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近日传来了一条震撼业界的消息，国家正在紧急制定九大重点行业的振兴规划。这9大行业是轻工、纺织、钢铁、有色金属、汽车、石化、船舶、电子、通信业。通过振兴规划努力遏制和扭转工业增速下滑的状况，促进经济平稳较快地发展。
我们纺织业位列其中，这无疑是继国家拉动内需计划后的又一大利好。在全球金融危机背景下，这为期三年的振兴规划作为“十一五”规划和未来“十二五”规划的衔接，将给我们行业带来什么?
我们行业又应该怎样配合国家规划实施振兴措施?企业又应如何抓住机遇?这是每一个纺织人都需要关心的问题。
在危机中振兴
一路艰辛的2008
众所周知，在全球金融危机的直接间接影响下，2008年我国制造业遭遇了很大困难，对外依存度较高的纺织业首当其冲。各种不利因素的叠加，令我国纺织业发展遇到了突出问题。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲还曾用这样一句话来形容：2008纺织产业一路艰辛。
从紧货币政策，纺企资金来源成为问题；原料价格动荡，成本控制难度加剧；人民币的汇率变化，上半年对美元升值，下半年对欧元升值，均对行业都造成了很大的压力；金融危机重创全球市场需求，无论是外部需求还是内部需求，都是受到了全球经济形势的影响
数据表明，2008年纺织行业在多年来首次出现就业萎缩局面，1～8月全行业规模以上企业就业人数同比下降0，36％；1～8月行业利润增速仅为3，20％，处于2002年以来利润增长最低点，化纤、纺机利润严重萎缩；亏损面扩大，1～8月行业亏损面21.33％；亏损额增加，1～8月亏损额达156.88亿元，同比增加52％；用工成本上升18％～20％，不仅仅是劳动者工资增长，还有《劳动合同法》的实施，相关的社保费用，诉讼案件上升；人民币汇率的波动；原材料价格剧烈震荡。
根据国家统计局发布的数据，今年1～8月份，全国规模以上纺织企业有2／3的利润率不足0.1％。较大的企业尚且如此，中小型企业则更加困难。
机会和前景
虽然纺织行业遭遇了很大困难，但这其实也是情理之中。在世界范围内看，没有永远一直顺利发展的经济行业，任何事物的发展都有着一定的周期性，往往遵循着波峰波谷交错的规律运行。因此，我们要坚定信心，认真做好产业调整，未来的机会和前景依然广阔。
孙瑞哲在“2008年度中国纺织创新年会”上指出：金融危机不会停止对生活必需品和产业用纺织品的基本需求，预计2007—2015年世界人口将增加7000万人，按2007年世界人均纤维消费10.9千克保守估计，将增加纤维需求76.3万吨。以中国为代表的亚洲在全球产业布局中占重要地位、趋势不可阻挡。
根据WTO的统计，全球纺织品服装出口总额近年一直在增长，世界纺织品服装出口总额从2000年3549亿美元增长到2007年5834亿美元，年均增长7.3％，近两年增长速度均超过10％。世界纺织纤维需求量从2003年6100万吨增长到2007年7550万吨，年均增长率5.6％。
孙瑞哲表示，这次我们国家拉动内需最直接带来产业用纺织品，我们产业用纺织品在三大领域里面纤维消费量占15％，服装占到了52％，产业用纺织品是我们重点突破领域，我们预计今后三年内，整个中国将会增加300万吨产业用纤维的需求。
欧、美、日占世界纺织品服装进口市场份额的60％以上。但是金融危机将使人们消费习惯和购买方式发生重大改变，对价格更敏感并寻找降价产品。这就意味着传统中高档的市场会步入低潮，像沃尔玛这样的折扣店会从中受益。这种消费结构的改变，廉价产品供应商在销售额增长方面会成为赢家，分得更大市场份额，对质优、价廉、物美的中国产品是个好机会。
从1990年以来的数据分析可以看出，中国对美国市场纺织品和服装一直保持着持续增长，从未降到10％以下；中国对欧盟的出口这些年也一直保持增长。而其他国家，譬如巴基斯坦、印度、土耳其都是起起伏伏的。世界三大主要市场对于中国纺织品服装应该已建立了一种依赖性，这种依赖性不会因危机而轻易改变。中国服装在欧盟27国占到了19.8％，美国占到1／3，在日本紡织品服装甚至超过了3／4。金融危机不会改变对生活必需品的需求。
无疑，从近年来的实际情况看，经过大规模技术改造、自有品牌建设、产业链整合，以1／3优秀企业为代表的纺织企业具备抵御金融风险的能力；余下的2／3企业在消化了诸多不利因素后，成绩固然不算太理想，但能取得目前的结果已属不易。
中国纺织工业协会副会长徐文英也表明了这样的观点，行业依然拥有着良好的优势和发展前景：长期的先进技术投入，科技创新、自主品牌的成长，使比较优势得到明显提升；产业结构上拥有完整的产业链，跨国配置资源水平的提高，网络经济的形成，区域梯度转移，正在延伸比较优势；科技贡献率与品牌贡献率提升了企业的软实力。行业的中坚力量抵御风险的能力正在加强。此外，国际社会步调一致，齐心协力对抗金融危机，美国、欧盟、日本等主要经济体纷纷救市，这对纺织业的未来发展也提供很好的条件。
国家发出动员令
进入2008年下半年以来，国际金融危机对我国经济造成了严重的影响，再加上国内经济一些深层次的问题，工业经济出现了严峻的形势。2008年12月15日，国家统计局对外宣布的最新数据显示，11月份规模以上工业增加值同比增长5.4％，远低于10月份的8.2％，比上年同期回落11.9个百分点，再创2001年末以来新低。
在这样的背景下，国家发起了一场重点产业振兴总动员令。由国家发改委牵头，工业和信息化部、商务部和财政部等14部委配合，包括中国纺织工业协会在内的各相关行业协会规划起草的9大产业振兴规划(2009年～2011年)即将出台。据了解，由中国纺织工业协会起草拟定的《纺织行业振兴规划》已提交政府，有望于2009年初实施。
绝好的振兴机遇
纺织业是我国市场化竞争程度最高的行业之一，相对而言，近年来国家出台的财经政策对纺织业的惠及程度并不大，反而比较密集的调控措施对纺织业多少显得不利，比如紧缩的金融政策、多次出口退税下调等，都对行业影响颇大。
但随着全球金融危机的扩散，受到较大压力的纺织业逐步得到国家的重视，这对纺织业的振兴是一次绝好的机遇。
不久前，中国纺织工业协会杜钰洲会长表示：“目前我们行业得到国家的高度重视，最近中央在制定产业振兴计划的方案里，把纺织业列入第五位的支柱产业地位，这九个支柱产业分别是钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、 轻工、有色、装备、电子信息，都是国民经济的重要支柱产业，在财政收入、社会稳定和国防安全等方面地位举足轻重。温总理在访问俄罗斯时，也讲到了纺织工业是中国的支柱产业，应该给予支持。”
据了解，国家制定的扶持重点行业的政策措施主要有：一是进一步减轻企业税费负担，缓解成本压力；二是加大信贷支持力度，解决企业融资难问题；三是尽快启动一批企业技术改造项目，推动产业升级；四是鼓励和支持企业兼并重组，提高抗风险能力和国际竞争力；五是充分挖掘国内市场特别是农村市场潜力，拉动消费带动生产；六是积极扩大出口，稳定和开拓国际市场；七是完善国家出版储备和商业储备制度，加大对重要资源和产品的收储力度。
作为国家支柱产业地位的纺织业，在国家扶持的七大措施中受惠不浅，几乎每条措施都对纺织业起到直接的振兴作用，无论是减轻企业税费、加大信贷支持力度、推动产业升级、挖掘国内市场潜力，还是积极扩大出口，都与纺织业息息相关。
“虽然政策措施来得有点晚，我们企业已经经历了近一年的苦苦坚持，但毕竟还是看到了国家的重视，这让我们对渡过难关还是增强了信心，特别是减轻企业税费和解决企业融资难的问题上，希望行业能得到更大的好处。”这是浙江一家纺企总经理的话，苦熬一年的他，最大的心愿就是获得信贷资金上的扶持。
扶优与淘汰
振兴行业，从目前情况看，要对以往的发展模式进行一场变革。有2个核心要点，一个是扶优，一个是淘汰。既要重点扶持行业三分之一的优秀企业，也不能完全放弃余下的三分之二企业。但肯定要淘汰一部分落后企业，扶持是不可能面面俱到的。要帮助企业摆脱困境，进行产业升级，同时也要尊重市场竞争和选择的结果，这也是市场经济的规律。
据了解，这九大行业振兴规划的制定有五点基本原则。具体为：一、优化生产力布局，加快先进生产能力的发展；二、严格控制总量，特别是产能过剩行业的扩张，加快淘汰一批落后生产能力；三、修订产业政策，进一步提高市场准入门槛；四、加快推动兼并重组，引导企业继续发展，力争在两到三年内培育和壮大一批拥有国际知名品牌的，具有国际竞争力的大型企业和企业集团；五、加强企业的技术改造，加快开发重大产品和重大技术。这五点基本原则其实就大致指明了变革的方向。在扶优之时，对无法适应市场变革的那一部分落后企业，予以淘汰。
这个思路落实到纺织业上，有专家认为，改善纺织产业生存和发展环境是根本，对纺织业的产业升级应有科学的政策体系予以保证，以财税政策支持优化出口市场和出口产品结构。政府应大力支持科技对产业的贡献，给予一定的财税政策倾斜，完善纺织原料流通体制，降低进口原料减税。在大批企业倒闭或转型的时候，要扶持一些规模较大的大中型企业，真正淘汰一些生产能力落后的，千方百计保住现有的国际市场份额。
粗放型模式，是没有持续性的，既需要消耗大量的资源，也产生大量的废水废气和固体废弃物，对环境造成一定的破坏。而且一旦遭遇到外部环境的急剧变化，比如这次全球金融危机，很容易就遭受毁灭性的打击。因此国家和行业在扶优之时必须进行相应的淘汰。
行业振兴的思考
在国家振兴九大支柱行业的总体思路下，我们纺织行业该如何思考，该怎样去应变，是一次很大的考验。企业抓住这次为期三年的振兴机遇，对于未来的发展具有着举足轻重的意义。
寻找新的经济增长点
振兴规划的思路涉及面很广，如何从中寻找行业新的经济增长点，是很重要的一个方面。中国纺织经济研究中心主任孙淮滨表示，产业用纺织品将成为行业一个新的增长点，产业前景非常广阔，行业在这个领域应该加强研究开发，也希望国家能给予一定的政策重点扶持。
在业内，产业用纺织品与家用纺织品和服装一起，被列为纺织业三大最终应用领域。近年来，随着消费者生活水平的提高，市场得到了迅速的发展，在我国纺织大产业里所占的比重也逐步提高。在欧美发达国家，产业用纺织品早已成为其纺织业发展的核心，不仅所占比重远远高于我国，而且行业内集中了大量的高新技术，是纺织业创新与高技术研发成果主要集中的领域。
從不久前在上海举办的第八届中国国际产业用纺织品及非织造布展览会上，我们看到突出了“高新技术”核心理念的趋势。这次展会作为交流合作的平台，为拓宽产品的应用领域、加大跨行业、跨领域提供了便利条件。Beaulieu国际集团展出高强度聚丙烯纤维；Bekintex公司展出金属纤维和ESD及EMI产品；Concordia纺织公司展出工装上的个人防护装备，包括高可视性、阻燃、防化学品、抗静电、防水和可视面料。这里所表现出的内容，值得国内相关纺企进行研究。
中国产业用纺织品行业协会理事长朱民儒表示，随着国家出台加强基础建设的政策，对于在许多领域都有着广泛的用途的产业用纺织品行业来说，市场潜力无可限量，这是一个难得的发展机遇，
不过，尽管近几年来我国产业用纺织品行业的发展速度很快，但也存在需要深挖潜力的地方，比如：原料使用面太窄；行业产品涉及到航天、军工、医疗、文体等领域，但很多企业还没有意识到这点，开拓精神不够等等。可以说，产业用纺织品行业将是今后纺织业振兴的一大极具潜力的亮点。
