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不亲身来到大漠，你可能很难理解节水的价值。
经西安转机，从空中清楚地看到绿色在一点点衰退，黄色逐渐成为主色调。飞机降落在了嘉峪关机场，这里距离此行的目的地酒泉市尚有20公里。在那里有一家在节水行业知名度颇高，外界却知之甚少的企业——大禹节水。
从外观看，位于酒泉市高新技术开发区的大禹公司与周围的公司并无二致，穿过开阔的广场，办公大楼内空无一人，转到楼后却完全是另一番景象，几个生产车间人头攒动，机器巨大的轰鸣声不绝于耳，车间外，几辆五吨的卡车旁工人正在紧张地验货装车。几条蒙着保护膜的设备引起了记者的注意。“去年金融危机，沿海很多生产PV管材的工厂都倒闭了，我们只花了平常1／3的价格就拿下了这些八成新的设备。刚运回来9月应该就可以上线生产。”公司行政主任冯志军说。
参观完厂区大约花了一个小时，正坐着和冯在屋里闲聊，一个魁梧的身影进了屋，他就是大禹公司党委书记兼董事长王栋。
50岁上下的王栋是酒泉本地人，身材高大，略微有些发福，招呼我坐下后即开门见山“特殊时刻，按要求不能接受采访。不过既然来了，我们就聊聊企业的发展。”典型的直性子。
机遇和选择
青联刊(以下简称青)：怎么选择做节水的呢?
王栋(以下简称王)：我之前在水电局工程司，专门搞水电，上世纪机关办实体的时候我下海开始创业。最初，大禹并不做节水，不过我对地方节水的规划比较了解。我判断节水会是个好产业，但很多人看不到前景，认为这样的东西农民不可能买。我通过一些渠道了解到国家已经有了节水方面的规划，尤其节水项目投资这块，就下决心做了。但是职工并不赞同我的想法，他们认为节水灌溉是高新技术企业，在国际上也是新型产业，在国内还没有比较成熟的生产技术，我们这样个几十人的小企业，一不懂技术，二没有资金，要搞节水产品谈何容易?
青：能否介绍一下创业之初的情况?
王：大禹公司的前身是金石陶瓷厂，在酒泉工作生活过几年的人们都听说过。当时的企业可以说是步履艰难，危在旦夕，几度走到了破产的边缘。生产的装饰材料产品卖不出去，货款收不回来，职工人心不稳。企业最困难的时候，发工资没有保障，职工有时几个月拿不上工资 有一半职工离开了企业。为了保证每月给职工发放工资，我一年没有拿一分钱工资，家庭生活完全靠妻子(中学教师)的收入维持。白天跑市场，晚上搞研发，企业没钱交电费，就点上蜡烛画图纸。几年来，没有星期天，没有节假日。为了节约时间，提高效率，我出差经常是星期六、星期天乘车，星期一就能办事。返回时不论到站是白天还是夜晚经常是一下火车不休息就去公司，这已经是工作习惯了。
青：大禹得以迅速发展机遇在哪里?
王：最初也没想到要干这么大，意外碰到日本银行列华的援助贷款项目，其中的节水项目有几个亿，我们就承包了下来，又得到了国家的大力支持，回头来看是行业带动了产业，产业带动了企业。
青：能否给我们具体介绍一下?
王：那也是企业最困难的时候，我拿出了个人所有的积蓄，还抵押了个人住房。经过多少努力，先后争取了国家第八批国债资金71 82万元争取到了外国政府贷款280万美元，并获得了国家发改委1000万元西部专项资金的扶持。所以，从宏观上看企业也得益于国家改革开放的方针政策。如果没有国家的改革开放政策，再有本事的人，多么好的企业班子，也不可能取得这么快速的发展。
青：有没有遇到过挫折?
王：2005年我们的产品开始出口韩国，却遭遇了反复退货，那真是折磨人。有时候整集装箱地往回退。一开始我们自己看不到毛病，但是人家农民有经验。比如说滴灌管，他说我铺设的滴灌管是弯的，我说这东西本来就是软的，铺下去肯定是弯的嘛，但是他们给我们看以色列产品的照片，东西是卷的，铺出来就直。我们才意识到是自己的问题，反复攻关，现在我们铺出来也是直的，像这种的问题我们一个一个进行了改正。目前，出口已经占到了大禹年销售额的20％。
发展与梦想
青：目前企业的状态如何?
王：目前，我们的产品处于一个旺盛的上升期，接近成熟状态。尤其像新疆，过去是政府团购，把产品买了以后免费发给农户。过去新疆的兵团我们很难打进去。今年初，自治区政府给每人补贴100元，让农户自由选择，市场一下就打开了。我们公司所处的位置决定了我们做这个产业恰到好处，贴近市场嘛。这个产业如果到南方去做甚至在北京或沿海做，可能不会有这样的效果。
青：企业的技术水平现在达到了一个什么层次?
