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前几天看凤凰卫视，有一期节目专门讲到了小提琴产业。全世界每三把小提琴，就有一把产于东高村。这个东高村，不是在意大利，不是在奥地利，它是中国北京市平谷区的一个普通的农村小镇。
这里没有历史传承，北京平谷最有名的东西是平谷大桃和万亩桃花，至于郭德纲提到的失传的“平谷大鼓”，你也很难跟小提琴这种“高雅”的西方乐器联系起来；这里也没有原材料，生产小提琴的特殊木材多数都是从俄罗斯进口。
这里最开始也没有人才，生产这些小提琴的中国工人，几年前，多数都是栽果树、种庄稼的地地道道的农民，他们可能听过小提琴演奏的音乐，见过小提琴的样子，但要说谁曾经摸过小提琴、拉过小提琴，那一定是吹牛。别说小提琴了，他们中的绝大多数人，不识乐谱；多数人，唱一嗓子，甚至都五音不全。
但这些，并不妨碍这里成为全中国乃至全世界最大的小提琴产地。当然了，是中低端的小提琴的最大产地。
今天。我们来说说产品营销中的地名品牌战略。
这一期凤凰卫视的节目，主要想说的，是金融危机对东高村小提琴产业的巨大冲击，推而广之的，是中国低端劳动密集型产业目前面临的深度危机。
去年以来，东高村的大多数制琴作坊，已经倒闭，大量的制琴工人已经失业回乡。一把普通的低档小提琴，成本约为数百元，东高村的小提琴作坊卖给外商的价格约为1000至数千元不等，外商零售的价格，约为一万至数万元不等。很明显，在这个产业链条中，中国工人付出了最大的辛劳，赚到了最少的利润，在产业的波动中，还承担了最大的风险。
节目中，无论是主持人，当地政府官员还是企业主，都一致认为，这一切的根本，在于我们没有自己的品牌。同时，他们也都表达同一个意思，创立一个品牌，对于如此大量的、小规模的作坊式制琴工厂来说，是一件可以偶尔想想，但一定没法下手的事情。
这样的情况，在我国的浙江、广东一带，大量存在，市场经济的快速升级换代，将一大批低品牌度的企业推到了生死攸关的境地。而创立一个产品品牌，是一件需要时间、需要金钱、需要智慧的系统工程，这显然不适用于中国沿海大量中小企业的现状。
我们应该怎么办呢?
对于东高村小提琴这种类型的产业，办法只有一个，创立产地品牌。
我们都知道在农产品中，有“原产地地理标志”这种通行的品牌运用方式。产于中国赣南的脐橙，产于中国云南的烟草，产于北京平谷的大桃，你不需要再去确认它是何人所种，何家所产，你只需要确认它是某个地方的土里长出来的，那它的质量和价值就是有保证的。
这是一种廉价而又有效的品牌打造战略。这种原产地地理品牌的识别方式，不只适用于农产品领域，在T业和消费品领域，它也同样有效。
产于意大利的皮鞋，产于瑞士的钟表，产于德国的机床、产于日本的电器，都是生产地地理品牌的典型代表。
东高村的小提琴这种以手工操作为主的、劳动密集型的、无法规模化生产的产业，集中打造产地品牌是一件省时省力省钱的途径。
这件事，不能由企业来完成，这件事，需要政府和行业协会来完成，当地政府当然有义务、有责任展开一系列的质量管理和营销活动，一方面将整体质量水平维持在一个合理的高位；同时，在全世界范围内，打造“中国东高村”这个小提琴的地理产地品牌。
就营销的定位而言，你不需要再强调别的了，你已经有了任何人没有的先天优势，那就是“中国东高村，全世界最大的小提琴生产地”。这一句话，顶一万句话。
最后的、最好的结果是，全世界最后都知道了，这里是全世界最大的小提琴产地。而逐渐引申出来的情形是，消费者会想，既然是“最大的”，可能也就是“最好的”。当然了，就高端小提琴的品牌而言，这是一个需要时间积淀的事情，这个大概不是我们这一辈能看到的。
