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专注、极致、口碑、快。这7字箴言是人称“雷布斯”的雷军浸淫互联网近10年的感悟精华所在。
从最初的手机系统到手机再到平板，从电视到盒子到路由器再到智能配件，雷军将小米模式包装成“苹果+Facebook”，试图打通“软件+硬件+服务”的全产业链。2010年4月6日成立的小米就是雷军用这套思维武装的杰作。
大概不会有人怀疑，人称“雷布斯”的雷军，正试图打造着一份与乔布斯相当的事业——小米模式的原型正来自于苹果，而小米手机的发布宣讲甚至雷军的衣着、手势，都无不有着乔布斯的痕迹。却很少有人知道，雷军迄今为止的经历与乔布斯惊人一致。
7字箴言
2013年12月25日，雷军在2013广东电子商务大会上做了《关于互联网思维如何改造传统行业》的演讲，诠释“互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快”。
这7字箴言，是雷军近10年近身肉搏互联网的深刻感悟。“在互联网面前，原来我们觉得自己是高科技，是知识型经济，等互联网来了，我们觉得我们一瞬间变成了传统产业。”1999年互联网浪潮的来临，让雷军开始反复思量，究竟什么是互联网。
带着这样的思考，雷军于2000年创办了卓越网，用互联网的方式做商务。2004年，卓越网被卖给了亚马逊，也就是今天亚马逊（中国）的前身。这个时候，雷军仍然认为互联网就是一个工具，互联网和电、水、蒸汽机一样，是一次技术的革命，带来的是生产力的提升。“我很长时间都是这么理解互联网的。”
卖掉卓越网后，“又思考了两三年”，雷军开始意识到，“互联网不仅仅是工具，如果你将互联网当作工具用的话，那么我们对互联网的理解还处在表面上。互联网其实是一种全新的思想，它用完全不同的思想来看待业务、看待市场、看待我们的用户，它是一种完全不同的思想”“5年前，2008年，为了简化这个东西，我认为互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快”。
首先是专注。在苹果进入手机市场的时候，一般的手机厂商每年都做50款、100款产品，看上去似乎给了客户更多的选择，但最终客户在“选择困难症”充分发酵之后，还是只会买下一款产品，而且这么多型号根本记不住。所以，苹果只做一款手机，而小米手机同样也只做一款，小米电视亦如是。
其次是极致。很多人批评小米在打价格战，雷军如此反驳，“用成本价销售产品，用原材料成本价销售，其实就根本不会有价格战”。在今天的互联网市场上，所有核心服务都是免费的，新闻、搜索、邮箱、通信工具等。“当我们今天来做硬件的时候，方法很简单，别人的东西是多少钱我们就卖多少钱，我们自己的工作、我们自己的运营成本不要了，全免费”，所以，市场上通行的运动手环售价在千元上下，而小米手环只卖79元。
再次是口碑。小米正式成立后，发布的第一款产品是小米手机系统MIUI，用了一周时间才找到100个用户。雷军说：“不要着急，慢慢来，这是因为我们没有任何的宣传。”接下来，第二周200人，第三周400人，第四周800人，就像是滚雪球一样，“口碑传播的速度，远远超过大家的想象。口碑不是我们厂商自己觉得我们的东西又好又便宜，口碑是跟用户的预期相比较的”。
最后一点是快。雷军解释道，小米的轻资产模式决定了小米可以快速反应、快速增长。第一，小米没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，小米没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。没有渠道成本、没有店面成本、没有销售成本，所以效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂和零售店，小米可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。
“苹果+Facebook”
无疑，小米本身正是“雷布斯”7字箴言的最佳体现。
小米的LOGO“MI”是“Mobile Internet”的缩写，旗帜鲜明地表明，小米是一家移动互联网公司。截至2014年6月，小米智能手机的累计销量达5230万台，2015年的目标是突破1亿台，2016年1.5亿台。以此计算，至2016年，预计小米手机的累计销量将高达3.3亿—4.1亿台。据悉，2014年10月底，小米吸引巴西的Banco do Brasil、三菱东京日联银行（Bank of Tokyo Mitsubishi UFJ）等29家银行的10亿美元贷款，主要用于海外扩张，开始在印度和印度尼西亚卖手机。
与此同时，随着小米的“触角”越伸越长，涉足越来越多的领域，从手机到平板，再到电视、盒子、路由器、手环、智能配件等，其生态链也愈来愈清晰。雷军曾表示，小米将先专注于把手机平板、电视盒子和路由器做好。这实际上折射了雷军巨大的野心：手机是移动互联网的核心，猎豹负责手机的安全和清理，西山居导入手游，而金山云和迅雷云提供云服务，多看、米聊、凡客、YY语音等多款雷军系公司的软件嵌入小米MIUI中；电视盒子意在占领客厅，迅雷则输出内容，近期其参投华策影视估计也有内容方面的考虑；最后，通过路由器介入智能家居，全面接入无线插座、智能开关、智能遥控、摄像机和灯泡等智能硬件。
为此，小米需要打造“软件—硬件—服务”的全生态链。服务商店小米生活已于2014年上线，硬件商店也上线在即（附图）.