王：就技术而言，我们在全球也处于领先地位。1 999年论证这个项目的时候，我们就请中国水利水电科学研究院专家参与，包括设备的选择，国外的考察都请顶尖的专家参与，这中间，我们通过努力已经拿到了26项专利技术。至少这个过程中没有走弯路。去年我去以色列考察。他的产品、品牌非常好但是他们的设备却不如我们。也许是因为买得早，用得时间长。但是人家软件研发能力还是比我们强，我们的优势在价格，我们卖一元的产品他们卖6美元。
青：金融危机对企业有没有影响?
王：2008年爆发全球金融危机以来，全球经济呈现出不景气，公司的主营业务收入却保持了持续 稳定的增长，较上年增长45.11％，主要是因为经过数年的发展，公司在节水灌溉行业已具有了较高的知名度，公司产品品质优良，建设的节水工程属于优质工程，市场地位逐步提高，市场占有份额不断扩大，承接的节水工程面积逐年增加。另外，国家投入四万亿刺激经济发展，其中就有相当一部分投入到了农村水利、节水改造，农村安全饮水等与我们公司相关的产业上，这给大禹公司带来了千载难逢的发展机遇，我们会牢牢抓住这一历史机遇，充分利用资本市场将大禹公司发展成为行业的龙头企业。
青：企业的出口情况如何?
王：出口将是大禹节水未来更加持续的发展方向。目前我们的技术产品主要出口泰国澳大利亚和印度等国家和地区，我们的价格只相当于以色列价格的六分之一，但我们的质量已经很接近以色列的产品。未来出口将是更加广阔更加持续的发展方向。
青：能不能谈谈在创业板的上市?
王：我们公司对于到创业板上市真的是非常期待，甚至是如饥似渴。事实上，3月30日，我们已经把主板上市申报材料印刷好准备递交，得到将推出创业板的消息后，公司连夜开会跟券商和有关监管机构商量，最后决定转上创业板。由上主板最终转投创业板怀抱，是一个困难的抉择，我们的最大心愿就是希望创业板尽快开市挂牌。
青：能否说一下，您的梦想是什么?
王：温家宝总理对甘肃曾提出要求：绝不能让民勤成为第二个罗布泊，绝不能让敦煌变成第二个楼兰古国。民勤和敦煌如果全面推广使用滴灌节水技术，可以节约出一半的水用于改善敦煌、民勤的生态环境，恢复甘肃人与自然和谐共存的美丽景象，早日实现温总理对甘肃的重托，这也是我的梦想。
经西安转机，从空中清楚地看到绿色在一点点衰退，黄色逐渐成为主色调。飞机降落在了嘉峪关机场，这里距离此行的目的地酒泉市尚有20公里。在那里有一家在节水行业知名度颇高，外界却知之甚少的企业——大禹节水。
从外观看，位于酒泉市高新技术开发区的大禹公司与周围的公司并无二致，穿过开阔的广场，办公大楼内空无一人，转到楼后却完全是另一番景象，几个生产车间人头攒动，机器巨大的轰鸣声不绝于耳，车间外，几辆五吨的卡车旁工人正在紧张地验货装车。几条蒙着保护膜的设备引起了记者的注意。“去年金融危机，沿海很多生产PV管材的工厂都倒闭了，我们只花了平常1／3的价格就拿下了这些八成新的设备。刚运回来9月应该就可以上线生产。”公司行政主任冯志军说。
参观完厂区大约花了一个小时，正坐着和冯在屋里闲聊，一个魁梧的身影进了屋，他就是大禹公司党委书记兼董事长王栋。
50岁上下的王栋是酒泉本地人，身材高大，略微有些发福，招呼我坐下后即开门见山“特殊时刻，按要求不能接受采访。不过既然来了，我们就聊聊企业的发展。”典型的直性子。
机遇和选择
青联刊(以下简称青)：怎么选择做节水的呢?
王栋(以下简称王)：我之前在水电局工程司，专门搞水电，上世纪机关办实体的时候我下海开始创业。最初，大禹并不做节水，不过我对地方节水的规划比较了解。我判断节水会是个好产业，但很多人看不到前景，认为这样的东西农民不可能买。我通过一些渠道了解到国家已经有了节水方面的规划，尤其节水项目投资这块，就下决心做了。但是职工并不赞同我的想法，他们认为节水灌溉是高新技术企业，在国际上也是新型产业，在国内还没有比较成熟的生产技术，我们这样个几十人的小企业，一不懂技术，二没有资金，要搞节水产品谈何容易?
青：能否介绍一下创业之初的情况?
