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近年来，中央空调行业的营销模式从单一的厂家直销发展到厂家直销＋经销的模式。随着一线城市市场竞争的白热化以及市场格局基本定型，越来越多的中央空调企业把精力投入到二三线城市的争夺战中，能否培育出更多、更具实力与忠诚度的经销商将是这场战役胜败的关键。同时，加强企业自身销售队伍素质的建设则是赢得这场战役的保障。本期志高商用带来了他们在渠道拓展与营销管理方面的经验，希望能带给业界一些启发。