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刚进入沙特，珠海格力电器新能源环境技术研究院院长赵志刚就异常兴奋。
“这简直就是为沙特量身定做的空调！”他主持研发的光伏空调在沙特受到了追捧。
沙特全年高温少雨，日照充足，不少地区夏季气温甚至超过50摄氏度，当地人对空调需求量非常大。2013年12月，赵志刚团队参与的光伏直驱变频离心机项目成功，开启了“不用电费”的节能时代。
如今，光伏空调已经成为格力电器出口的拳头产品，沙特市场只是冰山一角。在中东更多国家、东南亚、中亚和欧美地区，光伏空调跟随“一带一路”建设在当地成为中国制造的优秀代表。
近年来，格力“光伏空调”颠覆了世界对于中国制造低价低质的刻板印象，在“一带一路”沿线国家获得了极高的赞誉。探究光伏空调缘何井喷“一带一路”，或可为中国制造走出去提供借鉴。
“墙内开花墙外香”
2013年12月，是光伏空调诞生的日子。在攻坚了4年之久、历经无数次失败后，光伏直驱变频离心机系统项目终于成功。
该系统集成了太阳能光伏发电、中央空调、发电及用电管理系统，实现了中央空调能源自给自足，开创了中央空调的“零能耗”时代，被鉴定为“全球首创，国际领先”。其最大的优势是不用电费，甚至可以把光伏发的多余的电卖给电网。
但由于储能技术和成本问题，光伏空调的售价一直居高不下。
“中国电费比较低，如果没有补贴，面对高价格的光伏空调，许多用户是不敢轻易尝试的。”格力电器副总裁望靖东告诉《瞭望东方周刊》。
“另外，受我们国家自然条件限制，经济发达的华南、华东地区阴雨天气比较多，日照时长不足，光伏空調的使用效率也会下降。”他说。
彼时，没有订单的传闻甚嚣尘上。董明珠冷静回应“会有的”。
然而，除国内部分科研机构和学校有部分订单外，国内市场一直不温不火。
直到2015年，格力光伏空调在海外市场迎来转机。光伏空调“墙内开花墙外香”，在中东、东南亚等国家受到了强烈追捧。
珠海格力电器出口部副部长白荣耀告诉本刊记者，“中东地区和东南亚国家都属于全年高温、日照充足的地区，存在巨大的需求。更重要的是，这些地区电价相对较高，光伏空调的优势能够完全显现。”
中东地区十分依赖石油、天然气等化石能源。各国都意识到，化石能源总有枯竭的一天，于是把目光聚焦在中东区域丰富的太阳能光伏能源开发上。
“例如，沙特在两年时间里将电价提高了6倍，未来还要继续上涨，侧面鼓励节能减排、寻找新的替代能源。”白荣耀说。
他告诉本刊记者，在生活电价世界第一的菲律宾，每度电高达人民币1.6元左右，当地客户安装了光伏空调后，一年就节省了价值人民币100万元的电费。
优越的光照条件和高昂的电价政策，让更多市场选择了光伏空调。仅在两年时间里，中东市场就累计销售出2500套光伏空调，包括伊朗德黑兰大学、沙特利雅得萨乌德国王大学、沙特利雅得清真寺、迪拜免税区办公楼、迪拜别墅以及沙特阿美石油公司别墅区等大型项目。
借力海外市场
负责格力电器海外业务拓展已是第15个年头，白荣耀黝黑的肤色与半头花白头发分外扎眼。
“我们从零做到了当地第一。”他自豪地说。
如今的格力电器，在“一带一路”沿线多个国家和地区的市场占有率高居榜首，从数据可见一斑：
2002年，格力电器在中东市场从零做到如今的67%，出口额高达8亿美元，其中伊拉克一年进口空调超50万台，沙特一年进口超80万台；2003年，格力进入中亚五国市场，从最初的2000套销量，历经13年发展，销售数量增长了60倍，占中亚空调总进口套数的21.5%。
实际上，与国内大多数品牌并无二异，格力电器在海外市场的开拓异常艰难：由于晚到，东南亚、中东市场早已被韩系、日系品牌占领，“中国制造”在当地认可度极低。
“我研究了东南亚市场，影响力最大的空调品牌是日系，占据了80%的市场。虽然价格上，日系比其他品牌略高30%，但销量仍牢牢占据第一。”白荣耀分析后发现，“质量是关键。”
原来，东南亚国家大多气温高，一般空调在高温状况下制冷性能会衰减15%，而日系品牌代表了当时最高质量。
“为了突破这种困难，我们开发了多款具有针对当地特点的空调。”他说。
