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本文以吉林省和河北省部分肉牛养殖户为例，对影响农户纵向协作形式选择的影响因素进行了实证分析。研究表明，交易成本是养殖户肉牛销售渠道选择行为的主要影响因素。价格有保证程度、市场能否及时销售的风险程度对有一定饲养规模的农户（年出栏10头以上）选择销售渠道具有不同程度的正面影响；运输成本及风险程度、销售中的损失具有负影响；而农户饲养规模（在达到一定程度后）对销售形式选择的影响并不显著。这在一定程度上表明交易成本较农户自身特征和农户生产经营特征对农户纵向协作形式选择的影响更显著。