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采访 撰文 本刊记者 马德民
摄影 杨 帅
《户外探险》：您能为我们介绍欧洲著名户外企业Fenix的发展历程吗?
Martin Nordin：Fenix Outdoor是伴随着Fjallraven品牌的发展壮大的。在创建伊始的1950年。公司创始人AkeNordin先生受到生活在寒冷的瑞典山脉的Fjallraven(北极狐)的启发，创立专业化设计和强大功能性的Fjallraven品牌。刚开始时只生产背包和帐篷，随着公司的发展，Fjallraven(北极狐)逐渐成为北欧户外领军品牌。Fenix Outdoor相继收购了户外炉具品牌Primus，户外专业服装品牌Tierra和德国专业户外鞋Hanwag三个世界著名的高端专业户外品牌，确立了跨国户外集团公司的地位。这四个品牌的历史加起来超过250年，同时销售网络遍及欧洲18个国家、亚洲的日本及中国台湾地区。
《户外探险》：众所周知，去年下半年的经济危机影响7全世界，北欧地区的户外行业受到了多大的影响?
Martin Nordin：据我所知，冰岛和丹麦受到经济危机影响较大，而瑞典和挪威的影响小一些。我们在欧洲的基础雄厚，拥有丰富的户外零售经验，也善于整合各种资源。我们根据市场而做调整，我们的资金很雄厚，有实力发展，这也是我们的竞争优势。我们也没有裁减员工。目前，我们还没有受到金融危机的影响。
《户外探险》：Fiallrawm的很多面料都是自己开发的功能材料和智能材料。Fenjix如何保持持续的研发和设计能力?
Martin Nordin：首先这两个品牌拥有较长的历史和开发新品的丰富经验。四个月前，我们在零下15度、风速20米／秒的环境里进行了一次成功的装备测试。很多人也许不知道，Fjallraven在30年前是率先使用Gore-TexR面科的品牌，后来我们发现功能材料G-1000除了具有抗风、防水、防蚊，抗紫外线和非常耐穿等特点之外，还可以外涂格陵兰蜡提高防水、抗湿功效和延长使用寿命，这是户外活动服装最好的材料选择；Hydratic IQ智能材料应用在最新的智能溫控服装上；德国鞋类品牌Hanwag发明的Vibrato AW Integral鞋底、独有的底部整体粘合技术，以及一项在世界上即将消失的ZWIEGEN HT双线缝合技术，无一例外都体现出我们的产品功能性和高品质的卖点。
《户外探险》：2008年，Fjallraven和 Banwag品牌引进中国，您对中国户外市场有什么期待?在销售渠道的建设方面有什么具体的计划?
Martin Nordin：我们的合作伙伴扬州金泉公司拥有多年的户外产品制造经验，他们对于市场非常熟悉，几年前我们就有进入中国的愿望，现在我们组建了江苏飞耐时户外用品公司，将结合Fjallraven和Hanwag两个高品质品牌和扬州金泉公司的市场推广能力，我们前两年主要是扩展渠道和树立品牌形象。
中国是当今最具吸引力的户外市场，我们进入中国市场不是寻求快速发展，而是和中国的伙伴合作谋求长远发展。2008年，Fjallraven在七个城市进入九家户外店和商场，而Hanwag在11个城市进入了19家户外店，达到了预定的目标，2009年，Fenix集团的主要规划是如何能在中国更好地发展。除了江苏总部外，在北京将成立销售部。销售渠道主要以户外店为主，Fjallraven计划进入5～8家户外店，Hanwag进入15～20家户外店。高端商场作为辅助渠道，将进入北京、杭州和天津的10家商场。
Patagonia环保中国基金会启动
2009年2月20日下午，ispo China2009展会COG展位现场，Patagonia环保中国基金会在众多同行的关注中启动。
我们知道，Patagonia非常注重环境保护与资源节约，总部所有的电力均来自室外大片的太阳能电池板。在资源节约方面，Patagonia早年在美国发起资源再生的号召。把上千吨的可乐瓶回收制造新材料服装，同时又提出反对使用会使土地恶化让人致癌的化肥和农药。Paragonia所用的棉花均是天然无害的绿色生态棉，正因Patagonia积极倡导环保绿色的理念，使得包括美国总统克林顿在内的政治家和演艺明星均以拥有Patagonia服装为荣。
从1985年开始，Yvon chouinard发起了地球税项目，Patagonia保证将每年销售收入的百分之一投入环保事业，Patagonia始终着力支持新兴的、未被注意的，被拒绝的小规模环保组织，至今Patagonia已经向十多个国家的1000多个环保组织捐贈了约3000多万美元用于环保。
2009年起，Patagonia将在五年的时间里通过中国户外行业发展中心(COG)，为中国民间环保组织提供总额100万人民币的环保资金。
Patagonia环保中国基金会之中国云南河流保护活动启动
