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边为的公司不大，卖的产品很单一，就是用一种超细纤维面料做的拖把、毛巾等产品。说是吸水效果比普通布料强好几倍，且耐用，很像是在卖概念产品。不过跟她的产品比起来，她的致富点子更让人感兴趣。
“缝纫高手”市场遇挫
因为家境不好，边为考上高中那年就上班了。1993年，27岁的她辞职到汉正街做起童装生意。但对服装款式的敏感不一定就是对市场的敏感。在本地服装界，一直都有，“撵货”一说，即市场上哪款衣服走俏，马上就有人跟着出一样的款式。
边为总相信自己的观察力能从竞争中胜出。问题是，她设计的畅销品，很快就被入学去，而滞销品只能自己消化，她的童装成本总比别人高。数年下来，跟她同时入市的老板渐渐买了汽车“打货”，而她还在公汽上一包一包地运货。固执的边为不但错过了那段难得的发展时期，还搭上了自己的婚姻。
将高科技废布做成拖把
在最艰难的时候，河北的哥哥边聪毅伸出了援助之手，让她过去帮忙。边聪毅做印染、织布研发生产，其产品主要针对欧美市场。
在河北的一年多，边为渐渐领教了高科技产品赚钱的能力。这种布料是超细纤维织成，其直径只及人头发的1／120，因纤维间的空隙远大于传统化纤、棉布产品，所以其吸水性很强，且寿命是棉布的好几倍。
因这种神奇布料外贸定单都做不完，边为的哥哥一直没精力做内贸。边为想做这块生意，但她没这个能力。不过她发现了另一个商机，厂里的职工有时会捡几块边角料回家做抹布，都说效果非常好。而厂里的边角料都是论斤卖给别人，“那都是整车皮的卖呀，卖出的那点钱，相对成品，少得可以忽略不计。”
“如果当抹布卖，这些碎布又没个形，根本没法卖，为什么不剪成布条做成拖把呢?”
“十”顾茅庐谋得拖把绝活
2003年，边为买下一堆边角料又回到了汉正街。那时，武汉最好的棉布拖把也就七八元一把，但边为做的拖把成本就得上十元，很难打开市场。
在市场探索阶段，边为认识现在的老公刘光明。他支招：只要东西确实好用，贵一些还是会有人买，但关键是要树立高档拖把的形象，与普通拖把区分开。两人分头跑超市：日杂店，寻找最漂亮的拖把。但除了把拖把木杆换成钢管，或是在木杆上包层塑料皮外，好像没有太多的装饰手段。而且这些办法也很好模仿，仍然无法把自己包装成独有的高档品。
两人不灰心，咬牙继续找。功夫不负有心人，他们终于在一家杂货店里发现一种布头扎得很漂亮的拖把。布头是葫芦形，特别美观，而且拖地时杆头不会蹭到地板上造成损伤。
“就是它了!”两人打听到，拖把商姓阮，住在汉阳。他们兴冲冲地找到阮师傅，声称想购买他扎拖把的手艺。但阮师傅一口回绝，“这是我养家糊口的绝活，概不外传。”
阮师傅说的没错。他们把拖把买回家拆开研究了几天，硬是没搞明白扎法。两人再次上门，邀请阮师傅加盟，并承诺：“除工资外，还给10％干股，外加20％的销售纯利。”如此十次登门造访，终于感动了阮师傅。
新拖把到市后，两人没立即拿出去销售，而是先送到质检所做质量鉴定，再申请商品商标。“为一把拖把下这么大功夫的人，在武汉可能还不多吧?因为我们有信心，这个小小拖把会做成一门新产业。”
据了解，目前在武汉市已经有300多家日杂货店经营这种拖把，边为下一步计划将规模扩大到1000多家。
“缝纫高手”市场遇挫
因为家境不好，边为考上高中那年就上班了。1993年，27岁的她辞职到汉正街做起童装生意。但对服装款式的敏感不一定就是对市场的敏感。在本地服装界，一直都有，“撵货”一说，即市场上哪款衣服走俏，马上就有人跟着出一样的款式。
边为总相信自己的观察力能从竞争中胜出。问题是，她设计的畅销品，很快就被入学去，而滞销品只能自己消化，她的童装成本总比别人高。数年下来，跟她同时入市的老板渐渐买了汽车“打货”，而她还在公汽上一包一包地运货。固执的边为不但错过了那段难得的发展时期，还搭上了自己的婚姻。
将高科技废布做成拖把
在最艰难的时候，河北的哥哥边聪毅伸出了援助之手，让她过去帮忙。边聪毅做印染、织布研发生产，其产品主要针对欧美市场。
在河北的一年多，边为渐渐领教了高科技产品赚钱的能力。这种布料是超细纤维织成，其直径只及人头发的1／120，因纤维间的空隙远大于传统化纤、棉布产品，所以其吸水性很强，且寿命是棉布的好几倍。
因这种神奇布料外贸定单都做不完，边为的哥哥一直没精力做内贸。边为想做这块生意，但她没这个能力。不过她发现了另一个商机，厂里的职工有时会捡几块边角料回家做抹布，都说效果非常好。而厂里的边角料都是论斤卖给别人，“那都是整车皮的卖呀，卖出的那点钱，相对成品，少得可以忽略不计。”
“如果当抹布卖，这些碎布又没个形，根本没法卖，为什么不剪成布条做成拖把呢?”
“十”顾茅庐谋得拖把绝活
2003年，边为买下一堆边角料又回到了汉正街。那时，武汉最好的棉布拖把也就七八元一把，但边为做的拖把成本就得上十元，很难打开市场。
在市场探索阶段，边为认识现在的老公刘光明。他支招：只要东西确实好用，贵一些还是会有人买，但关键是要树立高档拖把的形象，与普通拖把区分开。两人分头跑超市：日杂店，寻找最漂亮的拖把。但除了把拖把木杆换成钢管，或是在木杆上包层塑料皮外，好像没有太多的装饰手段。而且这些办法也很好模仿，仍然无法把自己包装成独有的高档品。
两人不灰心，咬牙继续找。功夫不负有心人，他们终于在一家杂货店里发现一种布头扎得很漂亮的拖把。布头是葫芦形，特别美观，而且拖地时杆头不会蹭到地板上造成损伤。
“就是它了!”两人打听到，拖把商姓阮，住在汉阳。他们兴冲冲地找到阮师傅，声称想购买他扎拖把的手艺。但阮师傅一口回绝，“这是我养家糊口的绝活，概不外传。”
阮师傅说的没错。他们把拖把买回家拆开研究了几天，硬是没搞明白扎法。两人再次上门，邀请阮师傅加盟，并承诺：“除工资外，还给10％干股，外加20％的销售纯利。”如此十次登门造访，终于感动了阮师傅。
新拖把到市后，两人没立即拿出去销售，而是先送到质检所做质量鉴定，再申请商品商标。“为一把拖把下这么大功夫的人，在武汉可能还不多吧?因为我们有信心，这个小小拖把会做成一门新产业。”
据了解，目前在武汉市已经有300多家日杂货店经营这种拖把，边为下一步计划将规模扩大到1000多家。