增强纺织业的软实力
虚拟经济，一般人在习惯上或在感觉上，往往理解为金融业中有价证券、期货、期权等虚拟资本的交易及运作。虚拟经济跟纺织业会有联系吗?从某种意义上来说，我们认为，相对于传统的生产制造方式，纺织业也有着自身的“虚拟经济”，亦即软实力。
著名经济学家郎咸平有一个“6+1”的产业链理论。他把整个产业链分成产品设计、原料采购、产品制造、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售七个部分。他认为，以美国为首的西方国家把价值最低且浪费资源、破坏环境的制造业(即“1”)放在了中国，而将产品设计、原料采购、订单处理、批发经营和终端零售等六块非制造业(即“6”)都掌控在自己的手里。“6”是“软”的生产环节，“1”是“硬”的生产环节。在这样一种“6+1”产业链的定位下，中国就沦落在了价值的最低端。他以芭比娃娃为例：芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价近10美元，在这个产业链里，中国只能得到1美元的价值，而且还给自身带来了难以避免的环境污染和资源浪费。但美国人通过“6”，获得了9倍的价值，而且这9倍的价值没有污染、没有浪费。在这样的体系下，中国越勤劳、越制造，美国人就会越富裕。因此，郎咸平建议中国的企业在“6+1”中的“6”上作文章，使产业升级。
无论郎咸平的理论是否绝对正 确，从我们的行业角度看，确实给我们提供了一定的启示：注重纺织业虚拟经济的发展，包括品牌、标准、知识产权等等非实体性生产制造的内容。
商务部政策研究员于培伟日前在CI时尚男装市场发布会上表示了类似的观点。他认为，“从上世纪六七十年代以来，国际经济出现一个新的现象，发达国家经济主体不再是产品经济为主题，而是前面所说的品牌、标准、知识产权、技术创新、资本运作等方式为主体的虚拟经济形式。这不再是一个学术性的概念，而是完完全全的商业经营概念，我们必须要思考它的商业经营模式和思想路径，为振兴纺织业提供参考。”
于培伟说，服装行业如果单搞品牌战略恐怕要搞起来还是比较难的，必须要把品牌战略与标准化、知识产权、技术创新、资本运作等战略捆绑起来。品牌只是一个切入点，最终要实现捆绑经营的商业模式。
无疑，这些专家的意见和看法，不同程度地开阔了我们的思路，认真发展好纺织业的“虚拟经济”，产业提升也就水到渠成。
加强企业自身的提升
应该说，在这一轮全球金融危机的冲击下，很多纺织企业出现了问题。这是一个毫无疑问的外因，但不少企业的困难其实是自身问题导致，外部环境更多是作为一个催化剂，加剧企业本身的困难，促使这样的结果提前到来，即使没有金融危机，困难迟早也会来的。
而同样的外部环境下，行业还是有三分之一的优秀企业克服了各种困难，在经营业绩上有着良好的表现，发挥着行业领跑者的作用。但那部分粗放式经营、简单接单加工的企业，一边陷入同质化竞争，一边受累于危机造成外单减少所带来的困难。
所以，在这样的情形下，加强企业自身的提升，尽可能采取各种措施进行产业升级，提高企业竞争力。政府在出手救助濒临倒闭的企业时，既要治标更需治本，让一部分过剩的產能淘汰也是必要的。
总之，我国纺织业要走出困境，关键在于加快产业结构的转型升级，注重技术进步、品牌建设、队伍建设，从国际产业链的低端向高端发展，从简单加工向研发与精加工、深加工延伸，提高自主品牌、自主知识产权和中高档产品比重，建设创新型产业，从而达到提升优化产业结构。
业内专家建议，有条件的企业第一要苦练内功、创品牌、降低内部消耗、增加产品的附加值；第二要走绿色发展道路，企业在生产环节用循环经济思路加工生产，尽量少产生污染，尽量少消耗资源和原材料，这也是环保经济的概念；第三着力提高自己创新能力，以服装为例，以前服装是模仿为主，以后要加大自主创新的成分，积极培养和引进高端人才。
国家振兴纺织业的计划将给行业带来机会，即使政策无法普照所有的纺企，但作为配角的众多中小纺企也是行业中重要的配套企业，也是九大行业中重要组成部分，在纺织业整体得到振兴的基础上，及早转型的中小企业也能间接受益，创出属于自己的天空。
暖流涌动宁波
2008年以来，纺织行业虽然遭遇了前所未有的打击，显得有些萎靡不振。但是，一些地方的服装行业却逆市而上。依然保持着良好的态势，沉着、淡定地应对着这场挑战。宁波，在今年纺织服装行业普遍遭遇困难的大背景下，纺织服装出口依然保持近20％的增长率。宁波，再次成为服装界、乃至整个行业关注的焦点，它的成功经验值得我们借鉴。
在这个特殊时期举办第十二届宁波国际服装服饰博览会，无疑牵动着纺织服装界无数人的心。博览会的成功与否，势必影响着着这个行业的信心。在阴霾笼罩下的博览会，却吸引了来自美国、韩国、日本、澳大利亚等58个国家和地区，全国26个省(市)自治区的9200余名境内外采购商和专业客商以及100余个重要贸易团组参观洽谈，参观观众达7万余人次。
事实证明，风雨中的宁波，依旧“宁而不寂，波而不怒”，这无疑是整个行业最温暖的力量，叫人总觉得，寒冬中一股强大的暖流在涌动。
攻守兼备 内外并修
“内忧外患”下的服装业如何发展，摆在了“红帮”的面前。这一次，守业更比创业难。顶着巨大的压力，他们在“变”与“活”中，巧妙的应对着。在宁波服博会上，我们不难感受到，企业在品牌战略中的兵法韬略，他们有进有退，进可攻，退可守，攻守兼备。
雅戈尔 品牌联姻
在宁波服博会的1号展馆，一个具有浓郁美洲风情的建筑吸引着每一位参观的人，宫廷式台灯、西餐烛台、镂空的吊顶，简约时尚的展出服装在或明或暗、灯光交错辉映的下，让人不禁猜想，难道是什么国际品牌在这里路展。仔细一看，YOUNGOR的品牌LOGO映衬在Hart Schaffner Marx(浩狮迈)的品牌LOGO之后，中国男装怎么和一个与宝洁、福特、可口可乐等国际品牌齐名的美国著名品牌出现在一起呢?
“这是雅戈尔首次引进的一个美国百年品牌，中国的高端商务男装市场很大，这将是‘浩狮迈’实行全球性扩展策略的第一站。”雅戈尔服饰有限公司工作人员向记者透露了答案。目前该品牌已在全国开了20多家店，今年还要继续开拓市场。
据了解，自雅戈尔收购新马集团，成为全球最大的男装生产基地之后，雅戈尔已拥有了包括POLO、Calvin Klein等在内的20多个国际知名品牌的ODM加工业务，拥有Nautiea、Perry Ellis等5个授权许可品牌。而与Hart SchaffnerMark的强强联合，雅戈尔的国际品牌舰队之路势必走得更加宽阔。随着中国品牌成为世界名牌还有很长的一段路要走，但若能在中国市场上成功地“运营”或“培育”一个国际品牌，雅戈尔在“国际联姻”中，无疑是最大的赢家。
杉杉孵化自主品牌
SS·SPORT，在操盘手、杉杉集团副总裁李启明看来，SS·SPORT作为杉杉自主品牌的延伸，同时具备了全新的风格定位以及目标人群定位，从目前的渠道铺设以及销售反馈来看，SS·SPORT已成为杉杉自主品牌阵营中的佼佼者。 “消费多元化趋势的发展，为新品牌寻求新的生存发展空间提供了契机。”李启明表示，“从这个意义上来说，只要找准了市场的游戏规则，从被认同、跟进到不断主动延伸，SS·SPORT就能够成为名符其实的‘品牌’。”
李启明认为，品牌的三驾马车在于“产品、形象、市场”，如果这三者可以达到同步的和谐运营，那么就能产生1+1>2的效果。他表示，目前SS·SPORT在产品开发的结构上遵循的是“多款少量”的新品开发模式，全新店面陈列方案的更新，将全力传达SS·SPORT内在的文化精神，另外，SS·SPORT还将遵循“精耕细作”的渠道拓展思路，对区域市场进行细化与比对分析，根据不同的区域消费特征采用不同的终端渠道模式，适当加大直营 店的比例，对采用加盟、代理的区域进行统一的标准化管理。
罗蒙 加强产业升级
未雨绸缪，今年罗蒙公司不仅完成了100万套西装生产线改造工程，还从意大利、德国、日本、法国等国家引进关键生产设备，对整个服装制作工序完成了现代化设备技术改造。无论是生产能力，还是产品设计开发都处于国内服装业的领先地位。“今年1月至7月罗蒙服饰共出口85万件(套)，比去年同期增长17.5％。目前公司接来的订单大多数和美国、西班牙等国家的国际品牌合作，不仅产品附加值高，利润也相对较高。”罗蒙集团常务副总经理朱绪龙介绍时说。
逆市而上 做我自己
面对经济危机所带来的行业的巨大压力，有的企业倒下了，有的企业却逆市而上。在这场没有硝烟的战争中，如果说被动是一种无奈，那主动更是一种勇气。有了这股劲，他们就能变压力为动力，在危机中寻找生机。
艾盛 国际联手
“都说眼下哀鸿遍野，你问我有没有感觉到压力，到目前为止，我的词典里还真的没有‘压力’这个词。”宁波服装博览会上，生性低调的STEVE&VIVIAN品牌总经理王华祖在接受记者采访时，似乎显得格外“高调”。
而此时，STEVE&VIVIAN的展台上正在表演品牌秀，服装错落有致地陈列在圆形的展示台上，模特们围绕着展示台的外围行走，简约时尚的风情，扑面而来的是一阵凉爽，旁边的几个老外时不时地伸出大拇指，鼓掌叫好。
“早上中国服装协会的行业领导也来参观了我们的展位，他们对我们的评价是‘耳目一新’，这四个字正是STEVE&VIVIAN作为‘新面孔’最希望听到的。”王华祖兴奋地说道。
据了解，STEVE&VIVIAN是艾盛集团与意大利合资，意大利方主抓產品设计与产品企划，艾盛则负责国内的产品营销渠道拓展以及70％左右的产品生产，先期投入品牌运营的资金是400万欧元，进入中国市场的时间不到两年，目前在大陆地区已经拥有了18家直营店。
“艾盛是一个外贸型企业，之所以可以在宏观经济不景气的大背景下毫发无损，正得益于它多元化的外贸业务结构。”王华祖表示，“目前我们有能力跳过中间商，与国外强势品牌商进行直接的贸易合作，外贸利润水平能够保持18％-22％左右。”
“STEVE&VIVIAN凭借精准的定位、国际化的设计底蕴、以及精细化的营销管理，已与意大利客商达成合作意向，首期双方签订了300万美元的产品合同。意大利公司还计划在欧洲开40多家专卖店，让STEVE&VIVIAN在海外捷足先登。另外，杭州、宁波、无锡等直营店的不俗业绩也为品牌下一步的渠道拓展提供了良好铺垫。”王华祖高兴地说。
斐戈 为自己活一次
“开馆第一天，宁波斐戈集团就和意大利SDS集团达成了战略合作协议，将为期3年的FIOCCO女装在欧盟27国总代理权交给了这家意大利有名的大企业。”斐戈集团董事长施云高兴地说。
而在两年前，斐戈还是一个经营了35年的意大利本土品牌；宁波华艺服饰公司则是一家做了15年外贸出口的企业。仅仅两年后，斐戈成为了华艺集团的自主高端女装时装品牌；华艺则成为“斐戈集团”旗下的一个子公司，继续做外贸出口。
“做了那么多年来的加工贸易，15年来，该为自己活一次了。”斐戈集团董事长施云激动地说。这无疑是大多外贸型企业对自主品牌的心声。在资本积累已经相对成熟之时，施云希望将“鸡蛋放在不同的篮子里”，稀释外贸风险，为企业的可持续发展寻找新的盈利空间。在他看来，逆流而上，是挑战更是机遇。毕竟，伴随着产业的阵痛，规范化、品牌化、现代化的企业才是更为健康的发展空间。
如今，宁波高级女装研发中心已经落户斐戈，施云相信，“在内销市场上做品牌，不管我们要讲述怎样的品牌故事，都必须以响当当的产品品质以及设计能力说话。”因此，在对产品研发的持续投入上，斐戈不会有任何的犹豫。价值重塑拓宽渠道
