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如何判断广交会展位真假？
Jeeny：广交会是绝对禁止买卖摊位的，但每年参加广交会的厂家，除了政府分配外，几乎很难有展位。这种僧多粥少的情况，给买卖广交会展位提供了可能。在无奈购买展位的过程中，首先要注意的是防骗。
1、防被骗钱
对方宣扬自己与哪个正规机构是合作关系，或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明（当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!），等骗取企业的信任之后就是要交预付款了.
预防办法：付钱前最好去趟广州，一方面看看公司和感觉一下老板的为人，一方面可以要求看以往的业务记录——有业务历史的公司一般不会是骗钱的。
2、防被流位
摊位号码变来变去，收了钱再找位，收钱后价格上涨没有利润了就要求加钱等等，也就是俗称的流位。这种情况与近两届来广交会摊位分配时间表有很大关系，有很多企业一见便宜位置就忍不住心动，告诉你某某公司有什么位置什么价格，如果这个价格当时看来可以找到类似位置，我可以肯定大部分人会收钱的。其二，近两届广交会摊位分配时间表比以往有所推迟，很多企业收到外贸局的摊位分配通知书后，要很久才能得到准确号码，所以导致某些行家提前付钱拿下这些位置，然后按估计分配的号码区去卖，结果当然号码变了。
预防方法：3月中下旬购买是比较稳妥的，一般来说位置选择多，价格也不是最高峰。
个人参展经验
chuangfa：此次去广州已经是第十三次了。从最初的12天连期到现在的6天6天分期，每次都是展馆和宾馆简单重复，没有一次可以好好的逛逛羊城。 从出发前的几天前，脑海中出现的便是天桥下穿梭的士，以及熙熙攘攘的各种肤色的人群。感觉到紧张，感觉到疲惫。
1、样品准备充分，不在乎多，关键要显示出特色。同样产品的摊位一定很多，能吸引客户眼球的，一定是有特色的；
2、充分了解你的样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价的时候，尺度要把握得准！以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！
3、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚自己的长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；
4、好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户的信任，很有可能他就是你的潜在客户！
5、在客户方面，年纪比较大的会好些。年纪大些的老外，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你的。不管怎么说，他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外，我们可要小心。
中午往往是客户最多的时候，大家千万不要在这个时候走开。我会守在摊位留心观察每一个走过的客户。几年的接待客商的经验有以下几点：
1、看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼；
2、尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听；
3、认真地做好客户每句话的记录；
4、委婉地探听客户的底细，到底是大客户还是小客户；
5、能够在广交会回答的问题就马上回答，即使是打电话回公司问也需要的；
6、对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈的。
走在过道上的客户形形色色，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般来讲：
1、从穿着上看，穿西服的会比较好一点，如果几个人统一着装又有公司的LOGO，那就是大客户了；
2、来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外，因为很多非洲人都常驻中国，多是来买样品的；
3、从组合上讲，欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员（外贸公司的陪同除外）。如果是欧美+台湾或香港，日本+台湾的也很有希望是大客户。
参加广交会后如何找订单？
ANNYHU：对于广交会的客人, 我一般都会把他们归类，这当然会和广交会时观察客户的意向，做的笔记的详细程度有关。
1、 已签合同的客户
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证， 或汇订金过来。 不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单， 现在这种情况已经很普遍， 有些客户跟你签过合同了， 但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM， 便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化， 决定发生改变而取消订单等等。 对他们来说， 合同完全没有束缚作用， 合同只是相当于P/I， 只是一种形式。 所以对于此种客户， 也要小心沟通， 一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况， 请提高警惕，及时跟他沟通， 看是否出现什么问题， 采取相应的措施， 说不定你就能挽回一个订单， 一个客户。
2、 有意向要下单的客户
这有点像在网上询价， 只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。 一般产品问的越详细， 条款谈得越仔细机会越多。 对于这些客户， 回来后便及时联系， 把所有的资料、所有涉及到的问题标得清清楚楚给他发去， 也馬上落实打样（一般这些客户都是有要求打样的）。 对于这些客户， 我们也常碰上寄了样品就没了消息的客户， 最常见的原因便是他们在收到所有样品（包括别人的样品）后没有择取你们的产品下单， 或者市场发生了变化等等， 那也不要放弃保持联系， 有新的产品及时向他推荐， 以后还有合作的机会。
3、 对某个条款或价格谈不来的客户
回来后即使你们决定能按他的要求来做， 也不要马上妥协， 先发个邮件或打个电话（还是坚决你们先前的决定）看看情况再做决定。 如果客户已有一定的心软， 那你们就成功了； 如果他坚持自己的决定， 那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。
4、 对要求发资料的客户
按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。
5、 对随便看看、 随便问问的客户
在广交会的时候， 他只是去你们那随便看看、 问问， 这些客户没底， 说不定他们是在探行情。 那这些客户可就得凭他的名片来联系了， 如果名片有他们的网址那是最好了， 先参观参观他们的网站， 查清他们的底细， 他们主要经营什么样的产品， 再按照不同的情况向他发不同的资料。 说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。
我们都知道， 沟通中最常见的难题就是 发EMAIL 给客户后客户没了消息。因为 有些客户回去后会休个假， 有些客户在广交会结束后并没有马上回去。
Jeeny：广交会是绝对禁止买卖摊位的，但每年参加广交会的厂家，除了政府分配外，几乎很难有展位。这种僧多粥少的情况，给买卖广交会展位提供了可能。在无奈购买展位的过程中，首先要注意的是防骗。
1、防被骗钱
对方宣扬自己与哪个正规机构是合作关系，或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明（当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!），等骗取企业的信任之后就是要交预付款了.
