用汽油机，也是日本本田公司的技术。总体上来说，没有专业的研发团队和研发经费投入严重不足是农机企业创新能力弱的重要原因。
“仿中带创”在企业发展初期是有必要的，它能加快企业发展的速度，企业对原机进行改进，提高机具的性能和适应性也是必须的。但有些企业为了躲避知识产权的风险，仅仅在产品的外观做一些改动，或者完全使用其他企业的配套体系进行组装。从长远看，这些做法都是不利于企业的发展。不能掌握核心技术，没有知识产权，企业将永远是跟在别人的后面走，永远受制于人。在区域内企业之间互相抄袭，对区域产业的发展危害更大。其结果是损害了进行产品研发企业的利益，打击了产品研发的积极性，造成产品单一，没有特色，进入市场的产品都是同一“面孔”。 区域产业内企业争夺同一市场，相互杀价。最终降低了产品的质量；减少了企业的利润；削弱了企业在市场上的竞争力。
三、重庆农机工业内部因素评价矩阵
下面通过戴维教授建立建立的内部环境评价矩阵IFE (Internal factor evaluation matrix)来分析重庆市农机行业目前内部环境状态。计算步骤如下：
（1）評分等级的划分
通过前面内部环境分析并在知道专家意见的情况下，内部因素分析共列出10个关键因素，为表明各因素对重庆农机工业竞争力影响程度，让专家按四分制给每个因素打分。
反映很好：V1=4；反映较好：V2=3；反映较差：V3=2；反映很差：V4=1。
以上4个评价等级元素，构成评价等级集合:V={V1，V2，V3，V4｝
（2）评价指标权重的确定
本文采用均值法，根据每个因素对对重庆市农机企业竞争力影响的重要性向有关专家咨询，如共有n位专家，对第U项指标进行权重打分，那么对n位专家的U项打分求总和，然后除以专家打分人数，再整理计算结果，确定指标权重。
评价指标集U的权数分别如表4-3所示。
（3）评价矩阵R的确定
如果共有n位专家，对第U项指标合计有m位专家在等级V上画“√”，则整个评委会对该指标的评价为：
注：式中G¬——为综合得分。
（6）内部环境评价IFE矩阵
撰写本文前，共向专家发出40份调查问卷，收回34份，有效问卷34份，有效率100%。对收回的专家调查问卷得到的数据，按上述步骤计算出各个关键因素的权重和得分，进而计算关键因素的加权分数和总的加权分数，得到重庆市农机工业IFE矩阵如下：
以专家问卷调查的资料为依据，通过戴维教授的IFE评价矩阵对重庆市农机工业内部环境的分析计算，得到重庆市农机工业内部环境总加权分数为 2.45，低于平均水平，这说明重庆市农机工业内部环境处于相对劣势。
注：文章中涉及的公式和图表请用PDF格式打开
【关键词】重庆市 农机工业 竞争力
重庆农机工业经过改革开放30来年的发展，取得了巨大的成就。产品覆盖农用动力、耕作、运输、提灌、脱粒、加工、设施农业7大类100多个品种的小型农机产品，主要以生产中小功率动力机械，包括拖拉机、柴油机、耕作、播种及收获机械等田间作业农机具等为主。这些产品除满足本地市场外,还开始辐射全国，部分产品甚至已开始出口东南亚和欧美地区。国家农业部批准在重庆建立首个全国农业机械化综合示范基地，重庆市成为全国小型农机产品制造基地的基本格局已初步形成。
一、 重庆农机制行业的区域比较优势
重庆是一个大城市与大农村的结合体，农村地域广阔，以山地丘陵为主，农业机械化程度非常低，而适宜山地丘陵的农业机械正是国内外广大山地丘陵地区所急需的。这为重庆市农机制造业提供了良好的发展机遇。
重庆作为中国六大老工业基地之一，是我国重要的机械工业基地、综合化工基地、医药工业基地和仪器仪表基地（仪器仪表仅次于上海），重庆工业以军事单位转型发展起来的重工业为主，行业门类齐全，配套能力较强。特别是重庆通用机械制造业有非常雄厚实力，无论是生产规模、设备条件、管理技术水平都可以堪称一流。能作为重庆农机行业发展的依托。
在渝的高等院校共有56所，本科院校18所。每年培养博、硕、本、专科毕业生共计12.198万人，大部分的人都服务于地方经济建设。同时，重庆市还不断加大力度，引进国内、外从事经济、技术、管理等方面的高级人才。大量的科技人才和科研设备，可以作为另一科研优势资源。为重庆农机行业的发展提供技术支撑。