在出口受挫，扩大内需的转向中，宁波服企捕捉了新一轮的消费的机遇，如何进行内需市场的拉动和培育，如何对消费市场以及消费心理进行精细入微的揣摩，以此来适时对自身品牌价值进行重塑，成为了品牌价值更新的“重中之重”。洛兹锁定80后。
顾客就是上帝。无论在多大牌，都需要消费者来买单。当品牌在消费者中间流转时，名牌就会转身。当越来越多的企业开始丈量品牌与消费者之间的距离时，销售渠道的拓展，无疑成为竞争的重要手段。
洛兹就是一个以网络销售渠道创新为切入点，定位于80后消费群体的品牌。在洛兹的展位上，展出了一批设计前卫、色彩感强烈、款式欧化的服装。这些衣服是专门针对洛兹网店而设计的。“洛兹从去年起开始涉足网上销售，并与淘宝、阿里巴巴等网站进行了链接。目前，洛兹网店中销售着200多个款式的衬衣、休闲服等，年销售额突破1000万元。在这场危机中，我们没有受到任何损失。”洛兹公司特别顾问车小方高兴地向记者介绍道。
唐狮 明星效应
对于以年轻消费群体为目标受众的唐狮而言，品牌价值能否得以成功塑造，在很大程度上决定着它与消费群体之间的亲疏远近。也正是基于这样的考虑，在本届宁波服博会上，唐狮特地把亚洲人气小天王萧敬腾代言“唐狮”的签约仪式搬到了现场，火爆的人气，以萧敬腾为符号的品牌精神植入，多少让唐狮的拥趸者们有了几分同属“圈里人”的认同感与归属感，也使得唐狮的掌舵人吴惠君同样成为了颇受全场追捧的“明星人物”。
面对这次“金融海啸”的巨大冲击，国家采取了一系列的方针和政策，尤其是三次调整出口退税率以及“中央出台扩大内需促进经济增长的十条措施”，这对刺激经济恢复，解冻纺织业的“寒冬”，无疑是一针强烈的“兴奋剂”。然而，在当前复杂多变的国际经济形势下，“暖春”的到来终须等待一段时间。因此，光依靠国家宏观经济的不断调整和政策扶持，纺织服装企业显然还难以走出困境。要突围，只能走变革之路。转型中的阵痛，不是谁都能承受的，但能忍禁得起痛的。一定能活下来，而且活得最好的。
在宁波国际服装服饰博览会上，我们感受到了寒冬中不一样的“暖流”。无论是提升产业链。加快产业升级，苦练内功，还是积极“走出去”，开拓海外市场；无论是采取国际品牌的“联姻”，还是自主品牌的创新；无论是设计的清晰定位，还是消费群体的明确划分，富有“红帮”精神的宁波服装企业，正在以更具竞争的姿态，激扬在巅峰，涌动在“寒冬”，迈向时尚和品牌国际化的前沿。
浩亨的转身
2008年，一个不平凡的一年。我们沉浸在奥运成功举办的喜悦的同时。 国际经济危机也从美国向世界蔓延。目前危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。
在这样的形势下，纺企的提升和转型成为了业界最牵挂的话题，但是该怎样做呢?在这里，东莞浩亨服饰有限公司给出了自己的“解题”思路。虽然最终答案还需要时间去验证，但浩亨主动迈出的一步非常值得我们赞赏。
“从广东虎门到今天走进庄严的人民大会堂用了将近两年的时间，今天我们很荣幸有机会来到北京，来到人民大会堂召开这一次盛会。这一天必成为所有G.I引以为豪的伟大日子，对我个人这也是我一生最难忘的重要时刻。”这是浩亨董事长郑健培在“浩亨G.I时尚男装国内市场发展暨招商大会”上发自肺腑的感言，也是他致辞中的第一句话。
12月12日，G.I时尚男装国内市场发展暨招商大会在北京人民大会堂小礼堂隆重举办，发布会上来自国内顶尖男模特还展示了G.I品牌设计师王惠彬的最新作品。据了解，这是2008年我国服装企业在人民大会堂举办的唯一一场时装秀。
危机中奋力转型
浩亨服装有限公司以前一直以出口为主，但是近年来逐渐发现形势越来越不妙。从2008年5月份，与浩亨合作了长达八年的一些美国、澳大利亚客户纷纷表示，将从明年起结束在中国的服装生意。长期以来，浩亨还为巴黎服装批发商提供产品，这些产品最后流入欧洲51个国家的时装店，然而今年以来，来自巴黎的订单减少了三分之二。
“尤其是今年冬季和明年春季的国外订单，简直少之又少，这是很可怕的事情。”郑健培并不讳言企业所遇到的麻烦。跟不少企业直面采访时的闪烁其辞相比，郑健培相当坦率，这也是他一向的性格。
面对人民币汇率升值、出口退税下调、加工贸易政策收紧，劳动力成本上升、成品油价格居高不下、煤电油运力紧张等局面。在出口业绩大幅下滑的重压之下，郑健培决定转型，为企业自己的中高档男装品牌G.I开拓国内市场。
此时，恰好正值国家拉动内需，振兴包括纺织业在内的九大支柱产业的时期，工信部消费品工业司有关人士也表示，“下一步，我国将制订服装自主品牌发展的国家战略，把服装行业作为切入点，培育一批重点服装自主品牌，推动中国消费品工业整体品牌建设。”
借着这股东风，浩亨的坚定转身又多增添了几分胜算。
据介绍，像浩亨这样长期为国外品牌做贴牌生产的企业，从技术上讲，完全可以生产出与国外著名品牌的产品质量不相上下的服装，而其产品售价比国外同类产品便宜三分之一。“国家扩大内需的一系列政策措施为出口主导型企业转内销市场提供了良机。与其为洋品牌做嫁衣，赚一点可怜的加工费，何不借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，做大做强自己的品牌?”这是浩亨人的理解。
以咖啡文化角逐商戰
内需市场，是一块巨大而诱人的蛋糕。但当出口纺企纷纷把目光瞄准这块蛋糕时，会不会不够瓜分呢?这种担心是有依据的。因此，如何在划分蛋糕的时候，能分到更多的一份成为转型纺企苦苦思索的问题。
浩亨给出答案是切入男装市场的空白点，打造男装咖啡文化的卓越品牌。
郑健培介绍说，从营销的角度看，服装市场从消费者的消费习惯与文化背景可以分为几大文化板块，粗略的说是“奶文化、可乐文化、咖啡文化、茶文化与保健品文化”五大消费人群。其中奶文化泛指童装消费圈，比如丽婴房、派克兰帝等品牌；可乐文化泛指大众休闲与大众运动消费圈，比如森马、以纯、安踏等品牌；咖啡文化泛指时尚前卫服饰消费圈，茶文化泛指商务装、正装等中年服饰消费圈，比如劲霸、雅戈尔品牌；保健品文化泛指老年服饰消费圈。
“我们发现国内的服装市场品牌厂家市场定位，主要集中在以可乐文化消费人群为主的大众休闲、大众运动服饰，以茶文化、商务装、正装、中年服饰，以及童装等三大块消费市场。而以咖啡文化为目标消费人群的时尚、个性服装尤其是时尚男装在国内尚未有规模企业，因此浩亨便总攻这块市场。”郑健培对此很自信。
G.I品牌创立于2001年，产品畅销欧洲发达国家，及东南亚地区，从2002到2007年出口业务年均增长在70％以上。但由于这次全球性的金融危机对西方国家虚拟经济体致命的打击。浩亨曾经辉煌的出口业务这一年来出现萎缩，就在包括浩亨在内的众多出口纺企陷入困惑、彷徨的时候，温总理亲临广东给珠三角的企业打气，他说无论是鞋子，服装还有玩具都是生活的必需品，不可能没有市场，关键是要不断开发新产品，增加新品种，提高产品的质量，开拓新的市场，实现市场多元化，提高竞争力。这给浩亨人带来了极大的鼓舞。
随着国内经济快速发展，中产、小资、基层人群在迅速增长，消费的潜力非常之大。而G.I已为欧洲国家的中产、小资阶层生产时尚男装有着长达七八年的历史，在这个领域上具有着较同类企业更为丰富的经验，这是郑健培拥有的最大优势之一。
抢滩国内男装市场
经济发展规律告诉我们，危机具有两面性，在危险的背后也孕育着巨大的机会。在浩亨决定转型后，企业拥有的中高档男装品牌G.I即开始了开拓国内市场的步伐。
根据“咖啡文化”理念的定位，G.I品牌把产品的主流消费人群定位在25-35岁之间的小资及中产阶层群体，具体定价将依据市场行情与消费指数紧贴小资、中产阶层的消费水平。郑健培表示，基于“咖啡文化”人群绝大部分为工薪白领，每天8小时的工作是他们打拼前程的时间，在这段时间里，他们需要时尚、个性而又大方得体的职业装，这种职业装绝不是市场上常见那种呆板沉闷的衬衣、西装、领带这“老三样”职业装。
“时尚、活力、创意、品位是职业人群最想表达的东西，G.I针对这一消费心理全新推出了时尚简约随意而不失体面的职业系列服饰；下班后的业余时间，是年轻人社交，娱乐的黄金时间，在这个时间段内，他们或应酬，或约会，或尽情HAPPY，应酬、约会需要时尚大方且简约的服饰，娱乐、HAPPY时则需要张扬个性的服饰，G.I为满足这些消费需求推出了将时尚装与休闲装面料及设计、元素相结合的时尚个性系列服饰。”这是浩亨品牌设计师的理念。
为了更好地配合国内市场的发展，浩亨在东莞虎门建立了4000余平方米的营销中心，为各加盟客户提供更好的管理服务；同时投资逾千万兴建生产基地。大大提高了生产能力，公司秉承“质量是企业的生命”的理念，实行100％产品检验，引进了现代化的生产设备和科学的管理流程让每个工作环节都趋于规范化。
同时，浩亨还制定了良好的经营思路与积极的营销政策，建立合理的 G.I品牌的特许加盟制度，以吸引更多的加盟商，并力图使所有投资经营G.I的人都能共赢共利。这也是郑健培的心愿。
目前“G.I、C.A.P”的专卖店已经遍及广州、深圳、珠海、杭州、温州、厦门、成都、重庆、武汉等国内时尚城市，计划到2009年底，G.I全国加盟店达到500家。郑健培说，“借鉴多年外销积累的经验，借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，我坚信G.I品牌将迅猛发展，成为国际时尚个性男装中的领头羊。”
达利：生存就是发展
在纺织企业中，生产、管理、产品创新、资金控制等等都是影响企业运营的因素，或促生企业核心竞争力，或领跑于其他企业。以往，它们的作用可能是通过企业盈利、规模、排名来体现，如今，在经济形势严峻的情况下。企业的生死存亡则成为最直接的表达。
过得马马虎虎
金融危机以来，实体经济开始遭受重创，纺织业界也是负面消息不断，大到山东樱花被如意重组，最大印染企业浙江江龙控股的夫妻双双逃亡，小到各种传闻中散布的上万家企业的关门倒闭，一时之间人人自危。
“你的企业过的怎么样?”对这句目前最频繁的问候，企业老板的回答不乏唉声叹气，可也有一些不同的声音出现，当达利丝绸(浙江)有限公司老总林平面对记者这样的问候时，他的回答是简单的四个字：“马马虎虎”，脸上并无过多的忧虑之情。
林平的这四个字背后似乎预示着企业过的还行，可究竟是怎么个行法，这个企业究竟做了些什么?带着些好奇和前去验证的想法，我们走进了位于浙江新昌的达利丝绸(浙江)有限公司。
好管理尚能保暖
在达利的办公楼前，我们看到了在媒体报道中经常出现的著名千年桑树林，近60棵千年古桑都已经发出了新枝。办公楼内的许多人正在为第二天接待中国政协副主席林文漪而忙碌着，12个生产车间地面整洁如新，区域划分明确，材料摆放有序，所有的设备都马力十足，发出轰鸣的声音，车间的黑板上写着每一批次货品的完工期限，工人们都非常专注。
在每个车间入口处的板报栏里，一张红色的警示录格外显眼：“管理不善、企业倒闭、员工下岗～～”的标题，樱花纺织被高速扩张拖垮、金融海啸来临、飞跃企业倒闭、最大印染企业夫妻失踪等文字案例详情具上，让每个普通员工都体会到危机来临的真实性。
车间内，6S(整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全)管理标语随处可见，包括卫生间里都有明确的区域管理责任书，还有一些诸如“品质本身没问题，问题出在人身上”等标语张贴在窗户和车间的立柱上，严格的秩序感和管理的文化信息与记者曾经采访过的另外一家以管理著称的棉纺标杆企业不相上下，这种基础的管理成效是否是让企业度过寒冬的支点之一呢?