预防办法：付钱前最好去趟广州，一方面看看公司和感觉一下老板的为人，一方面可以要求看以往的业务记录——有业务历史的公司一般不会是骗钱的。
2、防被流位
摊位号码变来变去，收了钱再找位，收钱后价格上涨没有利润了就要求加钱等等，也就是俗称的流位。这种情况与近两届来广交会摊位分配时间表有很大关系，有很多企业一见便宜位置就忍不住心动，告诉你某某公司有什么位置什么价格，如果这个价格当时看来可以找到类似位置，我可以肯定大部分人会收钱的。其二，近两届广交会摊位分配时间表比以往有所推迟，很多企业收到外贸局的摊位分配通知书后，要很久才能得到准确号码，所以导致某些行家提前付钱拿下这些位置，然后按估计分配的号码区去卖，结果当然号码变了。
预防方法：3月中下旬购买是比较稳妥的，一般来说位置选择多，价格也不是最高峰。
个人参展经验
chuangfa：此次去广州已经是第十三次了。从最初的12天连期到现在的6天6天分期，每次都是展馆和宾馆简单重复，没有一次可以好好的逛逛羊城。 从出发前的几天前，脑海中出现的便是天桥下穿梭的士，以及熙熙攘攘的各种肤色的人群。感觉到紧张，感觉到疲惫。
1、样品准备充分，不在乎多，关键要显示出特色。同样产品的摊位一定很多，能吸引客户眼球的，一定是有特色的；
2、充分了解你的样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价的时候，尺度要把握得准！以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！
3、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚自己的长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；
4、好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户的信任，很有可能他就是你的潜在客户！
5、在客户方面，年纪比较大的会好些。年纪大些的老外，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你的。不管怎么说，他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外，我们可要小心。
中午往往是客户最多的时候，大家千万不要在这个时候走开。我会守在摊位留心观察每一个走过的客户。几年的接待客商的经验有以下几点：
1、看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼；
2、尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听；
3、认真地做好客户每句话的记录；
4、委婉地探听客户的底细，到底是大客户还是小客户；
5、能够在广交会回答的问题就马上回答，即使是打电话回公司问也需要的；
6、对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈的。
走在过道上的客户形形色色，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般来讲：
1、从穿着上看，穿西服的会比较好一点，如果几个人统一着装又有公司的LOGO，那就是大客户了；
2、来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外，因为很多非洲人都常驻中国，多是来买样品的；
3、从组合上讲，欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员（外贸公司的陪同除外）。如果是欧美+台湾或香港，日本+台湾的也很有希望是大客户。
参加广交会后如何找订单？
ANNYHU：对于广交会的客人, 我一般都会把他们归类，这当然会和广交会时观察客户的意向，做的笔记的详细程度有关。
1、 已签合同的客户
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证， 或汇订金过来。 不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单， 现在这种情况已经很普遍， 有些客户跟你签过合同了， 但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM， 便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化， 决定发生改变而取消订单等等。 对他们来说， 合同完全没有束缚作用， 合同只是相当于P/I， 只是一种形式。 所以对于此种客户， 也要小心沟通， 一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况， 请提高警惕，及时跟他沟通， 看是否出现什么问题， 采取相应的措施， 说不定你就能挽回一个订单， 一个客户。
2、 有意向要下单的客户
这有点像在网上询价， 只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。 一般产品问的越详细， 条款谈得越仔细机会越多。 对于这些客户， 回来后便及时联系， 把所有的资料、所有涉及到的问题标得清清楚楚给他发去， 也馬上落实打样（一般这些客户都是有要求打样的）。 对于这些客户， 我们也常碰上寄了样品就没了消息的客户， 最常见的原因便是他们在收到所有样品（包括别人的样品）后没有择取你们的产品下单， 或者市场发生了变化等等， 那也不要放弃保持联系， 有新的产品及时向他推荐， 以后还有合作的机会。
3、 对某个条款或价格谈不来的客户
回来后即使你们决定能按他的要求来做， 也不要马上妥协， 先发个邮件或打个电话（还是坚决你们先前的决定）看看情况再做决定。 如果客户已有一定的心软， 那你们就成功了； 如果他坚持自己的决定， 那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。
4、 对要求发资料的客户
按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。
5、 对随便看看、 随便问问的客户
在广交会的时候， 他只是去你们那随便看看、 问问， 这些客户没底， 说不定他们是在探行情。 那这些客户可就得凭他的名片来联系了， 如果名片有他们的网址那是最好了， 先参观参观他们的网站， 查清他们的底细， 他们主要经营什么样的产品， 再按照不同的情况向他发不同的资料。 说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。
我们都知道， 沟通中最常见的难题就是 发EMAIL 给客户后客户没了消息。因为 有些客户回去后会休个假， 有些客户在广交会结束后并没有马上回去。