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“环保风”和现代人返璞归真的内心需求相结合，使有机服装正逐渐被人们所认识，有机服装呈现出巨大的市场空间潜力。上海虹瑞服装有限公司(以下简称虹瑞)的总经理梁文勤是较早在海外市场尝到甜头的经营者，现在他把触角伸向内销市场。仔细看来，这不是无奈的转型，他是计划在一个懵懂的行业环境来重新孕育品牌，以能将来真正站于国际市场潮头。
有机服装专家
华交会上，虹瑞的展台前，质地柔软的有机棉、大豆棉、竹棉以及大麻等各类有机服装吸引了不少海内外客商的注意。虹瑞总经理梁文勤耐心地给每位驻足的客商讲解有机服装的材质特色：“有机棉，生成长于有机土壤之中，它‘享受’到了良好的‘呼吸环境’、无污染的水源灌溉、肥沃有机的土壤等，有机棉在生产过程中不能施化肥，不能使用杀虫剂等任何对人体造成伤害的化学物质。采摘出来的棉花是真正零污染、高品质、环保自然的‘环保棉’；大麻为天然的绿色纤维，制成的服装具有吸湿、透气、舒爽、散热、防霉、抑菌、抗辐射、防紫外线、吸音等独特的环保和保健功能……”
梁文勤原来也做传统的服装出口，早先一位澳大利亚客户向他询单，“可不可以生产大麻服装?”这让对生态面料的概念还不甚了解的梁文勤就此“转行”。
有机服装的界定不仅需要有机材料的面料，钮扣、拉链等附件也都要采用无污染的天然原料；原料生产和加工也必须避免使用化学印染原料，而且都需要经过相关认证，虽然要监控的程序比原来多了，成本费用也高了，但相应的高附加值使得虹瑞提早摆脱了传统服装产品出口的薄利魔咒。尤其是自从德国政府颁布禁止使用有毒偶氮染料的规定以来，世界上消费生态服装的潮流已成为不可阻挡之势，有机产品在欧洲和美国市场的均衡发展肯定了它的市场前景。虽然在国内有机服装尚属新兴产品，虹瑞早已将其远销至澳大利亚、美国、英国、西班牙和日本等国，出口量居国内同类服装行业销量上游。
梁文勤每次展会依旧亲自坐阵，这并不是对业务人员不放心，而是他对推广有机服装逐渐形成的那份热情的驱使。“我们的力量有限，但环保的意义和价值使我始终坚定信念，推动环保服装的平民化。”就连虹瑞的企业文化理念，也被梁文勤定为“天人合一，道从自然”。
审慎涉足内销
“我们2009年的出口规模比2008年缩减了两成，美国市场降幅尤其明显，但着眼于长远可持续发展，我们并不急着增加出口。”梁文勤对记者说。
金融危机让梁文勤意识到，不能仅依赖国际市场，外贸企业必须多条腿走路，转变粗放型的传统增长方式。虽然虹瑞出口的是有机服装，属于中高端产品，附加值较高，但依然未走出靠贴牌赚取加工费的宿命。半年前，梁文勤开始考虑进军国内市场，并第一次注册了商标“Torg”。虹瑞成为国内首家专业有机(生态)服装品牌的创建者，梁文勤表示，这并非是情急之下拍脑袋的轻率行为，而是冷静之后才有的新的出发点。
让梁文勤有此决定的还有另外一个“催化剂”。虹瑞被世博局的“星探”发现，年初，虹瑞凭借环保、健康的经营理念，最终成为中国2010年上海世博会的特许产品生产商。梁文勤认为，这不仅提供一个了从出口转到内销的平台，也可以通过与各大知名厂商同台竞技，来检验产品被接受的程度，这其中既包括设计、质量，也包含有机服装的概念。因为世博会特许商品销售时不允许标有生产商自己的品牌标志，消费者的选购也由此显得客观理性。
对于世博会，梁文勤有着较高的预期，但同时也认为贸然出手肯定存在着一定风险，因需承担库存压力。“虹瑞会有的放矢地生产，并和零售商建立面对面的联系。”
在忙着为世博会备货的同时，梁文勤也在开始另一项操作。据介绍，从2010年4月份开始，大家可以在网上买到以男装为主的“Torg”生态服装。“企业要想发展，必须树立属于自己的、体现企业独特价值的消费品牌，以产品的风格和品牌的价值等引领市场。”
坚持诚信为本
即使面对经营压力时，梁文勤都坚持做实实在在的生意，每一次他的真诚都赢得了客户的信任。将梁文勤引入有机服装领域的那位澳大利亚客户就感触颇深。在梁文勤做普通服装出口时，这名澳大利亚客户跟他订购了一批T恤，签合同时并未说明该批T恤要经过水洗，结果货到时，客户发现T恤缩水，要求退货。3万美元对当时的梁文勤绝对不是小数目，但他还是决定全额赔付。为了缓解资金压力，他和对方商量，按季分期付款，一年还清。对此，客户不但没提出过多异议，还为此有些感动，并继续保持了生意上的往来。梁文勤说：“这笔生意没做成，但不能因此就丢掉这个客户，还款的过程也多了和客户进一步沟通的机会，做生意要把目光放得更长远一些。”
梁文勤相信“和气生财”。也就是后来与此客户的合作，让虹瑞的大麻服装占到澳大利亚该市场的80％的份额。或许是礼尚往来，虹瑞的客户也相应表现出了足够的诚意。金融危机爆发后，很多出口企业都遇到了海外客户拖欠货款、无理拒收货物的情况，而梁文勤表示，虹瑞至今还没出现过一笔坏账。
对于内销，面对绿色产业发展初期，假冒伪劣产品充斥的有机服装市场，梁文勤表示会以外销的品质真正树立“Torg”的品牌形象。
