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“在北京电影制片厂，1996年春天的太阳很明媚，我无所事事地在北影厂主楼前面的台阶上晒了一年的太阳!”回忆起那段充满着煎熬与挣扎的日子，于冬说，“我知道自己在等待什么，那是锤炼我的日子!”
可以想象出来，那个时候年轻热情、锋芒毕露、不谙世故的于冬在国营大锅饭的体制下，生存起来尤为艰难。但现在于冬回忆起自己的几起几落，在弥漫着激情和不如意、忍耐与个性、矛盾和期望并存的7年岁月里，“有些东西是必须要经历的。”于冬显示出成熟和平静。
在无所事事，不被认可的时光里，于冬得到一种心志上的锤炼，坚定了心中的理想，“我选对了一个行业!如果有一个理由的话，那么就是因为我爱电影!”
这种不安分守己，不循规蹈矩慢慢在于冬的心里一点点滋生起来，在合适的时机必然会成为冲破束缚的动力。终于在2000年，于冬勇敢的跳了出来，他另起炉灶，成立了北京保利博纳电影发行公司。
一夜成名
“我能做得比别人更好!”是一直支撑于冬的信念。其实，更多的还是因为热爱电影，正如他所说的那样，“电影已经成为我血液里面的东西了。”
2000多万元的票房回报和200万元的投资成就了《我的兄弟姐妹》，也成就了于冬。当看到这部电影后，于冬敏感地判断出，这就是又一部《妈妈再爱我一次》。在事隔十几年后的今天如何再利用悲剧，将市场做到极致，打开票房，他明白进行商业化包装很重要。于冬选择了“2001年催泪核弹，200万手绢赠观众”做噱头，并且把主演梁咏琪请到上海国际电影影展做首映宣传，并且把宣传车的车身喷绘成电影海报，开进会场，这样的行销方式吸引住了媒体记者和评委的眼球，第二天，所有的会刊上都刊登出“泪花捧红了我的兄弟姐妹”的图片。
在广西南宁做宣传时，于冬巧妙地结合了南宁邕江刚刚洪水退去、人心稳定的时机，选择在文化衫上印着“我们挡住了洪水，但是挡不住泪水——《我的兄弟姐妹》倾情上映”。结果，《我的兄弟姐妹》再次大获成功。
在中国电影市场最低谷的时候，《我的兄弟姐妹》的市场奇迹带给很多电影人希望和鼓舞，“中国电影是可以赚钱的!即使是这样投资200万元的小制作也一样能有可观的票房”。与此同时于冬也深切地体会到了市场的力量，行销的重要，更多了信心，“不可以再用传统眼光看待电影。我用事实、用业绩来证明自己的实力，我能做得比别人更好!”
“发行，就是一场战争!”于冬语重心长的说：“作为中国第一家民营的电影发行公司，发展举步维艰，我们是一个电影院、一个电影院地拼杀，一个城市、一个城市地攻克!”很多工作人员都睡在办公室，根本没有周末，因为周末正是他们最忙的时候。保利博纳公司在《我的兄弟姐妹》之后，又成功发行了《寻枪》、《TV小子》等6部国产影片，创下了3000万元的票房佳绩。
震惊香江
《我的兄弟姐妹》让于冬和保利博纳一夜成名，携此余威，他又很快名震香江。
2002年，于冬争取到了“功夫女皇”杨紫琼主演的合拍大片《天脉传奇》的内地发行权。这部电影于8月2日在中国内地与亚洲其他地区同步上映，这是内地电影市场第一次与亚洲其他地区同步上映一部影片。正当于冬摩拳擦掌准备一试身手时，却得到了中影公司发行的进口大片《蜘蛛侠》将抢占《天脉传奇》档期的消息，令本来极为看好的《天脉传奇》市场发行放映受到了严重的影响和“挤压”。怎么办?怎样争夺观众手中的那一张电影票?
