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每一个产品都有自已的市场定位、适合人群。例如，我们代理的美大集成环保灶，对不同的客户就有不一样的卖点。产品的特点在宣传页上可以列出11大项．网站上更有一件抵八件的说法，但针对不同的客户价值点就是不一样的。如果千篇律，销售人员把产品的功能和特点机械的向客户从头说遍的话，不用说对他有没有用，恐怕没等你说完，性急的客户就要走了。