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笔者在服务客户时，很多业内朋友都反映：他们在农资行业做了多年之后，在营销管理上遇到了瓶颈，其中最令人头疼的就是老业务员的管理问题——企业里的某些老业务员，多年来为了公司的销售工作立下了汗马功劳，被企业奉为“功臣”，于是个别人就倚老卖老，思想开始僵化，凭借经验做事，这样一来不但对其他人造成了不良影响，更大大弱化了整个营销团队的战斗力。但这些老业务员有着固有的客户资源，掌握了企业的销售命脉，按现有公司管理制度还对其无可奈何。