关于对小米模式的解读，坊间流传着各种各样的版本。小米联合创始人林斌将小米模式形容为亚马逊Kindle的模式。而雷军自己的表述是：“你可以把它想象成苹果+FaceBook。”
苹果模式起源于乔布斯推出的极致产品iPod，随后，“iPod+iTunes+Music”的商业模式“改变的是唱片业，而不是播放器”，MP3/MP4以及三星品质一流的Yepp都被毫不客气地挤出了历史舞台。iPhone推出时，苹果已经拥有大量的果粉，他们有一致的生活方式和品位，苹果又一次以“iOS+iPhone+AppStore”的商业模式，将诺基亚和摩托罗拉等传统手机商轻易打败。邯郸学步的诺基亚，曾企图复制苹果的商业模式。但及至其被收购时，诺基亚塞班（Symbian）系统下的应用软件只有300个，而苹果iOS系统下的应用软件达到80万个。如今苹果力推新作iWatch，美国金融分析师如是预计，“如果有3%的iPhone用户购买了这款产品，苹果销售收入将增加23亿美元，如果购买率达到8%，则是57亿美元”。 小米对苹果的效仿毋庸置疑，不过它并没有像诺基亚一样，生硬地依葫芦画瓢，直接按照“硬件+软件”的方程式而上马应用商店；而是在手机推出前，先培养忠实用户群，用互联网语言来说，就是圈粉丝或发烧友。小米的第一款产品MIUI是基于安卓系统二次开发的ROM，它为小米带来了最早一批“米粉”。到小米手机发布之前，MIUI已经在全球培育了150万用户。在此基础之上，小米才陆续推出了手机、电视、连路由器等其他硬件产品。
“雷布斯”的大招当然不止这些，与苹果不同的是，小米模式增加了Facebook的部分，即构建社区。借一小米论坛这一出口，雷军7字箴言中的“口碑”得以极“快”的速度达到尽可能的辐射半径。
能走多远
一手打造了联想的柳传志曾这样评价小米模式：“小米几乎也是属于不可复制的模式，必须得雷军这人按什么方式做才能做出来，小米的运营成本非常低，非常低就是直接控制几个层面，而不是用多层级的管理方式，使得运营成本降低。”
但对于小米的未来，柳传志以过来人的角色给“雷布斯”指了一条路：“小米再往下发展，比如除了手机他可能会做小米路由器，小米电视，在更多面开阔的时候，雷军是不是一个人能照顾到，真的照顾不到，他可能需要企业文化的建立。”
雷军本人对小米的未来自然是充满了自信：“有朋友开始问我小米的明天能不能持续。作为一个有25年创业经验的IT老兵，我见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异，任何企业，只要你不进取，都会遇到波折，这是行业规律。但是我认为，无论小米的未来如何，小米创立并实践的小米模式，一定可以持续。我相信，未来10年，是中国制造企业转型到中国创造的重要10年，这个机遇就好像80年代之于日本，90年代之于韩国一样。”
这番言论也正是2013年底雷军与董明珠关于小米销售额5年内能否超过格力的10亿赌局的逻辑，“我跟大家在这里说一句实话，我觉得我有99.999%的信心”。
不过，随着小米的战线愈拉愈长，难免让人担心，竞争对手总会找到小米帝国的薄弱点，进而一举击破。
首先，小米手机正受到来自华为和魅族等竞争对手的夹击。小米率先以低价优质迅速捕获丝用户群，随后加入竞争的华为和魅族，尤其是华为，大有赶超之势。这对于以手机为核心的小米帝国，无疑是极大的挑战。
其次，小米的内容端架构需要进一步加强。2014年2月小米科技全资控股瓦力网络，将米聊、游戏、视频等多个业务整合，组建“小米互娱”，由原麒麟游戏CEO尚进出任小米互娱总经理。小米互娱的人员结构也包括瓦力网络、米聊团队及部分原麒麟游戏员工。“雷布斯”显然已经开始着手巩固小米帝国的薄弱环节。
至于未来，他还会放出什么大招，也就只有他本人知道了。（编辑/张本科）
从最初的手机系统到手机再到平板，从电视到盒子到路由器再到智能配件，雷军将小米模式包装成“苹果+Facebook”，试图打通“软件+硬件+服务”的全产业链。2010年4月6日成立的小米就是雷军用这套思维武装的杰作。
大概不会有人怀疑，人称“雷布斯”的雷军，正试图打造着一份与乔布斯相当的事业——小米模式的原型正来自于苹果，而小米手机的发布宣讲甚至雷军的衣着、手势，都无不有着乔布斯的痕迹。却很少有人知道，雷军迄今为止的经历与乔布斯惊人一致。
7字箴言
2013年12月25日，雷军在2013广东电子商务大会上做了《关于互联网思维如何改造传统行业》的演讲，诠释“互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快”。