成立仅仅2年的保利博纳别无选择，只能背水一战，“我那个时候就是霸王项羽，狭路相逢勇者胜。”至今回忆起来，于冬的脸上仍洋溢出一份自豪与骄傲，“我们当时是一个影院、一个影院地拼票房”，有惊无险。事后于冬用“惊心动魄”来形容那场票房争夺战。
看好《天脉传奇》是《卧虎藏龙》原班人马的卖点，并且充分地利用了一部美国大片和一部国产大片在同一个档期上映，在宣传上于冬采取了恰当策略。传统体制和民营力量的一场较量也短兵相接地开始了。
为了避免盗版、保证票房，于冬采取了“零点行动”。《天脉传奇》的拷贝在北京和上海两地洗印，出于防盗版的考虑——1个拷贝由6本组成，分奇数、偶数在两地洗印，目的是想从洗印厂这个源头就开始遏制盗版。而且当时内地有28个城市的28家影院，在统一时间引爆放映场。保利博纳专门派人送拷贝上门，一旦接到这个拷贝，引爆场即开始上映。每家院线都会拿出一个最好的影院放映该片引爆场，一个拷贝一个人，为的就是以最安全的措施杜绝发生被盗版现象。
一场鏖战下来之后，大获全胜的《天脉传奇》得到了近3000万元的票房。香港一下子沸腾了，那里的电影人大为震惊，内地的一家民营电影发行公司创造了这样的票房，不可思议。于冬和保利博纳一夜之间在香港电影界人人皆知。
紧接着的刘德华和张柏芝主演的《老鼠爱上猫》用2000万元票房拼下了由古天乐和郑秀文主演的《百年好合》(900万元票房)，又一次用业绩告诉了香港电影人，“于冬好厉害！”
于冬开始频繁地约见香港各大电影公司，有了广阔的选片空间。从那年开始所有的港片都是要通过于冬的手才能进入内地市场，他抓住了这个商机和香港的英皇等知名公司建立良好的合作关系。
有舍有得
2003年，保利博纳全年完成1．35亿元票房，接近全国全年影片总票房的20％。2003年冬，保利博纳协助长春电影制片厂发行《加勒比海盗》，票房近3000万元，位列当年20部进口分账大片之第五。
能够吸引别人的目光关注保利博纳的就是因为于冬建立了属于自己的游戏规则，之所以能够争取到《天脉传奇》这样的大片重要的也是“保底十分账”——在保底的基础上按照比例分账。
“1999年全国电影市场滑坡，拖欠片款、偷漏瞒报使内地电影市场陷入恶性循环的泥潭。我每天都要看报表，不偷报不瞒报，账目透明。我们还年轻，钱是赚不完的，一定要规范经营。”于冬时刻提醒着自己和手下，“不懂得规范经营的企业是没有未来的。”
影片少的时候，于冬发行一部赚一部，攻无不克，战无不胜；但影片多的时候，于冬开始做赔钱的买卖了。因为他站得更高的同时自然会看得更远，一部片子赔钱了，那么可以赢得比钱更重要的东西——商誉。只有舍，才会有得。
“发行就是赌博!靠什么?靠得就是身经百战的经验，有风险自己抗下来。”于冬平和地说，“因为我懂电影。”2002年，于冬代表民营电影发行公司第一次参加全国电影工作会议，对中国电影改革措施进行分组讨论，他和自己的专业团队开始越来越被更多的人重视。
财富是一种责任
《新警察故事》、《韩城攻略》、《一个陌生女人的来信》、《鸳鸯蝴蝶》、《孔雀》，这一系列的电影见证着保利博纳突飞猛进的过程，特别是，《孔雀》作为艺术电影商业发行的典型案例，被刊登到英国《综艺》杂志上。
“在更多的市场经验积累下，我更多的时候思考怎么样投资拍摄电影，我会选择哪些演员、哪些剧本让中国的电影更有市场，稳步行走于包括投资、制片、发行、放映等诸环节在内的电影产业专业化路途。”现在的于冬不仅没有感到轻松，相反的是任重道远。现在的保利博纳已然成为国内电影发行领域内专业化运作、规模化经营、前瞻性部署的翘楚，于冬又将业务拓展至上游制片领域，于2003年夏季合作投拍了影片《美人草》。
“和每个月赚几百元的时候不一样了，财富有的时候更意味着一种责任，我思考的是如何能让企业走得更高更远。我最为难忘的是在戛纳电影节参加《2046》首映式时，走上红地毯，我被震撼了。星光大道，这是电影人的骄傲，电影的魅力!我要成为中国的米拉麦斯。”于冬自信地说。
可以想象出来，那个时候年轻热情、锋芒毕露、不谙世故的于冬在国营大锅饭的体制下，生存起来尤为艰难。但现在于冬回忆起自己的几起几落，在弥漫着激情和不如意、忍耐与个性、矛盾和期望并存的7年岁月里，“有些东西是必须要经历的。”于冬显示出成熟和平静。
在无所事事，不被认可的时光里，于冬得到一种心志上的锤炼，坚定了心中的理想，“我选对了一个行业!如果有一个理由的话，那么就是因为我爱电影!”