2009年2月20日下午，Paragonia环保中国基金会之中国云南河流保护活动在COG展位现场启动，Patagonia通过中国户外行业发展中心(COG)为中国民间环保组织提供的总额100万人民币的环保资金也正式开始运用在中国的环保项目上。
中国云南河流保护活动将以漂流探险和考察为主要活动形式，旨在通过一种运动方式。展现大自然之美，从而让更多的人体会到户外运动带来的乐趣和大自然给我们带来的自然气息。中国户外行业发展中心(COG)将通过把漂流引入中国河流让更多的人看见未被破坏的中国河流，并将环保旅行的理念带到云南当地的贫困地区，用我们微薄的力量，改变当地人的生活条件。
此次中国云南河流保护活动是中国河流保护项目的重要组成部分，Patagonia和中国户外行业发展中心(COG)将同民间组织一道，协助美国保护国际(CI)、美国大自然保护协会(TNC)，中国绿色流域等组织进行三江并流地区的科学考察，协助旅游卫视、CCTV10等拍摄环保主题纪录片。
2009年(第三期)CORA户外学校开营
由COG(前身为中国户外零售行业商会)主办的CORA户外学校于3月17～19日在昆明举行。在近日的ispochina 2009展会上，中国户外行业发展中心(COG)2009年(第三期)CORA户外学校举行了开营仪式，这是国内第三次举办针对户外零售店销售人员的，覆盖户外店所有产品大类的培训班。本期CORA户外学校邀请到业内的国内外专家到场就户外服装、鞋、背包、器材、配件等几个大类进行系统的产品、销售及店面陈列摆放的培训。CORA户外学校主要面向各CORA商会会员店的经营。店长和店面销售骨干。本届户外学校的重点是“只针对店员，看不见老板；只针对销售，看不见品牌”。
曾经参与以往培训的各个户外店店长店员对的本次培训和活动给予了积极评价。苏州某户外店店长说：“现在各地的户外店都在各自为政，缺乏统一的管理。CORA刚好可以把很多的店员组织起来，同时为各家户外店提供一个平台，这样可以使各个店员之间相互了解沟通，同时推动户外行业的有序发展。”沈阳某户外俱乐部市场部经理说“CORA户外学校让我们接触了从来没有过的培训，也见到了好多店里的销售精英，同时也学到了很多有关销售方面的东西。交流是最重要的。希望这个平台可以越做越好。”详情请见后续报道。
1 特约讲师向大家讲解漂流项目。
2 Patagonie环保中国户外基金启动现场。
3 COG工作人员与大家交流户外店销售经验。
4 COG展区的样板店展示。
5 第三期 CORA户外学校全体学员。
摄影 杨 帅
《户外探险》：您能为我们介绍欧洲著名户外企业Fenix的发展历程吗?
Martin Nordin：Fenix Outdoor是伴随着Fjallraven品牌的发展壮大的。在创建伊始的1950年。公司创始人AkeNordin先生受到生活在寒冷的瑞典山脉的Fjallraven(北极狐)的启发，创立专业化设计和强大功能性的Fjallraven品牌。刚开始时只生产背包和帐篷，随着公司的发展，Fjallraven(北极狐)逐渐成为北欧户外领军品牌。Fenix Outdoor相继收购了户外炉具品牌Primus，户外专业服装品牌Tierra和德国专业户外鞋Hanwag三个世界著名的高端专业户外品牌，确立了跨国户外集团公司的地位。这四个品牌的历史加起来超过250年，同时销售网络遍及欧洲18个国家、亚洲的日本及中国台湾地区。
《户外探险》：众所周知，去年下半年的经济危机影响7全世界，北欧地区的户外行业受到了多大的影响?
Martin Nordin：据我所知，冰岛和丹麦受到经济危机影响较大，而瑞典和挪威的影响小一些。我们在欧洲的基础雄厚，拥有丰富的户外零售经验，也善于整合各种资源。我们根据市场而做调整，我们的资金很雄厚，有实力发展，这也是我们的竞争优势。我们也没有裁减员工。目前，我们还没有受到金融危机的影响。
《户外探险》：Fiallrawm的很多面料都是自己开发的功能材料和智能材料。Fenjix如何保持持续的研发和设计能力?
Martin Nordin：首先这两个品牌拥有较长的历史和开发新品的丰富经验。四个月前，我们在零下15度、风速20米／秒的环境里进行了一次成功的装备测试。很多人也许不知道，Fjallraven在30年前是率先使用Gore-TexR面科的品牌，后来我们发现功能材料G-1000除了具有抗风、防水、防蚊，抗紫外线和非常耐穿等特点之外，还可以外涂格陵兰蜡提高防水、抗湿功效和延长使用寿命，这是户外活动服装最好的材料选择；Hydratic IQ智能材料应用在最新的智能溫控服装上；德国鞋类品牌Hanwag发明的Vibrato AW Integral鞋底、独有的底部整体粘合技术，以及一项在世界上即将消失的ZWIEGEN HT双线缝合技术，无一例外都体现出我们的产品功能性和高品质的卖点。
《户外探险》：2008年，Fjallraven和 Banwag品牌引进中国，您对中国户外市场有什么期待?在销售渠道的建设方面有什么具体的计划?
