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化工品市场不像消费品市场中的顾客点多面广,化工品客户少而集中.以下是化工品销售的特点：1 目标市场相对集中．购买的客户数量相对少。竞争激烈，产品同质化严重。2 购买决策比较复杂。化工品营销涉及到很多不同角色的人．他们都发挥着不同的作用。
六招激将化工品销售
【摘 要】
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化工品市场不像消费品市场中的顾客点多面广,化工品客户少而集中.以下是化工品销售的特点：1 目标市场相对集中．购买的客户数量相对少。竞争激烈，产品同质化严重。2 购买决策比较
【机 构】
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山东华阳农药化工集团经营事业部
【出 处】
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化工管理
【发表日期】
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2006年9期
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