外来因素是对企业内功的最大考验，那企业究竟靠什么才能捱過经济危机的寒冬，林平说到：“还是日常积累的管理和创新”。虽然许多出事的企业问题都直接反映在资金链上，但背后的管理问题不容忽视，系统的管理范畴，包括订单管理，客户管理，资金管理，是项综合工程，所有的细节都得涉及到。
“管理首先是管人，管人首先是管好自己，从小事做起、做好。比如我自己，现在就有100多封Email在等着我看，每天每个部门都会向我汇报，由此我知道每天都发生了什么事情，需要我解决什么事情，我的工作就是由这些细节组成。”林平说到，“人是有弱点的，贪婪、偷懒、好色，谁也不例外。5年前我们开始完善管理时就是围绕这三个人性弱点来做，主要是建立一种监督机制。如犯错可以，但是同样的问题不能再犯，所以我们工厂里有一条厂训是‘不二过’，如果没有管理，工厂不可能井然有序，通过管理形成制度化，企业就能良好运转。也许我们的抗风险的能力就出自这里。”
林平拿出了达利的管理手册，每册厚达700多页，整整三大本，作为厂里的基本法，每年还要不断修订编出新版，里面包罗万象：每个部门的考核制度、职位描述、企业涉及到的统一规范的表格单据、卫生间的区域管理责任制，甚至包括树木一周浇几次水……林平认为一个成功的企业、一个管理完善的企业，是当管理者不在的时候也能够运转自如，企业要靠制度保证，而不是由管理者主控。
达利的人性化管理旨在克服人性固有的弱点，调动人的积极性，保障企业顺畅运转。在达利的车间里我们遇到一位意大利专家polo，这个曾在宝马泰克工作了20多年的技术专家也不可避免的遭遇到欧洲的金融危机影响，一个月前转而加盟达利。他对中国经济的信心似乎要比欧美的多些，对达利也是，“人和管理经验”是吸引polo的原因，以他的话说这是达利最有活力的地方。
创新跟随市场
达利早在90年代初建设的产品研发中心(R&D)如今已设有6个设计室：坯绸设计室、色织设计室、窗帘设计室、提花设计室、家纺设计室和领带设计室，紧跟市场需求，不断开发创新产品，几乎每天都有lO只左右适应市场需求的新产品出炉，一年新产品数达4000多个，并能迅速推向市场，有较完善新产品开发绩效评估机制。企业新产品的命中率达35％以上，效益贡献率达45％以上。产品种类已从梭织丝绸服装面料扩展到超宽幅丝绸家纺面料、丝绸家纺成品、丝绸领带、丝巾与围巾、丝绸时装包、丝针织面料等，成为国内丝绸品种最为齐全的研发商与供应商之一。
究竟过得是个怎样的“马马虎虎”，林平透露的数据并不很多：“目前我们的净利润率还是高于行业平均水平，达到2％，比去年还略有增长。产品出口量比去年增加了10％左右，应该是作为奥运会特许产品经销商带来的附加效应。”
“遇到有史以来最大的金融海啸，我们多多少少还是受到了一些影响，但总体来说，不算太大。2007年底，我们已将企业出口内销的比例做出了相应的调整，并将企业重心转向内销市场，侧重内销市场的开发。”林平所说的提前调整可以从一份内部的企业文件中看到。当时美元贬值，人民币升值，新劳动合同法推出，原料上升等不利信息出现，他们就预示到2008年形势将会很差，继而反应到企业身上，遂提出了一系列适时调整的措施。
丝绸在整个纺织行业中所占据的比例不过千分之三，并且与棉、化纤等行业不同，丝绸对原料有着完全的掌控权，而丝绸的消费者是相对稳定的高端群体，不会轻易流失，林平认为自身受到的影响较小还因为有这些客观因素。
降低成本扩大内销
对于明年纺织行业的困境，他毫不讳言：“实际上，中国的经济反应较世界来说是滞后的，因为我们处于全球供应链条的尾端。2009年会是最困难的一年。我个人看延续时间会比较长，之后可能会慢慢恢复，但要恢复到以前 的状态不太容易。”
对纺织企业，经济环境不好，企业利润下降，而不断上升的成本更是牵制企业发展的最大困难。如去年新劳动法的推出已经让许多企业退出市场。达利在这方面没有受到太多影响，作为出口企业，达利早已接受过来自美国客户的验厂要求，在安全、福利、设施、管理方面是按高标准来做。“所以去年新的劳动合同法出来对我们来说影响还不是很大的，而有些不规范的企业遇到这种情况，成本上升就很难一下承受。”
但鉴于明年的经濟环境，达利在产能上不会再扩大，在一期厂房的最西边，也就是和领带之乡嵊州仅一墙之隔的空地上，达利厂房的二期工程已暂缓，“我们不会再进行产能的扩张，而是要通过内涵发掘充实力，开拓内销市场。”林平说到，“我们已经准备了5年时间，明年准备在国内开100家家纺产品的专卖店。”他们将目标客户定位在年收入在40万以上的，主要是追求品质和品牌的消费群体。对于消费市场，他还是有信心的，中央出台了很多措施来刺激消费，促进消费，拉动经济。“企业需要政府政策，但主要还是自己抓好管理，做好自己的工作是第一位的、最现实的。”
在降低企业成本上，达利并不是通过降低员工工资来降低成本，而是激发员工的积极性，把主动权交给他们，把成本降低30％。“主动降低了成本就不用降低他们的工资了，”目前达利员工平均工资仍然保持在1800-2000元左右。同时，在能源消耗上，达利也采用了自己的办法。
在其染色车间的屋顶上，一排排黑色的太阳能板整齐地排列着，这是达利耗资1200多万元建设的迄今为止国内最大的太阳能工程之一，为其印染加工车间提供生产需要的大量热水，太阳能集热器总面积达13000平方米，日供应热水1300吨，大幅度降低能源成本，于2007年7月完成的这项工程能够在15年的使用寿命中，减少84000吨煤的用量，节省3866万元。
捂紧口袋最重要
事实上，目前许多企业倒闭关门，甚至曾经的龙头企业也难逃厄运，就突发的金融危机而言，资金链的断裂是饿死企业的直接原因。在这一点上，达利的优势非常明显，企业资产负债率32％，在本地银行没有一分钱的贷款，不必担心与银行的牵扯，靠企业自由资金运作，即使有借贷也是利息较低的债券。而对于浙江绍兴一带普遍风行的民间借贷更是从无涉及。“如果负债率到70％了，那么这个企业肯定是有风险的。我们刚好是倒过来的。抗风险能力就较强。自有资金最重要，现在就是要捂紧口袋，保证钱的安全。这是比较稳妥的方法。”有了资金的保障，林平的语气更加轻松。
换个活法 应对危机
突如其来的金融危机影响确实很大，它纺织企业的困难并不能一概而论的归结于外因，他和企业的类型、理念、体制、运营等密切相关。危机过后，寻找内因才是企业真正该做的。
在危机中自有生存之道的企业远不止达利一家，国内著名的内衣品牌爱慕的总经理张荣明对于经济危机并没有谈虎色变，“我们受到的影响不是太大，虽然出口有所下滑，但还是以内销市场为主，企业发展一直比较稳健，以守为主，调整不多。一直以来我们都不是为了出口而出口，而是追求优质客户和好的效益。”
其实，像爱慕这样一直主攻内需市场、产品档次较高、定位于高端市场，在管理和创新上都有自己的建树，正是让其他企业羡慕不已，是一个在危机中抗拒风险能力较强的好案例。
是不是爱慕这样的企业就能高枕无忧呢?“因为市场竞争加剧，对价格的敏感度提高了，我们也不容乐观。但鉴于明年形势不佳，爱慕在市场扩张计划上还是有所保留，追求的增长速度会放缓，减少新店投资，lacclover和爱慕品牌会保持一定的稳定，爱美丽品牌还是会有新店开张。为了保证品质和品牌的价值，我们不会简单随意的促销，越这个时候越是不能改变品牌的大的发展策略，要咬紧牙关挺住，不然会更加危险。”同林平的看法一致，张荣明也认为：“危机中，管理最重要，不仅仅在资金管理，主要还是企业经营的基础管理，比如说员工的素养培训，企业发展好的时候往往会忽略好的培训和教育，现在在这样一个市场淡的情况下，应进一步加强员工素养和技能的提升，通过员工这种宝贵的资源去练内功。”
在资金的运作上，爱慕也是掌握着主动权，今年不仅没有贷款，还把以前的贷款都还清了，完全靠企业的自有资金运转。
对于棉纺企业，日子大多都不好过，棉纺行业的标杆企业际华3542的总经理胡福生坦言，“现在企业在给银行打工”。胡福生认为际华3542能够在一定程度上抗住风险，是归结于公司上市后，充分抓紧时机利用国债进行了技术改造，提高产品档次，同时有好的管理也能够让企业支持一阵。困难则在于他们融资成本高，一样依赖于国家的银行贷款，目前银行紧缩银根，要求企业还贷，直接导致企业利润下滑。往年仅税款就缴纳4000多万，如今，欧美消费市场萎缩，企业利润也急剧下滑。“我们也是遇到了难题，虽说可以克服，但过得也是比较艰难了。”胡福生有些无奈。
幸福是相似的
不幸则各有各的不幸
看到周围一些企业接二连三的处于极度困境，胡总也不免感叹，他所熟悉的山西一家建厂有百年历史的棉纺企业，因为3000万的贷款，一旦还给银行又无法借出新的款项就面临倒闭。一些企业实际上是靠着借贷、还贷、再借来维持的，一旦这个链条断裂，就无法生存。
一些上市公司融资后没有及时进行技术改造、产品创新，如今日子也是非常难过；一些改制后仍然走老路的企业则难以维系；没有改制也没有上市的企业，通过技术改造提高产品档次，但企业资金占用比例较高，面临资金压力；而那些中小企业为拼凑资金不考虑利息，对市场有投机心理，加之管理松散不正规，一旦劳动力成本提高和遇到其他风吹草动，是最容易倒下的。
从企业来说，很多没能像达利那样在原材料和人力成本飞速上涨、出口形势严峻、人民币大幅升值、融资日益艰难、出口退税率下调等宏观面因素变动下，预示到未来市场的困难而未雨绸缪；也未能像爱慕那样拥有多年培育起来的高端消费市场和品牌积淀，直接陷入了困境。
资金链：银行断奶
目前，资金链是众多引发企业倒闭的问题中的首要的一个，企业命悬一线，把鸡蛋都放在了一个篮子里面，链条断了，企业随之跨下来。我们可以看到好的企业，资金负债率大多不会超过一定比例，达利的资金负债率始终保持在30％以下，从未进行过民间借贷；而爱慕则在今年全部还清银行贷款，完全靠企业的自有资金运转，灵活度很高。
素有“缝纫机大王”之称的国内缝制设备的龙头企业浙江飞跃集团资产负债率是50％，欠下银行10多亿贷 款，出现了严重经营问题。2004年4月，山东樱花纺织集团(樱花)因过度扩张，资金无法周转，负债8.9亿元，被山东如意集团重组。全国最大印染企业浙江江龙控股集团有限公司欠贷20亿濒临倒闭，董事长失踪。2000年起家的江龙控股，正是因为其董事长陶寿龙精于资金的运作而在短短几年内将企业做大。据悉，江龙控股欠银行的贷款达12亿，而民间借贷至少8亿，无论是银行贷款还是民间借贷都牵扯到当地的多家企业的相互担保和拆借。而据相关报道，江龙的资金链问题出自，为上市把所有资金孤注一掷，对正常生产造成了严重影响，再者就是在年底银根紧缩，银行收回了1个多亿的贷款。刚刚停产的五环氨纶，也是因为资不抵债。
纺织企业属于劳动密集型企业。需要众多生产设备、土地资源，很多地方政府将当地的纺织企业视为支柱产业，既能解决很多就业问题又能缴纳税金。一些因资金链断裂而亡的企业之前都是当地的龙头企业或是先进企业，也是当地的纳税大户，得到了当地政府在纺织政策上的扶持，地方政府也希望把企业做大而推波助澜，这些企业在批地、贷款都比别人来得轻松一些，通过向银行贷款来维持规模上的高速扩张，几乎没有什么阻碍。于是，有的企业是靠着政府的优惠和宠爱不断扩大规模，占用更多土地资源，可以说有些企业是政府和银行一手养大的，靠着银行贷款企业能够维持正常运转，但大多背负高比例的负债率。宏观调控政策的变化，使得信贷市场的坚决收缩，顿时令这些企业陷入困境，企业发现连购买原料的资金都出现紧张，正如被断了奶的孩子。
对于中小企业来说，资金链的困难来自于得不到银行的贷款转而投向民间融资甚至地下钱庄。近几年，纺织业被作为产能过剩的行业列在银行的风险名录当中，因为这种偏见，银行在对纺织业的信贷政策上有所偏颇，限制信贷额度，或是上浮基准利率。中小纺织企业又大多缺乏贷款资信和相应担保，很难从银行渠道进行正常融资。如此一来，为了发展，不得不求助于民间借贷，不仅利率较高，而采取的方式中相互担保、地下钱庄等更容易将企业置于不利境地还会引起一定的连锁反应。金融风暴过后，银行系统会更加增强金融风险的防范，不断完善贷款程序中的担保体系。对中小企业来说，资金依然会是个难题，而地方政府、产业集群或是行业组织不妨在为中小企业建立健全担保体系的过程中发挥更多的作用。自身弊病难以克服
在突发金融危机后，体弱多病的企业倒闭是行业的一种自然淘汰，但是许多行业龙头企业和极具竞争力的大企业也难以支撑甚至倒下，不得不让我们深究其中原因。宏观层面的银根紧缩，金融危机带来的市场萧条让资金链不堪重负，看上去是导致企业存亡那个的直接原因，但也许企业自身问题才是真正根源。
好的企业大多在生产管理、资金运用、产品创新和终端市场的发展上体现出优势，而这些平时积累的内功在关键时刻发挥了作用。但对许多企业来讲，外来的危机只是一种诱因，内在的缺陷才是导致企业倒闭或是难以支撑的重点，除了受制于资金链这个外部因素影响，公司体制、管理、创新等方面多是牵一发而动全身。
长期以来，纺织企业在体制上的弊病就对企业发展有着制约。大多私营纺织企业经历的是第一代创业，体制上并不完善，尽管盘子很大，但操作上仍然是家庭作坊的一套。老公当老板，老婆管财务，还有许多亲戚朋友横深在企业内部。浙江江龙企业资产几十亿，夫妻搭档的经营模式仍固不可改，后来夫妻双双出逃，企业顿时陷入一片混乱。
在整个经济社会中，纺织企业的经营管理制度仍然属于较为落后的。许多企业大多依赖企业家个人的能力和人格魅力，一旦企业的运作与老总个人的能力紧密相关，好坏都关系到老板一人，甚至再大的项目，都是老总一人说了算。所以有了好老板企业发展就好，换了老板就成问题。同时企业家的个人素养、道德品质、人格魅力都起着决定性因素。纺织企业一直在倡导企业社会责任，对于劳动密集型产业，这不仅涉及到众多农民工的生存状态，还关系到环境污染、消费安全等各个领域。而缺乏信仰和责任感的企业领导则会无视这些。
达利抗拒风险的能力很大程度上也是来自其公司体制的完善，作为一个集团下的股份公司，林平的名头并不是总经理或是总裁，而是“CEO”，这在纺织企业中并不多见，也有别于家族企业的职业经理人。林平向集团董事局负责，受董事局监督，这样一来，有关企业的重大决定，也是通过董事局的一致认可才可以实施。“我们的企业比较规范化，我是董事会监督下的CEO，按照国际化模式运作，很正规。向我们这样正规的运作，遇到一个重大的投资，都要经过董事会商议通过的，比较谨慎。每年追求的增长率都保持20％”在林平看来，“和平时期”这有可能让他们失去一些稍纵即逝的好机会，但到了“危機时期”这无疑增加了企业抗风险的能力。另外，管理的疏漏可能让大坝溃于蚁穴，而缺乏创新能力，没有高附加值的产品，就难以抵抗成本的上升和利润的缩水。
产业升级 内部提升
从2008年初，纺织企业就面临多重考验，人民币升值、劳动力成本高涨、出口退税率下降等多种因素，让目前全国三分之二的纺织企业挣扎在亏损与微利之间。三分之二的纺织企业利润只有0.62％，如果这些企业陷入绝境，将危及大约1500万人的就业。本身就只有微薄利润的企业再遇上金融危机，是雪上加霜，退进了死胡同。据报道，广东省中小企业局发布的统计结果，“全省1～9月企业关闭总数为7148家”从行业分布看，关闭企业主要集中在纺织服装、五金塑料、电子产品、陶瓷建材等传统型、低技术、高耗能行业。
在一些分析中，认为金融危机的影响，客观上推动了纺织行业的产业结构的调整，产业结构进行调整，是会有一些自身存在问题的企业被替代，竞争力比较低的，没有核心竞争力的企业退出行业很正常，将促进行业优胜劣汰和产业升级，但是当一些好的企业也遭受冲击，就难以用产业升级对这一现象作出标注。一个行业的产业升级是需要通过有步骤、有计划的通过市场调整来实现，而非通过一种非正常的灾难性事件来实现，如果真的是这样，产业升级的代价和牺牲未免都大了些。
政府救市重要，更重要的是通过救市来救助这些企业。幸运的是政府已经考虑到企业的生存困境，出台了各种振奋市场的措施，提高出口退税率、加大投资刺激消费、降低银行贷款利率等等，足以看出政府的决心。
好的企业值得我们去学习经验，而已经倒下的企业，足以让其他企业警醒自身的不足。不论是靠自我调整还是靠政府的援手，重要的是，一旦度过了这个严冬，是不是该认真考虑换个活法了。
我们纺织业位列其中，这无疑是继国家拉动内需计划后的又一大利好。在全球金融危机背景下，这为期三年的振兴规划作为“十一五”规划和未来“十二五”规划的衔接，将给我们行业带来什么?