重庆已成立“重庆市农业机械化工程技术研究中心”,充分利用重庆市农机鉴定站雄厚的技术力量、完善的基础条件、较强的研究测试能力,并接纳市内大专院校、科研院所和农机生产企业参与,形成开放、资源共享的农业机械科研开发平台。
二、 影响重庆市农机企业竞争力的主要内部因素
重庆农机工业的发展较发达地区如山东、江苏等还还存在比较大的差距。其主要原因是农机企业竞争优势尚未建立起来。造成整个农机产业缺乏竞争的动力。
1、重庆市农机制造业的设备陈旧，工艺落后
重庆市农机制造业已具备一定的自动化水平，除少数企业如重庆合盛工业公司、重庆力帆等等几家已具备一定数量的专用机床和加工中心外，大多数企业的制造设备仍是人工操作加工机床，甚至有的企业五、六十年代的设备仍在使用，企业的自动化水平较低。机械制造业自动化水平的提高，既是提高劳动生产和保证产品质量的内在要求，也是企业提高竞争力的必然结果。而今的农机产品正趋于多元化，产品的功能质量，配置要求也逐步提高，对企业的制造水平的生产柔性提出了相应的更高要求。而目前重庆市农机生产过程的柔性化程度较低，很难满足多品种、小批量加工的发展要求。
2、重庆市农机企业的产品结构、质量、生产规模
重庆市农机产品结构单一、品种较少。重庆市生产农用动力、耕作、运输、提灌、脱粒、加工、设施农业7大类100多个品种的小型农机产品，与山东、江苏差距很大，如江苏省目前生产4000多种农机产品。重庆农机生产企业中，以耕作机生产为主的企业有37家，以通机生产为主兼耕作机生产的企业3家，生产拖拉机的企业1家，生产秸秆粉碎还田机的企业1家，生产育秧（苗）软盘企业1家，其余以生产汽柴油机、稻麦脱粒机、青饲料切碎机、水泵、农产品初加工（家用组合机、压面机、米机、剥麻机）等机械为主。除“宗申”、“隆鑫”、“力帆”、“合盛”、“联龙”等生产耕作机械和通用机械的企业外，绝大部分是技术含量低和附加值低的脱粒机、小水泵、家用组合机等简单的低端农机产品，品种少导致部份農机产品生产能力过剩；与之相反，一些高技术含量的农机产品的生产能力却严重不足，加之低端低附加值的产品的无序竞争，致使农机企业的利润越来越薄，以及大多数农机企业规模较小，开拓和争夺市场的能力本身就不足，也无力去开发新的农机品种。
重庆市规模以上企业少，规模较小。目前全市210家农机生产企业中，产值在500万元规模以上农机生产企业只有19家，其中产值上亿元的企业有3家，5000万—1亿元的企业2家，1000—5000万元的企业9家，500—1000万元的企业5家。规模企业与“山东时风”、“江苏常发集团” “中国一拖集团”“福田雷沃重工”、“常州常柴”等国内知名企业相比差距是很大的。[1]
3、重庆市农机企业的经营理念和管理技术水平
重庆市多数农机企业对农机产品的认识还比较落后。在制定企业发展规划的时候，常常缺乏长远的眼光、正确的定位和必要的投入，缺乏跨越式发展的魄力。而“摸着石头过河、自身积累式发展”的观念依然浓厚。
在管理上，除几家规模企业外，基本没有启用高层次的职业管理人才和技术人才，这在中小民营企业中表现更为突出；也没有通过合资、合作的方式引用国外的先进管理技术；甚至不少的民营企业仍然是老板亲自管理，有的甚至还是家族式管理。企业的管理没有科学、先进、缜密的管理制度，企业的运行存在很大的随意性和人为因素。由此对企业造成的影响是：不能充分调动企业员工的积极性，降低了企业的运转效率，增加了产品的成本。成为了阻碍企业上规模、上档次的重要因素。
4、重庆市农机企业的营销能力、品牌影响力
重庆市的农机企业普遍采用的是经销商代销的方式，并且只针对地区一级的经销商，加上市场上同类产品很多，农机行业又普遍采用降价促销以扩大市场占有率这种手段，使得经销商的选择余地比较大，议价能力较强，有明显的主动优势。再加上现在经销商对农机产品的生产成本比较清楚，所以生产企业对经销商的议价行为颇感无奈。企业为了让经销商保持对本企业较高的忠诚度，以及货款的及时回笼，总会在价格折让、年底返点等方面满足他们的种种要求，使生产企业利益受到伤害，农机产品的利润发生转移，不利于农机企业的发展壮大。
