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导语：宏基7.1亿美元现金收购Gateway，挣脱了与联想在全球PC季军上的纠缠。而且，由于Gateway有意兑现对欧洲个人电脑厂商Packard Bell（以下简称PB）的优先购买权，这可能使联想在欧洲的扩张计划受阻。
8月27日，宏基公开宣布并购美国第四大个人电脑厂商Gateway，并购案已得到双方董事会批准，并且完成了签约。宏基估计，并购完成后公司的年收入将超过150亿美元，年出货量将达到2000万台。
这则消息使得流传已久的并购尘埃落定，而且一举奠定了宏基全球PC第三的位置，并挣脱了与联想在全球第三排名上的纠缠（联想2006年年收入146亿美元)。
7.1亿美元并购基本落定
目前，宏基已经公布对Gateway流通股东的收购要约价格，即以每股1.9美元在市场上进行公开收购，总交易金额将达7.1亿美元。目前，收购还有待相关约定条件的完成，以及得到中国台湾地区及美国主管机构相关法令的核准，估计合并手续将在今年12月前完成。
宏基公开的信息中还透露，Gateway有意兑现对欧洲个人电脑厂商PB的优先购买权，这将增加联想并购PB的难度，甚至使联想在欧洲的扩张计划受阻。
Gateway是美国老牌计算机厂商，鼎盛时期员工数万人，但由于战略失误而失掉成为美国最顶尖的电脑厂商的机会，目前Gateway在美国市场排名第四位。从其财报上来看，由于竞争加剧，其营收规模与排名靠前的惠普和戴尔差距悬殊，但Gateway目前在美国仍拥有极高的知名度。
此次宏基并购并非囊括Gateway的全部业务，而只限于台式电脑和笔记本业务。在与宏基签订出售电脑业务之前，Gateway正在进行业务调整，面向商业企业的商用部门以及生产工厂也在寻求买家，这些部门的产品包括服务器和工作站等。另外，Gateway还在内部进行了人事精简等一系列变革，可见Gateway董事会正在着手将旗下全部业务分别出售给不同的公司。
就眼下的并购案来看，宏基将采用现金收购方式，待其收购完成之后，Gateway成为宏基全资子公司，并将退出股市。
据宏基董事长王振堂透露，7.1亿美元当中的大部分出自宏基多年的现金储备，少许部分向银行贷款。
根据记者的查询，在宏基公布收购消息前一周的最后一天，Gateway收盘价为1.21美元，而受收购消息刺激，美国当地时间8月29日下午Gateway收盘于1.87美元，已经接近宏基提出的1.9美元的收购价格。相比于1.2美元，1.9美元的价格已经上涨了50%，而且Gateway的股价持续上涨并有超过1.9美元的趋势，这将加大宏基的收购难度。
打入全球PC主流市场
记者在得到宏基公开的收购信息之后，第一时间向宏基中国区总经理赖泰岳发出采访请求，但截至发稿时，未得到回复。
记者辗转联系到宏基中国总代、Gateway中国独家代理神州数码公司的一位高层管理人员，他告诉记者说，神州数码在宏基公布消息之前没有得到任何消息，也没有察觉任何并购的先兆。
他向记者透露说，8月16日Gateway与神州数码签订合作协议的时候，作为Gateway全球操盘手的全球副总裁GaryElsasse对并购之事还毫不知情。他分析说，这完全是Gateway董事会层面做出的决策，是Gateway的资本投资者的意志，而非战略决策者的意愿。
记者在翻阅Gateway(NYSE:GTW）近年的财报时发现，目前Gateway的盈利能力非常微弱，虽然营业收入从2004财年的36亿美元攀升至去年的将近40亿美元，纯利也由去年的600多万美元升至去年的900多万美元，但净利率实在微不足道，稀释后每股盈利仅为0.02美元，2006年则为负数。
在极其讲求投资回报的美国资本界，Gateway被出售显得非常自然。上述神州数码的高层人士也分析说，对Gateway来讲，出售纯粹是资本层面的事情，美国股东的想法非常简单，不赚钱了就卖掉。
但此次并购对宏基来讲，则并非简单的资本运作事件。宏基历史上经历过多次海外并购，皆未达到预定目标。但近年来宏基已经形成其独特的“新经销模式”，并大获成功，其全年营收和在全球的市场形势逐年看好。
而宏基董事长王振堂对此并不满意。近日，他公开发表言论称，低调老实的做法越来越不可能有领先市场的机会，如果宏基不做这次并购，可能就会逐渐被边缘化。而宏基要成长，就要打入市场主流，比如美国市场。在考虑多重综合效应与商业市场发展等因素后，宏基最后决定买下Gateway。
为宏基快速增长做出重要贡献的公司总经理Gianfranco Lanci则认为，宏基和Gateway在市场布局和产品定位上都具有非常好的互补性，合并后的规模亦会产生显著的经济效益，而且还可从Gateway获得世界级的经营团队及优质员工。兰奇还分析说，并购后公司营运规模增加，有利于采购成本的降低、提升运作效率、节省管理费用。