我们行业又应该怎样配合国家规划实施振兴措施?企业又应如何抓住机遇?这是每一个纺织人都需要关心的问题。
在危机中振兴
一路艰辛的2008
众所周知，在全球金融危机的直接间接影响下，2008年我国制造业遭遇了很大困难，对外依存度较高的纺织业首当其冲。各种不利因素的叠加，令我国纺织业发展遇到了突出问题。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲还曾用这样一句话来形容：2008纺织产业一路艰辛。
从紧货币政策，纺企资金来源成为问题；原料价格动荡，成本控制难度加剧；人民币的汇率变化，上半年对美元升值，下半年对欧元升值，均对行业都造成了很大的压力；金融危机重创全球市场需求，无论是外部需求还是内部需求，都是受到了全球经济形势的影响
数据表明，2008年纺织行业在多年来首次出现就业萎缩局面，1～8月全行业规模以上企业就业人数同比下降0，36％；1～8月行业利润增速仅为3，20％，处于2002年以来利润增长最低点，化纤、纺机利润严重萎缩；亏损面扩大，1～8月行业亏损面21.33％；亏损额增加，1～8月亏损额达156.88亿元，同比增加52％；用工成本上升18％～20％，不仅仅是劳动者工资增长，还有《劳动合同法》的实施，相关的社保费用，诉讼案件上升；人民币汇率的波动；原材料价格剧烈震荡。
根据国家统计局发布的数据，今年1～8月份，全国规模以上纺织企业有2／3的利润率不足0.1％。较大的企业尚且如此，中小型企业则更加困难。
机会和前景
虽然纺织行业遭遇了很大困难，但这其实也是情理之中。在世界范围内看，没有永远一直顺利发展的经济行业，任何事物的发展都有着一定的周期性，往往遵循着波峰波谷交错的规律运行。因此，我们要坚定信心，认真做好产业调整，未来的机会和前景依然广阔。
孙瑞哲在“2008年度中国纺织创新年会”上指出：金融危机不会停止对生活必需品和产业用纺织品的基本需求，预计2007—2015年世界人口将增加7000万人，按2007年世界人均纤维消费10.9千克保守估计，将增加纤维需求76.3万吨。以中国为代表的亚洲在全球产业布局中占重要地位、趋势不可阻挡。
根据WTO的统计，全球纺织品服装出口总额近年一直在增长，世界纺织品服装出口总额从2000年3549亿美元增长到2007年5834亿美元，年均增长7.3％，近两年增长速度均超过10％。世界纺织纤维需求量从2003年6100万吨增长到2007年7550万吨，年均增长率5.6％。
孙瑞哲表示，这次我们国家拉动内需最直接带来产业用纺织品，我们产业用纺织品在三大领域里面纤维消费量占15％，服装占到了52％，产业用纺织品是我们重点突破领域，我们预计今后三年内，整个中国将会增加300万吨产业用纤维的需求。
欧、美、日占世界纺织品服装进口市场份额的60％以上。但是金融危机将使人们消费习惯和购买方式发生重大改变，对价格更敏感并寻找降价产品。这就意味着传统中高档的市场会步入低潮，像沃尔玛这样的折扣店会从中受益。这种消费结构的改变，廉价产品供应商在销售额增长方面会成为赢家，分得更大市场份额，对质优、价廉、物美的中国产品是个好机会。
从1990年以来的数据分析可以看出，中国对美国市场纺织品和服装一直保持着持续增长，从未降到10％以下；中国对欧盟的出口这些年也一直保持增长。而其他国家，譬如巴基斯坦、印度、土耳其都是起起伏伏的。世界三大主要市场对于中国纺织品服装应该已建立了一种依赖性，这种依赖性不会因危机而轻易改变。中国服装在欧盟27国占到了19.8％，美国占到1／3，在日本紡织品服装甚至超过了3／4。金融危机不会改变对生活必需品的需求。
无疑，从近年来的实际情况看，经过大规模技术改造、自有品牌建设、产业链整合，以1／3优秀企业为代表的纺织企业具备抵御金融风险的能力；余下的2／3企业在消化了诸多不利因素后，成绩固然不算太理想，但能取得目前的结果已属不易。
中国纺织工业协会副会长徐文英也表明了这样的观点，行业依然拥有着良好的优势和发展前景：长期的先进技术投入，科技创新、自主品牌的成长，使比较优势得到明显提升；产业结构上拥有完整的产业链，跨国配置资源水平的提高，网络经济的形成，区域梯度转移，正在延伸比较优势；科技贡献率与品牌贡献率提升了企业的软实力。行业的中坚力量抵御风险的能力正在加强。此外，国际社会步调一致，齐心协力对抗金融危机，美国、欧盟、日本等主要经济体纷纷救市，这对纺织业的未来发展也提供很好的条件。
国家发出动员令
进入2008年下半年以来，国际金融危机对我国经济造成了严重的影响，再加上国内经济一些深层次的问题，工业经济出现了严峻的形势。2008年12月15日，国家统计局对外宣布的最新数据显示，11月份规模以上工业增加值同比增长5.4％，远低于10月份的8.2％，比上年同期回落11.9个百分点，再创2001年末以来新低。
在这样的背景下，国家发起了一场重点产业振兴总动员令。由国家发改委牵头，工业和信息化部、商务部和财政部等14部委配合，包括中国纺织工业协会在内的各相关行业协会规划起草的9大产业振兴规划(2009年～2011年)即将出台。据了解，由中国纺织工业协会起草拟定的《纺织行业振兴规划》已提交政府，有望于2009年初实施。
绝好的振兴机遇
纺织业是我国市场化竞争程度最高的行业之一，相对而言，近年来国家出台的财经政策对纺织业的惠及程度并不大，反而比较密集的调控措施对纺织业多少显得不利，比如紧缩的金融政策、多次出口退税下调等，都对行业影响颇大。
但随着全球金融危机的扩散，受到较大压力的纺织业逐步得到国家的重视，这对纺织业的振兴是一次绝好的机遇。
不久前，中国纺织工业协会杜钰洲会长表示：“目前我们行业得到国家的高度重视，最近中央在制定产业振兴计划的方案里，把纺织业列入第五位的支柱产业地位，这九个支柱产业分别是钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、 轻工、有色、装备、电子信息，都是国民经济的重要支柱产业，在财政收入、社会稳定和国防安全等方面地位举足轻重。温总理在访问俄罗斯时，也讲到了纺织工业是中国的支柱产业，应该给予支持。”
据了解，国家制定的扶持重点行业的政策措施主要有：一是进一步减轻企业税费负担，缓解成本压力；二是加大信贷支持力度，解决企业融资难问题；三是尽快启动一批企业技术改造项目，推动产业升级；四是鼓励和支持企业兼并重组，提高抗风险能力和国际竞争力；五是充分挖掘国内市场特别是农村市场潜力，拉动消费带动生产；六是积极扩大出口，稳定和开拓国际市场；七是完善国家出版储备和商业储备制度，加大对重要资源和产品的收储力度。
作为国家支柱产业地位的纺织业，在国家扶持的七大措施中受惠不浅，几乎每条措施都对纺织业起到直接的振兴作用，无论是减轻企业税费、加大信贷支持力度、推动产业升级、挖掘国内市场潜力，还是积极扩大出口，都与纺织业息息相关。
“虽然政策措施来得有点晚，我们企业已经经历了近一年的苦苦坚持，但毕竟还是看到了国家的重视，这让我们对渡过难关还是增强了信心，特别是减轻企业税费和解决企业融资难的问题上，希望行业能得到更大的好处。”这是浙江一家纺企总经理的话，苦熬一年的他，最大的心愿就是获得信贷资金上的扶持。
扶优与淘汰
振兴行业，从目前情况看，要对以往的发展模式进行一场变革。有2个核心要点，一个是扶优，一个是淘汰。既要重点扶持行业三分之一的优秀企业，也不能完全放弃余下的三分之二企业。但肯定要淘汰一部分落后企业，扶持是不可能面面俱到的。要帮助企业摆脱困境，进行产业升级，同时也要尊重市场竞争和选择的结果，这也是市场经济的规律。
据了解，这九大行业振兴规划的制定有五点基本原则。具体为：一、优化生产力布局，加快先进生产能力的发展；二、严格控制总量，特别是产能过剩行业的扩张，加快淘汰一批落后生产能力；三、修订产业政策，进一步提高市场准入门槛；四、加快推动兼并重组，引导企业继续发展，力争在两到三年内培育和壮大一批拥有国际知名品牌的，具有国际竞争力的大型企业和企业集团；五、加强企业的技术改造，加快开发重大产品和重大技术。这五点基本原则其实就大致指明了变革的方向。在扶优之时，对无法适应市场变革的那一部分落后企业，予以淘汰。
这个思路落实到纺织业上，有专家认为，改善纺织产业生存和发展环境是根本，对纺织业的产业升级应有科学的政策体系予以保证，以财税政策支持优化出口市场和出口产品结构。政府应大力支持科技对产业的贡献，给予一定的财税政策倾斜，完善纺织原料流通体制，降低进口原料减税。在大批企业倒闭或转型的时候，要扶持一些规模较大的大中型企业，真正淘汰一些生产能力落后的，千方百计保住现有的国际市场份额。
粗放型模式，是没有持续性的，既需要消耗大量的资源，也产生大量的废水废气和固体废弃物，对环境造成一定的破坏。而且一旦遭遇到外部环境的急剧变化，比如这次全球金融危机，很容易就遭受毁灭性的打击。因此国家和行业在扶优之时必须进行相应的淘汰。
行业振兴的思考
在国家振兴九大支柱行业的总体思路下，我们纺织行业该如何思考，该怎样去应变，是一次很大的考验。企业抓住这次为期三年的振兴机遇，对于未来的发展具有着举足轻重的意义。
寻找新的经济增长点
振兴规划的思路涉及面很广，如何从中寻找行业新的经济增长点，是很重要的一个方面。中国纺织经济研究中心主任孙淮滨表示，产业用纺织品将成为行业一个新的增长点，产业前景非常广阔，行业在这个领域应该加强研究开发，也希望国家能给予一定的政策重点扶持。
在业内，产业用纺织品与家用纺织品和服装一起，被列为纺织业三大最终应用领域。近年来，随着消费者生活水平的提高，市场得到了迅速的发展，在我国纺织大产业里所占的比重也逐步提高。在欧美发达国家，产业用纺织品早已成为其纺织业发展的核心，不仅所占比重远远高于我国，而且行业内集中了大量的高新技术，是纺织业创新与高技术研发成果主要集中的领域。
從不久前在上海举办的第八届中国国际产业用纺织品及非织造布展览会上，我们看到突出了“高新技术”核心理念的趋势。这次展会作为交流合作的平台，为拓宽产品的应用领域、加大跨行业、跨领域提供了便利条件。Beaulieu国际集团展出高强度聚丙烯纤维；Bekintex公司展出金属纤维和ESD及EMI产品；Concordia纺织公司展出工装上的个人防护装备，包括高可视性、阻燃、防化学品、抗静电、防水和可视面料。这里所表现出的内容，值得国内相关纺企进行研究。
中国产业用纺织品行业协会理事长朱民儒表示，随着国家出台加强基础建设的政策，对于在许多领域都有着广泛的用途的产业用纺织品行业来说，市场潜力无可限量，这是一个难得的发展机遇，
不过，尽管近几年来我国产业用纺织品行业的发展速度很快，但也存在需要深挖潜力的地方，比如：原料使用面太窄；行业产品涉及到航天、军工、医疗、文体等领域，但很多企业还没有意识到这点，开拓精神不够等等。可以说，产业用纺织品行业将是今后纺织业振兴的一大极具潜力的亮点。
增强纺织业的软实力
虚拟经济，一般人在习惯上或在感觉上，往往理解为金融业中有价证券、期货、期权等虚拟资本的交易及运作。虚拟经济跟纺织业会有联系吗?从某种意义上来说，我们认为，相对于传统的生产制造方式，纺织业也有着自身的“虚拟经济”，亦即软实力。
