【摘 要】
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如今．伴随着兽药市场的激烈竞争，渠道商在企业市场开发过程中仍然发挥着不可或缺的作用。面对渠道商管理，传统的以不惜牺牲公司利润或损害长期利益为代价，而采取的恶性竞争，已经很
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如今．伴随着兽药市场的激烈竞争，渠道商在企业市场开发过程中仍然发挥着不可或缺的作用。面对渠道商管理，传统的以不惜牺牲公司利润或损害长期利益为代价，而采取的恶性竞争，已经很难实现企业开拓市场的目的。因此，通过构建强有力的渠道商关系，提供多种类型的渠道服务，是兽药企业在市场开发与客户管理中需要努力的方向。下面．笔者就如何稳固与渠道商关系的建设提出以下几点建议。
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