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汉刘向的《说苑·正谏》:“谏有五:一曰正谏,二曰降諫,三曰忠谏,四曰戇谏,五曰讽谏。”是说五种说服人的方式。孔子说“谏有五,吾从其讽”,孔子认为劝告别人用委婉曲折的言语规劝, 更能达到劝告的目的,更容易使受劝者改正错误。
纪晓岚在《阅微草堂卷十八》“姑妄听之四”中记录了一则民间故事:有个妇女,自己没生儿子,偏爱娘家侄儿以及自己的女婿,对丈夫小妾所生的儿子(庶子)很不好,谁劝都不听。她那八十多岁的老奶妈听说此事后,弓腰曲背去见她,一拜下就痛哭流涕:老奴已经三天没饭吃了!女主人问:怎不让你侄儿给点吃的?奶妈回答:唉,别提了!起初我有点积蓄时,侄儿待我如母。可钱财骗光后,现在仿佛不认识我,连一钵饭都不肯给!女主人又问:怎不去投靠你女婿?奶妈泣不成声:女婿跟侄儿一样,骗光我钱财后把我一脚踢开,连我女儿都奈何不了他!女主人又问:他们作为至亲不赡养你,干吗不去官府告他们?老婆婆说:去告了,可官府认为,我已出嫁,对于本宗来说,我是外姓;我女儿已出嫁,对我来说她是外姓。作为外姓人,收留赡养我是额外的人情,不收留赡养我也没罪,法律都不能拿他们怎么样。女主人又问:那么你将来怎么办?老婆婆说:我丈夫生前,在外地纳妾生了儿子,现在那孩子已经成年了,官府认为,按法律规定,那孩子应该赡养我这个嫡母,否则可以依法重罚他。现在官府已派人去拘传他了,不知他肯不肯。说完又哭,十分可怜。听罢,女主人若有所失,此后慢慢就改了,不再厚此薄彼。
瞧,此前亲友族人费尽唇舌都未能说服她,可老奶妈几句话就让她回心转意了。
另一则故事异曲同工,那就是《战国策·赵策四》中被收入中学教材的“触龙说赵太后”。公元前265年,赵惠文王去世,年幼的赵孝成王继位,母亲赵威后摄政。秦国趁机发兵攻赵。赵国向齐国求援。可齐国提出必须派太后的小儿子长安君做人质,才肯出兵。太后溺愛长安君,执意不肯,谁劝就骂谁,并声称“谁再说让长安君去做人质,我老太婆必定唾他的脸!”就在剑拔弩张之际,左师触龙求见太后,先是请罪说自己脚痛不能快走,已经很久未能拜见太后了,又惦记着太后的福体,所以还是来求见。太后说我也是脚痛,要靠手推车行走。触龙嘘寒问暖:您每天的饮食还好吧?我近来也特别不想吃饭,所以强迫自己散步,现在稍微好些了。就这么闲话家常,气氛缓和了。触龙提出:我老了,可私心特别疼爱小儿子,可不可以冒死向太后求个情,趁我还活着,把他托付给您,安排他当个王宫卫士?太后答应了,说:原来男人也疼爱小儿子?触龙说,比女人更甚!一下子拉近了双方心理距离。然后,水到渠成地提出:我认为您疼爱女儿燕后胜过疼爱长安君!太后否认。触龙说:父母真爱孩子,就会为他的长远打算。您明明舍不得燕后远嫁,却一遍遍祈祷千万别让燕后被遣送回来。这不正是为她的长远着想,希望她有子孙相继为王吗?历代诸侯子孙之所以未能世代为侯,就是因为地位尊贵却“无功无劳”;如今您若不趁早让长安君有功于国,一旦您百年之后,长安君凭什么在赵国立身呢?老臣认为您为长安君考虑得太短浅,所以说您对长安君的爱不如对燕后。太后顿悟:“说得对!”于是备车一百乘,派长安君到齐国去作人质,解除了赵国危机。