著名经济学家郎咸平有一个“6+1”的产业链理论。他把整个产业链分成产品设计、原料采购、产品制造、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售七个部分。他认为，以美国为首的西方国家把价值最低且浪费资源、破坏环境的制造业(即“1”)放在了中国，而将产品设计、原料采购、订单处理、批发经营和终端零售等六块非制造业(即“6”)都掌控在自己的手里。“6”是“软”的生产环节，“1”是“硬”的生产环节。在这样一种“6+1”产业链的定位下，中国就沦落在了价值的最低端。他以芭比娃娃为例：芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价近10美元，在这个产业链里，中国只能得到1美元的价值，而且还给自身带来了难以避免的环境污染和资源浪费。但美国人通过“6”，获得了9倍的价值，而且这9倍的价值没有污染、没有浪费。在这样的体系下，中国越勤劳、越制造，美国人就会越富裕。因此，郎咸平建议中国的企业在“6+1”中的“6”上作文章，使产业升级。
无论郎咸平的理论是否绝对正 确，从我们的行业角度看，确实给我们提供了一定的启示：注重纺织业虚拟经济的发展，包括品牌、标准、知识产权等等非实体性生产制造的内容。
商务部政策研究员于培伟日前在CI时尚男装市场发布会上表示了类似的观点。他认为，“从上世纪六七十年代以来，国际经济出现一个新的现象，发达国家经济主体不再是产品经济为主题，而是前面所说的品牌、标准、知识产权、技术创新、资本运作等方式为主体的虚拟经济形式。这不再是一个学术性的概念，而是完完全全的商业经营概念，我们必须要思考它的商业经营模式和思想路径，为振兴纺织业提供参考。”
于培伟说，服装行业如果单搞品牌战略恐怕要搞起来还是比较难的，必须要把品牌战略与标准化、知识产权、技术创新、资本运作等战略捆绑起来。品牌只是一个切入点，最终要实现捆绑经营的商业模式。
无疑，这些专家的意见和看法，不同程度地开阔了我们的思路，认真发展好纺织业的“虚拟经济”，产业提升也就水到渠成。
加强企业自身的提升
应该说，在这一轮全球金融危机的冲击下，很多纺织企业出现了问题。这是一个毫无疑问的外因，但不少企业的困难其实是自身问题导致，外部环境更多是作为一个催化剂，加剧企业本身的困难，促使这样的结果提前到来，即使没有金融危机，困难迟早也会来的。
而同样的外部环境下，行业还是有三分之一的优秀企业克服了各种困难，在经营业绩上有着良好的表现，发挥着行业领跑者的作用。但那部分粗放式经营、简单接单加工的企业，一边陷入同质化竞争，一边受累于危机造成外单减少所带来的困难。
所以，在这样的情形下，加强企业自身的提升，尽可能采取各种措施进行产业升级，提高企业竞争力。政府在出手救助濒临倒闭的企业时，既要治标更需治本，让一部分过剩的產能淘汰也是必要的。
总之，我国纺织业要走出困境，关键在于加快产业结构的转型升级，注重技术进步、品牌建设、队伍建设，从国际产业链的低端向高端发展，从简单加工向研发与精加工、深加工延伸，提高自主品牌、自主知识产权和中高档产品比重，建设创新型产业，从而达到提升优化产业结构。
业内专家建议，有条件的企业第一要苦练内功、创品牌、降低内部消耗、增加产品的附加值；第二要走绿色发展道路，企业在生产环节用循环经济思路加工生产，尽量少产生污染，尽量少消耗资源和原材料，这也是环保经济的概念；第三着力提高自己创新能力，以服装为例，以前服装是模仿为主，以后要加大自主创新的成分，积极培养和引进高端人才。
国家振兴纺织业的计划将给行业带来机会，即使政策无法普照所有的纺企，但作为配角的众多中小纺企也是行业中重要的配套企业，也是九大行业中重要组成部分，在纺织业整体得到振兴的基础上，及早转型的中小企业也能间接受益，创出属于自己的天空。
暖流涌动宁波
2008年以来，纺织行业虽然遭遇了前所未有的打击，显得有些萎靡不振。但是，一些地方的服装行业却逆市而上。依然保持着良好的态势，沉着、淡定地应对着这场挑战。宁波，在今年纺织服装行业普遍遭遇困难的大背景下，纺织服装出口依然保持近20％的增长率。宁波，再次成为服装界、乃至整个行业关注的焦点，它的成功经验值得我们借鉴。
在这个特殊时期举办第十二届宁波国际服装服饰博览会，无疑牵动着纺织服装界无数人的心。博览会的成功与否，势必影响着着这个行业的信心。在阴霾笼罩下的博览会，却吸引了来自美国、韩国、日本、澳大利亚等58个国家和地区，全国26个省(市)自治区的9200余名境内外采购商和专业客商以及100余个重要贸易团组参观洽谈，参观观众达7万余人次。
事实证明，风雨中的宁波，依旧“宁而不寂，波而不怒”，这无疑是整个行业最温暖的力量，叫人总觉得，寒冬中一股强大的暖流在涌动。
攻守兼备 内外并修
“内忧外患”下的服装业如何发展，摆在了“红帮”的面前。这一次，守业更比创业难。顶着巨大的压力，他们在“变”与“活”中，巧妙的应对着。在宁波服博会上，我们不难感受到，企业在品牌战略中的兵法韬略，他们有进有退，进可攻，退可守，攻守兼备。
雅戈尔 品牌联姻
在宁波服博会的1号展馆，一个具有浓郁美洲风情的建筑吸引着每一位参观的人，宫廷式台灯、西餐烛台、镂空的吊顶，简约时尚的展出服装在或明或暗、灯光交错辉映的下，让人不禁猜想，难道是什么国际品牌在这里路展。仔细一看，YOUNGOR的品牌LOGO映衬在Hart Schaffner Marx(浩狮迈)的品牌LOGO之后，中国男装怎么和一个与宝洁、福特、可口可乐等国际品牌齐名的美国著名品牌出现在一起呢?
“这是雅戈尔首次引进的一个美国百年品牌，中国的高端商务男装市场很大，这将是‘浩狮迈’实行全球性扩展策略的第一站。”雅戈尔服饰有限公司工作人员向记者透露了答案。目前该品牌已在全国开了20多家店，今年还要继续开拓市场。
据了解，自雅戈尔收购新马集团，成为全球最大的男装生产基地之后，雅戈尔已拥有了包括POLO、Calvin Klein等在内的20多个国际知名品牌的ODM加工业务，拥有Nautiea、Perry Ellis等5个授权许可品牌。而与Hart SchaffnerMark的强强联合，雅戈尔的国际品牌舰队之路势必走得更加宽阔。随着中国品牌成为世界名牌还有很长的一段路要走，但若能在中国市场上成功地“运营”或“培育”一个国际品牌，雅戈尔在“国际联姻”中，无疑是最大的赢家。
杉杉孵化自主品牌
SS·SPORT，在操盘手、杉杉集团副总裁李启明看来，SS·SPORT作为杉杉自主品牌的延伸，同时具备了全新的风格定位以及目标人群定位，从目前的渠道铺设以及销售反馈来看，SS·SPORT已成为杉杉自主品牌阵营中的佼佼者。 “消费多元化趋势的发展，为新品牌寻求新的生存发展空间提供了契机。”李启明表示，“从这个意义上来说，只要找准了市场的游戏规则，从被认同、跟进到不断主动延伸，SS·SPORT就能够成为名符其实的‘品牌’。”
李启明认为，品牌的三驾马车在于“产品、形象、市场”，如果这三者可以达到同步的和谐运营，那么就能产生1+1>2的效果。他表示，目前SS·SPORT在产品开发的结构上遵循的是“多款少量”的新品开发模式，全新店面陈列方案的更新，将全力传达SS·SPORT内在的文化精神，另外，SS·SPORT还将遵循“精耕细作”的渠道拓展思路，对区域市场进行细化与比对分析，根据不同的区域消费特征采用不同的终端渠道模式，适当加大直营 店的比例，对采用加盟、代理的区域进行统一的标准化管理。
罗蒙 加强产业升级
未雨绸缪，今年罗蒙公司不仅完成了100万套西装生产线改造工程，还从意大利、德国、日本、法国等国家引进关键生产设备，对整个服装制作工序完成了现代化设备技术改造。无论是生产能力，还是产品设计开发都处于国内服装业的领先地位。“今年1月至7月罗蒙服饰共出口85万件(套)，比去年同期增长17.5％。目前公司接来的订单大多数和美国、西班牙等国家的国际品牌合作，不仅产品附加值高，利润也相对较高。”罗蒙集团常务副总经理朱绪龙介绍时说。
逆市而上 做我自己
面对经济危机所带来的行业的巨大压力，有的企业倒下了，有的企业却逆市而上。在这场没有硝烟的战争中，如果说被动是一种无奈，那主动更是一种勇气。有了这股劲，他们就能变压力为动力，在危机中寻找生机。
艾盛 国际联手
“都说眼下哀鸿遍野，你问我有没有感觉到压力，到目前为止，我的词典里还真的没有‘压力’这个词。”宁波服装博览会上，生性低调的STEVE&VIVIAN品牌总经理王华祖在接受记者采访时，似乎显得格外“高调”。
而此时，STEVE&VIVIAN的展台上正在表演品牌秀，服装错落有致地陈列在圆形的展示台上，模特们围绕着展示台的外围行走，简约时尚的风情，扑面而来的是一阵凉爽，旁边的几个老外时不时地伸出大拇指，鼓掌叫好。
“早上中国服装协会的行业领导也来参观了我们的展位，他们对我们的评价是‘耳目一新’，这四个字正是STEVE&VIVIAN作为‘新面孔’最希望听到的。”王华祖兴奋地说道。
据了解，STEVE&VIVIAN是艾盛集团与意大利合资，意大利方主抓產品设计与产品企划，艾盛则负责国内的产品营销渠道拓展以及70％左右的产品生产，先期投入品牌运营的资金是400万欧元，进入中国市场的时间不到两年，目前在大陆地区已经拥有了18家直营店。
“艾盛是一个外贸型企业，之所以可以在宏观经济不景气的大背景下毫发无损，正得益于它多元化的外贸业务结构。”王华祖表示，“目前我们有能力跳过中间商，与国外强势品牌商进行直接的贸易合作，外贸利润水平能够保持18％-22％左右。”
“STEVE&VIVIAN凭借精准的定位、国际化的设计底蕴、以及精细化的营销管理，已与意大利客商达成合作意向，首期双方签订了300万美元的产品合同。意大利公司还计划在欧洲开40多家专卖店，让STEVE&VIVIAN在海外捷足先登。另外，杭州、宁波、无锡等直营店的不俗业绩也为品牌下一步的渠道拓展提供了良好铺垫。”王华祖高兴地说。
斐戈 为自己活一次
“开馆第一天，宁波斐戈集团就和意大利SDS集团达成了战略合作协议，将为期3年的FIOCCO女装在欧盟27国总代理权交给了这家意大利有名的大企业。”斐戈集团董事长施云高兴地说。
而在两年前，斐戈还是一个经营了35年的意大利本土品牌；宁波华艺服饰公司则是一家做了15年外贸出口的企业。仅仅两年后，斐戈成为了华艺集团的自主高端女装时装品牌；华艺则成为“斐戈集团”旗下的一个子公司，继续做外贸出口。
“做了那么多年来的加工贸易，15年来，该为自己活一次了。”斐戈集团董事长施云激动地说。这无疑是大多外贸型企业对自主品牌的心声。在资本积累已经相对成熟之时，施云希望将“鸡蛋放在不同的篮子里”，稀释外贸风险，为企业的可持续发展寻找新的盈利空间。在他看来，逆流而上，是挑战更是机遇。毕竟，伴随着产业的阵痛，规范化、品牌化、现代化的企业才是更为健康的发展空间。
如今，宁波高级女装研发中心已经落户斐戈，施云相信，“在内销市场上做品牌，不管我们要讲述怎样的品牌故事，都必须以响当当的产品品质以及设计能力说话。”因此，在对产品研发的持续投入上，斐戈不会有任何的犹豫。价值重塑拓宽渠道
在出口受挫，扩大内需的转向中，宁波服企捕捉了新一轮的消费的机遇，如何进行内需市场的拉动和培育，如何对消费市场以及消费心理进行精细入微的揣摩，以此来适时对自身品牌价值进行重塑，成为了品牌价值更新的“重中之重”。洛兹锁定80后。