这7字箴言，是雷军近10年近身肉搏互联网的深刻感悟。“在互联网面前，原来我们觉得自己是高科技，是知识型经济，等互联网来了，我们觉得我们一瞬间变成了传统产业。”1999年互联网浪潮的来临，让雷军开始反复思量，究竟什么是互联网。
带着这样的思考，雷军于2000年创办了卓越网，用互联网的方式做商务。2004年，卓越网被卖给了亚马逊，也就是今天亚马逊（中国）的前身。这个时候，雷军仍然认为互联网就是一个工具，互联网和电、水、蒸汽机一样，是一次技术的革命，带来的是生产力的提升。“我很长时间都是这么理解互联网的。”
卖掉卓越网后，“又思考了两三年”，雷军开始意识到，“互联网不仅仅是工具，如果你将互联网当作工具用的话，那么我们对互联网的理解还处在表面上。互联网其实是一种全新的思想，它用完全不同的思想来看待业务、看待市场、看待我们的用户，它是一种完全不同的思想”“5年前，2008年，为了简化这个东西，我认为互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快”。
首先是专注。在苹果进入手机市场的时候，一般的手机厂商每年都做50款、100款产品，看上去似乎给了客户更多的选择，但最终客户在“选择困难症”充分发酵之后，还是只会买下一款产品，而且这么多型号根本记不住。所以，苹果只做一款手机，而小米手机同样也只做一款，小米电视亦如是。
其次是极致。很多人批评小米在打价格战，雷军如此反驳，“用成本价销售产品，用原材料成本价销售，其实就根本不会有价格战”。在今天的互联网市场上，所有核心服务都是免费的，新闻、搜索、邮箱、通信工具等。“当我们今天来做硬件的时候，方法很简单，别人的东西是多少钱我们就卖多少钱，我们自己的工作、我们自己的运营成本不要了，全免费”，所以，市场上通行的运动手环售价在千元上下，而小米手环只卖79元。
再次是口碑。小米正式成立后，发布的第一款产品是小米手机系统MIUI，用了一周时间才找到100个用户。雷军说：“不要着急，慢慢来，这是因为我们没有任何的宣传。”接下来，第二周200人，第三周400人，第四周800人，就像是滚雪球一样，“口碑传播的速度，远远超过大家的想象。口碑不是我们厂商自己觉得我们的东西又好又便宜，口碑是跟用户的预期相比较的”。
最后一点是快。雷军解释道，小米的轻资产模式决定了小米可以快速反应、快速增长。第一，小米没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，小米没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。没有渠道成本、没有店面成本、没有销售成本，所以效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂和零售店，小米可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。
“苹果+Facebook”
无疑，小米本身正是“雷布斯”7字箴言的最佳体现。
小米的LOGO“MI”是“Mobile Internet”的缩写，旗帜鲜明地表明，小米是一家移动互联网公司。截至2014年6月，小米智能手机的累计销量达5230万台，2015年的目标是突破1亿台，2016年1.5亿台。以此计算，至2016年，预计小米手机的累计销量将高达3.3亿—4.1亿台。据悉，2014年10月底，小米吸引巴西的Banco do Brasil、三菱东京日联银行（Bank of Tokyo Mitsubishi UFJ）等29家银行的10亿美元贷款，主要用于海外扩张，开始在印度和印度尼西亚卖手机。
与此同时，随着小米的“触角”越伸越长，涉足越来越多的领域，从手机到平板，再到电视、盒子、路由器、手环、智能配件等，其生态链也愈来愈清晰。雷军曾表示，小米将先专注于把手机平板、电视盒子和路由器做好。这实际上折射了雷军巨大的野心：手机是移动互联网的核心，猎豹负责手机的安全和清理，西山居导入手游，而金山云和迅雷云提供云服务，多看、米聊、凡客、YY语音等多款雷军系公司的软件嵌入小米MIUI中；电视盒子意在占领客厅，迅雷则输出内容，近期其参投华策影视估计也有内容方面的考虑；最后，通过路由器介入智能家居，全面接入无线插座、智能开关、智能遥控、摄像机和灯泡等智能硬件。
为此，小米需要打造“软件—硬件—服务”的全生态链。服务商店小米生活已于2014年上线，硬件商店也上线在即（附图）.