这种不安分守己，不循规蹈矩慢慢在于冬的心里一点点滋生起来，在合适的时机必然会成为冲破束缚的动力。终于在2000年，于冬勇敢的跳了出来，他另起炉灶，成立了北京保利博纳电影发行公司。
一夜成名
“我能做得比别人更好!”是一直支撑于冬的信念。其实，更多的还是因为热爱电影，正如他所说的那样，“电影已经成为我血液里面的东西了。”
2000多万元的票房回报和200万元的投资成就了《我的兄弟姐妹》，也成就了于冬。当看到这部电影后，于冬敏感地判断出，这就是又一部《妈妈再爱我一次》。在事隔十几年后的今天如何再利用悲剧，将市场做到极致，打开票房，他明白进行商业化包装很重要。于冬选择了“2001年催泪核弹，200万手绢赠观众”做噱头，并且把主演梁咏琪请到上海国际电影影展做首映宣传，并且把宣传车的车身喷绘成电影海报，开进会场，这样的行销方式吸引住了媒体记者和评委的眼球，第二天，所有的会刊上都刊登出“泪花捧红了我的兄弟姐妹”的图片。
在广西南宁做宣传时，于冬巧妙地结合了南宁邕江刚刚洪水退去、人心稳定的时机，选择在文化衫上印着“我们挡住了洪水，但是挡不住泪水——《我的兄弟姐妹》倾情上映”。结果，《我的兄弟姐妹》再次大获成功。
在中国电影市场最低谷的时候，《我的兄弟姐妹》的市场奇迹带给很多电影人希望和鼓舞，“中国电影是可以赚钱的!即使是这样投资200万元的小制作也一样能有可观的票房”。与此同时于冬也深切地体会到了市场的力量，行销的重要，更多了信心，“不可以再用传统眼光看待电影。我用事实、用业绩来证明自己的实力，我能做得比别人更好!”
“发行，就是一场战争!”于冬语重心长的说：“作为中国第一家民营的电影发行公司，发展举步维艰，我们是一个电影院、一个电影院地拼杀，一个城市、一个城市地攻克!”很多工作人员都睡在办公室，根本没有周末，因为周末正是他们最忙的时候。保利博纳公司在《我的兄弟姐妹》之后，又成功发行了《寻枪》、《TV小子》等6部国产影片，创下了3000万元的票房佳绩。
震惊香江
《我的兄弟姐妹》让于冬和保利博纳一夜成名，携此余威，他又很快名震香江。
2002年，于冬争取到了“功夫女皇”杨紫琼主演的合拍大片《天脉传奇》的内地发行权。这部电影于8月2日在中国内地与亚洲其他地区同步上映，这是内地电影市场第一次与亚洲其他地区同步上映一部影片。正当于冬摩拳擦掌准备一试身手时，却得到了中影公司发行的进口大片《蜘蛛侠》将抢占《天脉传奇》档期的消息，令本来极为看好的《天脉传奇》市场发行放映受到了严重的影响和“挤压”。怎么办?怎样争夺观众手中的那一张电影票?
