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编者语：渠道由来以久，无论有多少争执和议论，至少到会天为止，渠道依然是国内计算机产业有力的支撑。虽然这个支撑点本身的重要性从来不曾有所改变，但并不表示其内涵也是始终不变的。随着国内计算机产业逐渐步入成熟发展的阶段，渠道从最初的混乱开始走向有序，从不规范开始变得规范起来，许多企业也从各自的角度对渠道的发展演变进行相应的补充和完善。怡华公司基于自己对渠道的理解，率先提出了“渠道零风险”概念，即：和怡华做生意，没有风险。这无疑是对传统渠道观念的另类诠释。