“2002年刚进入市场时，格力甚至找代理商采取免费的形式，满意空调质量再付钱，不满意就免费用。这样，我们才踏进了东南亚、中东市场。”
凭借自主开发和过硬的质量，格力电器在当地渐渐赢得声誉。2010年，再提到“中国制造”时，当地人都伸出拇指称赞“Very Good”。“格力品牌深受当地信赖，当地商店都打出格力空调的标识。”白荣耀说。
实际上，格力品牌比日系品牌的价格还要高，但后来反而逆袭成为市场第一。
在此基础上，格力在2015年适时推出光伏空调，以国内为原点，先进入东南亚市场，再进入中东地区，最终进入欧美市场。
“光伏空调正践行一条‘农村包围城市’的逆袭之路，由不发达国家慢慢进入发达国家。”白荣耀总结道。
科技改变生活
格力电器何以赢得海外市场？光伏空调缘何在“一带一路”沿线国家备受追捧？
在格力电器董事长董明珠看来，一切皆因技术创新，“创新科技带来了生活的改变。”
白荣耀对此颇有感触：“5年前，我们跟巴基斯坦一位老板谈合作，他们总是说买不起价格昂贵的变频空调，但两年前再见到他的时候，巴基斯坦70%的市场已经改用变频空调了。” 巴基斯坦国内电压不稳定，严重影响了空调的使用效果，变频空调的出现不仅适应了当地电压不稳情况，耗能还低，改变了当地使用空调的习惯。
2017年4月，沙特国际电力、照明及新能源展览会上，光伏空调引起了沙特能源部部长法利赫的兴趣。
沙特麦加城地处沙漠，缺水缺电，因此空调多采用water cooler水空调，通过水的蒸发带走热量，将冷风输送给建筑。这不仅浪费水，还因温度过高而制冷效果不佳。格力光伏空调恰恰解决了这个难题：利用太阳光转化电力驱动空调设备，环保节能。
“他们的能源部长邀请我们帮助其改造清真寺，在清真寺屋顶安装光伏空调。”白荣耀说。
光伏空调还改变了欧洲的供暖方式。
欧洲大部分国家半年时间处于冬季，其制暖需求远远超过制冷，而一般空调设备在极高或极低温度下，制冷、制暖效果都会大打折扣，因此欧洲只能采取电和燃气的方式取暖。
赵志刚告诉本刊记者，“格力的光伏空调与双极直流变频压缩机结合，即便再恶劣的天气，空调效力依然不减。”
该项技术已经落地海外市场：海外首单光伏直驱变频离心机项目成功进驻伊朗德黑兰大学；格力光伏直驱变频多联机第一单则落户马来西亚。
变“消耗能源”为“创造能源”
中央空調是众所周知的“电老虎”，其运转耗电量极其巨大。相关数据显示：中国建筑总能耗约占社会终端能耗的30%，其中空调暖通系统能耗占了65%，这对日益紧缺的能源结构和环境存在巨大的挑战。
如何让中央空调大幅降低能耗、提升能效，甚至变消耗能源为创造能源，是一个缓解公共电网压力、关乎可持续发展的课题。
而光伏空调将光伏直流电直接并入变频空调的直流母线，光伏能直驱利用率可达99%，省去了上网和供电时进行交/直流电变换的能量损耗，提升效率6%～8%。
“不仅如此，当主机不工作，光伏发电系统所发电能将全部向电网送电，机组提供光伏逆变器功能，系统相当于一个常规光伏发电站。”赵志刚解释。
“不论大企业还是小企业，只有敢担当社会责任，才可能成为百年企业，成为受尊重的企业，如果不被尊重，不可能成为百年企业。”董明珠告诉《瞭望东方周刊》，“格力要做百年企业，社会责任是我们首要的考察标准。”
2017年5月，财政部网站发布《关于开展中央财政支持北方地区冬季清洁取暖试点工作的通知》。通知指出，中央财政将提供百亿补贴清洁取暖试点工作，试点示范分3年，重点支持京津冀及周边地区大气污染传输通道“2 26”城市。
在董明珠看来，“光伏空调技术可以帮助解决北方地区清洁取暖等社会难题。”
数据显示：在北京，若使用1000RT的格力光伏直驱变频离心机，对应光伏电池组件装机容量为520kWp，则系统每年发电量约为994052 kW/h，直接经济效益约为141.16万元。
“这就相当于节约了标准煤357.86吨，减少二氧化碳排放量930.43吨，减少二氧化硫排放量7.87吨，减少氮化物排放量3.58吨，减少粉尘排放量243.34吨，带来的减排经济效益约为63.12万元。”赵志刚说。