王：大禹公司的前身是金石陶瓷厂，在酒泉工作生活过几年的人们都听说过。当时的企业可以说是步履艰难，危在旦夕，几度走到了破产的边缘。生产的装饰材料产品卖不出去，货款收不回来，职工人心不稳。企业最困难的时候，发工资没有保障，职工有时几个月拿不上工资 有一半职工离开了企业。为了保证每月给职工发放工资，我一年没有拿一分钱工资，家庭生活完全靠妻子(中学教师)的收入维持。白天跑市场，晚上搞研发，企业没钱交电费，就点上蜡烛画图纸。几年来，没有星期天，没有节假日。为了节约时间，提高效率，我出差经常是星期六、星期天乘车，星期一就能办事。返回时不论到站是白天还是夜晚经常是一下火车不休息就去公司，这已经是工作习惯了。
青：大禹得以迅速发展机遇在哪里?
王：最初也没想到要干这么大，意外碰到日本银行列华的援助贷款项目，其中的节水项目有几个亿，我们就承包了下来，又得到了国家的大力支持，回头来看是行业带动了产业，产业带动了企业。
青：能否给我们具体介绍一下?
王：那也是企业最困难的时候，我拿出了个人所有的积蓄，还抵押了个人住房。经过多少努力，先后争取了国家第八批国债资金71 82万元争取到了外国政府贷款280万美元，并获得了国家发改委1000万元西部专项资金的扶持。所以，从宏观上看企业也得益于国家改革开放的方针政策。如果没有国家的改革开放政策，再有本事的人，多么好的企业班子，也不可能取得这么快速的发展。
青：有没有遇到过挫折?
王：2005年我们的产品开始出口韩国，却遭遇了反复退货，那真是折磨人。有时候整集装箱地往回退。一开始我们自己看不到毛病，但是人家农民有经验。比如说滴灌管，他说我铺设的滴灌管是弯的，我说这东西本来就是软的，铺下去肯定是弯的嘛，但是他们给我们看以色列产品的照片，东西是卷的，铺出来就直。我们才意识到是自己的问题，反复攻关，现在我们铺出来也是直的，像这种的问题我们一个一个进行了改正。目前，出口已经占到了大禹年销售额的20％。
发展与梦想
青：目前企业的状态如何?
王：目前，我们的产品处于一个旺盛的上升期，接近成熟状态。尤其像新疆，过去是政府团购，把产品买了以后免费发给农户。过去新疆的兵团我们很难打进去。今年初，自治区政府给每人补贴100元，让农户自由选择，市场一下就打开了。我们公司所处的位置决定了我们做这个产业恰到好处，贴近市场嘛。这个产业如果到南方去做甚至在北京或沿海做，可能不会有这样的效果。
青：企业的技术水平现在达到了一个什么层次?
王：就技术而言，我们在全球也处于领先地位。1 999年论证这个项目的时候，我们就请中国水利水电科学研究院专家参与，包括设备的选择，国外的考察都请顶尖的专家参与，这中间，我们通过努力已经拿到了26项专利技术。至少这个过程中没有走弯路。去年我去以色列考察。他的产品、品牌非常好但是他们的设备却不如我们。也许是因为买得早，用得时间长。但是人家软件研发能力还是比我们强，我们的优势在价格，我们卖一元的产品他们卖6美元。
青：金融危机对企业有没有影响?
王：2008年爆发全球金融危机以来，全球经济呈现出不景气，公司的主营业务收入却保持了持续 稳定的增长，较上年增长45.11％，主要是因为经过数年的发展，公司在节水灌溉行业已具有了较高的知名度，公司产品品质优良，建设的节水工程属于优质工程，市场地位逐步提高，市场占有份额不断扩大，承接的节水工程面积逐年增加。另外，国家投入四万亿刺激经济发展，其中就有相当一部分投入到了农村水利、节水改造，农村安全饮水等与我们公司相关的产业上，这给大禹公司带来了千载难逢的发展机遇，我们会牢牢抓住这一历史机遇，充分利用资本市场将大禹公司发展成为行业的龙头企业。
青：企业的出口情况如何?
王：出口将是大禹节水未来更加持续的发展方向。目前我们的技术产品主要出口泰国澳大利亚和印度等国家和地区，我们的价格只相当于以色列价格的六分之一，但我们的质量已经很接近以色列的产品。未来出口将是更加广阔更加持续的发展方向。
青：能不能谈谈在创业板的上市?
王：我们公司对于到创业板上市真的是非常期待，甚至是如饥似渴。事实上，3月30日，我们已经把主板上市申报材料印刷好准备递交，得到将推出创业板的消息后，公司连夜开会跟券商和有关监管机构商量，最后决定转上创业板。由上主板最终转投创业板怀抱，是一个困难的抉择，我们的最大心愿就是希望创业板尽快开市挂牌。
青：能否说一下，您的梦想是什么?
王：温家宝总理对甘肃曾提出要求：绝不能让民勤成为第二个罗布泊，绝不能让敦煌变成第二个楼兰古国。民勤和敦煌如果全面推广使用滴灌节水技术，可以节约出一半的水用于改善敦煌、民勤的生态环境，恢复甘肃人与自然和谐共存的美丽景象，早日实现温总理对甘肃的重托，这也是我的梦想。