增强国内市场竞争力
在国内，对于宏基并购Gateway最有发言权的当属神州数码。记者得到了一份与宏基公布的信息口吻一致的文件。文件中称，Gateway和Acer品牌定位目前能够很好地互补；整体并购案不会对Gateway与神州数码的合作产生任何影响。神州数码一位管理层人士也向记者透露说：“只有神码在中国具有市场推广的能力，而且我们有独家代理的能力和经验，并购对我们没有什么影响。”
而神州数码一位与宏基和Gateway分销业务直接相关的人士向记者表示说，Gateway在北美有大约400万台笔记本的市场占有，宏基购买Gateway正好能够弥补和巩固其在北美的市场地位。“我看好这桩买卖，并且相信他们能做好。”
上述人士还向记者透露说，“从我们的感受来讲，这次并购对两个品牌的产品成本下降有益，我们下个月采购Gateway的笔记本电脑价格将被调低。”但由于数据敏感，他未向记者透露价格下降幅度。但他认为，采购成本的下降在竞争激烈的市场环境下是非常重要的，这会使宏基和Gateway的竞争力大大加强。“因此，并购对神码是一个利好消息。但目前我们还没有接到任何来自两家厂商的政策变更消息。”
另一位神州数码内部人士向记者分析说，在并购之后，两个品牌会并行运作，Gateway会以中高档产品的形象出现，而宏基则定位于中低档，两个品牌形成互补，覆盖全线市场。
记者还了解到，神州数码对这两个品牌的推广仍然在独立进行，并没有受到并购的任何影响。上述人士透露说，两个品牌合并之后，具体会有哪些变动，目前还不知道。但是并购之后，宏基会在后台资源上对Gateway进行倾斜，比如采购和产品设计等方面。
评论
并购将影响联想全球扩张
IDC分析师王吉平告诉记者说，此次并购对联想形成的针对性影响最大。目前宏基超越联想成为全球PC第三，联想如果反追必须有新的举措才行。
“宏基与Gateway的互补性很强，宏基在欧洲做得非常成功，而Gateway在美国、新加坡、澳大利亚等发达国家则非常强势，双方结合的互补性完全体现出来了。但王吉平告诉记者说，并购前期双方肯定会1 1小于2，但是经过整合后，效果将逐渐显现。他进一步向记者分析说，相比于联想并购IBM的个人电脑业务，宏基的并购难度要小很多。
王吉平认为，虽然两者争夺全球第三的竞争比较激烈，但联想未必会受到宏基并购的影响，因为目前整个行业的增长还维持在10%左右，厂商还会随着良好的市场态势而维持上升。
8月27日，宏基公开宣布并购美国第四大个人电脑厂商Gateway，并购案已得到双方董事会批准，并且完成了签约。宏基估计，并购完成后公司的年收入将超过150亿美元，年出货量将达到2000万台。
这则消息使得流传已久的并购尘埃落定，而且一举奠定了宏基全球PC第三的位置，并挣脱了与联想在全球第三排名上的纠缠（联想2006年年收入146亿美元)。
7.1亿美元并购基本落定
目前，宏基已经公布对Gateway流通股东的收购要约价格，即以每股1.9美元在市场上进行公开收购，总交易金额将达7.1亿美元。目前，收购还有待相关约定条件的完成，以及得到中国台湾地区及美国主管机构相关法令的核准，估计合并手续将在今年12月前完成。
宏基公开的信息中还透露，Gateway有意兑现对欧洲个人电脑厂商PB的优先购买权，这将增加联想并购PB的难度，甚至使联想在欧洲的扩张计划受阻。
Gateway是美国老牌计算机厂商，鼎盛时期员工数万人，但由于战略失误而失掉成为美国最顶尖的电脑厂商的机会，目前Gateway在美国市场排名第四位。从其财报上来看，由于竞争加剧，其营收规模与排名靠前的惠普和戴尔差距悬殊，但Gateway目前在美国仍拥有极高的知名度。
此次宏基并购并非囊括Gateway的全部业务，而只限于台式电脑和笔记本业务。在与宏基签订出售电脑业务之前，Gateway正在进行业务调整，面向商业企业的商用部门以及生产工厂也在寻求买家，这些部门的产品包括服务器和工作站等。另外，Gateway还在内部进行了人事精简等一系列变革，可见Gateway董事会正在着手将旗下全部业务分别出售给不同的公司。
就眼下的并购案来看，宏基将采用现金收购方式，待其收购完成之后，Gateway成为宏基全资子公司，并将退出股市。
据宏基董事长王振堂透露，7.1亿美元当中的大部分出自宏基多年的现金储备，少许部分向银行贷款。
根据记者的查询，在宏基公布收购消息前一周的最后一天，Gateway收盘价为1.21美元，而受收购消息刺激，美国当地时间8月29日下午Gateway收盘于1.87美元，已经接近宏基提出的1.9美元的收购价格。相比于1.2美元，1.9美元的价格已经上涨了50%，而且Gateway的股价持续上涨并有超过1.9美元的趋势，这将加大宏基的收购难度。