成立仅仅2年的保利博纳别无选择，只能背水一战，“我那个时候就是霸王项羽，狭路相逢勇者胜。”至今回忆起来，于冬的脸上仍洋溢出一份自豪与骄傲，“我们当时是一个影院、一个影院地拼票房”，有惊无险。事后于冬用“惊心动魄”来形容那场票房争夺战。
看好《天脉传奇》是《卧虎藏龙》原班人马的卖点，并且充分地利用了一部美国大片和一部国产大片在同一个档期上映，在宣传上于冬采取了恰当策略。传统体制和民营力量的一场较量也短兵相接地开始了。
为了避免盗版、保证票房，于冬采取了“零点行动”。《天脉传奇》的拷贝在北京和上海两地洗印，出于防盗版的考虑——1个拷贝由6本组成，分奇数、偶数在两地洗印，目的是想从洗印厂这个源头就开始遏制盗版。而且当时内地有28个城市的28家影院，在统一时间引爆放映场。保利博纳专门派人送拷贝上门，一旦接到这个拷贝，引爆场即开始上映。每家院线都会拿出一个最好的影院放映该片引爆场，一个拷贝一个人，为的就是以最安全的措施杜绝发生被盗版现象。
一场鏖战下来之后，大获全胜的《天脉传奇》得到了近3000万元的票房。香港一下子沸腾了，那里的电影人大为震惊，内地的一家民营电影发行公司创造了这样的票房，不可思议。于冬和保利博纳一夜之间在香港电影界人人皆知。
紧接着的刘德华和张柏芝主演的《老鼠爱上猫》用2000万元票房拼下了由古天乐和郑秀文主演的《百年好合》(900万元票房)，又一次用业绩告诉了香港电影人，“于冬好厉害！”
于冬开始频繁地约见香港各大电影公司，有了广阔的选片空间。从那年开始所有的港片都是要通过于冬的手才能进入内地市场，他抓住了这个商机和香港的英皇等知名公司建立良好的合作关系。
有舍有得
2003年，保利博纳全年完成1．35亿元票房，接近全国全年影片总票房的20％。2003年冬，保利博纳协助长春电影制片厂发行《加勒比海盗》，票房近3000万元，位列当年20部进口分账大片之第五。
能够吸引别人的目光关注保利博纳的就是因为于冬建立了属于自己的游戏规则，之所以能够争取到《天脉传奇》这样的大片重要的也是“保底十分账”——在保底的基础上按照比例分账。
“1999年全国电影市场滑坡，拖欠片款、偷漏瞒报使内地电影市场陷入恶性循环的泥潭。我每天都要看报表，不偷报不瞒报，账目透明。我们还年轻，钱是赚不完的，一定要规范经营。”于冬时刻提醒着自己和手下，“不懂得规范经营的企业是没有未来的。”
影片少的时候，于冬发行一部赚一部，攻无不克，战无不胜；但影片多的时候，于冬开始做赔钱的买卖了。因为他站得更高的同时自然会看得更远，一部片子赔钱了，那么可以赢得比钱更重要的东西——商誉。只有舍，才会有得。
“发行就是赌博!靠什么?靠得就是身经百战的经验，有风险自己抗下来。”于冬平和地说，“因为我懂电影。”2002年，于冬代表民营电影发行公司第一次参加全国电影工作会议，对中国电影改革措施进行分组讨论，他和自己的专业团队开始越来越被更多的人重视。
财富是一种责任
《新警察故事》、《韩城攻略》、《一个陌生女人的来信》、《鸳鸯蝴蝶》、《孔雀》，这一系列的电影见证着保利博纳突飞猛进的过程，特别是，《孔雀》作为艺术电影商业发行的典型案例，被刊登到英国《综艺》杂志上。
“在更多的市场经验积累下，我更多的时候思考怎么样投资拍摄电影，我会选择哪些演员、哪些剧本让中国的电影更有市场，稳步行走于包括投资、制片、发行、放映等诸环节在内的电影产业专业化路途。”现在的于冬不仅没有感到轻松，相反的是任重道远。现在的保利博纳已然成为国内电影发行领域内专业化运作、规模化经营、前瞻性部署的翘楚，于冬又将业务拓展至上游制片领域，于2003年夏季合作投拍了影片《美人草》。
“和每个月赚几百元的时候不一样了，财富有的时候更意味着一种责任，我思考的是如何能让企业走得更高更远。我最为难忘的是在戛纳电影节参加《2046》首映式时，走上红地毯，我被震撼了。星光大道，这是电影人的骄傲，电影的魅力!我要成为中国的米拉麦斯。”于冬自信地说。