在董明珠看来，通过“一带一路”倡议，更多的中国制造企业会走向世界。“未来中国企业，靠的是技术、是品质和创造。”
“这简直就是为沙特量身定做的空调！”他主持研发的光伏空调在沙特受到了追捧。
沙特全年高温少雨，日照充足，不少地区夏季气温甚至超过50摄氏度，当地人对空调需求量非常大。2013年12月，赵志刚团队参与的光伏直驱变频离心机项目成功，开启了“不用电费”的节能时代。
如今，光伏空调已经成为格力电器出口的拳头产品，沙特市场只是冰山一角。在中东更多国家、东南亚、中亚和欧美地区，光伏空调跟随“一带一路”建设在当地成为中国制造的优秀代表。
近年来，格力“光伏空调”颠覆了世界对于中国制造低价低质的刻板印象，在“一带一路”沿线国家获得了极高的赞誉。探究光伏空调缘何井喷“一带一路”，或可为中国制造走出去提供借鉴。
“墙内开花墙外香”
2013年12月，是光伏空调诞生的日子。在攻坚了4年之久、历经无数次失败后，光伏直驱变频离心机系统项目终于成功。
该系统集成了太阳能光伏发电、中央空调、发电及用电管理系统，实现了中央空调能源自给自足，开创了中央空调的“零能耗”时代，被鉴定为“全球首创，国际领先”。其最大的优势是不用电费，甚至可以把光伏发的多余的电卖给电网。
但由于储能技术和成本问题，光伏空调的售价一直居高不下。
“中国电费比较低，如果没有补贴，面对高价格的光伏空调，许多用户是不敢轻易尝试的。”格力电器副总裁望靖东告诉《瞭望东方周刊》。
“另外，受我们国家自然条件限制，经济发达的华南、华东地区阴雨天气比较多，日照时长不足，光伏空調的使用效率也会下降。”他说。
彼时，没有订单的传闻甚嚣尘上。董明珠冷静回应“会有的”。
然而，除国内部分科研机构和学校有部分订单外，国内市场一直不温不火。
直到2015年，格力光伏空调在海外市场迎来转机。光伏空调“墙内开花墙外香”，在中东、东南亚等国家受到了强烈追捧。
珠海格力电器出口部副部长白荣耀告诉本刊记者，“中东地区和东南亚国家都属于全年高温、日照充足的地区，存在巨大的需求。更重要的是，这些地区电价相对较高，光伏空调的优势能够完全显现。”
中东地区十分依赖石油、天然气等化石能源。各国都意识到，化石能源总有枯竭的一天，于是把目光聚焦在中东区域丰富的太阳能光伏能源开发上。
“例如，沙特在两年时间里将电价提高了6倍，未来还要继续上涨，侧面鼓励节能减排、寻找新的替代能源。”白荣耀说。
他告诉本刊记者，在生活电价世界第一的菲律宾，每度电高达人民币1.6元左右，当地客户安装了光伏空调后，一年就节省了价值人民币100万元的电费。
优越的光照条件和高昂的电价政策，让更多市场选择了光伏空调。仅在两年时间里，中东市场就累计销售出2500套光伏空调，包括伊朗德黑兰大学、沙特利雅得萨乌德国王大学、沙特利雅得清真寺、迪拜免税区办公楼、迪拜别墅以及沙特阿美石油公司别墅区等大型项目。
借力海外市场
负责格力电器海外业务拓展已是第15个年头，白荣耀黝黑的肤色与半头花白头发分外扎眼。
“我们从零做到了当地第一。”他自豪地说。
如今的格力电器，在“一带一路”沿线多个国家和地区的市场占有率高居榜首，从数据可见一斑：
2002年，格力电器在中东市场从零做到如今的67%，出口额高达8亿美元，其中伊拉克一年进口空调超50万台，沙特一年进口超80万台；2003年，格力进入中亚五国市场，从最初的2000套销量，历经13年发展，销售数量增长了60倍，占中亚空调总进口套数的21.5%。
实际上，与国内大多数品牌并无二异，格力电器在海外市场的开拓异常艰难：由于晚到，东南亚、中东市场早已被韩系、日系品牌占领，“中国制造”在当地认可度极低。
“我研究了东南亚市场，影响力最大的空调品牌是日系，占据了80%的市场。虽然价格上，日系比其他品牌略高30%，但销量仍牢牢占据第一。”白荣耀分析后发现，“质量是关键。”
原来，东南亚国家大多气温高，一般空调在高温状况下制冷性能会衰减15%，而日系品牌代表了当时最高质量。
“为了突破这种困难，我们开发了多款具有针对当地特点的空调。”他说。
“2002年刚进入市场时，格力甚至找代理商采取免费的形式，满意空调质量再付钱，不满意就免费用。这样，我们才踏进了东南亚、中东市场。”