达尔文关于“丛林法则”有过经典论述：存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。梁文勤对每次变化的认识和机遇的把握或许与会让虹瑞走得更为长远。
有机服装专家
华交会上，虹瑞的展台前，质地柔软的有机棉、大豆棉、竹棉以及大麻等各类有机服装吸引了不少海内外客商的注意。虹瑞总经理梁文勤耐心地给每位驻足的客商讲解有机服装的材质特色：“有机棉，生成长于有机土壤之中，它‘享受’到了良好的‘呼吸环境’、无污染的水源灌溉、肥沃有机的土壤等，有机棉在生产过程中不能施化肥，不能使用杀虫剂等任何对人体造成伤害的化学物质。采摘出来的棉花是真正零污染、高品质、环保自然的‘环保棉’；大麻为天然的绿色纤维，制成的服装具有吸湿、透气、舒爽、散热、防霉、抑菌、抗辐射、防紫外线、吸音等独特的环保和保健功能……”
梁文勤原来也做传统的服装出口，早先一位澳大利亚客户向他询单，“可不可以生产大麻服装?”这让对生态面料的概念还不甚了解的梁文勤就此“转行”。
有机服装的界定不仅需要有机材料的面料，钮扣、拉链等附件也都要采用无污染的天然原料；原料生产和加工也必须避免使用化学印染原料，而且都需要经过相关认证，虽然要监控的程序比原来多了，成本费用也高了，但相应的高附加值使得虹瑞提早摆脱了传统服装产品出口的薄利魔咒。尤其是自从德国政府颁布禁止使用有毒偶氮染料的规定以来，世界上消费生态服装的潮流已成为不可阻挡之势，有机产品在欧洲和美国市场的均衡发展肯定了它的市场前景。虽然在国内有机服装尚属新兴产品，虹瑞早已将其远销至澳大利亚、美国、英国、西班牙和日本等国，出口量居国内同类服装行业销量上游。
梁文勤每次展会依旧亲自坐阵，这并不是对业务人员不放心，而是他对推广有机服装逐渐形成的那份热情的驱使。“我们的力量有限，但环保的意义和价值使我始终坚定信念，推动环保服装的平民化。”就连虹瑞的企业文化理念，也被梁文勤定为“天人合一，道从自然”。
审慎涉足内销
“我们2009年的出口规模比2008年缩减了两成，美国市场降幅尤其明显，但着眼于长远可持续发展，我们并不急着增加出口。”梁文勤对记者说。
金融危机让梁文勤意识到，不能仅依赖国际市场，外贸企业必须多条腿走路，转变粗放型的传统增长方式。虽然虹瑞出口的是有机服装，属于中高端产品，附加值较高，但依然未走出靠贴牌赚取加工费的宿命。半年前，梁文勤开始考虑进军国内市场，并第一次注册了商标“Torg”。虹瑞成为国内首家专业有机(生态)服装品牌的创建者，梁文勤表示，这并非是情急之下拍脑袋的轻率行为，而是冷静之后才有的新的出发点。
让梁文勤有此决定的还有另外一个“催化剂”。虹瑞被世博局的“星探”发现，年初，虹瑞凭借环保、健康的经营理念，最终成为中国2010年上海世博会的特许产品生产商。梁文勤认为，这不仅提供一个了从出口转到内销的平台，也可以通过与各大知名厂商同台竞技，来检验产品被接受的程度，这其中既包括设计、质量，也包含有机服装的概念。因为世博会特许商品销售时不允许标有生产商自己的品牌标志，消费者的选购也由此显得客观理性。
对于世博会，梁文勤有着较高的预期，但同时也认为贸然出手肯定存在着一定风险，因需承担库存压力。“虹瑞会有的放矢地生产，并和零售商建立面对面的联系。”
在忙着为世博会备货的同时，梁文勤也在开始另一项操作。据介绍，从2010年4月份开始，大家可以在网上买到以男装为主的“Torg”生态服装。“企业要想发展，必须树立属于自己的、体现企业独特价值的消费品牌，以产品的风格和品牌的价值等引领市场。”
坚持诚信为本
即使面对经营压力时，梁文勤都坚持做实实在在的生意，每一次他的真诚都赢得了客户的信任。将梁文勤引入有机服装领域的那位澳大利亚客户就感触颇深。在梁文勤做普通服装出口时，这名澳大利亚客户跟他订购了一批T恤，签合同时并未说明该批T恤要经过水洗，结果货到时，客户发现T恤缩水，要求退货。3万美元对当时的梁文勤绝对不是小数目，但他还是决定全额赔付。为了缓解资金压力，他和对方商量，按季分期付款，一年还清。对此，客户不但没提出过多异议，还为此有些感动，并继续保持了生意上的往来。梁文勤说：“这笔生意没做成，但不能因此就丢掉这个客户，还款的过程也多了和客户进一步沟通的机会，做生意要把目光放得更长远一些。”
梁文勤相信“和气生财”。也就是后来与此客户的合作，让虹瑞的大麻服装占到澳大利亚该市场的80％的份额。或许是礼尚往来，虹瑞的客户也相应表现出了足够的诚意。金融危机爆发后，很多出口企业都遇到了海外客户拖欠货款、无理拒收货物的情况，而梁文勤表示，虹瑞至今还没出现过一笔坏账。
对于内销，面对绿色产业发展初期，假冒伪劣产品充斥的有机服装市场，梁文勤表示会以外销的品质真正树立“Torg”的品牌形象。
达尔文关于“丛林法则”有过经典论述：存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。梁文勤对每次变化的认识和机遇的把握或许与会让虹瑞走得更为长远。