论文部分内容阅读
现如今，网络直播卖货成为了销售产品，尤其是农产品的好办法。那么，农民网络直播卖农产品，怎样播效果更好？什么样的画面更吸引消费者？又该如何选择直播平台呢？
直播与网店销售有什么区别
网络直播实时性强。网络直播中所见即所得，顾客看到的都是最真实的第一手信息，实时性超越了距离限制，甚至超越了渠道障碍。直播把产品和服务直接推到消费者面前，这种实时的冲击力远超过静态展示或者事后浏览。
网络直播带有温度。直播当中是有服务的，它不是一个冷冰冰的产品展示，或者一个简单的图文说明。直播的主播在当中发挥了重要的作用，像李佳琦这样的主播，他能把握消费者的心理，对产品的介绍非常精准，而一般线下销售或者传统的电商，它没有这样的沟通引导服务。
网络直播互动性更好。在直播中大家可以随时交流，随时提问，商家会收集客户对产品反映的问题，然后发现消费者的兴趣，测试出来大家感兴趣的内容，随之商家就能非常快地去调整商品介绍的内容。
网络直播可多角度展现产品魅力。一个好的农产品本身不仅有内容，还有很多的情感和温度，所以在农产品直播中，要丰富其中的内涵。比如在直播过程中主播可以展示农产品的生长环境，把大家在经营过程中的努力和农民的匠心表现出来。农产品的销售一定不能就产品说产品，应该多角度地去展示产品魅力。
短视频+直播效果好
短视频和直播相当于一个人的左手和右手，双方起到互补的作用。直播可以提供实时的冲击力，短视频可以浓缩很多要素和场景。
在直播过程中，在把现场感的体验做好的同时，还可以用短视频，以及微信公众号图文的方式，展示农产品诞生的整个过程，让消费者真正地看到农产品背后的不容易，这样的组合效果会很好。
“留量”比“流量”更重要
过去主播们追求的是“流量”，现在主播们追求的是“留量”，一字之差就说明了直播过程中第一分钟、第一个阶段说什么非常重要。主播要站在消费者的角度去打动他，让他愿意听下去。
产品的价值点一定要在做直播之前就想好，用各种手法把它展现出来，这样才能最大程度地留住目标顾客。
谨慎选择平台
现在各种直播、短視频平台不断涌现，不同平台都有自己的特色。像“小红书”，将目标对准城市中产阶级以上的人群，“抖音”更多的偏娱乐，“快手”偏向三四线以下的城市。
从业者要先了解直播行业、视频媒体平台的不同定位，根据自己的产品特色进行市场细分，要去听，去看，去学习，找到适合自己的平台和定位，然后再开始。
参谋贴士
选择直播平台小贴士
定位自己，明确直播属性。根据品牌属性来确定直播形式，不同直播平台对应不同用户群体；锁定目标人群，形成平台聚焦。根据品牌的特点，有针对性地选择一个平台进行深度合作；加强现场策划，实现引流互动。加强对主播和直播脚本的筛选，运用各种渠道积极引流。
直播与网店销售有什么区别
网络直播实时性强。网络直播中所见即所得，顾客看到的都是最真实的第一手信息，实时性超越了距离限制，甚至超越了渠道障碍。直播把产品和服务直接推到消费者面前，这种实时的冲击力远超过静态展示或者事后浏览。
网络直播带有温度。直播当中是有服务的，它不是一个冷冰冰的产品展示，或者一个简单的图文说明。直播的主播在当中发挥了重要的作用，像李佳琦这样的主播，他能把握消费者的心理，对产品的介绍非常精准，而一般线下销售或者传统的电商，它没有这样的沟通引导服务。
网络直播互动性更好。在直播中大家可以随时交流，随时提问，商家会收集客户对产品反映的问题，然后发现消费者的兴趣，测试出来大家感兴趣的内容，随之商家就能非常快地去调整商品介绍的内容。
网络直播可多角度展现产品魅力。一个好的农产品本身不仅有内容，还有很多的情感和温度，所以在农产品直播中，要丰富其中的内涵。比如在直播过程中主播可以展示农产品的生长环境，把大家在经营过程中的努力和农民的匠心表现出来。农产品的销售一定不能就产品说产品，应该多角度地去展示产品魅力。
短视频+直播效果好
短视频和直播相当于一个人的左手和右手，双方起到互补的作用。直播可以提供实时的冲击力，短视频可以浓缩很多要素和场景。
在直播过程中，在把现场感的体验做好的同时，还可以用短视频，以及微信公众号图文的方式，展示农产品诞生的整个过程，让消费者真正地看到农产品背后的不容易，这样的组合效果会很好。
“留量”比“流量”更重要
过去主播们追求的是“流量”，现在主播们追求的是“留量”，一字之差就说明了直播过程中第一分钟、第一个阶段说什么非常重要。主播要站在消费者的角度去打动他，让他愿意听下去。
产品的价值点一定要在做直播之前就想好，用各种手法把它展现出来，这样才能最大程度地留住目标顾客。
谨慎选择平台
现在各种直播、短視频平台不断涌现，不同平台都有自己的特色。像“小红书”，将目标对准城市中产阶级以上的人群，“抖音”更多的偏娱乐，“快手”偏向三四线以下的城市。
从业者要先了解直播行业、视频媒体平台的不同定位，根据自己的产品特色进行市场细分，要去听，去看，去学习，找到适合自己的平台和定位，然后再开始。
参谋贴士
选择直播平台小贴士
定位自己，明确直播属性。根据品牌属性来确定直播形式，不同直播平台对应不同用户群体；锁定目标人群，形成平台聚焦。根据品牌的特点，有针对性地选择一个平台进行深度合作；加强现场策划，实现引流互动。加强对主播和直播脚本的筛选，运用各种渠道积极引流。