说话劝人,有时候需要咄咄逼人的犯颜直谏,有时候曲折委婉、曲径通幽往往效果更佳。难怪,孔子说“谏有五,吾从其讽”,可见此老早在二千多年前就知道,劝告、说服,是要讲究方法的;在正谏、降谏、忠谏、戆谏、讽谏“五谏”中,固然要因人而异、审时而为,但坦白承认,在不违背事实的前提下,讲究适当的说话艺术,更容易被接受。
纪晓岚在《阅微草堂卷十八》“姑妄听之四”中记录了一则民间故事:有个妇女,自己没生儿子,偏爱娘家侄儿以及自己的女婿,对丈夫小妾所生的儿子(庶子)很不好,谁劝都不听。她那八十多岁的老奶妈听说此事后,弓腰曲背去见她,一拜下就痛哭流涕:老奴已经三天没饭吃了!女主人问:怎不让你侄儿给点吃的?奶妈回答:唉,别提了!起初我有点积蓄时,侄儿待我如母。可钱财骗光后,现在仿佛不认识我,连一钵饭都不肯给!女主人又问:怎不去投靠你女婿?奶妈泣不成声:女婿跟侄儿一样,骗光我钱财后把我一脚踢开,连我女儿都奈何不了他!女主人又问:他们作为至亲不赡养你,干吗不去官府告他们?老婆婆说:去告了,可官府认为,我已出嫁,对于本宗来说,我是外姓;我女儿已出嫁,对我来说她是外姓。作为外姓人,收留赡养我是额外的人情,不收留赡养我也没罪,法律都不能拿他们怎么样。女主人又问:那么你将来怎么办?老婆婆说:我丈夫生前,在外地纳妾生了儿子,现在那孩子已经成年了,官府认为,按法律规定,那孩子应该赡养我这个嫡母,否则可以依法重罚他。现在官府已派人去拘传他了,不知他肯不肯。说完又哭,十分可怜。听罢,女主人若有所失,此后慢慢就改了,不再厚此薄彼。
瞧,此前亲友族人费尽唇舌都未能说服她,可老奶妈几句话就让她回心转意了。
另一则故事异曲同工,那就是《战国策·赵策四》中被收入中学教材的“触龙说赵太后”。公元前265年,赵惠文王去世,年幼的赵孝成王继位,母亲赵威后摄政。秦国趁机发兵攻赵。赵国向齐国求援。可齐国提出必须派太后的小儿子长安君做人质,才肯出兵。太后溺愛长安君,执意不肯,谁劝就骂谁,并声称“谁再说让长安君去做人质,我老太婆必定唾他的脸!”就在剑拔弩张之际,左师触龙求见太后,先是请罪说自己脚痛不能快走,已经很久未能拜见太后了,又惦记着太后的福体,所以还是来求见。太后说我也是脚痛,要靠手推车行走。触龙嘘寒问暖:您每天的饮食还好吧?我近来也特别不想吃饭,所以强迫自己散步,现在稍微好些了。就这么闲话家常,气氛缓和了。触龙提出:我老了,可私心特别疼爱小儿子,可不可以冒死向太后求个情,趁我还活着,把他托付给您,安排他当个王宫卫士?太后答应了,说:原来男人也疼爱小儿子?触龙说,比女人更甚!一下子拉近了双方心理距离。然后,水到渠成地提出:我认为您疼爱女儿燕后胜过疼爱长安君!太后否认。触龙说:父母真爱孩子,就会为他的长远打算。您明明舍不得燕后远嫁,却一遍遍祈祷千万别让燕后被遣送回来。这不正是为她的长远着想,希望她有子孙相继为王吗?历代诸侯子孙之所以未能世代为侯,就是因为地位尊贵却“无功无劳”;如今您若不趁早让长安君有功于国,一旦您百年之后,长安君凭什么在赵国立身呢?老臣认为您为长安君考虑得太短浅,所以说您对长安君的爱不如对燕后。太后顿悟:“说得对!”于是备车一百乘,派长安君到齐国去作人质,解除了赵国危机。
说话劝人,有时候需要咄咄逼人的犯颜直谏,有时候曲折委婉、曲径通幽往往效果更佳。难怪,孔子说“谏有五,吾从其讽”,可见此老早在二千多年前就知道,劝告、说服,是要讲究方法的;在正谏、降谏、忠谏、戆谏、讽谏“五谏”中,固然要因人而异、审时而为,但坦白承认,在不违背事实的前提下,讲究适当的说话艺术,更容易被接受。