顾客就是上帝。无论在多大牌，都需要消费者来买单。当品牌在消费者中间流转时，名牌就会转身。当越来越多的企业开始丈量品牌与消费者之间的距离时，销售渠道的拓展，无疑成为竞争的重要手段。
洛兹就是一个以网络销售渠道创新为切入点，定位于80后消费群体的品牌。在洛兹的展位上，展出了一批设计前卫、色彩感强烈、款式欧化的服装。这些衣服是专门针对洛兹网店而设计的。“洛兹从去年起开始涉足网上销售，并与淘宝、阿里巴巴等网站进行了链接。目前，洛兹网店中销售着200多个款式的衬衣、休闲服等，年销售额突破1000万元。在这场危机中，我们没有受到任何损失。”洛兹公司特别顾问车小方高兴地向记者介绍道。
唐狮 明星效应
对于以年轻消费群体为目标受众的唐狮而言，品牌价值能否得以成功塑造，在很大程度上决定着它与消费群体之间的亲疏远近。也正是基于这样的考虑，在本届宁波服博会上，唐狮特地把亚洲人气小天王萧敬腾代言“唐狮”的签约仪式搬到了现场，火爆的人气，以萧敬腾为符号的品牌精神植入，多少让唐狮的拥趸者们有了几分同属“圈里人”的认同感与归属感，也使得唐狮的掌舵人吴惠君同样成为了颇受全场追捧的“明星人物”。
面对这次“金融海啸”的巨大冲击，国家采取了一系列的方针和政策，尤其是三次调整出口退税率以及“中央出台扩大内需促进经济增长的十条措施”，这对刺激经济恢复，解冻纺织业的“寒冬”，无疑是一针强烈的“兴奋剂”。然而，在当前复杂多变的国际经济形势下，“暖春”的到来终须等待一段时间。因此，光依靠国家宏观经济的不断调整和政策扶持，纺织服装企业显然还难以走出困境。要突围，只能走变革之路。转型中的阵痛，不是谁都能承受的，但能忍禁得起痛的。一定能活下来，而且活得最好的。
在宁波国际服装服饰博览会上，我们感受到了寒冬中不一样的“暖流”。无论是提升产业链。加快产业升级，苦练内功，还是积极“走出去”，开拓海外市场；无论是采取国际品牌的“联姻”，还是自主品牌的创新；无论是设计的清晰定位，还是消费群体的明确划分，富有“红帮”精神的宁波服装企业，正在以更具竞争的姿态，激扬在巅峰，涌动在“寒冬”，迈向时尚和品牌国际化的前沿。
浩亨的转身
2008年，一个不平凡的一年。我们沉浸在奥运成功举办的喜悦的同时。 国际经济危机也从美国向世界蔓延。目前危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。
在这样的形势下，纺企的提升和转型成为了业界最牵挂的话题，但是该怎样做呢?在这里，东莞浩亨服饰有限公司给出了自己的“解题”思路。虽然最终答案还需要时间去验证，但浩亨主动迈出的一步非常值得我们赞赏。
“从广东虎门到今天走进庄严的人民大会堂用了将近两年的时间，今天我们很荣幸有机会来到北京，来到人民大会堂召开这一次盛会。这一天必成为所有G.I引以为豪的伟大日子，对我个人这也是我一生最难忘的重要时刻。”这是浩亨董事长郑健培在“浩亨G.I时尚男装国内市场发展暨招商大会”上发自肺腑的感言，也是他致辞中的第一句话。
12月12日，G.I时尚男装国内市场发展暨招商大会在北京人民大会堂小礼堂隆重举办，发布会上来自国内顶尖男模特还展示了G.I品牌设计师王惠彬的最新作品。据了解，这是2008年我国服装企业在人民大会堂举办的唯一一场时装秀。
危机中奋力转型
浩亨服装有限公司以前一直以出口为主，但是近年来逐渐发现形势越来越不妙。从2008年5月份，与浩亨合作了长达八年的一些美国、澳大利亚客户纷纷表示，将从明年起结束在中国的服装生意。长期以来，浩亨还为巴黎服装批发商提供产品，这些产品最后流入欧洲51个国家的时装店，然而今年以来，来自巴黎的订单减少了三分之二。
“尤其是今年冬季和明年春季的国外订单，简直少之又少，这是很可怕的事情。”郑健培并不讳言企业所遇到的麻烦。跟不少企业直面采访时的闪烁其辞相比，郑健培相当坦率，这也是他一向的性格。
面对人民币汇率升值、出口退税下调、加工贸易政策收紧，劳动力成本上升、成品油价格居高不下、煤电油运力紧张等局面。在出口业绩大幅下滑的重压之下，郑健培决定转型，为企业自己的中高档男装品牌G.I开拓国内市场。
此时，恰好正值国家拉动内需，振兴包括纺织业在内的九大支柱产业的时期，工信部消费品工业司有关人士也表示，“下一步，我国将制订服装自主品牌发展的国家战略，把服装行业作为切入点，培育一批重点服装自主品牌，推动中国消费品工业整体品牌建设。”
借着这股东风，浩亨的坚定转身又多增添了几分胜算。
据介绍，像浩亨这样长期为国外品牌做贴牌生产的企业，从技术上讲，完全可以生产出与国外著名品牌的产品质量不相上下的服装，而其产品售价比国外同类产品便宜三分之一。“国家扩大内需的一系列政策措施为出口主导型企业转内销市场提供了良机。与其为洋品牌做嫁衣，赚一点可怜的加工费，何不借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，做大做强自己的品牌?”这是浩亨人的理解。
以咖啡文化角逐商戰
内需市场，是一块巨大而诱人的蛋糕。但当出口纺企纷纷把目光瞄准这块蛋糕时，会不会不够瓜分呢?这种担心是有依据的。因此，如何在划分蛋糕的时候，能分到更多的一份成为转型纺企苦苦思索的问题。
浩亨给出答案是切入男装市场的空白点，打造男装咖啡文化的卓越品牌。
郑健培介绍说，从营销的角度看，服装市场从消费者的消费习惯与文化背景可以分为几大文化板块，粗略的说是“奶文化、可乐文化、咖啡文化、茶文化与保健品文化”五大消费人群。其中奶文化泛指童装消费圈，比如丽婴房、派克兰帝等品牌；可乐文化泛指大众休闲与大众运动消费圈，比如森马、以纯、安踏等品牌；咖啡文化泛指时尚前卫服饰消费圈，茶文化泛指商务装、正装等中年服饰消费圈，比如劲霸、雅戈尔品牌；保健品文化泛指老年服饰消费圈。
“我们发现国内的服装市场品牌厂家市场定位，主要集中在以可乐文化消费人群为主的大众休闲、大众运动服饰，以茶文化、商务装、正装、中年服饰，以及童装等三大块消费市场。而以咖啡文化为目标消费人群的时尚、个性服装尤其是时尚男装在国内尚未有规模企业，因此浩亨便总攻这块市场。”郑健培对此很自信。
G.I品牌创立于2001年，产品畅销欧洲发达国家，及东南亚地区，从2002到2007年出口业务年均增长在70％以上。但由于这次全球性的金融危机对西方国家虚拟经济体致命的打击。浩亨曾经辉煌的出口业务这一年来出现萎缩，就在包括浩亨在内的众多出口纺企陷入困惑、彷徨的时候，温总理亲临广东给珠三角的企业打气，他说无论是鞋子，服装还有玩具都是生活的必需品，不可能没有市场，关键是要不断开发新产品，增加新品种，提高产品的质量，开拓新的市场，实现市场多元化，提高竞争力。这给浩亨人带来了极大的鼓舞。
随着国内经济快速发展，中产、小资、基层人群在迅速增长，消费的潜力非常之大。而G.I已为欧洲国家的中产、小资阶层生产时尚男装有着长达七八年的历史，在这个领域上具有着较同类企业更为丰富的经验，这是郑健培拥有的最大优势之一。
抢滩国内男装市场
经济发展规律告诉我们，危机具有两面性，在危险的背后也孕育着巨大的机会。在浩亨决定转型后，企业拥有的中高档男装品牌G.I即开始了开拓国内市场的步伐。
根据“咖啡文化”理念的定位，G.I品牌把产品的主流消费人群定位在25-35岁之间的小资及中产阶层群体，具体定价将依据市场行情与消费指数紧贴小资、中产阶层的消费水平。郑健培表示，基于“咖啡文化”人群绝大部分为工薪白领，每天8小时的工作是他们打拼前程的时间，在这段时间里，他们需要时尚、个性而又大方得体的职业装，这种职业装绝不是市场上常见那种呆板沉闷的衬衣、西装、领带这“老三样”职业装。
“时尚、活力、创意、品位是职业人群最想表达的东西，G.I针对这一消费心理全新推出了时尚简约随意而不失体面的职业系列服饰；下班后的业余时间，是年轻人社交，娱乐的黄金时间，在这个时间段内，他们或应酬，或约会，或尽情HAPPY，应酬、约会需要时尚大方且简约的服饰，娱乐、HAPPY时则需要张扬个性的服饰，G.I为满足这些消费需求推出了将时尚装与休闲装面料及设计、元素相结合的时尚个性系列服饰。”这是浩亨品牌设计师的理念。
为了更好地配合国内市场的发展，浩亨在东莞虎门建立了4000余平方米的营销中心，为各加盟客户提供更好的管理服务；同时投资逾千万兴建生产基地。大大提高了生产能力，公司秉承“质量是企业的生命”的理念，实行100％产品检验，引进了现代化的生产设备和科学的管理流程让每个工作环节都趋于规范化。
同时，浩亨还制定了良好的经营思路与积极的营销政策，建立合理的 G.I品牌的特许加盟制度，以吸引更多的加盟商，并力图使所有投资经营G.I的人都能共赢共利。这也是郑健培的心愿。
目前“G.I、C.A.P”的专卖店已经遍及广州、深圳、珠海、杭州、温州、厦门、成都、重庆、武汉等国内时尚城市，计划到2009年底，G.I全国加盟店达到500家。郑健培说，“借鉴多年外销积累的经验，借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，我坚信G.I品牌将迅猛发展，成为国际时尚个性男装中的领头羊。”
达利：生存就是发展
在纺织企业中，生产、管理、产品创新、资金控制等等都是影响企业运营的因素，或促生企业核心竞争力，或领跑于其他企业。以往，它们的作用可能是通过企业盈利、规模、排名来体现，如今，在经济形势严峻的情况下。企业的生死存亡则成为最直接的表达。
过得马马虎虎
金融危机以来，实体经济开始遭受重创，纺织业界也是负面消息不断，大到山东樱花被如意重组，最大印染企业浙江江龙控股的夫妻双双逃亡，小到各种传闻中散布的上万家企业的关门倒闭，一时之间人人自危。
“你的企业过的怎么样?”对这句目前最频繁的问候，企业老板的回答不乏唉声叹气，可也有一些不同的声音出现，当达利丝绸(浙江)有限公司老总林平面对记者这样的问候时，他的回答是简单的四个字：“马马虎虎”，脸上并无过多的忧虑之情。
林平的这四个字背后似乎预示着企业过的还行，可究竟是怎么个行法，这个企业究竟做了些什么?带着些好奇和前去验证的想法，我们走进了位于浙江新昌的达利丝绸(浙江)有限公司。
好管理尚能保暖
在达利的办公楼前，我们看到了在媒体报道中经常出现的著名千年桑树林，近60棵千年古桑都已经发出了新枝。办公楼内的许多人正在为第二天接待中国政协副主席林文漪而忙碌着，12个生产车间地面整洁如新，区域划分明确，材料摆放有序，所有的设备都马力十足，发出轰鸣的声音，车间的黑板上写着每一批次货品的完工期限，工人们都非常专注。
在每个车间入口处的板报栏里，一张红色的警示录格外显眼：“管理不善、企业倒闭、员工下岗～～”的标题，樱花纺织被高速扩张拖垮、金融海啸来临、飞跃企业倒闭、最大印染企业夫妻失踪等文字案例详情具上，让每个普通员工都体会到危机来临的真实性。
车间内，6S(整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全)管理标语随处可见，包括卫生间里都有明确的区域管理责任书，还有一些诸如“品质本身没问题，问题出在人身上”等标语张贴在窗户和车间的立柱上，严格的秩序感和管理的文化信息与记者曾经采访过的另外一家以管理著称的棉纺标杆企业不相上下，这种基础的管理成效是否是让企业度过寒冬的支点之一呢?