关于对小米模式的解读，坊间流传着各种各样的版本。小米联合创始人林斌将小米模式形容为亚马逊Kindle的模式。而雷军自己的表述是：“你可以把它想象成苹果+FaceBook。”
苹果模式起源于乔布斯推出的极致产品iPod，随后，“iPod+iTunes+Music”的商业模式“改变的是唱片业，而不是播放器”，MP3/MP4以及三星品质一流的Yepp都被毫不客气地挤出了历史舞台。iPhone推出时，苹果已经拥有大量的果粉，他们有一致的生活方式和品位，苹果又一次以“iOS+iPhone+AppStore”的商业模式，将诺基亚和摩托罗拉等传统手机商轻易打败。邯郸学步的诺基亚，曾企图复制苹果的商业模式。但及至其被收购时，诺基亚塞班（Symbian）系统下的应用软件只有300个，而苹果iOS系统下的应用软件达到80万个。如今苹果力推新作iWatch，美国金融分析师如是预计，“如果有3%的iPhone用户购买了这款产品，苹果销售收入将增加23亿美元，如果购买率达到8%，则是57亿美元”。 小米对苹果的效仿毋庸置疑，不过它并没有像诺基亚一样，生硬地依葫芦画瓢，直接按照“硬件+软件”的方程式而上马应用商店；而是在手机推出前，先培养忠实用户群，用互联网语言来说，就是圈粉丝或发烧友。小米的第一款产品MIUI是基于安卓系统二次开发的ROM，它为小米带来了最早一批“米粉”。到小米手机发布之前，MIUI已经在全球培育了150万用户。在此基础之上，小米才陆续推出了手机、电视、连路由器等其他硬件产品。
“雷布斯”的大招当然不止这些，与苹果不同的是，小米模式增加了Facebook的部分，即构建社区。借一小米论坛这一出口，雷军7字箴言中的“口碑”得以极“快”的速度达到尽可能的辐射半径。
能走多远
一手打造了联想的柳传志曾这样评价小米模式：“小米几乎也是属于不可复制的模式，必须得雷军这人按什么方式做才能做出来，小米的运营成本非常低，非常低就是直接控制几个层面，而不是用多层级的管理方式，使得运营成本降低。”
但对于小米的未来，柳传志以过来人的角色给“雷布斯”指了一条路：“小米再往下发展，比如除了手机他可能会做小米路由器，小米电视，在更多面开阔的时候，雷军是不是一个人能照顾到，真的照顾不到，他可能需要企业文化的建立。”
雷军本人对小米的未来自然是充满了自信：“有朋友开始问我小米的明天能不能持续。作为一个有25年创业经验的IT老兵，我见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异，任何企业，只要你不进取，都会遇到波折，这是行业规律。但是我认为，无论小米的未来如何，小米创立并实践的小米模式，一定可以持续。我相信，未来10年，是中国制造企业转型到中国创造的重要10年，这个机遇就好像80年代之于日本，90年代之于韩国一样。”
这番言论也正是2013年底雷军与董明珠关于小米销售额5年内能否超过格力的10亿赌局的逻辑，“我跟大家在这里说一句实话，我觉得我有99.999%的信心”。
不过，随着小米的战线愈拉愈长，难免让人担心，竞争对手总会找到小米帝国的薄弱点，进而一举击破。
首先，小米手机正受到来自华为和魅族等竞争对手的夹击。小米率先以低价优质迅速捕获丝用户群，随后加入竞争的华为和魅族，尤其是华为，大有赶超之势。这对于以手机为核心的小米帝国，无疑是极大的挑战。
其次，小米的内容端架构需要进一步加强。2014年2月小米科技全资控股瓦力网络，将米聊、游戏、视频等多个业务整合，组建“小米互娱”，由原麒麟游戏CEO尚进出任小米互娱总经理。小米互娱的人员结构也包括瓦力网络、米聊团队及部分原麒麟游戏员工。“雷布斯”显然已经开始着手巩固小米帝国的薄弱环节。
至于未来，他还会放出什么大招，也就只有他本人知道了。（编辑/张本科）