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高职《汽车销售技术》课程对理论性和实践性要求都很强,面对中国汽车行业的不断发展,汽车销售技术在汽车行业中地位日益凸显。目前已成为不可或缺的一项重要技能,一种远超预期、"钱"景可观的职业。然而作为培养该方面人才最直接的课程,学生学习时却缺少学习兴趣和主动性。经过对课程、教材、实训等内容进行大量研究和改进,但实际运用中表现仍存在较大差距。只有对高职《汽车销售技术》课程进行教学改革才能适应形势发展的需要。