凭借自主开发和过硬的质量，格力电器在当地渐渐赢得声誉。2010年，再提到“中国制造”时，当地人都伸出拇指称赞“Very Good”。“格力品牌深受当地信赖，当地商店都打出格力空调的标识。”白荣耀说。
实际上，格力品牌比日系品牌的价格还要高，但后来反而逆袭成为市场第一。
在此基础上，格力在2015年适时推出光伏空调，以国内为原点，先进入东南亚市场，再进入中东地区，最终进入欧美市场。
“光伏空调正践行一条‘农村包围城市’的逆袭之路，由不发达国家慢慢进入发达国家。”白荣耀总结道。
科技改变生活
格力电器何以赢得海外市场？光伏空调缘何在“一带一路”沿线国家备受追捧？
在格力电器董事长董明珠看来，一切皆因技术创新，“创新科技带来了生活的改变。”
白荣耀对此颇有感触：“5年前，我们跟巴基斯坦一位老板谈合作，他们总是说买不起价格昂贵的变频空调，但两年前再见到他的时候，巴基斯坦70%的市场已经改用变频空调了。” 巴基斯坦国内电压不稳定，严重影响了空调的使用效果，变频空调的出现不仅适应了当地电压不稳情况，耗能还低，改变了当地使用空调的习惯。
2017年4月，沙特国际电力、照明及新能源展览会上，光伏空调引起了沙特能源部部长法利赫的兴趣。
沙特麦加城地处沙漠，缺水缺电，因此空调多采用water cooler水空调，通过水的蒸发带走热量，将冷风输送给建筑。这不仅浪费水，还因温度过高而制冷效果不佳。格力光伏空调恰恰解决了这个难题：利用太阳光转化电力驱动空调设备，环保节能。
“他们的能源部长邀请我们帮助其改造清真寺，在清真寺屋顶安装光伏空调。”白荣耀说。
光伏空调还改变了欧洲的供暖方式。
欧洲大部分国家半年时间处于冬季，其制暖需求远远超过制冷，而一般空调设备在极高或极低温度下，制冷、制暖效果都会大打折扣，因此欧洲只能采取电和燃气的方式取暖。
赵志刚告诉本刊记者，“格力的光伏空调与双极直流变频压缩机结合，即便再恶劣的天气，空调效力依然不减。”
该项技术已经落地海外市场：海外首单光伏直驱变频离心机项目成功进驻伊朗德黑兰大学；格力光伏直驱变频多联机第一单则落户马来西亚。
变“消耗能源”为“创造能源”
中央空調是众所周知的“电老虎”，其运转耗电量极其巨大。相关数据显示：中国建筑总能耗约占社会终端能耗的30%，其中空调暖通系统能耗占了65%，这对日益紧缺的能源结构和环境存在巨大的挑战。
如何让中央空调大幅降低能耗、提升能效，甚至变消耗能源为创造能源，是一个缓解公共电网压力、关乎可持续发展的课题。
而光伏空调将光伏直流电直接并入变频空调的直流母线，光伏能直驱利用率可达99%，省去了上网和供电时进行交/直流电变换的能量损耗，提升效率6%～8%。
“不仅如此，当主机不工作，光伏发电系统所发电能将全部向电网送电，机组提供光伏逆变器功能，系统相当于一个常规光伏发电站。”赵志刚解释。
“不论大企业还是小企业，只有敢担当社会责任，才可能成为百年企业，成为受尊重的企业，如果不被尊重，不可能成为百年企业。”董明珠告诉《瞭望东方周刊》，“格力要做百年企业，社会责任是我们首要的考察标准。”
2017年5月，财政部网站发布《关于开展中央财政支持北方地区冬季清洁取暖试点工作的通知》。通知指出，中央财政将提供百亿补贴清洁取暖试点工作，试点示范分3年，重点支持京津冀及周边地区大气污染传输通道“2 26”城市。
在董明珠看来，“光伏空调技术可以帮助解决北方地区清洁取暖等社会难题。”
数据显示：在北京，若使用1000RT的格力光伏直驱变频离心机，对应光伏电池组件装机容量为520kWp，则系统每年发电量约为994052 kW/h，直接经济效益约为141.16万元。
“这就相当于节约了标准煤357.86吨，减少二氧化碳排放量930.43吨，减少二氧化硫排放量7.87吨，减少氮化物排放量3.58吨，减少粉尘排放量243.34吨，带来的减排经济效益约为63.12万元。”赵志刚说。
在董明珠看来，通过“一带一路”倡议，更多的中国制造企业会走向世界。“未来中国企业，靠的是技术、是品质和创造。”