【摘 要】
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一家方便面企业为了巩固其碗装面市场的份额，推出了132克的加大碗装面，零售价格也由每碗2.5元提到3元。因此，企业决定进行买赠促销，其选择的赠品是自己的袋装面。 两周下来，零售终端反馈回来的数据并不理想。此时，一个意外的机会改变了一切。 因为债务关系，与该公司有业务往来的生产火腿肠的B公司将一批小包装火腿肠抵了欠该公司的债务。 于是，销售总经理决定将买赠活动的赠品换成B公司的火腿肠。 结果
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一家方便面企业为了巩固其碗装面市场的份额，推出了132克的加大碗装面，零售价格也由每碗2.5元提到3元。因此，企业决定进行买赠促销，其选择的赠品是自己的袋装面。
两周下来，零售终端反馈回来的数据并不理想。此时，一个意外的机会改变了一切。
因为债务关系，与该公司有业务往来的生产火腿肠的B公司将一批小包装火腿肠抵了欠该公司的债务。
于是，销售总经理决定将买赠活动的赠品换成B公司的火腿肠。
结果销售好得出奇，几乎是以前的三倍！厂商在进行买赠活动的时候，选择赠品经常是“产什么送什么”。
进行买赠促销的厂商有自己的理由：选择自己的产品作为赠品既可以节省成本，又可以让自己作为赠品的产品提高销量和知名度。但消费者的反应往往是：先是惊喜，紧接着会有点迷茫，然后会有点犹豫。
惊喜的是价格实惠，迷茫的是如何处理完全相同的赠品，犹豫的是既然赠品没什么其他用处，那么是否还要购买。
因此，厂商要尽量避免使用自己的同类产品作为赠品，可以选同等价值的、和自己产品互补的其他厂商的产品作为赠品，消费者在得到实惠的同时，又会产生“增值”的感觉，这样才能事半功倍。
（摘自《企业家日报》）
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