在售后服务方面，重庆市农机企业普遍采用的是谁经销谁维修的原则，企业对经销商进行培训，经销商对农户实施维修。由于乡镇一级经销商的维修能力有限，服务质量的好坏与自己经济利益没有直接的关系，影响了企业在农民心中的形象。
农机产品的最终消费者是农民，他们的购买趋向是货比三家或凭对某一品牌的印象决定自己的购买行为。因此，品牌影响力对企业竞争力是有很大影响的。合盛公司生产的微耕机在全国有很高的占有率，市场反映也很好，有较高的品牌影响力。“宗申”、“隆鑫”、“力帆”在全国都有较高的知名度，但在农机产品的领域内，品牌影响力仍然不高。提高品牌影响力，要靠企业不断地提高产品品质，扩大市场占有率，提高售后服务质量，讲求诚信，在用户心中竖立良好的企业形象。[2]
5、重庆市农机企业的产品创新能力与核心竞争力
创新能力是一个企业生命力，企业没有创新能力，不能开发适应市场发展所需要的新产品，企业终究必然会被市场所淘汰。重庆市农机企业产品开发基本上依然走的是“仿中带创”道路。如“合盛”生产的微耕机，源引的是意大利技术。“宗申”、“隆鑫”、“力帆”生产的F168、F173、F188等通用汽油机，也是日本本田公司的技术。总体上来说，没有专业的研发团队和研发经费投入严重不足是农机企业创新能力弱的重要原因。
“仿中带创”在企业发展初期是有必要的，它能加快企业发展的速度，企业对原机进行改进，提高机具的性能和适应性也是必须的。但有些企业为了躲避知识产权的风险，仅仅在产品的外观做一些改动，或者完全使用其他企业的配套体系进行组装。从长远看，这些做法都是不利于企业的发展。不能掌握核心技术，没有知识产权，企业将永远是跟在别人的后面走，永远受制于人。在区域内企业之间互相抄袭，对区域产业的发展危害更大。其结果是损害了进行产品研发企业的利益，打击了产品研发的积极性，造成产品单一，没有特色，进入市场的产品都是同一“面孔”。 区域产业内企业争夺同一市场，相互杀价。最终降低了产品的质量；减少了企业的利润；削弱了企业在市场上的竞争力。
三、重庆农机工业内部因素评价矩阵
下面通过戴维教授建立建立的内部环境评价矩阵IFE (Internal factor evaluation matrix)来分析重庆市农机行业目前内部环境状态。计算步骤如下：
（1）評分等级的划分
通过前面内部环境分析并在知道专家意见的情况下，内部因素分析共列出10个关键因素，为表明各因素对重庆农机工业竞争力影响程度，让专家按四分制给每个因素打分。
反映很好：V1=4；反映较好：V2=3；反映较差：V3=2；反映很差：V4=1。
以上4个评价等级元素，构成评价等级集合:V={V1，V2，V3，V4｝
（2）评价指标权重的确定
本文采用均值法，根据每个因素对对重庆市农机企业竞争力影响的重要性向有关专家咨询，如共有n位专家，对第U项指标进行权重打分，那么对n位专家的U项打分求总和，然后除以专家打分人数，再整理计算结果，确定指标权重。
评价指标集U的权数分别如表4-3所示。
（3）评价矩阵R的确定
如果共有n位专家，对第U项指标合计有m位专家在等级V上画“√”，则整个评委会对该指标的评价为：
注：式中G¬——为综合得分。
（6）内部环境评价IFE矩阵
撰写本文前，共向专家发出40份调查问卷，收回34份，有效问卷34份，有效率100%。对收回的专家调查问卷得到的数据，按上述步骤计算出各个关键因素的权重和得分，进而计算关键因素的加权分数和总的加权分数，得到重庆市农机工业IFE矩阵如下：
以专家问卷调查的资料为依据，通过戴维教授的IFE评价矩阵对重庆市农机工业内部环境的分析计算，得到重庆市农机工业内部环境总加权分数为 2.45，低于平均水平，这说明重庆市农机工业内部环境处于相对劣势。
注：文章中涉及的公式和图表请用PDF格式打开