【摘 要】
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本文运用委托代理理论 ,对保险人与代理人之间的关系进行了分析 ,就营销手段、激励约束机制中存在的问题提出了建议和对策 ,即改变代理人选聘方式并建立风险抵押制度 ,规避代
【机 构】
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中国平安保险股份有限公司!广东深圳518029;
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本文运用委托代理理论 ,对保险人与代理人之间的关系进行了分析 ,就营销手段、激励约束机制中存在的问题提出了建议和对策 ,即改变代理人选聘方式并建立风险抵押制度 ,规避代理人选聘工作中的逆选择风险 ;设计科学合理的激励、约束机制 ,减少代理人展业过程中的道德风险 ;发展和完善我国信用制度 ,建立我国代理人个人信誉评价体系 ;建立和发展我国的保险经纪人制度 ,加强代理人的业务培训工作
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