外来因素是对企业内功的最大考验，那企业究竟靠什么才能捱過经济危机的寒冬，林平说到：“还是日常积累的管理和创新”。虽然许多出事的企业问题都直接反映在资金链上，但背后的管理问题不容忽视，系统的管理范畴，包括订单管理，客户管理，资金管理，是项综合工程，所有的细节都得涉及到。
“管理首先是管人，管人首先是管好自己，从小事做起、做好。比如我自己，现在就有100多封Email在等着我看，每天每个部门都会向我汇报，由此我知道每天都发生了什么事情，需要我解决什么事情，我的工作就是由这些细节组成。”林平说到，“人是有弱点的，贪婪、偷懒、好色，谁也不例外。5年前我们开始完善管理时就是围绕这三个人性弱点来做，主要是建立一种监督机制。如犯错可以，但是同样的问题不能再犯，所以我们工厂里有一条厂训是‘不二过’，如果没有管理，工厂不可能井然有序，通过管理形成制度化，企业就能良好运转。也许我们的抗风险的能力就出自这里。”
林平拿出了达利的管理手册，每册厚达700多页，整整三大本，作为厂里的基本法，每年还要不断修订编出新版，里面包罗万象：每个部门的考核制度、职位描述、企业涉及到的统一规范的表格单据、卫生间的区域管理责任制，甚至包括树木一周浇几次水……林平认为一个成功的企业、一个管理完善的企业，是当管理者不在的时候也能够运转自如，企业要靠制度保证，而不是由管理者主控。
达利的人性化管理旨在克服人性固有的弱点，调动人的积极性，保障企业顺畅运转。在达利的车间里我们遇到一位意大利专家polo，这个曾在宝马泰克工作了20多年的技术专家也不可避免的遭遇到欧洲的金融危机影响，一个月前转而加盟达利。他对中国经济的信心似乎要比欧美的多些，对达利也是，“人和管理经验”是吸引polo的原因，以他的话说这是达利最有活力的地方。
创新跟随市场
达利早在90年代初建设的产品研发中心(R&D)如今已设有6个设计室：坯绸设计室、色织设计室、窗帘设计室、提花设计室、家纺设计室和领带设计室，紧跟市场需求，不断开发创新产品，几乎每天都有lO只左右适应市场需求的新产品出炉，一年新产品数达4000多个，并能迅速推向市场，有较完善新产品开发绩效评估机制。企业新产品的命中率达35％以上，效益贡献率达45％以上。产品种类已从梭织丝绸服装面料扩展到超宽幅丝绸家纺面料、丝绸家纺成品、丝绸领带、丝巾与围巾、丝绸时装包、丝针织面料等，成为国内丝绸品种最为齐全的研发商与供应商之一。
究竟过得是个怎样的“马马虎虎”，林平透露的数据并不很多：“目前我们的净利润率还是高于行业平均水平，达到2％，比去年还略有增长。产品出口量比去年增加了10％左右，应该是作为奥运会特许产品经销商带来的附加效应。”
“遇到有史以来最大的金融海啸，我们多多少少还是受到了一些影响，但总体来说，不算太大。2007年底，我们已将企业出口内销的比例做出了相应的调整，并将企业重心转向内销市场，侧重内销市场的开发。”林平所说的提前调整可以从一份内部的企业文件中看到。当时美元贬值，人民币升值，新劳动合同法推出，原料上升等不利信息出现，他们就预示到2008年形势将会很差，继而反应到企业身上，遂提出了一系列适时调整的措施。
丝绸在整个纺织行业中所占据的比例不过千分之三，并且与棉、化纤等行业不同，丝绸对原料有着完全的掌控权，而丝绸的消费者是相对稳定的高端群体，不会轻易流失，林平认为自身受到的影响较小还因为有这些客观因素。
降低成本扩大内销
对于明年纺织行业的困境，他毫不讳言：“实际上，中国的经济反应较世界来说是滞后的，因为我们处于全球供应链条的尾端。2009年会是最困难的一年。我个人看延续时间会比较长，之后可能会慢慢恢复，但要恢复到以前 的状态不太容易。”
对纺织企业，经济环境不好，企业利润下降，而不断上升的成本更是牵制企业发展的最大困难。如去年新劳动法的推出已经让许多企业退出市场。达利在这方面没有受到太多影响，作为出口企业，达利早已接受过来自美国客户的验厂要求，在安全、福利、设施、管理方面是按高标准来做。“所以去年新的劳动合同法出来对我们来说影响还不是很大的，而有些不规范的企业遇到这种情况，成本上升就很难一下承受。”
但鉴于明年的经濟环境，达利在产能上不会再扩大，在一期厂房的最西边，也就是和领带之乡嵊州仅一墙之隔的空地上，达利厂房的二期工程已暂缓，“我们不会再进行产能的扩张，而是要通过内涵发掘充实力，开拓内销市场。”林平说到，“我们已经准备了5年时间，明年准备在国内开100家家纺产品的专卖店。”他们将目标客户定位在年收入在40万以上的，主要是追求品质和品牌的消费群体。对于消费市场，他还是有信心的，中央出台了很多措施来刺激消费，促进消费，拉动经济。“企业需要政府政策，但主要还是自己抓好管理，做好自己的工作是第一位的、最现实的。”
在降低企业成本上，达利并不是通过降低员工工资来降低成本，而是激发员工的积极性，把主动权交给他们，把成本降低30％。“主动降低了成本就不用降低他们的工资了，”目前达利员工平均工资仍然保持在1800-2000元左右。同时，在能源消耗上，达利也采用了自己的办法。
在其染色车间的屋顶上，一排排黑色的太阳能板整齐地排列着，这是达利耗资1200多万元建设的迄今为止国内最大的太阳能工程之一，为其印染加工车间提供生产需要的大量热水，太阳能集热器总面积达13000平方米，日供应热水1300吨，大幅度降低能源成本，于2007年7月完成的这项工程能够在15年的使用寿命中，减少84000吨煤的用量，节省3866万元。
捂紧口袋最重要
事实上，目前许多企业倒闭关门，甚至曾经的龙头企业也难逃厄运，就突发的金融危机而言，资金链的断裂是饿死企业的直接原因。在这一点上，达利的优势非常明显，企业资产负债率32％，在本地银行没有一分钱的贷款，不必担心与银行的牵扯，靠企业自由资金运作，即使有借贷也是利息较低的债券。而对于浙江绍兴一带普遍风行的民间借贷更是从无涉及。“如果负债率到70％了，那么这个企业肯定是有风险的。我们刚好是倒过来的。抗风险能力就较强。自有资金最重要，现在就是要捂紧口袋，保证钱的安全。这是比较稳妥的方法。”有了资金的保障，林平的语气更加轻松。
换个活法 应对危机
突如其来的金融危机影响确实很大，它纺织企业的困难并不能一概而论的归结于外因，他和企业的类型、理念、体制、运营等密切相关。危机过后，寻找内因才是企业真正该做的。
在危机中自有生存之道的企业远不止达利一家，国内著名的内衣品牌爱慕的总经理张荣明对于经济危机并没有谈虎色变，“我们受到的影响不是太大，虽然出口有所下滑，但还是以内销市场为主，企业发展一直比较稳健，以守为主，调整不多。一直以来我们都不是为了出口而出口，而是追求优质客户和好的效益。”
其实，像爱慕这样一直主攻内需市场、产品档次较高、定位于高端市场，在管理和创新上都有自己的建树，正是让其他企业羡慕不已，是一个在危机中抗拒风险能力较强的好案例。
是不是爱慕这样的企业就能高枕无忧呢?“因为市场竞争加剧，对价格的敏感度提高了，我们也不容乐观。但鉴于明年形势不佳，爱慕在市场扩张计划上还是有所保留，追求的增长速度会放缓，减少新店投资，lacclover和爱慕品牌会保持一定的稳定，爱美丽品牌还是会有新店开张。为了保证品质和品牌的价值，我们不会简单随意的促销，越这个时候越是不能改变品牌的大的发展策略，要咬紧牙关挺住，不然会更加危险。”同林平的看法一致，张荣明也认为：“危机中，管理最重要，不仅仅在资金管理，主要还是企业经营的基础管理，比如说员工的素养培训，企业发展好的时候往往会忽略好的培训和教育，现在在这样一个市场淡的情况下，应进一步加强员工素养和技能的提升，通过员工这种宝贵的资源去练内功。”
在资金的运作上，爱慕也是掌握着主动权，今年不仅没有贷款，还把以前的贷款都还清了，完全靠企业的自有资金运转。
对于棉纺企业，日子大多都不好过，棉纺行业的标杆企业际华3542的总经理胡福生坦言，“现在企业在给银行打工”。胡福生认为际华3542能够在一定程度上抗住风险，是归结于公司上市后，充分抓紧时机利用国债进行了技术改造，提高产品档次，同时有好的管理也能够让企业支持一阵。困难则在于他们融资成本高，一样依赖于国家的银行贷款，目前银行紧缩银根，要求企业还贷，直接导致企业利润下滑。往年仅税款就缴纳4000多万，如今，欧美消费市场萎缩，企业利润也急剧下滑。“我们也是遇到了难题，虽说可以克服，但过得也是比较艰难了。”胡福生有些无奈。
幸福是相似的
不幸则各有各的不幸
看到周围一些企业接二连三的处于极度困境，胡总也不免感叹，他所熟悉的山西一家建厂有百年历史的棉纺企业，因为3000万的贷款，一旦还给银行又无法借出新的款项就面临倒闭。一些企业实际上是靠着借贷、还贷、再借来维持的，一旦这个链条断裂，就无法生存。
一些上市公司融资后没有及时进行技术改造、产品创新，如今日子也是非常难过；一些改制后仍然走老路的企业则难以维系；没有改制也没有上市的企业，通过技术改造提高产品档次，但企业资金占用比例较高，面临资金压力；而那些中小企业为拼凑资金不考虑利息，对市场有投机心理，加之管理松散不正规，一旦劳动力成本提高和遇到其他风吹草动，是最容易倒下的。
从企业来说，很多没能像达利那样在原材料和人力成本飞速上涨、出口形势严峻、人民币大幅升值、融资日益艰难、出口退税率下调等宏观面因素变动下，预示到未来市场的困难而未雨绸缪；也未能像爱慕那样拥有多年培育起来的高端消费市场和品牌积淀，直接陷入了困境。
资金链：银行断奶
目前，资金链是众多引发企业倒闭的问题中的首要的一个，企业命悬一线，把鸡蛋都放在了一个篮子里面，链条断了，企业随之跨下来。我们可以看到好的企业，资金负债率大多不会超过一定比例，达利的资金负债率始终保持在30％以下，从未进行过民间借贷；而爱慕则在今年全部还清银行贷款，完全靠企业的自有资金运转，灵活度很高。
素有“缝纫机大王”之称的国内缝制设备的龙头企业浙江飞跃集团资产负债率是50％，欠下银行10多亿贷 款，出现了严重经营问题。2004年4月，山东樱花纺织集团(樱花)因过度扩张，资金无法周转，负债8.9亿元，被山东如意集团重组。全国最大印染企业浙江江龙控股集团有限公司欠贷20亿濒临倒闭，董事长失踪。2000年起家的江龙控股，正是因为其董事长陶寿龙精于资金的运作而在短短几年内将企业做大。据悉，江龙控股欠银行的贷款达12亿，而民间借贷至少8亿，无论是银行贷款还是民间借贷都牵扯到当地的多家企业的相互担保和拆借。而据相关报道，江龙的资金链问题出自，为上市把所有资金孤注一掷，对正常生产造成了严重影响，再者就是在年底银根紧缩，银行收回了1个多亿的贷款。刚刚停产的五环氨纶，也是因为资不抵债。
纺织企业属于劳动密集型企业。需要众多生产设备、土地资源，很多地方政府将当地的纺织企业视为支柱产业，既能解决很多就业问题又能缴纳税金。一些因资金链断裂而亡的企业之前都是当地的龙头企业或是先进企业，也是当地的纳税大户，得到了当地政府在纺织政策上的扶持，地方政府也希望把企业做大而推波助澜，这些企业在批地、贷款都比别人来得轻松一些，通过向银行贷款来维持规模上的高速扩张，几乎没有什么阻碍。于是，有的企业是靠着政府的优惠和宠爱不断扩大规模，占用更多土地资源，可以说有些企业是政府和银行一手养大的，靠着银行贷款企业能够维持正常运转，但大多背负高比例的负债率。宏观调控政策的变化，使得信贷市场的坚决收缩，顿时令这些企业陷入困境，企业发现连购买原料的资金都出现紧张，正如被断了奶的孩子。
对于中小企业来说，资金链的困难来自于得不到银行的贷款转而投向民间融资甚至地下钱庄。近几年，纺织业被作为产能过剩的行业列在银行的风险名录当中，因为这种偏见，银行在对纺织业的信贷政策上有所偏颇，限制信贷额度，或是上浮基准利率。中小纺织企业又大多缺乏贷款资信和相应担保，很难从银行渠道进行正常融资。如此一来，为了发展，不得不求助于民间借贷，不仅利率较高，而采取的方式中相互担保、地下钱庄等更容易将企业置于不利境地还会引起一定的连锁反应。金融风暴过后，银行系统会更加增强金融风险的防范，不断完善贷款程序中的担保体系。对中小企业来说，资金依然会是个难题，而地方政府、产业集群或是行业组织不妨在为中小企业建立健全担保体系的过程中发挥更多的作用。自身弊病难以克服
在突发金融危机后，体弱多病的企业倒闭是行业的一种自然淘汰，但是许多行业龙头企业和极具竞争力的大企业也难以支撑甚至倒下，不得不让我们深究其中原因。宏观层面的银根紧缩，金融危机带来的市场萧条让资金链不堪重负，看上去是导致企业存亡那个的直接原因，但也许企业自身问题才是真正根源。
好的企业大多在生产管理、资金运用、产品创新和终端市场的发展上体现出优势，而这些平时积累的内功在关键时刻发挥了作用。但对许多企业来讲，外来的危机只是一种诱因，内在的缺陷才是导致企业倒闭或是难以支撑的重点，除了受制于资金链这个外部因素影响，公司体制、管理、创新等方面多是牵一发而动全身。
长期以来，纺织企业在体制上的弊病就对企业发展有着制约。大多私营纺织企业经历的是第一代创业，体制上并不完善，尽管盘子很大，但操作上仍然是家庭作坊的一套。老公当老板，老婆管财务，还有许多亲戚朋友横深在企业内部。浙江江龙企业资产几十亿，夫妻搭档的经营模式仍固不可改，后来夫妻双双出逃，企业顿时陷入一片混乱。
在整个经济社会中，纺织企业的经营管理制度仍然属于较为落后的。许多企业大多依赖企业家个人的能力和人格魅力，一旦企业的运作与老总个人的能力紧密相关，好坏都关系到老板一人，甚至再大的项目，都是老总一人说了算。所以有了好老板企业发展就好，换了老板就成问题。同时企业家的个人素养、道德品质、人格魅力都起着决定性因素。纺织企业一直在倡导企业社会责任，对于劳动密集型产业，这不仅涉及到众多农民工的生存状态，还关系到环境污染、消费安全等各个领域。而缺乏信仰和责任感的企业领导则会无视这些。
达利抗拒风险的能力很大程度上也是来自其公司体制的完善，作为一个集团下的股份公司，林平的名头并不是总经理或是总裁，而是“CEO”，这在纺织企业中并不多见，也有别于家族企业的职业经理人。林平向集团董事局负责，受董事局监督，这样一来，有关企业的重大决定，也是通过董事局的一致认可才可以实施。“我们的企业比较规范化，我是董事会监督下的CEO，按照国际化模式运作，很正规。向我们这样正规的运作，遇到一个重大的投资，都要经过董事会商议通过的，比较谨慎。每年追求的增长率都保持20％”在林平看来，“和平时期”这有可能让他们失去一些稍纵即逝的好机会，但到了“危機时期”这无疑增加了企业抗风险的能力。另外，管理的疏漏可能让大坝溃于蚁穴，而缺乏创新能力，没有高附加值的产品，就难以抵抗成本的上升和利润的缩水。
产业升级 内部提升
从2008年初，纺织企业就面临多重考验，人民币升值、劳动力成本高涨、出口退税率下降等多种因素，让目前全国三分之二的纺织企业挣扎在亏损与微利之间。三分之二的纺织企业利润只有0.62％，如果这些企业陷入绝境，将危及大约1500万人的就业。本身就只有微薄利润的企业再遇上金融危机，是雪上加霜，退进了死胡同。据报道，广东省中小企业局发布的统计结果，“全省1～9月企业关闭总数为7148家”从行业分布看，关闭企业主要集中在纺织服装、五金塑料、电子产品、陶瓷建材等传统型、低技术、高耗能行业。
在一些分析中，认为金融危机的影响，客观上推动了纺织行业的产业结构的调整，产业结构进行调整，是会有一些自身存在问题的企业被替代，竞争力比较低的，没有核心竞争力的企业退出行业很正常，将促进行业优胜劣汰和产业升级，但是当一些好的企业也遭受冲击，就难以用产业升级对这一现象作出标注。一个行业的产业升级是需要通过有步骤、有计划的通过市场调整来实现，而非通过一种非正常的灾难性事件来实现，如果真的是这样，产业升级的代价和牺牲未免都大了些。
政府救市重要，更重要的是通过救市来救助这些企业。幸运的是政府已经考虑到企业的生存困境，出台了各种振奋市场的措施，提高出口退税率、加大投资刺激消费、降低银行贷款利率等等，足以看出政府的决心。
好的企业值得我们去学习经验，而已经倒下的企业，足以让其他企业警醒自身的不足。不论是靠自我调整还是靠政府的援手，重要的是，一旦度过了这个严冬，是不是该认真考虑换个活法了。