Martin Nordin：我们的合作伙伴扬州金泉公司拥有多年的户外产品制造经验，他们对于市场非常熟悉，几年前我们就有进入中国的愿望，现在我们组建了江苏飞耐时户外用品公司，将结合Fjallraven和Hanwag两个高品质品牌和扬州金泉公司的市场推广能力，我们前两年主要是扩展渠道和树立品牌形象。
中国是当今最具吸引力的户外市场，我们进入中国市场不是寻求快速发展，而是和中国的伙伴合作谋求长远发展。2008年，Fjallraven在七个城市进入九家户外店和商场，而Hanwag在11个城市进入了19家户外店，达到了预定的目标，2009年，Fenix集团的主要规划是如何能在中国更好地发展。除了江苏总部外，在北京将成立销售部。销售渠道主要以户外店为主，Fjallraven计划进入5～8家户外店，Hanwag进入15～20家户外店。高端商场作为辅助渠道，将进入北京、杭州和天津的10家商场。
Patagonia环保中国基金会启动
2009年2月20日下午，ispo China2009展会COG展位现场，Patagonia环保中国基金会在众多同行的关注中启动。
我们知道，Patagonia非常注重环境保护与资源节约，总部所有的电力均来自室外大片的太阳能电池板。在资源节约方面，Patagonia早年在美国发起资源再生的号召。把上千吨的可乐瓶回收制造新材料服装，同时又提出反对使用会使土地恶化让人致癌的化肥和农药。Paragonia所用的棉花均是天然无害的绿色生态棉，正因Patagonia积极倡导环保绿色的理念，使得包括美国总统克林顿在内的政治家和演艺明星均以拥有Patagonia服装为荣。
从1985年开始，Yvon chouinard发起了地球税项目，Patagonia保证将每年销售收入的百分之一投入环保事业，Patagonia始终着力支持新兴的、未被注意的，被拒绝的小规模环保组织，至今Patagonia已经向十多个国家的1000多个环保组织捐贈了约3000多万美元用于环保。
2009年起，Patagonia将在五年的时间里通过中国户外行业发展中心(COG)，为中国民间环保组织提供总额100万人民币的环保资金。
Patagonia环保中国基金会之中国云南河流保护活动启动
2009年2月20日下午，Paragonia环保中国基金会之中国云南河流保护活动在COG展位现场启动，Patagonia通过中国户外行业发展中心(COG)为中国民间环保组织提供的总额100万人民币的环保资金也正式开始运用在中国的环保项目上。
中国云南河流保护活动将以漂流探险和考察为主要活动形式，旨在通过一种运动方式。展现大自然之美，从而让更多的人体会到户外运动带来的乐趣和大自然给我们带来的自然气息。中国户外行业发展中心(COG)将通过把漂流引入中国河流让更多的人看见未被破坏的中国河流，并将环保旅行的理念带到云南当地的贫困地区，用我们微薄的力量，改变当地人的生活条件。
此次中国云南河流保护活动是中国河流保护项目的重要组成部分，Patagonia和中国户外行业发展中心(COG)将同民间组织一道，协助美国保护国际(CI)、美国大自然保护协会(TNC)，中国绿色流域等组织进行三江并流地区的科学考察，协助旅游卫视、CCTV10等拍摄环保主题纪录片。
2009年(第三期)CORA户外学校开营
由COG(前身为中国户外零售行业商会)主办的CORA户外学校于3月17～19日在昆明举行。在近日的ispochina 2009展会上，中国户外行业发展中心(COG)2009年(第三期)CORA户外学校举行了开营仪式，这是国内第三次举办针对户外零售店销售人员的，覆盖户外店所有产品大类的培训班。本期CORA户外学校邀请到业内的国内外专家到场就户外服装、鞋、背包、器材、配件等几个大类进行系统的产品、销售及店面陈列摆放的培训。CORA户外学校主要面向各CORA商会会员店的经营。店长和店面销售骨干。本届户外学校的重点是“只针对店员，看不见老板；只针对销售，看不见品牌”。
曾经参与以往培训的各个户外店店长店员对的本次培训和活动给予了积极评价。苏州某户外店店长说：“现在各地的户外店都在各自为政，缺乏统一的管理。CORA刚好可以把很多的店员组织起来，同时为各家户外店提供一个平台，这样可以使各个店员之间相互了解沟通，同时推动户外行业的有序发展。”沈阳某户外俱乐部市场部经理说“CORA户外学校让我们接触了从来没有过的培训，也见到了好多店里的销售精英，同时也学到了很多有关销售方面的东西。交流是最重要的。希望这个平台可以越做越好。”详情请见后续报道。
1 特约讲师向大家讲解漂流项目。
2 Patagonie环保中国户外基金启动现场。
3 COG工作人员与大家交流户外店销售经验。
4 COG展区的样板店展示。
5 第三期 CORA户外学校全体学员。