打入全球PC主流市场
记者在得到宏基公开的收购信息之后，第一时间向宏基中国区总经理赖泰岳发出采访请求，但截至发稿时，未得到回复。
记者辗转联系到宏基中国总代、Gateway中国独家代理神州数码公司的一位高层管理人员，他告诉记者说，神州数码在宏基公布消息之前没有得到任何消息，也没有察觉任何并购的先兆。
他向记者透露说，8月16日Gateway与神州数码签订合作协议的时候，作为Gateway全球操盘手的全球副总裁GaryElsasse对并购之事还毫不知情。他分析说，这完全是Gateway董事会层面做出的决策，是Gateway的资本投资者的意志，而非战略决策者的意愿。
记者在翻阅Gateway(NYSE:GTW）近年的财报时发现，目前Gateway的盈利能力非常微弱，虽然营业收入从2004财年的36亿美元攀升至去年的将近40亿美元，纯利也由去年的600多万美元升至去年的900多万美元，但净利率实在微不足道，稀释后每股盈利仅为0.02美元，2006年则为负数。
在极其讲求投资回报的美国资本界，Gateway被出售显得非常自然。上述神州数码的高层人士也分析说，对Gateway来讲，出售纯粹是资本层面的事情，美国股东的想法非常简单，不赚钱了就卖掉。
但此次并购对宏基来讲，则并非简单的资本运作事件。宏基历史上经历过多次海外并购，皆未达到预定目标。但近年来宏基已经形成其独特的“新经销模式”，并大获成功，其全年营收和在全球的市场形势逐年看好。
而宏基董事长王振堂对此并不满意。近日，他公开发表言论称，低调老实的做法越来越不可能有领先市场的机会，如果宏基不做这次并购，可能就会逐渐被边缘化。而宏基要成长，就要打入市场主流，比如美国市场。在考虑多重综合效应与商业市场发展等因素后，宏基最后决定买下Gateway。
为宏基快速增长做出重要贡献的公司总经理Gianfranco Lanci则认为，宏基和Gateway在市场布局和产品定位上都具有非常好的互补性，合并后的规模亦会产生显著的经济效益，而且还可从Gateway获得世界级的经营团队及优质员工。兰奇还分析说，并购后公司营运规模增加，有利于采购成本的降低、提升运作效率、节省管理费用。
增强国内市场竞争力
在国内，对于宏基并购Gateway最有发言权的当属神州数码。记者得到了一份与宏基公布的信息口吻一致的文件。文件中称，Gateway和Acer品牌定位目前能够很好地互补；整体并购案不会对Gateway与神州数码的合作产生任何影响。神州数码一位管理层人士也向记者透露说：“只有神码在中国具有市场推广的能力，而且我们有独家代理的能力和经验，并购对我们没有什么影响。”
而神州数码一位与宏基和Gateway分销业务直接相关的人士向记者表示说，Gateway在北美有大约400万台笔记本的市场占有，宏基购买Gateway正好能够弥补和巩固其在北美的市场地位。“我看好这桩买卖，并且相信他们能做好。”
上述人士还向记者透露说，“从我们的感受来讲，这次并购对两个品牌的产品成本下降有益，我们下个月采购Gateway的笔记本电脑价格将被调低。”但由于数据敏感，他未向记者透露价格下降幅度。但他认为，采购成本的下降在竞争激烈的市场环境下是非常重要的，这会使宏基和Gateway的竞争力大大加强。“因此，并购对神码是一个利好消息。但目前我们还没有接到任何来自两家厂商的政策变更消息。”
另一位神州数码内部人士向记者分析说，在并购之后，两个品牌会并行运作，Gateway会以中高档产品的形象出现，而宏基则定位于中低档，两个品牌形成互补，覆盖全线市场。
记者还了解到，神州数码对这两个品牌的推广仍然在独立进行，并没有受到并购的任何影响。上述人士透露说，两个品牌合并之后，具体会有哪些变动，目前还不知道。但是并购之后，宏基会在后台资源上对Gateway进行倾斜，比如采购和产品设计等方面。
评论
并购将影响联想全球扩张
IDC分析师王吉平告诉记者说，此次并购对联想形成的针对性影响最大。目前宏基超越联想成为全球PC第三，联想如果反追必须有新的举措才行。
“宏基与Gateway的互补性很强，宏基在欧洲做得非常成功，而Gateway在美国、新加坡、澳大利亚等发达国家则非常强势，双方结合的互补性完全体现出来了。但王吉平告诉记者说，并购前期双方肯定会1 1小于2，但是经过整合后，效果将逐渐显现。他进一步向记者分析说，相比于联想并购IBM的个人电脑业务，宏基的并购难度要小很多。
王吉平认为，虽然两者争夺全球第三的竞争比较激烈，但联想未必会受到宏基并购的影响，因为目前整个行业的增长还维持在10%左右，厂商还会随着良好的市场态势而维持上升。