但这个方向是对的，我们的下一辈人一定可以看到。
这里没有历史传承，北京平谷最有名的东西是平谷大桃和万亩桃花，至于郭德纲提到的失传的“平谷大鼓”，你也很难跟小提琴这种“高雅”的西方乐器联系起来；这里也没有原材料，生产小提琴的特殊木材多数都是从俄罗斯进口。
这里最开始也没有人才，生产这些小提琴的中国工人，几年前，多数都是栽果树、种庄稼的地地道道的农民，他们可能听过小提琴演奏的音乐，见过小提琴的样子，但要说谁曾经摸过小提琴、拉过小提琴，那一定是吹牛。别说小提琴了，他们中的绝大多数人，不识乐谱；多数人，唱一嗓子，甚至都五音不全。
但这些，并不妨碍这里成为全中国乃至全世界最大的小提琴产地。当然了，是中低端的小提琴的最大产地。
今天。我们来说说产品营销中的地名品牌战略。
这一期凤凰卫视的节目，主要想说的，是金融危机对东高村小提琴产业的巨大冲击，推而广之的，是中国低端劳动密集型产业目前面临的深度危机。
去年以来，东高村的大多数制琴作坊，已经倒闭，大量的制琴工人已经失业回乡。一把普通的低档小提琴，成本约为数百元，东高村的小提琴作坊卖给外商的价格约为1000至数千元不等，外商零售的价格，约为一万至数万元不等。很明显，在这个产业链条中，中国工人付出了最大的辛劳，赚到了最少的利润，在产业的波动中，还承担了最大的风险。
节目中，无论是主持人，当地政府官员还是企业主，都一致认为，这一切的根本，在于我们没有自己的品牌。同时，他们也都表达同一个意思，创立一个品牌，对于如此大量的、小规模的作坊式制琴工厂来说，是一件可以偶尔想想，但一定没法下手的事情。
这样的情况，在我国的浙江、广东一带，大量存在，市场经济的快速升级换代，将一大批低品牌度的企业推到了生死攸关的境地。而创立一个产品品牌，是一件需要时间、需要金钱、需要智慧的系统工程，这显然不适用于中国沿海大量中小企业的现状。
我们应该怎么办呢?
对于东高村小提琴这种类型的产业，办法只有一个，创立产地品牌。
我们都知道在农产品中，有“原产地地理标志”这种通行的品牌运用方式。产于中国赣南的脐橙，产于中国云南的烟草，产于北京平谷的大桃，你不需要再去确认它是何人所种，何家所产，你只需要确认它是某个地方的土里长出来的，那它的质量和价值就是有保证的。
这是一种廉价而又有效的品牌打造战略。这种原产地地理品牌的识别方式，不只适用于农产品领域，在T业和消费品领域，它也同样有效。
产于意大利的皮鞋，产于瑞士的钟表，产于德国的机床、产于日本的电器，都是生产地地理品牌的典型代表。
东高村的小提琴这种以手工操作为主的、劳动密集型的、无法规模化生产的产业，集中打造产地品牌是一件省时省力省钱的途径。
这件事，不能由企业来完成，这件事，需要政府和行业协会来完成，当地政府当然有义务、有责任展开一系列的质量管理和营销活动，一方面将整体质量水平维持在一个合理的高位；同时，在全世界范围内，打造“中国东高村”这个小提琴的地理产地品牌。
就营销的定位而言，你不需要再强调别的了，你已经有了任何人没有的先天优势，那就是“中国东高村，全世界最大的小提琴生产地”。这一句话，顶一万句话。
最后的、最好的结果是，全世界最后都知道了，这里是全世界最大的小提琴产地。而逐渐引申出来的情形是，消费者会想，既然是“最大的”，可能也就是“最好的”。当然了，就高端小提琴的品牌而言，这是一个需要时间积淀的事情，这个大概不是我们这一辈能看到的。
但这个方向是对的，我们的下一辈人一定可以看到。